ریٹیل میں سمارٹ قیمتوں کا تعین زیادہ سے زیادہ گاہک کو برقرار رکھنے اور زیادہ منافع کا باعث بنتا ہے۔ مزید برآں، صحیح قیمت پوائنٹ کا انتخاب آپ کے برانڈ کی تعمیر کے لیے کلیدی حیثیت رکھتا ہے — کا ایک بنیادی جزو مارکیٹنگ کی حکمت عملی کسی بھی کاروبار کے. یہ جاننے کے لیے کہ قیمتوں کا تعین کیا ہے، خوردہ قیمتوں کو مؤثر طریقے سے کیسے ترتیب دیا جائے، اور یہ کیسے چیک کیا جائے کہ آپ کی قیمتیں آپ کے اسٹور کے لیے کام کرتی ہیں، پڑھیں۔
کی میز کے مندرجات
قیمت کا تعین کیا ہے؟
اپنی خوردہ قیمتوں کی حکمت عملی کا انتخاب کیسے کریں۔
3 عام قیمتوں کی حکمت عملی
خوردہ میں نفسیات: صارفین کے ذہنوں کو اپیل کرنے کے لیے قیمتوں کا تعین
اپنی خوردہ قیمتوں کی حکمت عملی کا اندازہ کیسے لگائیں۔
قیمت کا تعین کیا ہے؟
ریٹیل میں قیمتوں کا تعین سب سے اہم تجارتی فیصلوں میں سے ایک ہے، جو براہ راست اثر انداز ہوتا ہے کہ گاہک کی بنیاد کون ہے، گاہک کو برقرار رکھنے کی سطح، فروخت، اور بالآخر منافع۔
بس، قیمتوں کا تعین ہر پروڈکٹ کے لیے ایک قیمت تفویض کر رہا ہے۔ کاروبار کو رواں دواں رکھنے کے لیے، ہر پروڈکٹ کی لاگت میں فی پروڈکٹ خرچ ہونے والی رقم (اسے خریدنے، اس کی ترسیل، ٹیکس وغیرہ) کے ساتھ ساتھ مطلوبہ منافع کے مارجن کو بھی مدنظر رکھنا چاہیے۔
مثال کے طور پر، اگر کوئی کاروبار $1.05 میں کوئی پروڈکٹ خریدتا ہے، تو اسے منافع کے لیے قیمت لگانے سے پہلے اس پروڈکٹ کے تمام اوور ہیڈز کو لاگت میں شامل کرنا چاہیے۔ ایک بار اس کا حساب لگنے کے بعد، مثال کے طور پر، اس پروڈکٹ کی اصل قیمت $1.50 ہو سکتی ہے۔ پھر، قیمتوں کا تعین واقعی شروع ہوتا ہے.
کوئی بھی اچھا کاروباری شخص جانتا ہے کہ قیمتوں کا تعین اتنا آسان نہیں ہے جتنا زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے اعلیٰ خوردہ قیمت کا انتخاب کرنا۔ قیمتوں کا تعین بہت اہم ہے۔ قیمتوں کا تعین کرتے وقت غور کرنے کے لیے دو اہم عوامل ہیں:
کم قیمت
یہ عام فہم ہے کہ اگر آپ کی قیمت بہت کم ہے تو آپ دیوالیہ ہو سکتے ہیں۔ مزید برآں، اگر آپ کی قیمت بہت کم ہے، تو آپ کی مصنوعات کو خراب معیار اور سستا سمجھا جا سکتا ہے۔ تاہم، کم قیمت کے اپنے فوائد بھی ہو سکتے ہیں — صحیح پروڈکٹ کیٹیگریز میں، یہ کم قیمت سیلز کے ایک بڑے حجم کی حوصلہ افزائی کر سکتی ہے، یعنی اگرچہ منافع کا مارجن کم ہے، مجموعی منافع بہت زیادہ ہے۔
قیمتیں زیادہ ہیں۔
ایک بار پھر، یہ عام فہم ہے کہ اگر آپ کی قیمت بہت زیادہ ہے، تو آپ مقابلہ سے ہار سکتے ہیں۔ تاہم، ایک پہلو یہ بھی ہے کہ اگر آپ کی قیمت زیادہ ہے، تو آپ کی مصنوعات کو اعلیٰ معیار اور کلاس کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے — اس کا ثبوت دیکھنے کے لیے ہمیں صرف اعلیٰ فیشن برانڈز کو دیکھنے کی ضرورت ہے۔ اس قیمت کا تعین درست کرنے کے لیے، ایک کاروبار کو قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی تیار کرنی چاہیے جو اس کے کاروباری اہداف کے لیے کام کرے۔
