یہ مضمون ان لوگوں کے لیے ہے جو اپنے باس کو SEO میں سرمایہ کاری کرنے پر راضی کرنا چاہتے ہیں، یا ان لوگوں کے لیے جو SEO سروسز بیچنا چاہتے ہیں۔
SEO ایک معروف اور وسیع پیمانے پر استعمال ہونے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے، لیکن اپنے باس کو قائل کرنا — یا شکوک و شبہات سے بھرا ہوا کمرہ — مشکل ہو سکتا ہے۔
لہذا، آپ کے لیے اس کو آسان بنانے کے لیے، میں نے 100 سے زیادہ SEO ماہرین سے رابطہ کیا اور پوچھا کہ انھوں نے کون سے دلائل استعمال کیے اور انھوں نے اعتراضات پر کیسے قابو پایا۔ یہاں تک کہ مجھے کاروباری افراد سے کچھ جوابات بھی ملے جنہوں نے اشتراک کیا کہ وہ SEO استعمال کرنے پر قائل ہیں۔
4 SEO فوائد کو نظر انداز کرنا ناممکن
SEO میں سرمایہ کاری کرنے کی بہت سی اچھی وجوہات میں سے، ہمارے تجربے اور 100 سے زیادہ لوگوں کے جوابات کی بنیاد پر، میں کہوں گا کہ یہ چار فوائد ہر قسم کے کاروبار کے لیے سب سے مضبوط اور عالمگیر ہیں۔
1. SEO ٹارگٹڈ، سدا بہار، پیچیدہ ٹریفک لاتا ہے۔
آئیے اسے کھولتے ہیں:
نشانہ بنایا اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ ان لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں جو ممکنہ طور پر آپ کے گاہک بننے والے مطلوبہ الفاظ کو ہدف بناتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے حل کرنے والے مسائل سے متعلق ہوں۔
سدابہار اس کا مطلب ہے کہ جب تک آپ درجہ بندی کرتے ہیں، آپ کو ٹریفک حاصل ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کا مواد برسوں پرانا ہے۔
مرکب اس کا مطلب یہ ہے کہ اصلاح شدہ صفحات (جیسے بلاگ پوسٹس) سے ٹریفک میں اضافہ ہوتا ہے، جس سے بتدریج، مجموعی ترقی ہوتی ہے۔
یہ خصوصیات SEO کے لیے منفرد نہیں ہیں، لیکن SEO کو جس چیز کو نظر انداز کرنا واقعی مشکل بناتا ہے وہ یہ ہے کہ اس میں بیک وقت یہ تمام خصوصیات موجود ہیں۔
آئیے ایک مثال دیکھتے ہیں۔ ذیل میں آپ چند بلاگ مضامین کی کارکردگی دیکھیں گے جو ہم نے برسوں پہلے لکھے تھے۔ دیکھیں کہ ان کا ٹریفک وقت کے ساتھ کس طرح بڑھتا ہے اور جمع ہوتا ہے۔
یہ ہے 2016 میں شائع ہونے والا پہلا مضمون اور اس کی "شرمناک" شروعات — صرف 71 ماہانہ دورے۔
2024 کی طرف تیزی سے آگے: نہ صرف اسی مضمون سے ٹریفک بڑھ کر ماہانہ 10K سے زیادہ ہو گئی، بلکہ راستے میں لکھے گئے دیگر مضامین نے اس میں 100K سے زیادہ وزٹ کا اضافہ کیا۔
اور ظاہر ہے، یہ "صرف ٹریفک" نہیں ہے۔ یہ مضامین ہماری مصنوعات سے مضبوطی سے متعلق مطلوبہ الفاظ کو ہدف بناتے ہیں جو ہمیں قدرتی طور پر اپنی مصنوعات کو نمایاں کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔
ایک جگہ جتنی زیادہ مقبول ہوگی، اتنے ہی زیادہ تلاش کرنے والے آپ کے راستے میں آسکتے ہیں۔ لیکن ایک کم مقبول مقام بھی اچھا ہو سکتا ہے - اس کا مطلب ہے کم مقابلہ اور زیادہ تبادلوں کی شرح۔ اس موقع کے سائز کو نمایاں کرنا خریداری حاصل کرنے کی کلید ہے۔
اگر موقع کافی بڑا ہے (یقیناً ڈیٹا پر مبنی ہونا چاہیے)، تو تنظیم اسے انجام دینے کے لیے پہاڑوں کو منتقل کرے گی۔
بپٹسٹ 'بابا' ہاسمین، SEO کنسلٹنٹ، بابا SEO
ڈینیئل ای لوفاسو کے مطابق، جو چیز ڈیل کو سیل کرنے میں مدد کرتی ہے وہ ٹریفک کی پیشن گوئیاں ہیں:
ہم گاہکوں کو SEO میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے قائل کرتے ہیں کہ وہ ان کے گاہک کی زندگی بھر کی قیمت، اوسط فروخت کی رقم، یا ٹریفک کی بنیاد پر پیشین گوئی کا ماڈل فراہم کریں اور جزوی طور پر، احریفس ٹاپ پیجز رپورٹ کا استعمال کرتے ہوئے مسابقتی ڈیٹا سے موازنہ کریں۔ جب پیشن گوئی اچھی لگتی ہے، اور کلائنٹ وقت کے افق سے راضی ہوتا ہے، تو قائل کافی مضبوط ہو سکتا ہے۔
ڈینیل ای لوفاسو، سی ای او اور بانی، ڈیجیٹل لفٹ
آخر میں، SEO کی لمبی عمر اس یقین دہانی کا ایک نفسیاتی اثر پیدا کر سکتی ہے کہ مارکیٹنگ کا ایک حربہ آپ کے لیے مسلسل کام کر رہا ہے:
جب کاروباری مالکان SEO پر کام کرتے ہیں، تو یہ پس منظر میں چلنے والی ایک اور مارکیٹنگ مشین شروع کرنے جیسا ہے۔ SEO کے ساتھ، انہیں ہر ایک دن سوشل میڈیا پر ظاہر کرنے کے لیے دباؤ محسوس کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
جیسکا فری مین، مالک، جیس کریٹیو
مزید پڑھنا۔
سدا بہار مواد کی وضاحت کی گئی: کامیابی کے لیے 2 کلیدی اجزاء
نامیاتی تلاش کیا ہے؟ ہر چیز جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔
2. SEO آپ کو خریداروں کے سفر کے تمام مراحل پر پہنچنے دیتا ہے۔
SEO مواد آپ کے سامعین کو منفرد طور پر مخصوص ہدف بنانے کی اجازت دیتا ہے: جب وہ صرف تفریح کرنا چاہتے ہیں، جب وہ کسی مسئلے کو حل کرنا چاہتے ہیں، جب وہ خریداری پر غور کر رہے ہیں، جب وہ حریفوں سے آپ کا فعال طور پر موازنہ کر رہے ہیں، وغیرہ۔
یہ سب مطلوبہ الفاظ اور ان کی تلاش کے ارادے کے بارے میں ہے۔ وینچر سمارٹر سے جون مورگن مطلوبہ الفاظ کے پیچھے ارادے کا فائدہ اٹھاتا ہے تاکہ یہ ظاہر کیا جا سکے کہ SEO کس طرح ان لوگوں کو نشانہ بنا سکتا ہے جو خریداری کے لیے تیار ہیں۔
SEO پیچیدہ اور واضح طور پر، چھوٹے کاروبار کے لیے مہنگا لگ سکتا ہے۔ لیکن میں نے اس کی وضاحت اس طرح کی: تصور کریں کہ جب بھی کوئی "قریب کی بہترین پیسٹری" تلاش کرتا ہے، تو اس کی بیکری گوگل کے پہلے صفحے پر ظاہر ہوتی ہے۔ یہ ممکنہ گاہک ہے جو آپ کے دروازے سے گزر رہے ہیں!
جون مورگن، سی ای او اور ایڈیٹر ان چیف، وینچر ہوشیار
یہاں ہمارے بلاگ کی ایک مثال ہے۔ جب لوگ "کلیدی الفاظ کی نگرانی" جیسی کوئی چیز تلاش کرتے ہیں تو انہیں واضح طور پر ایک ایسی ایپ کی ضرورت ہوتی ہے جو کلیدی الفاظ کو ٹریک کرتی ہو — ہمارے مطابق ارادوں کی شناخت کریں۔ خصوصیت، اس مطلوبہ الفاظ کے لیے 75% ٹریفک ان ٹولز کے صفحات پر جاتی ہے۔
یہ ہمیں مواد میں اپنے رینک ٹریکر کو نمایاں کرنے اور اسے قدرتی طور پر فروغ دینے کی اجازت دیتا ہے، بغیر کسی "سخت فروخت" کے۔
SEO مواد آپ کو عالمی سطح پر تقسیم شدہ مصنوعات اور مقامی خدمات کے لیے خریداروں تک پہنچنے دیتا ہے۔ بہت سی وکیل ویب سائٹس عام قانونی مسائل اور ان کے حل کے لیے درکار خدمات کی اقسام کے بارے میں بنیادی معلومات فراہم کرکے، ان کی خدمات کی مانگ کو مؤثر طریقے سے حاصل کرتے ہوئے اس نقطہ نظر کو استعمال کرتی ہیں۔
ایک وکیل فرم کی ویب سائٹ پر تعلیمی SEO مواد۔اس مواد کے نتائج — ٹاپ ٹین اس مقام میں جہاں وہ سروس پیش کرتے ہیں۔
3. SEO آپ کی مرئیت کو بڑھاتا ہے اور مدمقابل کی مرئیت کو کم کرتا ہے۔
