ایک نئی پروڈکٹ لائن کو مؤثر طریقے سے کیسے لانچ کریں۔

اپنی مصنوعات کی لائن اپ کو بڑھانا مارکیٹ میں پہلے سے قائم کسی بھی کاروبار کے لیے ایک دلچسپ منصوبہ ہے۔ یہ پیشکشوں کو متنوع بنانے، نئے گاہک کے حصوں کو حاصل کرنے اور آمدنی کے سلسلے کو بڑھانے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ تاہم، اس عمل کو آپ کے موجودہ کاروباری ماڈل میں بغیر کسی رکاوٹ کے انضمام کو یقینی بنانے کے لیے محتاط منصوبہ بندی اور عمل درآمد کی ضرورت ہے۔

یہاں، ہم موجودہ وسائل اور مہارت سے فائدہ اٹھانے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، اپنی لائن اپ میں نئی ​​مصنوعات شامل کرنے کے خواہاں کاروباروں کے لیے ضروری اسٹریٹجک اقدامات کا جائزہ لیں گے۔

کی میز کے مندرجات
مارکیٹ کے منظر نامے کو سمجھنا
ٹارگٹڈ مارکیٹ ریسرچ کریں۔
تصور اور مصنوعات کی ترقی
ٹیسٹ کی کارکردگی
ایک اسٹریٹجک لانچ پلان تیار کریں۔
مارکیٹنگ کے ذریعے بز بنانا
عمل درآمد شروع کریں۔
لانچ کے بعد کی تشخیص اور اصلاح
فائنل خیالات

مارکیٹ کے منظر نامے کو سمجھنا

مصنوعات کی ترقی کے عمل میں غوطہ لگانے سے پہلے، مارکیٹ کے منظر نامے کی گہری سمجھ حاصل کرنا بہت ضروری ہے۔ مکمل مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد ایک کامیاب پروڈکٹ لانچ کی بنیاد ہے۔ کے مطابق ہارورڈ بزنس اسکول پروفیسر کلیٹن کریسسنسنہر سال 30,000 سے زیادہ نئی مصنوعات متعارف کرائی جاتی ہیں، اور 95% نئی مصنوعات ناکام ہو جاتی ہیں۔ تحقیق کی کمی کی وجہ سے پروڈکٹ لانچوں کا ایک اچھا حصہ ناکام ہو جاتا ہے۔

ایک قائم شدہ کاروبار کے طور پر اپنے پروڈکٹ لائن اپ کو بڑھانے کا ایک فائدہ یہ ہے کہ آپ کے پاس اپنے موجودہ کسٹمر بیس سے ڈیٹا اور بصیرتیں ہیں۔ ممکنہ خلا یا غیر پورا ہونے والی ضروریات کی نشاندہی کرنے کے لیے کسٹمر ڈیموگرافکس، خریداری کے رویے، اور فیڈ بیک کا تجزیہ کریں۔ McKinsey کی ایک رپورٹ کے مطابق، وہ کاروبار جو پروڈکٹ کے فیصلوں کو مطلع کرنے کے لیے کسٹمر ڈیٹا کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ 85٪ زیادہ امکان ہے اپنے کاروباری اہداف سے تجاوز کرنا۔

کے مواقع تلاش کریں۔ اپ سیل اور کراس سیل آپ کے موجودہ کسٹمر بیس کے لیے تکمیلی مصنوعات۔ ان کی ترجیحات اور درد کے نکات کو سمجھنا آپ کو ان کی ترقی پذیر ضروریات اور ترجیحات کو پورا کرنے کے لیے نئی پیشکشیں تیار کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

ٹارگٹڈ مارکیٹ ریسرچ کریں۔

اگرچہ آپ کے پاس اپنے موجودہ کسٹمر بیس سے قیمتی بصیرتیں ہوسکتی ہیں، نئے پروڈکٹ کے تصورات کی توثیق کرنے اور ممکنہ مسابقتی خطرات کی نشاندہی کرنے کے لیے ٹارگٹڈ مارکیٹ ریسرچ کرنا ضروری ہے۔ ٹارگٹ صارفین سے آراء اکٹھا کرنے اور مارکیٹ کی طلب کا اندازہ لگانے کے لیے کوالٹی اور مقداری تحقیقی طریقوں کا استعمال کریں۔

کسی کاروبار یا پروڈکٹ کے لیے دستیاب مارکیٹ جغرافیہ، آؤٹ پٹ کی اہلیت، مارکیٹنگ کے بجٹ اور دیگر کاروباری خدشات کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ اس طرح، نئی پروڈکٹ لائن شروع کرنے پر غور کرتے وقت، مختلف ممکنہ مارکیٹ شیئرز پر کام کرنا ضروری ہے۔ ان میں ایک نئی کمپنی کے لیے حقیقت پسندانہ مارکیٹ کے سائز کے ساتھ ساتھ مستقبل کی ترقی کے لیے ممکنہ مارکیٹ کا سائز بھی شامل ہے۔

آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ آیا یہ استعمال کرکے کمپنی شروع کرنے کے قابل ہے۔ TAM، SAM، اور SOM. جانیں کہ یہ کیا ہیں اور ان کا حساب کتاب کیسے کریں۔ یہاں.