مثال کے طور پر، ایک زیادہ لگژری برانڈ جو زیادہ ادائیگی کرنے والے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتا ہے وہ زیادہ منافع کا مارجن استعمال کر سکتا ہے جو کم لیکن زیادہ بامعنی سیلز پیدا کرتا ہے - اس طرح اپنے صارفین اور مصنوعات کو خصوصی رکھتا ہے، لیکن پھر بھی بڑا منافع جمع کرتا ہے۔
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملییں اسٹور سے اسٹور میں مختلف ہوتی ہیں، اس پر منحصر ہے کہ وہ کیا بیچ رہے ہیں، وہ اسے کہاں بیچ رہے ہیں، اور وہ کس کو بیچ رہے ہیں۔

اپنی خوردہ قیمتوں کی حکمت عملی کا انتخاب کیسے کریں۔
خوردہ فروشوں اور کاروباری مالکان اس سے پہلے کہ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ان کے خوردہ اسٹور کو سب سے زیادہ موزوں کرنے کا انتخاب کریں، یہ ضروری ہے کہ وہ اپنے صارفین، مصنوعات، اور مارکیٹ شیئر اور منافع کے مارجن کے بارے میں چند بنیادی حقائق کو سمجھیں جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں۔
اخراجات کو سمجھنا
پروڈکٹ کی لاگت صرف وہ قیمت نہیں ہوتی جو تھوک قیمت پر خریدی جاتی ہے۔ پروڈکٹ کی لاگت ہر وہ فیصد ہے جو کاروبار کے ذریعے خرید یا تخلیق سے لے کر فروخت کے مقام تک اس پروڈکٹ پر خرچ کیا گیا ہے۔ اس میں شامل ہیں۔ سوسنگ، مواد، محنت، شپنگکوالٹی کنٹرولز، پیکیجنگ ڈیزائن اور پیکیجنگ خود، اسے ذخیرہ کرنے اور اسٹیک کرنے کی لاگت، اسے بیچنے والے خوردہ فروشوں کی اجرت، تشہیر پروڈکٹ، اس میں شامل ٹیکس (جیسے VAT)، اور بہت کچھ۔
اپنی حتمی فروخت کی قیمت بنانے کے لیے اپنے منافع کے مارجن کو شامل کرنے سے پہلے اپنی مصنوعات کی قیمتوں کو اپنی تھوک قیمتوں میں شامل کرنا یقینی بنائیں، ورنہ آپ کو اپنے کاروبار کے لیے شدید نقصان اٹھانا پڑ سکتا ہے۔
تجارتی مقصد کی وضاحت اور صارفین کی شناخت کرنا
یہ پہلو وہ ہے جہاں ایک کاروباری مالک کو فیصلہ کرنا ہوتا ہے کہ ان کا برانڈ کیسا نظر آئے گا۔ کیا وہ ایک پرتعیش اور خصوصی خوردہ فروش بننا چاہتے ہیں، جیسے Gucci یا Chanel، جس کی فروخت کی قیمتیں زیادہ ہیں اور زیادہ منافع بخش مارجن لیکن فروخت کم ہے؟ کیا وہ ایک بجٹ خوردہ فروش بننا چاہتے ہیں، جیسے پرائمارک یا ہمیشہ کے لیے 21، جو کم آمدنی والوں کو پورا کرتا ہے - کم منافع کے مارجن پر زیادہ والیوم سیلز بناتا ہے؟ یا کیا وہ درمیان میں کہیں تلاش کر رہے ہیں، جیسے H&M یا مینگو؟
تجارتی مقصد کی وضاحت اور کسٹمر بیس کی شناخت گاہک کی وفاداری اور اس طرح گاہک کو برقرار رکھنے کے لیے ضروری ہے۔ لہذا، مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی چیزوں کو سمجھتے ہیں۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور پھر بہترین نتائج کے لیے مارکیٹنگ فنل کی پیروی کریں۔
قیمت کی تجویز تلاش کرنا
تمام کاروباروں میں حریف ہوتے ہیں، اس لیے کاروباری مالک کو اپنی قدر کی تجویز یا منفرد سیلنگ پوائنٹس (USPs) کو جاننا اور فروغ دینا یقینی بنانا چاہیے۔ اس سے آئٹم کی قیمتوں پر بھی اثر پڑتا ہے، کیونکہ ایک کاروبار ان مسائل کو حل کرنا چاہتا ہے جیسے کہ ان کے علاقے میں سستی قیمت پر معیار کی خریداری کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ متبادل طور پر، کسی کاروبار کو معلوم ہو سکتا ہے کہ علاقے میں خوردہ فروش تمام بجٹ ہیں اور اس وجہ سے اس کی قیمت کی تجویز ان لوگوں کے لیے اعلیٰ مارکیٹ کی مصنوعات پیش کرنا ہے جو اپنی زندگیوں میں کلاس یا اعلیٰ فیشن کو شامل کرنا چاہتے ہیں۔