SEO میں، سرچ انجنوں میں ایک ہی وقت میں مرئیت میں اضافہ آپ کے مدمقابل کی مرئیت کو کم کرتا ہے - آپ کا فائدہ ان کا نقصان ہے۔
واضح کرنے کے لیے، یہاں ہمارے مضمون اور کچھ مسابقتی مضامین کی آرگینک ٹریفک کا گراف ہے۔ آپ عین اس لمحے کو دیکھ سکتے ہیں جب ہمارے مضمون کو اپ ڈیٹ کرنے کے نتیجے میں ٹریفک میں اضافہ ہوا (بلیو لائن) اور بیک وقت ان مضامین کی ٹریفک میں کمی جو ہم سے اوپر کی درجہ بندی کرتے تھے۔
اس نے کہا، یہ فائدہ ایک دو دھاری تلوار ہے — SEO سے محروم ہونا دوسروں کے لیے بڑھنے کے لیے مزید جگہ پیدا کرتا ہے۔ لیکن آپ مدمقابل ڈیٹا کا استعمال کرکے اسے ایک زبردست دلیل میں تبدیل کر سکتے ہیں:
حریفوں کے مضامین کی مخصوص مثالوں کی نشاندہی کرنا جو اہم آرگینک ٹریفک پیدا کر رہے ہیں اور متعلقہ تلاشوں کے لیے کلائنٹ سے اوپر درجہ بندی کرنے سے مواد میں سرمایہ کاری نہ کرنے کے موقع کی قیمت تکلیف دہ طور پر ظاہر ہو جاتی ہے۔
مارشل ڈیوس، صدر، Ascendly مارکیٹنگ
مزید پڑھنا۔
SEO مسابقتی تجزیہ کیسے کریں۔
4. SEO کسٹمر کے حصول کی لاگت کو کم کرتا ہے۔
طویل مدتی میں، SEO زیادہ تر مارکیٹنگ کے حربوں سے سستا ہے۔ تلاش کے اشتہارات کے مقابلے میں، SEO مواد بنانے میں سرمایہ کاری کی لاگت اکثر کم ہوتی ہے، اور آپ کو ہر کلک کے لیے ادائیگی کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
مثال کے طور پر ہمارا بلاگ لیں۔ اگر ہم اس ٹریفک کو سرچ اشتہارات کے ساتھ "خریدنا" ہیں، تو ہمیں ہر ماہ $543,000 خرچ کرنا پڑے گا۔ اس کے بجائے، SEO ہمیں اسے غیر فعال طور پر پیدا کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور ہم نئے مواد کو لکھنے اور اس ٹریفک میں اضافہ کرنے کے لیے وسائل خرچ کر سکتے ہیں جو ہم پہلے ہی حاصل کر رہے ہیں۔
لیکن یہ سب کچھ نہیں ہے — بلاگ جتنا طویل ہوتا ہے اور ٹریفک چلاتا ہے، اس کی قدر اتنی ہی بہتر ہوتی ہے کیونکہ یہ اسی ابتدائی سرمایہ کاری کے لیے زیادہ آمدنی پیدا کرتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں، SEO کی کسٹمر ایکوزیشن لاگت (CAC) وقت کے ساتھ ساتھ بہتر ہوتی جاتی ہے۔ ہم اسے اپنے بلاگ پر آرگینک ٹریفک اور ٹریفک کی قدر کے درمیان تعلق میں واضح طور پر دیکھ سکتے ہیں۔
نامیاتی سرچ ٹریفک اور اس کی قدر مضبوطی سے منسلک ہیں – دونوں ایک ہی وقت میں اوپر اور نیچے جاتے ہیں۔
ہمیں ایک "ماضی شک کرنے والے" کی طرف سے ایک دلچسپ جواب ملا، ایک سی ای او نے SEO میں سرمایہ کاری کی اور اب مشورہ دیتے ہیں کہ اپنے جیسے لوگوں کو کیسے قائل کریں:
اگر آپ کسی ایسے شخص سے ٹکرا رہے ہیں جو میری طرح ہوا کرتا تھا، تو اس کے پیچھے نقطوں کو جوڑیں کہ SEO کس طرح سیلز کو بڑھاتا ہے اور خالص آمدنی میں اضافہ کرتا ہے۔ پیسہ بولتا ہے۔ وضاحت کریں کہ یہ کس طرح موجودہ سیلز فنلز کی تکمیل کرتا ہے اور یہ سیلز کے عملے یا خود پیداوار پر لاگت اور بوجھ کو کیسے کم کر سکتا ہے، جو ممکنہ طور پر بہت زیادہ آپریشنل اخراجات ہیں۔ گھر کی لاگت کی بچت کریں، اور ROI الجھن خود ہی سنبھال لے گی۔
رومن Zrazhevskiy، بانی اور سی ای او، میرا سیفٹی
اور چونکہ SEO گاہک کے حصول کی لاگت کو کم کر سکتا ہے، لی ماسکووٹز نے موقع کی قیمت کی نشاندہی کی نوٹ SEO میں سرمایہ کاری
