ای کامرس کے لیے ایک آسان نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی حاصل کریں۔

ایک اچھی نفسیاتی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی بنانا آن لائن صارفین کو بعض ای کامرس کاروباروں سے مصنوعات خریدنے کے لیے آمادہ کرنے کا ایک اہم طریقہ ہو سکتا ہے۔ نفسیاتی قیمتوں کا استعمال نہ کرنے پر، کاروبار فروخت سے محروم رہ سکتے ہیں کیونکہ انہیں ہوشیار حکمت عملیوں کے ساتھ دوسروں کے مقابلے میں صارفین کے لیے کم دلکش سمجھا جاتا ہے۔ 

کچھ معروف نفسیاتی قیمتوں کی حکمت عملی جو روزانہ کی بنیاد پر دیکھی جا سکتی ہیں ان میں شامل ہیں؛ ایک حاصل کریں ایک مفت پیشکش، ایک دن کی فروخت/محدود وقتی سودے خریدیں، اور اس پروڈکٹ کو انعامی قرعہ اندازی میں شامل ہونے کے لیے خریدیں۔ یہ صرف کچھ اس لیے ہیں کیونکہ مزید لطیف تصورات بھی ہیں جو استعمال کیے جا سکتے ہیں، جیسے کہ "دلکش قیمتوں کا تعین"، جہاں قیمتیں ایک گول نمبر سے بالکل نیچے ہیں، جیسے کہ $9.99 کے بجائے $10۔ ذیل میں ممکنہ نفسیاتی قیمتوں کی حکمت عملی دیکھیں اور انہیں ای کامرس میں لاگو کرنے کے طریقے تلاش کریں۔ 

کی میز کے مندرجات
ای کامرس کے لیے نفسیاتی قیمتوں کو کیا معنی خیز بناتا ہے؟
5 نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
ان حکمت عملیوں کو نافذ کرنا ای کامرس کے لیے کتنا مثبت ہے؟

ای کامرس کے لیے نفسیاتی قیمتوں کو کیا معنی خیز بناتا ہے؟

عام طور پر، مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ اور ای کامرس کے لیے، یہ اور بھی مشکل ہو سکتا ہے۔ مزید کے ساتھ اسی طرح کے برانڈز تک رسائی, ایک جیسی قیمتوں پر ایک جیسی مصنوعات کی پیشکش کا مطلب ہے کہ کاروبار کو ان طریقوں سے قیمتیں طے کرنے کی ضرورت ہے جو صارفین کو ان کے حریفوں کے بجائے ان کے برانڈ کی طرف راغب کریں۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، ایسی حکمت عملیوں کا ہونا جو ایک برانڈ کو نمایاں کرتا ہے، ای کامرس کاروباروں کے لیے فروخت کو برقرار رکھنے/بڑھانے کے لیے درکار مددگار ہاتھ ہو سکتا ہے۔ 

ایسی ہی ایک حکمت عملی نفسیاتی قیمتوں کا تعین ہے۔ یہ ٹیپ کرتا ہے۔ صارفین کے جذبات. 

اس کے پیچھے تصور یہ ہے کہ صارفین کو یہ محسوس کرایا جائے کہ گویا وہ اس پروڈکٹ کے لیے بہترین ڈیل حاصل کر رہے ہیں جو وہ خرید رہے ہیں۔ ای کامرس کا فوکس پروڈکٹ کی تعریف پر نہیں ہو سکتا کیونکہ اسے کسی شے کے ساتھ جسمانی رابطے کی ضرورت ہوتی ہے- کمپیوٹر/فون اسکرین کے ذریعے محسوس کرنا مشکل ہے۔ لہذا، جذباتی تعلق پر توجہ مرکوز کرنا اس مسئلے سے نمٹنے کا ایک طریقہ ہو سکتا ہے۔ 