3 عام قیمتوں کی حکمت عملی
مارک اپ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
قیمتوں کا تعین کرنے کی یہ حکمت عملی سب سے آسان ہے، جس میں پروڈکٹ کی کل لاگت میں صرف ایک مقررہ مارک اپ یا فیصد کا اضافہ شامل ہے۔ اس کے لیے بہت کم تحقیق کی ضرورت ہے اور یہ زیادہ تر چھوٹے کاروباروں کے لیے مثالی ہے جو شروع ہو رہے ہیں۔ تاہم، اگر کوئی خوردہ کاروبار حقیقی ترقی کی تلاش میں ہے تو یہ حکمت عملی بہت آسان ہو سکتی ہے، جس کے نتیجے میں منافع بخش مواقع ضائع ہو سکتے ہیں۔
مارک اپ قیمتوں کی مثال
مارک اپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک مثال یہ ہوگی کہ کتاب کی قیمت (بشمول زیر بحث تمام قیمتیں، نہ صرف تھوک قیمت) اور اوپر % منافع کا مارجن شامل کریں۔ لہذا، اگر کتاب کی قیمت $3 ہے اور کاروبار کا مالک اوپر سے ایک مقررہ 10% مارجن جوڑتا ہے، تو فروخت کی قیمت تقریباً $3.30 ہوگی۔
مسابقتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
قیمتوں کا تعین کرنے کی یہ حکمت عملی قدرے پیچیدہ ہے لیکن اس کے نتیجے میں منافع کا زیادہ مارجن اور کاروبار کے لیے بہتر مارکیٹ شیئر ہو سکتا ہے۔
مسابقتی قیمتوں کا تعین کیا ہے
مسابقتی قیمتوں کا مطلب یہ ہے کہ خوردہ فروش اپنے مسابقت کا تجزیہ کرے گا اور کم قیمتیں پیش کر کے مقابلے کو شکست دینے کی کوشش کرے گا۔ اس طریقہ کار کے نتیجے میں زیادہ منافع ہو سکتا ہے جس کی بدولت فروخت میں اضافہ اور واپسی کے بڑے کسٹمر بیس ہیں۔ تاہم، یہ چھوٹے کاروباروں کے لیے بھی غیر پائیدار ہو سکتا ہے جو زیادہ کے ساتھ بڑی کمپنیوں کے خلاف جاتے ہیں۔ مذاکرات مصنوعات کی خریداری کے اخراجات کو کم کرنے کی طاقت۔
چھوٹی کمپنیوں کے لیے روشن پہلو پر، تاہم، بڑی کمپنیوں کی عام طور پر آپریٹنگ لاگت زیادہ ہوتی ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ مسابقتی قیمتوں کا تعین چھوٹے کاروباروں کے لیے منافع بڑھانے کا ایک مؤثر طریقہ ہو سکتا ہے۔ مزید برآں، جیسا کہ کم قیمت کا مطلب کم مارجن ہے، اس لیے منافع کو زیادہ رکھنے کے لیے فروخت کے زیادہ حجم کو برقرار رکھنا ضروری ہے۔
مسابقتی قیمتوں کی مثال
مسابقتی قیمتوں کی ایک مثال آپ کے اسٹور میں موجود ایک ہی شے کے لیے مدمقابل کی قیمت کی جانچ کرنا اور پھر ان سے نیچے کی قیمت لگانا ہے۔ لہذا، اگر آپ کا مدمقابل ایک بنیادی ٹی شرٹ کی قیمت $10 ہے، تو آپ اس کی قیمت $9 رکھ سکتے ہیں۔
دخول کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
دخول کی قیمت کا تعین ایک گاہک کے ذہن میں برانڈ ڈالنے کا ایک تیز طریقہ ہے، گاہکوں کو آپ کے اسٹور پر جلدی سے خریداری کرنے کی ترغیب دیتا ہے، اور پرانے اسٹاک سے چھٹکارا حاصل کرتا ہے۔