میں وضاحت کرتا ہوں کہ ایک چینل کے طور پر نامیاتی ٹریفک کو نظر انداز کر کے، آپ اپنے آپ کو بامعاوضہ چینلز اور دیگر حربوں پر بہت زیادہ انحصار کر لیں گے جو پائیدار نہیں ہیں یا ایک دن اچھی طرح سے کام کرنا بند کر سکتے ہیں۔ (…) میں نے اس رکاوٹ کو دور کرنے کے سب سے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے ایک ہے احرف میں مسابقتی رپورٹس چلانا اور ویب سائٹ میٹرکس کا حریف کی ویب سائٹس سے موازنہ کرنا۔
لی ماسکووٹز، ڈائریکٹر آف گروتھ مارکیٹنگ، اسمارٹ پاس
SEO پر 7 عام اعتراضات (اور جواب دینے کا طریقہ)
ہمارے تجربے اور دوسرے SEOs کے تاثرات کی بنیاد پر، کم از کم سات عام اعتراضات ہیں جن کا آپ کو سامنا ہو سکتا ہے۔ پریشان نہ ہوں، اگرچہ - ہم نے ان میں سے ہر ایک کو حل کرنے کے لیے کچھ بہترین جوابات بھی جمع کیے ہیں۔
1. بہت زیادہ وقت لگتا ہے۔
یہ استدلال اس حقیقت کے گرد بنایا گیا ہے کہ گوگل پر اعلیٰ مقام حاصل کرنے میں وقت لگتا ہے۔ اور یہ سچ ہے، SEO کو اثرات دکھانے میں وقت لگتا ہے۔ ہمارے سروے کے مطابق، اس میں اوسطاً تین مہینے لگتے ہیں۔
لیکن یہ سکے کا صرف ایک رخ ہے۔ یہ بھی سچ ہے، اور شاید زیادہ اہم، کہ SEO کے فراہم کردہ نتائج پائیدار ہوتے ہیں اور ان کا دیرپا اثر ہوتا ہے — ہم نے پہلے ہی اوپر دی گئی مثالوں میں یہ ظاہر کر دیا ہے۔
تو ایسا نہیں ہے کہ SEO سست ہے؛ یہ صرف ایک طویل مدتی حکمت عملی ہے جو پی پی سی جیسی تیز تر حکمت عملی کے مقابلے میں ایک بدتر انتخاب کی طرح لگ سکتی ہے۔ لیکن یہ آبشار کا نل سے موازنہ کرنے جیسا ہے۔
اس کے علاوہ، کچھ مطلوبہ الفاظ تیزی سے نتائج لائیں گے۔ عام طور پر، جب کسی کلیدی لفظ کے لیے سرفہرست 10 صفحات کی درجہ بندی کا لنک پروفائل کمزور ہوتا ہے (منفرد ڈومینز سے صفحات کی کم تعداد)، تو اس مطلوبہ الفاظ کو درجہ بندی کے لیے کم بیک لنکس کی ضرورت ہوگی، اور اس لیے درجہ بندی کے لیے کم وقت ہوگا۔
احرف کے ساتھ آپ ان مطلوبہ الفاظ کو آسانی سے تلاش کر سکتے ہیں مطلوبہ الفاظ کی مشکلات میٹرک۔
اس کے علاوہ، مواد کو اپ ڈیٹ کرنے سے جہاں آپ پہلے سے ہی 4 - 15 پوزیشنوں میں درجہ بندی کر رہے ہیں تیزی سے نتائج لاتے ہیں۔ احرف میں ایک پہلے سے تیار کردہ رپورٹ ہے جو آپ کے لیے ان مطلوبہ الفاظ کو جمع کرتی ہے، بس آگے بڑھیں مواقع سائٹ ایکسپلورر میں۔
تو آئیے سنتے ہیں کہ ہمارے کچھ ماہرین اس اعتراض پر کیا ردعمل ظاہر کرتے ہیں:
میں اسے حقیقت پسندانہ سنگ میل میں تقسیم کر کے حل کرتا ہوں — تین سے چار مہینوں میں ہونے والی بہتری کے ساتھ ٹریفک میں چھ ماہ تک نمایاں اضافہ ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، Kiddom میں، ہم نے چھ ماہ کے اندر ویب پیج کی مصروفیت میں 35% اضافہ دیکھا۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ اگرچہ SEO کو صبر کی ضرورت ہوتی ہے، فوائد ملتے ہیں اور کافی ROI فراہم کرتے ہیں۔
ریکس لیو، سیلز اور مارکیٹنگ کے سربراہ، GoSite
ہم نے اپنی خدمات کے ساتھ رعایتی شرح پر رعایتی مدت کی پیشکش کی، جس سے وہ اندرونی طور پر ہمارے کام کی تاثیر کو ظاہر کر سکیں۔ ہمارے ساتھ پہلے تین مہینوں میں، انہوں نے پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں نامیاتی تلاش سے فروخت میں 75% اضافہ دیکھا۔