نفسیاتی قیمتوں کا تعین ایسا ہی کرتا ہے۔ یہ صارف کو قیمت کی بنیاد پر ایک پروڈکٹ کی خواہش کا باعث بناتا ہے، اور جس طرح سے اس کی قیمت ہوتی ہے اس سے فیصلہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ صارف اسے خریدے گا یا نہیں۔

5 نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی

نفسیاتی حکمت عملیوں کی بات کرنے پر ای کامرس کاروبار کے لیے قیمتوں کا تعین کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ یہاں قیمتوں کے تعین کے کچھ مختلف طریقے ہیں جنہیں ای کامرس بیچنے والے آسانی سے لاگو کر سکتے ہیں۔ 

دلکش قیمتوں کا تعین

توجہ کی قیمتوں کا تعین شاید نفسیاتی قیمتوں کا سب سے قدیم اور سب سے زیادہ استعمال شدہ طریقہ ہے۔ پرائسنگ کا طریقہ استعمال کرتے وقت، اس کا مطلب یہ ہے کہ صارفین دائیں ہندسوں پر توجہ نہیں دیتے اور بائیں ہندسوں پر زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں، بائیں ہندسوں کا اثر پیدا کرتے ہیں اور اس نمبر کی بنیاد پر اپنا فیصلہ کرتے ہیں۔ 

مختصراً، صارف $11.99 کی قیمت کو دیکھتا ہے اور اسے $11 کے بجائے $12.00 کے طور پر دیکھتا ہے حالانکہ فرق صرف $0.01 ہے۔ یہ قیمت بہت سستی اور اس طرح خریدنے کے لیے زیادہ دلکش سمجھی جاتی ہے۔ یہ ایک دیرینہ اور موثر قیمتوں کا طریقہ ہے اور لاگو کرنے کے لیے سب سے سیدھا طریقہ ہے۔ استعمال کرنے کے لیے کون سی حکمت عملیوں کا انتخاب کرتے وقت، یہ فہرست میں سب سے اوپر ہونا چاہیے، اور دیگر کو بونس کے طور پر استعمال کیا جانا چاہیے۔ 

بوگوف 

ایک کے ساتھ ایک مفت سپر مارکیٹوں میں استعمال ہونے والا ایک مقبول طریقہ ہے لیکن ای کامرس صارفین کو راغب کرنے کا ایک مؤثر طریقہ ہو سکتا ہے۔ کہا جاتا ہے کہ یہ ان میں سے ایک ہے۔ سب سے زیادہ مقبول صارفین کے لیے قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ، جو یہ محسوس کرنا پسند کرتے ہیں کہ گویا انہیں کچھ نہ کچھ مل رہا ہے۔ 

اس قسم کی پروموشن کو تخلیق کرنا ایک مثبت نقطہ نظر رکھتا ہے اور اگرچہ اس میں "دو آئٹمز کے لیے 50% چھوٹ" کی رعایت سے مماثلت ہو سکتی ہے، لیکن BOGOF کا استعمال کرنا ضروری ہے۔ 50% رعایتیں، صارف کے لیے ایک جیسی لاگت کا نتیجہ پیدا کرنے کے باوجود، BOGOF کی طرح پرکشش نہیں ہیں۔ صارف ای کامرس بیچنے والے کی خیر سگالی کی حمایت کرتا ہے جو بعد کی بجائے BOGOF پیشکش کے ذریعے تخلیق کیا جاتا ہے۔ مفت "تحفہ" حاصل کرنے کا تصور صارفین کے لیے نفسیاتی طور پر پرکشش ہے، اور اس لیے ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے لیے ایک اچھا اختیار ہے۔ 

لاگت ٹوٹ جاتی ہے۔ 

قیمتوں کا تعین کرنے کا یہ طریقہ اکثر زیادہ قیمت والی مصنوعات سے منسلک ہوتا ہے اور یہ چیز اکثر صارفین کے بجٹ کی حد سے باہر ہوتی ہے۔ قیمتیں زیادہ ہونے پر صارفین کو خریدنے کی ترغیب دینے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ ان کے پاس اپنی چیز کی قسطوں میں ادائیگی کرنے کا انتخاب ہو۔ 