ابھرتے ہوئے رجحانات، مسابقتی پیشکشوں، اور مارکیٹ کی حرکیات پر پوری توجہ دیں جو آپ کی نئی پروڈکٹ لائن کی کامیابی کو متاثر کر سکتے ہیں۔ کے ایک سروے کے مطابق نیلسنوہ کاروبار جو نئی مصنوعات شروع کرنے سے پہلے مارکیٹ ریسرچ کرتے ہیں ان کے مارکیٹ میں کامیابی کے امکانات 64% زیادہ ہوتے ہیں۔

تصور اور مصنوعات کی ترقی

اپنے پروڈکٹ لائن اپ کو بڑھانے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ شروع سے شروع کیا جائے۔ مصنوعات کی ترقی کے عمل کو ہموار کرنے کے لیے اپنے موجودہ انفراسٹرکچر، سپلائی چین کے تعلقات، اور آپریشنل مہارت سے فائدہ اٹھائیں۔ ایک کے مطابق Deloitte کی طرف سے مطالعہوہ کاروبار جو نئی مصنوعات کی ترقی کے لیے موجودہ صلاحیتوں سے فائدہ اٹھاتے ہیں، کامیابی کی شرح 22% زیادہ حاصل کرتے ہیں۔

اپنی تنظیم کے اندر کراس فنکشنل ٹیموں کو شامل کریں، بشمول پروڈکٹ ڈویلپمنٹ، مارکیٹنگ اور سیلز، ان کی مہارت اور بصیرت سے فائدہ اٹھانے کے لیے۔ آپ کے ہدف کے سامعین کے ساتھ گونجنے والی نئی پیشکشیں تخلیق کرنے کے لیے موجودہ پروڈکٹس کو دوبارہ تیار کرنے یا دوبارہ برانڈ کرنے کے مواقع پر غور کریں۔

ترقی کے عمل میں صارفین کو شامل کریں۔ ایک کم از کم قابل عمل مصنوعات آپ کو پانی کی جانچ کرنے اور اپنی مصنوعات میں دلچسپی کا اندازہ لگانے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ آپ کو اپنے ڈیزائن کو بہتر بنانے کے لیے تاثرات جمع کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے۔

ٹیسٹ کی کارکردگی

لانچ کرنے سے پہلے ہمیشہ ٹیسٹ کریں۔ اپنی ٹیم کے تعاون سے QA ٹیسٹ کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ سب کچھ ٹھیک سے کام کر رہا ہے اور آپ کی ٹیم کے ہر فرد کو پروڈکٹ کی گہرائی سے سمجھ ہے اور اس کے پاس رائے دینے کا موقع ہے۔

ایک اسٹریٹجک لانچ پلان تیار کریں۔

ایک بار جب آپ قابل عمل مصنوعات کے مواقع کی نشاندہی کر لیں، ایک جامع لانچ پلان تیار کریں جو آپ کے کاروباری مقاصد اور ہدف مارکیٹ کی ترجیحات کے مطابق ہو۔ مرئیت اور اثر کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی، تقسیم کے چینلز اور پروموشنل حکمت عملی پر غور کریں۔

جدید قیمتوں کا تعین زیادہ سے زیادہ گاہک کو برقرار رکھنے اور زیادہ منافع کا باعث بنتا ہے۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی 3 عام حکمت عملییں ہیں: مارک اپ قیمتوں کا تعین، مسابقتی قیمتوں کا تعین، اور دخول کی قیمتوں کا تعین۔ ان کے بارے میں مزید جانیں۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی اور ان پر عمل درآمد کرنے کا طریقہ.

نیز، لانچ کی تاریخ پر سوچ سمجھ کر غور کرنے کے لیے وقت نکالیں۔ نئی پروڈکٹ لائن شروع کرنے کے لیے صحیح وقت کا تعین کرنے کے لیے مارکیٹ کی تیاری، اندرونی وسائل اور اسٹریٹجک منصوبہ بندی کو احتیاط سے متوازن کرنے کی ضرورت ہے۔

اپنی نئی مصنوعات کی قیمت کی تجویز کو اپنے موجودہ کسٹمر بیس تک پہنچانے پر توجہ دیں۔ لانچ کے لیے جوش اور امید پیدا کرنے کے لیے اپنے قائم کردہ برانڈ کی ساکھ اور کسٹمر کے اعتماد سے فائدہ اٹھائیں۔ HubSpot کے مطابق، وہ کاروبار جو اپنی قدر کی تجویز کو مؤثر طریقے سے بتاتے ہیں وہ دیکھتے ہیں a کسٹمر برقرار رکھنے میں 55٪ اضافہ.