جوآن پینیڈا، منیجنگ ڈائریکٹر، ایجیل ڈیجیٹل ایجنسی
سب سے بڑی چیزوں میں سے ایک جو آپ کر سکتے ہیں وہ ہے تیز جیت کے ساتھ تیزی سے رفتار دکھانا۔ ایک بار جب کوئی کاروباری مالک ان کو دیکھ لیتا ہے، تو آپ کو مزید کام کے لیے دیگر استعمال کے معاملات کو آگے لانے میں کوئی مسئلہ نہیں ہوگا۔
ریان جونز، مارکیٹنگ مینیجر، SEO ٹیسٹنگ
2. یہ غیر مستحکم ہے۔
SEO پر یہ اعتراض اس جذبات کے گرد بنایا گیا ہے کہ گوگل کسی بھی سنجیدہ کاروبار کے لیے ٹریفک کے ذریعہ کے طور پر سرچ انجن میں محفوظ طریقے سے سرمایہ کاری کرنے کے لیے بہت زیادہ تبدیلی کرتا ہے۔
گوگل اکثر اپنے درجہ بندی کے نظام میں تبدیلیاں متعارف کرواتا ہے (کچھ بڑے، کچھ چھوٹے)، لیکن وہ سخت "انقلاب" نہیں ہیں جو ہر بار سرچ انجن کو نئی سمت میں لے جاتے ہیں۔ وہ ایک ہی مقصد کے لیے بجائے مربوط، بڑھتی ہوئی بہتری ہیں — صارفین کے لیے ایک بہتر تجربہ، اسپام اور دھوکہ دہی سے زیادہ مشکل۔
گوگل الگورتھم کی تبدیلیوں کی نوعیت کی وجہ سے، SEO کے اصول واقعی تبدیل نہیں ہوتے ہیں۔ یہ اب بھی معیاری مواد، معیاری لنکس اور تکنیکی طور پر صحت مند سائٹ کے بارے میں ہے — اور یہ کئی بار ثابت ہو چکا ہے۔
مثال کے طور پر، ہم نے ایک بار بیک لنکس کو ہٹا کر ان کے اثرات کا مطالعہ کیا۔ نتیجہ: درجہ بندی نیچے آگئی، روابط اب بھی اسی طرح اہم ہیں جیسے برسوں پہلے۔
جہاں تک مواد کے معیار کے کردار کا تعلق ہے، اس میں بھی کوئی تبدیلی نہیں آئی ہے۔
مثال کے طور پر: ہم پرانے مواد کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کرتے ہیں، ہر بار معمولی بہتری لاتے ہیں۔ ہم یہ مسلسل کرتے ہیں کیونکہ اس سے اہم نتائج برآمد ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہم نے صرف ایک مواد کی تازہ کاری کے ساتھ 100 سے 2200 دوروں میں بہتری دیکھی جسے مکمل ہونے میں ایک دن سے بھی کم وقت لگا۔
لہذا جب عدم استحکام کا اعتراض منظر میں داخل ہوتا ہے، تو آپ وہی کرسکتے ہیں جو برڈ سے لیوک ہیک مین کرتا ہے:
اس مسئلے کو حل کرنے کے لیے، میں اس عمل کو آسان بناؤں گا اور SEO کے بنیادی اصولوں پر توجہ مرکوز کروں گا، کسی بھی قسم کی اصطلاح کو ہٹا کر انہیں یقین دلاتا ہوں کہ بنیادی تبدیلیوں کے باوجود، SEO کے بنیادی اصول اور فوائد وہی رہیں گے۔
لیوک ہیک مین، تلاش کا سربراہ، پرندہ
مزید پڑھنا۔
AI دور میں "گہرا مواد" آپ کے SEO کی حفاظت کیسے کرے گا۔
3. SEO کے ROI کی پیمائش کرنا مشکل ہے۔
یہ ایک اعتراض ہے جسے میں نے بہت سنا ہے — SEO میں سرمایہ کاری پر واپسی (ROI) کی پیمائش کرنا اتنا مشکل ہے کہ یہ ہمیشہ مشکوک ہی رہے گا چاہے کوئی اس کی پیمائش کرنے کی کوشش کرے۔
لیکن بات یہ ہے کہ میں نے مارکیٹنگ کی دوسری حکمت عملیوں کے بارے میں بھی یہی سنا ہے۔ یہاں تک کہ ڈیجیٹل اشتہارات میں بھی ROI کا درست اندازہ لگانے کے لیے اپنے چیلنجز ہیں۔
مجموعی طور پر مارکیٹنگ کے لیے ROI کی پیمائش ایک بڑا اور مکمل طور پر حل شدہ مسئلہ نہیں ہے۔ چیلنج ملٹی ٹچ خریدار کے سفر میں انتساب میں ہے۔ پروڈکٹ یا سروس جتنی قیمتی ہوگی، سفر اتنا ہی لمبا ہوگا، جس سے ROI کی پیمائش کرنا اور بھی مشکل ہوجائے گا۔ دوسرے الفاظ میں، اس بات کا تعین کرنا کہ کون سا ڈالر خرچ کیا گیا ہے اور کون سا ڈالر زیادہ آمدنی پیدا کرتا ہے۔