حالیہ برسوں میں جیسے ایپس میں اضافہ ہوا ہے۔ تصدیق یا آن لائن سٹور کے مالیاتی اختیارات جو صارفین کو کسی پروڈکٹ کی قیمت کو کم کرنے اور اسے ایک متفقہ مدت میں قسطوں میں ادا کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی شخص $1049.99 کا فون خریدتا ہے، تو وہ اسے پیشگی ادائیگی کرنے کا انتخاب کر سکتا ہے یا 29.17 ماہ کی مدت کے لیے قیمت کو $36 کے حصوں میں تقسیم کرنے کے لیے ادائیگی ایپ/فنانس کا اختیار استعمال کر سکتا ہے۔ یہ نقطہ نظر ای کامرس بیچنے والوں کے لیے آسانی سے دستیاب ہے، جیسا کہ زیادہ تر ادائیگی کی ایپس آن لائن اسٹور کی ویب سائٹ پر براہ راست ڈاؤن لوڈ کیا جا سکتا ہے۔ 

جب صارفین اسے ایک دستیاب آپشن کے طور پر دیکھتے ہیں، تو وہ پراعتماد محسوس کر سکتے ہیں کہ مصنوعات ان کے لیے سستی ہوں گی چاہے وہ زیادہ قیمت پر کیوں نہ ہوں۔ یہ حکمت عملی انہیں اپنے معمول کے بجٹ سے زیادہ خریداری کرنے پر آمادہ کرتی ہے اور نفسیاتی طور پر انہیں ایسا محسوس کرتی ہے جیسے کہ لاگت کو قابل انتظام مقدار میں تقسیم کرنے کی وجہ سے انہیں اچھا سودا مل رہا ہے۔ 

قیمت اینکرنگ

پرائس اینکرنگ صارفین کو یہ احساس دلانے کا ایک طریقہ ہے کہ گویا وہ جو پروڈکٹ خرید رہے ہیں وہ دوسری جگہوں سے ملتی جلتی پروڈکٹ سے سستی ہے، لیکن قیمتوں کی ترتیب کی وجہ سے یہ سستا معلوم ہوتا ہے۔ قیمت اینکرنگ کی وضاحت کرنے کا ایک آسان طریقہ RRP (تجویز کردہ خوردہ قیمت) کے ساتھ ہے۔ جب کوئی صارف اس قیمت کو دیکھتا ہے تو وہ اسے مصنوعات کی حقیقی قیمت کے طور پر دیکھتے ہیں۔ لہذا، زیادہ قیمتوں کو دیکھ کر اور ایک نئی رعایتی قیمت کا اضافہ کرتے ہوئے، صارفین کو یقین دلایا جا سکتا ہے کہ وہ کم پیسوں میں اعلیٰ پروڈکٹ حاصل کر رہے ہیں۔ 

$450 کا RRP (اس کے ذریعے) اینکر کی قیمت کے طور پر کام کرتا ہے اور دلکش عنصر کا حصہ ہے۔ یہ دیکھ کر کہ $399 کی حقیقی قابل ادائیگی قیمت RRP سے کم ہے، صارفین کو نفسیاتی طور پر ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے کہ وہ ایک بہتر سودا حاصل کر رہے ہیں (حالانکہ ایسا نہیں ہو سکتا)، یہ ایک مفید اور آسان قیمتوں کی حکمت عملی بناتی ہے۔ 