مارکیٹنگ کے ذریعے بز بنانا

ایک کامیاب پروڈکٹ لانچ مارکیٹنگ کی موثر حکمت عملیوں پر منحصر ہے جو آپ کے ہدف کے سامعین میں جوش اور توقع پیدا کرتی ہے۔ کے مطابق HubSpot76% صارفین روایتی اشتہارات کے بجائے مواد کے ذریعے کسی پروڈکٹ کے بارے میں جاننا پسند کرتے ہیں۔

ایک جامع مارکیٹنگ پلان تیار کریں جس میں ڈیجیٹل مارکیٹنگ، سوشل میڈیا، تعلقات عامہ، اور اثر انگیز شراکت داری سمیت مختلف چینلز کا استعمال کیا جائے۔ زبردست مواد بنائیں جو آپ کی نئی پروڈکٹ لائن کی انوکھی خصوصیات اور فوائد کو نمایاں کرتا ہے، اپنے سامعین کو مشغول اور موہ لینے کے لیے کہانی سنانے کا فائدہ اٹھاتا ہے۔

لانچ کی تاریخ تک کی امید پیدا کرنے کے لیے ٹیزر مہمات اور الٹی گنتی کا استعمال کریں۔ جلد گود لینے کی ترغیب دینے اور فروخت کی رفتار بڑھانے کے لیے خصوصی جھانکیاں یا پری آرڈر مراعات پیش کریں۔

عمل درآمد شروع کریں۔

جیسے جیسے لانچ کی تاریخ قریب آتی ہے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ عمل درآمد کے تمام پہلو احتیاط سے منصوبہ بندی اور مربوط ہیں۔ McKinsey کے مطابق، جو کمپنیاں لانچ کے عمل کو مؤثر طریقے سے منظم کرتی ہیں، ان کے مارکیٹ میں کامیابی کے امکانات 4.5 گنا زیادہ ہوتے ہیں۔

پروڈکٹ کی دستیابی، تقسیم کے چینلز، انوینٹری مینجمنٹ، اور کسٹمر سپورٹ میں صف بندی کو یقینی بنانے کے لیے کراس فنکشنل ٹیموں کے ساتھ ہم آہنگی پیدا کریں۔ سب کو ٹریک پر رکھنے کے لیے واضح سنگ میلوں اور ذمہ داریوں کے ساتھ ایک جامع لانچ ٹائم لائن تیار کریں۔

لانچ کی مدت کے دوران پیدا ہونے والے کسی بھی مسائل یا خدشات کو فوری طور پر حل کرنے کے لیے مضبوط کسٹمر سپورٹ انفراسٹرکچر میں سرمایہ کاری کریں۔ بہتری اور اصلاح کے لیے شعبوں کی نشاندہی کرنے کے لیے تاثرات اور کارکردگی کے میٹرکس کو قریب سے مانیٹر کریں۔

لانچ کے بعد کی تشخیص اور اصلاح

لانچ کے بعد، اپنی نئی پروڈکٹ لائن کی کارکردگی کو قریب سے مانیٹر کریں اور کسٹمرز اور اندرونی اسٹیک ہولڈرز سے فیڈ بیک اکٹھا کریں۔ اپنی توسیعی کوششوں کی کامیابی کا اندازہ لگانے کے لیے کارکردگی کے اہم اشاریوں جیسے سیلز میٹرکس، کسٹمر کے اطمینان کے اسکورز، اور مارکیٹ شیئر کو ٹریک کریں۔

ریئل ٹائم فیڈ بیک اور مارکیٹ کی حرکیات کی بنیاد پر اپنی حکمت عملیوں کو دہرانے اور ڈھالنے کے لیے تیار رہیں۔ ROI کو بہتر بنانے اور پائیدار ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے اپنی مصنوعات کی پیشکشوں، مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں، اور تقسیم کے چینلز کو مسلسل بہتر کریں۔

فائنل خیالات

اپنے پروڈکٹ لائن اپ کو ایک قائم شدہ کاروبار کے طور پر بڑھانا ترقی اور اختراع کے دلچسپ مواقع پیش کرتا ہے۔ موجودہ وسائل سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، کسٹمر کی ضروریات کو سمجھ کر، اور ایک اسٹریٹجک لانچ پلان کو عملی جامہ پہنا کر، آپ کامیابی کے ساتھ نئی مصنوعات متعارف کروا سکتے ہیں جو آپ کے ہدف کے سامعین کے ساتھ گونجتی ہیں اور کاروباری نتائج کو آگے بڑھاتی ہیں۔

مسابقت سے آگے رہنے اور ابھرتے ہوئے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے ضرورت کے مطابق اپنی حکمت عملیوں پر اعادہ کرتے ہوئے مارکیٹ کے تاثرات کے لیے چست اور جوابدہ رہنا یاد رکھیں۔ ایک سوچے سمجھے انداز اور فضیلت کے عزم کے ساتھ، آپ اسٹریٹجک مصنوعات کی توسیع کے ذریعے اپنے کاروبار کو نئی بلندیوں تک پہنچا سکتے ہیں۔