لیکن اچھی خبر یہ ہے کہ یہ ثابت کرنے کے ایک سے زیادہ اچھے طریقے ہیں کہ SEO کاروبار کی نچلی لائن کو متاثر کرتا ہے:
گوگل تجزیات استعمال کریں۔ نامیاتی ٹریفک تبادلوں اور معاون تبادلوں کی قدر کو ٹریک کریں۔ (یہ گائیڈ بتاتا ہے کہ کیسے)۔
کا حساب لگائیں نامیاتی تلاش اور آمدنی/سائن اپس سے اضافی ٹریفک کے درمیان ارتباط (ChatGPT ریاضی کرنے میں آپ کی مدد کرے گا)۔
دکھائیں کہ SEO کتنی رقم بچاتا ہے۔ زندگی بھر ٹریفک کی قیمت کا حساب لگا کر (فارمولہ اور تفصیلات کے لیے یہاں دیکھیں)۔
تعریفیں دکھائیں۔ ان کلائنٹس یا مارکیٹنگ لیڈروں سے جنہوں نے آپ کے دلائل کو مضبوط کرنے کے لیے SEO کے مثبت نتائج دیکھے ہیں۔
مزید پڑھنا۔
SEO ROI کی پیمائش کیسے کریں (بشمول اس کا حساب لگانے کے 6 چیلنجز)
مواد کی مارکیٹنگ ROI: اپنے مواد پر $ ویلیو کیسے ڈالیں۔
4. بہت پیچیدہ
SEO لفظیات سے بھرا ہوا ہے، اور یہ سب کچھ ایسے نفیس الگورتھم پر مبنی ہے جس کے لیے صنعت میں کسی کے پاس دستور العمل نہیں ہے۔ یہ کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ بہت سے لوگ سوچتے ہیں کہ SEO کے ساتھ کام کرنا بہت پیچیدہ ہے۔
اس نے کہا، SEO اتنا پیچیدہ نہیں ہے جتنا کہ لگتا ہے جب ہم اسے بنیادی باتوں میں توڑ دیتے ہیں۔
بہت سے کلائنٹس SEO کے کام کرنے کے طریقے اور اس کی اہمیت سے ناواقف ہیں۔ میں ایک تعلیمی نقطہ نظر اختیار کرتا ہوں، SEO کے بنیادی اصولوں کی وضاحت کرتا ہوں، سرچ انجن کس طرح ویب سائٹس کی درجہ بندی کرتے ہیں، اور مواد، کلیدی الفاظ اور بیک لنکس کے اہم کردار کی وضاحت کرتا ہوں۔ یہ تعلیم SEO کو غلط ثابت کرنے اور اعتماد پیدا کرنے میں مدد کرتی ہے۔
ڈیرل سٹیونز، سی ای او، ڈیجیٹیک ویب ڈیزائن
لیکن کچھ لوگ ایک مختلف طریقہ اختیار کرتے ہیں - وہ بہت زیادہ وضاحت کرنے سے گریز کرتے ہیں، اور کاروبار کے لیے سب سے زیادہ اہمیت کی حامل چیزوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
بھاری بھرکم جملے سے پرہیز کریں، بجائے اعلیٰ سطح پر توجہ مرکوز کریں۔ فوری جیت کو نمایاں کریں: مؤثر، آسانی سے حاصل کرنے والے SEO کو ترجیح دینے کے لیے 80/20 اصول کا اطلاق کریں جو فوری قدر کو ظاہر کرتا ہے۔
مارک ہیز، گروتھ مارکیٹنگ کے سربراہ، TASK
5. بہت مہنگا
ہمارے جواب دہندگان نے نشاندہی کی کہ اگرچہ SEO انتہائی سستی ٹریفک پیدا کرتا ہے، جس کی مجموعی لاگت اشتہارات کے مقابلے میں نمایاں طور پر کم ہوتی ہے، وہاں ایک ابتدائی قیمت ہے جو کچھ لوگوں کے لیے پریشان کن معلوم ہو سکتی ہے۔
ظاہر ہے، آپ وضاحت کر سکتے ہیں کہ "یہ کوئی لاگت نہیں بلکہ ایک سرمایہ کاری ہے" اور طویل مدتی SEO دراصل پیسے بچانے میں مدد کرتا ہے لیکن یہ نفسیاتی رکاوٹ کو توڑنے کے لیے کافی نہیں ہو سکتا۔ اس صورت میں، یہ مشورہ مدد کر سکتا ہے:
اسے ہاں یا نہیں کی صورت حال ہونے کی بھی ضرورت نہیں ہے۔ آپ ان ہتھکنڈوں کو چھوڑے بغیر کم لٹکنے والے پھل SEO کے مواقع پر کام کرنے کے لیے آہستہ آہستہ دوسرے چینلز سے بجٹ تیار کر سکتے ہیں۔
لی ماسکووٹز، ڈائریکٹر آف گروتھ مارکیٹنگ، اسمارٹ پاس
6. ہمیں اس کی ضرورت نہیں ہے۔
