SEO آپ کے کہیں اور تخلیق کرنے کے مطالبے کو کیسے حاصل کر سکتا ہے۔

ڈیمانڈ پیدا کرنا لوگوں کو ایسی چیزیں بنانے کے بارے میں ہے جو آپ کی مارکیٹنگ کا سامنا کرنے سے پہلے انہیں خریدنے کی کوئی خواہش نہیں تھی۔ 

کبھی کبھی، یہ ایک قلیل مدتی کھیل ہے، جیسے کہ کوئی ای کامرس اسٹور کوئی نئی پروڈکٹ لانچ کرنے سے پہلے بز بناتا ہے۔ دوسری بار، B2B مارکیٹنگ کی طرح، یہ مارکیٹ سے باہر کے سامعین کو مشغول کرنے کے لیے ایک طویل مدتی کھیل ہے۔

دونوں صورتوں میں، ڈیمانڈ جنریشن تیزی سے ایک مہنگی مارکیٹنگ سرگرمی بن سکتی ہے۔

یہاں کچھ طریقے ہیں جن سے SEO آپ کی مانگ کو حاصل کرنے اور اسے برقرار رکھنے میں مدد کر سکتا ہے تاکہ آپ کا مارکیٹنگ بجٹ مزید بڑھ جائے۔

مانگ عام طور پر کیسے پیدا ہوتی ہے؟ 

مانگ پیدا کرنے کا کوئی صحیح یا غلط طریقہ نہیں ہے۔ مارکیٹنگ کی کوئی بھی سرگرمی جو کچھ خریدنے کی خواہش پیدا کرتی ہے (جہاں پہلے ایسی خواہش نہیں تھی) کو ڈیمانڈ جنریشن سمجھا جا سکتا ہے۔

عام مثالوں میں شامل ہیں:

• ادا شدہ اشتہارات
• منہ کی بات
• سوشل میڈیا
• ویڈیو مارکیٹنگ
• ای میل نیوز لیٹر
• مواد کی مارکیٹنگ
• کمیونٹی مارکیٹنگ

مثال کے طور پر، Pryshan آسٹریلیا میں ایک چھوٹا سا مقامی برانڈ ہے جس نے مٹی سے ایک نئی قسم کا exfoliating پتھر بنایا ہے۔ وہ اسے 2018 سے آف لائن فروخت کر رہے ہیں، اگر پہلے نہیں۔

یہ ایک اہم اختراع نہیں ہے، لیکن یہ بھی پہلے نہیں کیا گیا تھا.

اپنی مصنوعات کو آن لائن لانچ کرنے کے لیے، انہوں نے فیس بک اشتہارات کا ایک گروپ چلانا شروع کیا:

ان کے اشتہارات کی وجہ سے، یہ کمپنی اپنی مصنوعات کی مانگ پیدا کرنے کے ابتدائی مراحل میں ہے۔ یقینی طور پر، یہ مارکیٹنگ کی وہ قسم نہیں ہے جو وائرل ہو جائے گی، لیکن یہ اب بھی ڈیمانڈ جنرل کی ایک بہترین مثال ہے۔

تلاش کے حجم کے اعداد و شمار کو دیکھتے ہوئے، آسٹریلیا میں کلیدی لفظ "کلے اسٹون ایکسفولییٹر" کے لیے ہر ماہ 40 تلاشیں ہوتی ہیں اور مٹھی بھر دیگر متعلقہ تلاشیں:

تاہم، انہی مطلوبہ الفاظ کو امریکہ میں شاید ہی کوئی تلاش ملے:

یہ کبھی نہیں ہوتا ہے.(-)

آسٹریلیا کی آبادی امریکہ کے مقابلے میں بہت کم ہے۔ غیر مقامی تلاشوں کے لیے، آسٹریلیائی تلاش کا حجم عام طور پر انہی مطلوبہ الفاظ کے لیے امریکی تلاش کے حجم کا تقریباً 6-10% ہوتا ہے۔

مثال کے طور پر سب سے زیادہ مقبول تلاشوں پر ایک نظر ڈالیں:

دوسرے پلیٹ فارمز پر پریشن کی تشہیر کی کوششیں براہ راست مٹی کے پتھروں کو نکالنے کے لیے تلاش کی طلب پیدا کرتی ہیں۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ جو پروڈکٹ بیچتے ہیں اس کے بارے میں آپ لوگوں کو کہاں یا کیسے تعلیم دیتے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ ان کے تاثرات کو علمی بیداری سے جذباتی خواہش کی طرف منتقل کرنا ہے۔