Decoy قیمتوں کا تعین

Decoy قیمتوں کا تعین ایک ایسا طریقہ ہے جس میں بیچنے والا صارف کو مثالی مارکیٹ قیمت پر کوئی چیز خریدنے کی ترغیب دے سکتا ہے۔ عمل میں اس کی ایک بڑی مثال سنیما میں نمکین خریدتے وقت ہے۔ پاپ کارن اکثر اسکرینوں پر دکھایا جاتا ہے جب آپ اپنے سنیما ٹکٹ کی ادائیگی کرتے ہیں اور مختلف سائز دستیاب ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ کو ایک مل سکتا ہے:

زیادہ تر لوگ ڈرنک کے ساتھ آپشن کا انتخاب کریں گے، کیونکہ بڑا اتنا بڑا اور مہنگا ہے کہ صارف یہ سوچ کر بمپر کی طرف راغب ہو جاتا ہے کہ یہ بہترین آپشن ہے۔ "خرابی کی قیمت"وہ ایک ہے جو نفسیاتی طور پر صارفین کے لئے سب سے زیادہ دلکش ہے۔ اگر صرف دو اختیارات ہوتے تو صارف زیادہ امکان کا انتخاب کرے گا۔ سادہ سنیک۔ تاہم، تیسری قیمت کے "تجزیے" کے ساتھ، وہ زیادہ قیمت والے آپشن کو خریدنے کے لیے زیادہ آمادہ ہوتے ہیں۔ بمپر سنیک. زیادہ تر صارفین نوٹ کریں گے کہ پریمیم سنیک ایک اچھا آپشن نہیں ہے، اور اس لیے اس کا ہونا قابل نہیں ہے۔ 

"ڈیکوئی پرائسنگ" کو لاگو کرنے کے لیے، ایک ای کامرس سائٹ کو دو سے زیادہ انتخاب کے ساتھ ٹائرڈ/مختلف قیمتوں کے اختیارات کی ضرورت ہوگی۔ دو آپشنز باقی سے کمتر ہونے چاہئیں تاکہ وہ صارفین کو پسند نہ آئیں اور پھر ایک "ڈیکوائی پرائس" جو کہ بہت زیادہ مطلوب ہو دوسروں کے ساتھ درج کی جائے۔ یہ اس بات کو یقینی بنائے گا کہ صارف اس قیمت کی طرف متوجہ ہو جائے جسے بیچنے والا ڈیک کے طور پر استعمال کرتا ہے۔ یہ اختیار ایسے برانڈ کے لیے کامیاب ہو سکتا ہے جو خدمات فروخت کرتا ہے یا مختلف قیمتوں کے پیکج رکھتا ہے۔ 

ان حکمت عملیوں کو نافذ کرنا ای کامرس کے لیے کتنا مثبت ہے؟

ای کامرس اپنے صارفین کو فروخت کرنے کے لیے بصری کو ترغیب دینے پر انحصار کرتا ہے۔ صارفین مصنوعات کو محسوس کرنے یا جسمانی طور پر دیکھنے کے قابل نہیں ہیں، لہذا قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی انہیں برانڈ کی ویب سائٹ پر آمادہ کرنے کا ایک طریقہ ہو سکتی ہے۔

ای کامرس کے لیے نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی صارفین کے لاشعور میں داخل ہو سکتی ہے اور انہیں ایسی سائٹ سے خریدنے کی ترغیب دے سکتی ہے جس میں ایک سے زیادہ اچھی حکمت عملی ہو۔ یہ حکمت عملی صارفین کے ساتھ ایک جذباتی تعلق پیدا کرتی ہے اور انہیں یہ محسوس کراتی ہے کہ جیسے وہ کسی پروڈکٹ کے لیے ایک اچھا سودا حاصل کر رہے ہیں، جس کی وجہ سے قیمت پیش کی جاتی ہے۔ یہ لاگو کرنے میں آسان ہیں، صارفین کو برانڈز کی طرف کھینچنے اور برقرار رکھنے پر مثبت اثر ڈالتے ہیں، اور فروخت اور منافع میں اضافہ کرتے ہیں۔