یہ عام طور پر پروموشنز اور سیلز کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے تاکہ آپ کے برانڈ کے بارے میں گاہک کی بیداری میں اضافہ ہو اور لوگوں کی تعداد میں اضافہ ہو۔ اگر پروموشنز کثرت سے کی جاتی ہیں، تاہم، صارفین محسوس کر سکتے ہیں کہ کاروبار "بجٹ" یا "کم معیار" کا سامان پیش کرتا ہے۔ مزید برآں، اس کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ گاہک آپ کی مصنوعات کو معمول کی فروخت کی قیمت پر خریدنے کے برعکس اگلی پروموشن کا انتظار کریں — لہذا اس حربے کو تھوڑا سا استعمال کرنا یقینی بنائیں۔
پروموشنل سیلز سیلز اور منافع کو بڑھانے کے لیے کراس سیلنگ کے ساتھ اچھی طرح سے کام کرتی ہیں - اگرچہ پروموشنز سے آمدنی نہیں ہوتی، صارفین کی بڑھتی ہوئی تعداد ممکنہ طور پر پروموشنل پروڈکٹ اور پوری قیمت والی پروڈکٹ دونوں خریدے گی، اس طرح بیداری اور منافع میں بیک وقت اضافہ ہوگا۔
دخول کی قیمتوں کی مثال
دخول کی قیمتوں کی ایک مثال میں ایک نیا خوردہ فروش شامل ہے جو عوام کے لیے اپنے دروازے کھولتا ہے اور اسے اپنا نام وہاں سے نکالنے کا راستہ تلاش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، وہ اشتہار دیتے ہیں کہ وہ چلا رہے ہیں۔ محدود وقت افتتاحی ہفتہ پروموشن، 50% تک کی چھوٹ کے ساتھ۔
خوردہ میں نفسیات: صارفین کے ذہنوں کو اپیل کرنے کے لیے قیمتوں کا تعین
قیمتوں کا تعین صارفین کے لیے انتہائی نفسیاتی ہے - اس لیے اتنی ساری قیمتوں میں پورے ڈالر کے مقابلے میں اکثر اضافی $0.99 کیوں ہوتے ہیں۔ اس کو ذہن میں رکھتے ہوئے، بہت سے کاروبار اپنی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کو نفسیاتی قیمتوں کے ساتھ تیار کرتے ہیں۔ ان میں سے دو طریقے پرائس اینکرنگ اور ڈیکو پرائسنگ ہیں۔
قیمت اینکرنگ کیا ہے؟
پرائس اینکرنگ سے مراد وہ "اینکر" یا معلومات کا ٹکڑا ہے جس کا گاہک پر سب سے زیادہ وزن ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، یہ قیمت ہو سکتی ہے، یا کسی چیز کو اچھا سودا سمجھا جاتا ہے۔
قیمت اینکرنگ حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کی تبدیلی میں مدد کرنے کے لیے، ایک کاروبار اکثر ٹائرڈ قیمتوں کا استعمال کرے گا۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی کاروبار $600 میں کوئی پروڈکٹ پیش کرتا ہے لیکن پھر اس سے ملتی جلتی کوئی دوسری پروڈکٹ تھوڑی کم میں پیش کرتا ہے (کہیں کہ $499)، تو گاہک کے دوسرے آپشن کو خریدنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے — کیونکہ دوسرے کی قیمت کے اینکر کا موازنہ پہلے سے زیادہ مہنگے سے کیا جا رہا ہے۔
ٹائرڈ قیمتوں کی پیشکش گاہک کو نفسیاتی طور پر سیلنگ پوائنٹ کی طرف لے جانے کا ایک بہترین طریقہ ہے جسے آپ چاہیں گے کہ وہ قبول کریں۔
decoy قیمتوں کا تعین کیا ہے؟
ایک اور نفسیاتی خوردہ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو ڈیکو پرائسنگ کے نام سے جانا جاتا ہے۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی اس حکمت عملی میں تین قیمت پوائنٹس کا استعمال شامل ہے، جس کے تحت پہلا تقریباً اتنا ہی اچھا ہے جتنا کہ دوسرے دو، لیکن ایک بنیادی جزو غائب ہے - اس طرح زیادہ قیمتیں زیادہ پرکشش نظر آتی ہیں۔