جذبات اعمال کو متحرک کرتے ہیں، اور عام طور پر، پہلی کارروائی جو لوگ کرتے ہیں ایک بار جب وہ کسی اچھی نئی چیز کے بارے میں آگاہ ہو جاتے ہیں تو وہ ہے گوگل کرنا۔

اگر آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے حصے کے طور پر SEO کو شامل نہیں کر رہے ہیں، تو یہاں تین چیزیں ہیں جو آپ کر سکتے ہیں:

• بجٹ کے ضیاع کو کم سے کم کریں۔
• جب لوگ تلاش کریں تو دلچسپی حاصل کریں۔
• ان سامعین کو تبدیل کریں جن تک آپ پہلے ہی پہنچ رہے ہیں۔

1. اپنے پروڈکٹ، سروس، یا اختراع کو قابل تلاش بنائیں 

اگر آپ اپنے پروڈکٹ کی مانگ پیدا کرنے کے لیے سخت محنت کر رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ جب لوگ گوگل پر تلاش کرتے ہیں تو ان کے لیے اسے دریافت کرنا آسان ہو۔

• اسے ایک سادہ سا نام دیں جو یاد رکھنا آسان ہو۔
• لوگ قدرتی طور پر کیسے تلاش کرتے ہیں اس کے مطابق اسے لیبل کریں۔
• ایسی اصطلاحات سے پرہیز کریں جو موجودہ چیز کے ساتھ ابہام پیدا کریں۔

مثال کے طور پر، مٹی کے ایکسفولیٹنگ پتھر کا تصور لوگوں کے لیے یاد رکھنا آسان ہے۔

یہاں تک کہ اگر انہیں یہ یاد نہیں ہے کہ پریشان اپنی پروڈکٹ کو کسے کہتے ہیں، تو انہیں وہ ویڈیوز اور تصاویر یاد ہوں گی جو انہوں نے لوگوں کی جلد کو صاف کرنے کے لیے استعمال ہونے والی پروڈکٹ کی دیکھی تھیں۔ انہیں یاد ہوگا کہ یہ زیادہ عام مواد جیسے پومیس کی بجائے مٹی سے بنایا گیا ہے۔

Pryshan کے لیے یہ سمجھ میں آتا ہے کہ وہ اپنی پروڈکٹ کو کچھ ایسا ہی کہے جس کی تلاش میں لوگ مائل ہوں گے۔

اس مثال میں، تاہم، exfoliation کا سیاق و سباق اہم ہے۔

اگر Pryshan اپنی مصنوعات کو "مٹی کے پتھر" کہنے کا انتخاب کرتا ہے، تو اسے تلاش کے نتائج میں باغبانی کی مصنوعات سے خود کو واضح کرنے میں مشکل وقت پڑے گا۔ اس طرح کے مطلوبہ الفاظ کے لیے SERPs میں یہ پہلے سے ہی عجیب ہے:

جب آپ یہ فیصلہ کرنے کے لیے اپنی برانڈنگ کی مشقوں سے گزرتے ہیں کہ آپ کے پروڈکٹ یا اختراع کو کیا کہا جائے، تو یہ آپ کے آئیڈیاز کو گوگل پر تلاش کرنے میں مدد کرتا ہے۔

اس طرح، آپ آسانی سے دیکھیں گے کہ کن فقروں سے بچنا ہے تاکہ آپ کی پروڈکٹ کو غیر متعلقہ چیزوں کے ساتھ گروپ نہ بنایا جائے۔

2. تلاش کے نتائج پر زیادہ سے زیادہ رئیل اسٹیٹ کے مالک بنیں۔ 

ایک ایسی کمپنی کا حصہ بننے کا تصور کریں جس نے خود کو دوبارہ برانڈ کرنے میں بہت زیادہ پیسہ لگایا۔ نیا لوگو، نیا نعرہ، نیا مارکیٹنگ مواد… بہت کچھ۔

اپنے نئے بزنس کارڈز کی پشت پر، ڈیزائنرز نے سوچا کہ گوگل پر نئے نعرے کو تلاش کرنے کے لیے لوگوں کو مدعو کرنا ہوشیار ہوگا۔

صرف مسئلہ یہ تھا کہ اس کمپنی نے نعرے کے لیے درجہ بندی نہیں کی۔

وہ بالکل ظاہر نہیں ہو رہے تھے! (جی ہاں، یہ ایک سچی کہانی ہے، نہیں میں برانڈ کا نام شیئر نہیں کر سکتا)۔

یہ حربہ نیا نہیں ہے۔ بہت سے کاروبار اس حقیقت کا فائدہ اٹھاتے ہیں کہ لوگ اپنے پرنٹ شدہ، ریڈیو اور ٹی وی اشتہارات کے ذریعے آف لائن سامعین کو آن لائن سامعین میں تبدیل کرنے کے لیے گوگل کریں گے۔