کیا ہوگا اگر لوگ آپ کو بتائیں کہ انہیں SEO کی ضرورت نہیں ہے؟ ٹھیک ہے، وہ صحیح ہوسکتے ہیں. میں نے بہت سی کمپنیوں کو سرچ انجن آپٹیمائزیشن کے بغیر ٹھیک کام کرتے دیکھا ہے۔
لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ SEO سے فائدہ نہیں اٹھا سکے — اس سے ان کے مارکیٹ شیئر کی حفاظت میں مدد مل سکتی ہے یا اس سے بھی بہتر کام کرنے میں ان کی مدد ہو سکتی ہے۔
میں اس بات پر زور دیتا ہوں کہ یہاں تک کہ اگر ان کا کاروبار فی الحال اچھا کام کر رہا ہے، SEO ان کی مارکیٹ کی پوزیشن کو برقرار رکھنے اور بہتر بنانے میں مدد کر سکتا ہے۔ میں وضاحت کرتا ہوں کہ حریف ممکنہ طور پر SEO میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، اور آگے رہنے کے لیے مسلسل کوشش کی ضرورت ہے۔ میں یہ بھی بتاتا ہوں کہ صارفین کا رویہ تیزی سے آن لائن تلاشوں کے ذریعے چل رہا ہے، اور نامیاتی ٹریفک کے بڑے حصے پر قبضہ کرنا ان کے مارکیٹ شیئر کی حفاظت اور اضافہ کر سکتا ہے۔
ڈیرل سٹیونز، سی ای او، ڈیجیٹیک ویب ڈیزائن
میں ایک جامع حکمت عملی میں سرمایہ کاری کے مقابلے میں پلگ ان انسٹال کرکے SEO پر کسی کو "چیک دی باکس" رکھنے کے درمیان فرق کو احترام کے ساتھ واضح کرتا ہوں۔ ان کی موجودہ SEO کوششوں کا آڈٹ کرنے سے اکثر اہم تکنیکی مسائل، پتلا مواد، اور سپیمی لنک بنانے کے حربوں کا پتہ چلتا ہے۔
مارشل ڈیوس، صدر، Ascendly مارکیٹنگ
آپ کا باس/کلائنٹ یہ بھی سوچ سکتا ہے کہ ان کے ہدف کے سامعین تلاش کا استعمال نہیں کرتے ہیں۔ لیکن ان کے غلط ہونے کے امکانات اب بھی کافی زیادہ ہیں۔
کچھ کلائنٹس، خاص طور پر B2B صنعتوں میں، یقین رکھتے ہیں کہ ان کے خریدار انہیں صرف زبانی اور موجودہ تعلقات کے ذریعے تلاش کرتے ہیں۔ میں اس خیال کا مقابلہ کرتا ہوں کہ کس طرح ان کے سامعین کا بڑھتا ہوا حصہ، خاص طور پر نوجوان نسل، حل تلاش کرتے وقت سب سے پہلے سرچ انجنوں کا رخ کرتا ہے۔
مارشل ڈیوس، صدر، Ascendly مارکیٹنگ
میں نے اپنے وقت میں SEO پر بہت سے اعتراضات سنے ہیں۔ یہ سب سے زیادہ غیر معمولی چیزوں میں سے ایک تھا: "مجھے یقین نہیں ہے کہ ہماری ویب سائٹ کا بنیادی مقصد نیا کاروبار پیدا کرنا ہے۔" میں اس سے پہلے نہیں آیا تھا۔ ہر اعتراض کے ساتھ، ان واقعات یا مفروضوں کو سمجھنا ضروری ہے جن کی وجہ سے یہ ہوا ہے۔ لہذا، میں ہمیشہ یہ جاننے کے لیے بہت سارے سوالات پوچھتا ہوں کہ وہ اس طرح کیوں سوچ رہے ہیں جیسے وہ ہیں۔
ہننا ملسٹ، سی ای او، ٹوگیدر ڈیجیٹل
7. ہم نے کوشش کی اور یہ کام نہیں کیا۔
آخر میں، آپ کے اسٹیک ہولڈرز، کلائنٹس یا یہاں تک کہ آپ کو SEO کے ساتھ برے تجربات ہوئے ہوں گے، شاید کئی بار بھی، اور اس سے بچنے کو ترجیح دیتے ہیں۔
بہت سے چھوٹے کاروبار بدمعاشوں کا شکار ہو جاتے ہیں، جو اکثر مارکیٹ کو کم کرتے ہیں تاکہ وہ اچھی قیمت پیش کرتے دکھائی دیں۔ (.…) ہم وقتاً فوقتاً یہ دیکھ کر بھی حیران ہوتے ہیں کہ بڑی اور چھوٹی دونوں ایجنسیوں کی طرف سے فرسودہ طریقوں کو نافذ کیا جا رہا ہے۔ اس کا نتیجہ عام طور پر کاروبار کے پیسے ضائع ہونے میں ہوتا ہے، کیونکہ جس کام پر عمل کیا جاتا ہے اس کا کوئی نتیجہ نہیں نکلتا۔
مائیکل سانفورڈ، اکاؤنٹ ڈائریکٹر، SEO ورکس
اس طرح کے معاملات میں، ماضی میں اس کے کام نہ کرنے کی وجہ کی نشاندہی کرنا بہت ضروری ہے۔ جیسا کہ ہمارا اگلا ماہر کہتا ہے، صرف اس وجہ سے کہ آپ کے بال کٹوانے کی خرابی تھی…