Decoy قیمتوں کا تعین کرنے کی مثال
اکانومسٹ میگزین نے ڈیکو پرائسنگ کی ایک اہم مثال استعمال کی۔
میگزین نے ابتدائی طور پر دو قیمت پوائنٹس کی پیشکش کی: ایک "صرف ویب" کا اختیار $59 ایک سال میں اور ایک "ویب اور پرنٹ" کا اختیار $125 ایک سال میں۔ اس ابتدائی پیشکش کے ساتھ، 68% صارفین نے "صرف ویب" کا انتخاب کیا، صرف 32% نے اعلی قیمت پوائنٹ کا انتخاب کیا۔ پھر، اکانومسٹ نے تیسرا آپشن داخل کیا: "صرف پرنٹ" $125 ایک سال میں۔
اگرچہ اس تیسرے آپشن کو بیکار کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے، لیکن حقیقت یہ تھی کہ اس نے تمام فرق کر دیا۔ جب کسی فہرست کو دیکھا جائے تو، ویب اور پرنٹ کا آپشن اچانک ایک بہت بڑا سودا لگتا ہے — جیسا کہ اب آپ اس کا موازنہ اقتصادی "صرف ویب" ڈیل سے نہیں کر رہے ہیں، بلکہ درحقیقت دونوں کو حاصل کرتے ہوئے "صرف پرنٹ" کے طور پر ادائیگی کر رہے ہیں! نتائج یہ تھے کہ 84٪ صارفین نے "ویب اور پرنٹ" کا انتخاب کیا اور صرف 16٪ نے "صرف ویب" کا انتخاب کیا۔


اپنی خوردہ قیمتوں کی حکمت عملی کا اندازہ کیسے لگائیں۔
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملییں گاہک کے ڈیٹا کے جمع ہونے کے ساتھ تیار ہو سکتی ہیں اور ہو سکتی ہیں - ہو سکتا ہے کہ گاہک قیمتوں سے عدم اطمینان کی وجہ سے کہیں اور جانا شروع کر دیں، حریف اپنی قیمتیں کم کر چکے ہوں، وغیرہ۔ مؤثر طریقے سے اندازہ لگانے کے لیے کہ آپ کی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کتنی اچھی طرح سے کام کر رہی ہے، خوردہ فروشوں کو چند آسان اقدامات پر عمل کرنا چاہیے:
سیلز کا حجم، کسٹمر کی تبدیلی، اور برقرار رکھنا
اگر آپ کی فروخت کا حجم، یا کسٹمر کی تبدیلی اور برقرار رکھنے کی سطح کم ہو رہی ہے، تو اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیوں۔
- کیا آپ حریفوں سے ہار رہے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، شاید قیمتوں کے کچھ مسابقتی اختیارات کو آزمانے کا وقت آگیا ہے۔
- کیا آپ کی مصنوعات کے معیار یا مصنوعات کے انتخاب میں کمی آئی ہے؟ اپنے صارفین کو سنیں اور سروے کریں۔ شاید اب وقت آگیا ہے کہ چیزوں کو زندہ کرنے کے لیے کچھ دخول قیمتوں کا استعمال کریں اور پھر کچھ نئے اور زیادہ رجحان ساز آئٹمز لا کر اپنے اسٹور کو زندہ کریں۔
مارجن اور آرڈر کا سائز
کسی بھی بڑے یا چھوٹے کاروبار کے لیے منافع کے مارجن اور آرڈر کے سائز پر نظر رکھنا اہم ہے۔ اگر یہ صحیح طریقے سے نہیں کیا جاتا ہے، تو آپ کو معلوم ہو سکتا ہے کہ آپ پیسے کھو رہے ہیں یا صرف وہ آمدنی نہیں کر رہے جو آپ ہو سکتے ہیں۔
- کیا آپ کے مارجن صحت مند ہیں؟ اپنی خوردہ حکمت عملی اور حریف کو چیک کریں کہ آیا آپ اپنی قیمتیں بڑھا سکتے ہیں۔
- آپ کے آرڈر کا سائز کیسا لگتا ہے؟ اگر کچھ مصنوعات زیادہ مقدار میں فروخت ہو رہی ہیں، تو شاید یہ آپ کے کم از کم آرڈر کی مقدار کو بڑھانے کا وقت ہے (MOQ) اپنے سپلائر کے ساتھ اور بہتر قیمت پر بات چیت کریں۔ اگر وہ کم مقدار میں فروخت کر رہے ہیں، تو اس کی وجہ معلوم کریں اور اس کا ازالہ کریں۔