اگر آپ پہلے ہی تلاش کے نتائج کے صفحہ کے مالک نہیں ہیں تو ایسا نہ کریں۔

یہ نہ صرف کرنا ایک بہت مہنگی غلطی ہے، بلکہ یہ وہ تبدیلیاں دیتا ہے جن کے لیے آپ نے سخت محنت کی ہے براہ راست اپنے حریفوں کو۔

اس کے بجائے، SEO کا استعمال کریں کہ وہ واحد برانڈ بن جائے جو لوگ دیکھتے ہیں جب وہ آپ کے برانڈ، پروڈکٹ، یا آپ کی تخلیق کردہ کوئی چیز تلاش کرتے ہیں۔

آئیے ایک مثال کے طور پر پریشان کو استعمال کریں۔

وہ مٹی کے پتھروں کو ایکسفولیٹنگ بنانے والے پہلے برانڈ ہیں۔ ان کے سامعین نے Google پر Pryshan کی مصنوعات تلاش کرنے کے لیے چند نئے کلیدی الفاظ بنائے ہیں، جن میں "Clay stone exfoliator" سب سے زیادہ مقبول تغیر ہے۔

پھر بھی اگرچہ یہ ایک پروڈکٹ ہے جسے وہ مارکیٹ میں لائے ہیں، حریف اور خوردہ فروش پہلے ہی اس کلیدی لفظ کے لیے اپنی SERP رئیل اسٹیٹ پر تجاوز کر رہے ہیں:

یقینی طور پر، Pryshan کے پاس چار نامیاتی مقامات ہیں، لیکن یہ کافی نہیں ہے۔

پریشان کی ویب سائٹ کو تلاش کرنے والوں کی طرف سے دیکھے جانے سے پہلے بہت سے حریف ادا شدہ پروڈکٹ کیروسل میں نظر آ رہے ہیں:

وہ پہلے ہی فیس بک اشتہارات کے لیے ادائیگی کر رہے ہیں، کیوں نہ کچھ ادا شدہ گوگل پلیسمنٹ پر بھی غور کریں؟

ذکر کرنے کی ضرورت نہیں، اسٹاکسٹ اور حریف دیگر نامیاتی پوزیشنوں میں سے تین کے لیے درجہ بندی کر رہے ہیں۔

آپ کے پروڈکٹ کے لیے سٹاکسٹ کا ظاہر ہونا اتنا برا نہیں لگتا، لیکن اگر آپ محتاط نہیں ہیں، تو وہ آپ کی قیمتوں کو کم کر سکتے ہیں یا آپ کو SERPs سے مکمل طور پر باہر کر سکتے ہیں۔

یہ بھی ایک عام حربہ ہے جو ملحقہ مارکیٹرز کے ذریعے استعمال کیا جاتا ہے تاکہ ایسے برانڈز سے کمیشن حاصل کیا جا سکے جو SEO سے واقف نہیں ہیں۔

مختصراً، SEO آپ کو گوگل پر اپنے برانڈ کی موجودگی کی حفاظت میں مدد کر سکتا ہے۔

3. ڈیمانڈ جنرل کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لیے تلاش کا ڈیٹا استعمال کریں۔ 

اگر آپ کسی ایسی نئی چیز کی مانگ پیدا کرنے کے لیے سخت محنت کر رہے ہیں جو پہلے کبھی نہیں کی گئی ہو، تو یہ جاننا مشکل ہو سکتا ہے کہ آیا یہ کام کر رہی ہے۔

یقینی طور پر، آپ فروخت کی پیمائش کر سکتے ہیں. لیکن بہت زیادہ وقت، مطالبہ کی پیداوار فوری فروخت میں تبدیل نہیں ہوتی ہے۔

B2B مارکیٹنگ ایک نمایاں مثال ہے۔ مارکیٹ سے باہر کے سامعین کو تعلیم دینے اور ان کو مارکیٹ کے امکانات میں تبدیل کرنے میں کافی وقت لگ سکتا ہے۔

اسی جگہ SEO ڈیٹا خلا کو ختم کرنے میں مدد کر سکتا ہے اور فیصلہ سازوں سے مزید خریداری حاصل کرنے کے لیے آپ کو ڈیٹا فراہم کر سکتا ہے۔

برانڈڈ تلاشوں میں اضافہ کی پیمائش کریں۔

ڈیمانڈ جنریشن کی سرگرمیوں کا ایک قدرتی ضمنی پروڈکٹ یہ ہے کہ لوگ آپ کے برانڈ کے لیے مزید تلاش کریں (یا اگر آپ اسے درست کر رہے ہیں تو انہیں چاہیے)۔