میں ان کی ماضی کی کوششوں میں کھوج لگاتا ہوں کہ یہ کیوں ناکام ہو گیا — شاید یہ ناقص حکمت عملی، بلیک ہیٹ تکنیک، یا استقامت کی کمی تھی۔ میں نے ایک شفاف روڈ میپ کے ساتھ ایک بہتر، اخلاقی حکمت عملی تجویز کرتے ہوئے کہا، "صرف اس لیے کہ آپ نے ایک بار خراب بال کٹوائے تھے، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنے بال کاٹنا چھوڑ دیں۔ تمہیں صرف ایک بہتر حجام کی ضرورت ہے۔"
Ilia Tretiakov، مالک اور لیڈ اسٹریٹجسٹ، بہت اچھا ڈیجیٹل
مائیکل سینڈفورڈ کی جانب سے SEO ورکس کی ایجنسیوں کے لیے ایک ٹپ: جب آپ یہ سنتے ہیں کہ SEO پہلے ناکام ہو چکا ہے، تو یہ اچھا وقت ہے کہ آپ اپنا "شہرت کارڈ" کھیلیں اور تھوڑا سا بتائیں کہ آپ اعتماد حاصل کرنے کے لیے کیسے کام کرتے ہیں۔
ایسے معاملات میں، ہمیں اپنی مہارت اور اپنی ساکھ پر بھروسہ کرنا ہوگا، جو کئی سالوں سے بنی ہے، اور وہاں سے اعتماد پیدا کرنا شروع کر دینا چاہیے۔ جیسا کہ ہم کلائنٹس کو ان کی زبان میں چیزوں کی وضاحت کر کے، اپنے عمل کے بارے میں شفاف ہو کر، اور مسلسل اور جوابدہ طریقے سے پیش رفت کا مظاہرہ کر کے تعلیم دیتے ہیں، ہم اکثر ایسے کلائنٹس کو جیت جاتے ہیں۔
مائیکل سانفورڈ، اکاؤنٹ ڈائریکٹر، SEO ورکس
فائنل خیالات
تلاش میں سرمایہ کاری کا ایک حتمی فائدہ ہے، اور یہ ایک بڑا فائدہ ہے: اس سے لوگ آپ پر زیادہ اعتماد کرتے ہیں۔
ہم نے پایا کہ گاہکوں کو SEO میں سرمایہ کاری کرنے پر آمادہ کرنا اکثر ایک بنیادی قدر کی تجویز پر ابلتا ہے - اعلی درجے کی ویب سائٹس بہتر طور پر تبدیل ہوتی ہیں۔ یہ ایک سادہ مساوات ہے: صارفین فطری طور پر اعتماد کرتے ہیں اور ان کاروباروں سے خریداری کرتے ہیں جو نامیاتی تلاش کے منظر نامے پر غلبہ رکھتے ہیں۔ (…) جب امکانات ممکنہ دکانداروں کی جانچ کر رہے ہوتے ہیں، لاشعوری طور پر اعلیٰ درجہ بندی کو موضوع کی مہارت کے ساتھ مساوی کرنا انسانی فطرت ہے۔ ایک مضبوط SEO فوٹ پرنٹ مہارت کے تصور کو بلند کرتا ہے۔
جیسن سمٹ قناعت
ایک عام اعتراض یہ ہے کہ کاروبار سوشل میڈیا پر انحصار کرتے ہیں اور SEO کی ضرورت نہیں دیکھتے ہیں۔ میں وضاحت کرتا ہوں کہ گوگل پر اعلیٰ درجہ بندی کاروباری اعتبار اور اعتماد فراہم کرتی ہے جس کا سوشل میڈیا میچ نہیں کر سکتا۔ لوگ ان کمپنیوں پر زیادہ بھروسہ کرتے ہیں جنہیں وہ Google تلاش کے نتائج کے ذریعے تلاش کرتے ہیں کیونکہ ایسا محسوس ہوتا ہے کہ گوگل نے ان کی جانچ کی ہے۔
جیسن ہینسی، بانی اور سی ای او، ہینسی ڈیجیٹل
حتمی نوٹ پر، میں ایک سو سے زیادہ SEO ماہرین کا شکریہ ادا کرنا چاہوں گا جنہوں نے اس مضمون میں تعاون کرنے کے لیے ہماری کال کا جواب دیا!
ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات ahrefs.com کی طرف سے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی گئی ہے۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔
احریفس سرچ ٹریفک کو بڑھانے اور ویب سائٹس کو بہتر بنانے کے لیے ایک ہمہ جہت SEO ٹول سیٹ ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، احریفس ویب کو کرال کرتا ہے، بہت سارے ڈیٹا کو اسٹور کرتا ہے اور اسے ایک سادہ یوزر انٹرفیس کے ذریعے قابل رسائی بناتا ہے۔