- پھنسے ہوئے سٹاک کی آمدنی ضائع ہو جاتی ہے اور، اس صورت میں، یہ بہتر ہو سکتا ہے کہ قیمت کو کم کر دیا جائے اور اسے کم مارجن پر فروخت کیا جائے تاکہ نئے رجحان ساز آپشن (دخول کی قیمتوں کا تعین) کے لیے جگہ بنائی جا سکے۔
ورکنگ کیپیٹل ٹرن اوور
یہ جاننے کے لیے کہ آپ کے کاروبار کے مالیات کتنے صحت مند ہیں اور آپ کا کاروبار مالی طور پر خود کو برقرار رکھنے کے لیے کتنا اچھا ہے، اپنے کاروبار کے ورکنگ کیپیٹل ٹرن اوور کے تناسب سے مشورہ کرنا ضروری ہے۔ یہ تناسب کمپنی کو چلانے کے لیے استعمال ہونے والی رقم اور کمپنی کی طرف سے پیدا کیے جانے والے ریونیو اسٹریم کے درمیان تعلق کی پیمائش کرتا ہے، اس طرح یہ واضح کرتا ہے کہ تمام ذمہ داریوں کو پورا کرنے کے بعد آپریشنز کے لیے کتنا سرمایہ دستیاب ہے۔
ایسا کرنے کے لیے، آپ کو دو مراحل پر عمل کرنا ہوگا:
- کیپٹل ٹرن اوور پر کام کریں: کل اثاثوں سے کل لاگت نکالیں۔
کل اثاثے - کل واجبات = کیپٹل ٹرن اوور
- کیپٹل ٹرن اوور ریشو پر کام کریں: کمپنی کے خالص سالانہ اثاثوں کو اوسط ورکنگ کیپیٹل سے تقسیم کریں۔
خالص سالانہ فروخت / اوسط ورکنگ کیپیٹل = کیپٹل ٹرن اوور کا تناسب
اگر آپ کے ورکنگ کیپیٹل ٹرن اوور کا تناسب زیادہ ہے تو یہ صحت مند تناسب اور لاگت کے موثر انتظام کی نشاندہی کرتا ہے۔ اگر آپ کے ورکنگ کیپیٹل ٹرن اوور کا تناسب کم ہے، تاہم، اس کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ آپ کی کمپنی سمجھداری سے سرمایہ کاری نہیں کر رہی ہے اور ہو سکتا ہے کہ اس کے پاس اتنا سرمایہ نہ ہو کہ وہ خود کو سہارا دے سکے۔ اگر کوئی کمپنی خود کو اس پوزیشن میں پاتی ہے، تو یہ دانشمندی ہوگی کہ قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کا ازسرنو جائزہ لیا جائے تاکہ اس رفتار کو بڑھایا جا سکے جس کے ساتھ وہ اپنی انوینٹری کو صاف کر سکتی ہے - کیونکہ اس کے بعد کاروبار کو نقد رقم کو اگلے چکر میں دوبارہ لگانے کا موقع ملے گا۔
خوردہ قیمتوں کا تعین کرنے کا نتیجہ
قیمتوں کا تعین کسی بھی کاروباری حکمت عملی کا بنیادی جزو ہے اور یہ سمجھنا کہ خوردہ قیمتیں کیسے طے کی جائیں ہلکے سے نہیں لینا چاہیے۔ یہ نہ صرف آپ کے خوردہ کاروبار کی عملداری کا حکم دیتا ہے بلکہ آپ کے برانڈ امیج اور کسٹمر بیس کو بھی شکل دیتا ہے۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کا خوردہ کاروبار مؤثر طریقے سے قیمتوں کا تعین کر رہا ہے، آزمائشی اور آزمائشی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں کو استعمال کرنا اور ان کا باقاعدگی سے جائزہ لینا یاد رکھیں۔
مزید برآں، ممکن بہترین قیمت پر منبع کرنا کبھی نہ بھولیں، کیونکہ اس سے آپ کو اپنے منافع کے مارجن، اور اس طرح کل آمدنی بڑھانے میں مدد ملے گی۔ یہ ای کامرس پلیٹ فارمز پر سورسنگ کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے جو تھوک سپلائرز کی ایک بڑی صف پیش کرتے ہیں، جیسے کہ علی بابا.