اگر آپ کے برانڈڈ کلیدی الفاظ وقت کے ساتھ بہتر ہوتے ہیں تو اس کا سراغ لگانا آپ کو یہ اندازہ لگانے میں مدد دے سکتا ہے کہ آپ کی ڈیمانڈ جنریشن کی کوششیں کس طرح چل رہی ہیں۔

احرف میں، آپ استعمال کر سکتے ہیں۔ رینک ٹریکر یہ مانیٹر کرنے کے لیے کہ آپ کی برانڈڈ تلاشوں سے کتنے لوگ آپ کی ویب سائٹ دریافت کرتے ہیں اور آیا یہ رجحانات بڑھ رہی ہیں:

اگر آپ کا برانڈ کافی بڑا ہے اور اسے مہینے میں سیکڑوں تلاشیں ملتی ہیں، تو آپ اس نفٹی گراف کو بھی دیکھ سکتے ہیں جو تلاش کے امکانات کی پیش گوئی کرتا ہے۔ مطلوبہ الفاظ ایکسپلورر:

اپنی مصنوعات، خدمات یا اختراعات کے بارے میں نئے مطلوبہ الفاظ کو دریافت اور ٹریک کریں۔

اگر، اپنی ڈیمانڈ جنریشن کی حکمت عملی کے حصے کے طور پر، آپ لوگوں کو اپنے پروڈکٹ، سروس، یا اختراع سے متعلق نئے کلیدی الفاظ تلاش کرنے کی ترغیب دے رہے ہیں، تو ان شرائط کے لیے اپنی موجودگی کی نگرانی کے لیے الرٹس ترتیب دیں۔

یہ طریقہ آپ کو ان مطلوبہ الفاظ کا پتہ لگانے میں بھی مدد دے گا جو آپ کے سامعین قدرتی طور پر ویسے بھی استعمال کرتے ہیں۔

پر جا کر شروع کریں۔ احرف الرٹس اور ایک نیا کلیدی لفظ الرٹ ترتیب دینا۔

اپنی ویب سائٹ شامل کریں۔

والیوم سیٹنگ کو اچھوتا چھوڑ دیں (آپ کم سرچ والیوم والے مطلوبہ الفاظ کو شامل کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ لوگوں کی نئی تلاشیں دریافت کریں)۔

اپنی ترجیحی ای میل فریکوئنسی سیٹ کریں، اور آواز، آپ کا کام ہو گیا۔

حریفوں کے خلاف مرئیت کی نگرانی کریں۔

اگر آپ کو خدشہ ہے کہ دوسرے برانڈز گوگل کے تلاش کے نتائج میں آپ کی اسپاٹ لائٹ چرا سکتے ہیں، تو آپ احریفس کا استعمال ان کے مقابلے ٹریفک میں اپنے حصے کی نگرانی کے لیے بھی کر سکتے ہیں۔

مجھے استعمال کرنا پسند ہے۔ آواز کا شیئر کریں گراف میں ویب سائٹ کا ایکسپلورر ایسا کرنے کے لیے. ایسا لگتا ہے:

یہ گراف پرندوں کا ایک عمدہ نظارہ ہے کہ آپ حریفوں کے خلاف کس طرح کھڑے ہوتے ہیں اور اگر آپ کو ان میں سے کسی کی مرئیت کھونے کا خطرہ ہے۔

فائنل خیالات

SEO پیشہ ور افراد کے طور پر، یہ بھولنا آسان ہے کہ کچھ کاروبار اپنی مصنوعات یا خدمات کی مانگ پیدا کرنے کے لیے کتنی محنت کرتے ہیں۔

مطالبہ ہمیشہ پہلے آتا ہے، اور اسے حاصل کرنا ہمارا کام ہے۔

یہ مرغی یا انڈے کا منظر نامہ نہیں ہے۔ سب سے زیادہ سمجھدار مارکیٹرز اپنے SEO کے مواقع پیدا کرکے اسے اپنے فائدے کے لیے استعمال کرتے ہیں اس سے پہلے کہ حریف یہ جان لیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔

اگر آپ نے SEO اور ڈیمانڈ جنریشن ایک ساتھ کام کرنے کے بارے میں دوسری عمدہ مثالیں دیکھی ہیں، تو انہیں کسی بھی وقت LinkedIn پر میرے ساتھ شیئر کریں۔

سے ماخذ Ahrefs

ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات ahrefs.com کی طرف سے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی گئی ہے۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔ Chovm.com مواد کے کاپی رائٹ سے متعلق خلاف ورزیوں کی کسی بھی ذمہ داری کو واضح طور پر مسترد کرتا ہے۔