مڈل آف دی فنل (MOFU) مارکیٹنگ ایک اہم مرحلہ ہے۔ مارکیٹنگ جو ایک مارکیٹر کو ممکنہ کلائنٹس لینے دیتا ہے اور انہیں مصروف لیڈز میں تبدیل کرتا ہے جس کے لیے خریداری کے فیصلے کے قریب جانے کے لیے پرورش کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کے ممکنہ گاہک آپ کے برانڈ کے ساتھ شناخت کریں گے، آپ کے مواد کے ساتھ مشغول ہوں گے، یا دلچسپی کا اظہار کریں گے لیکن ابھی تک خریداری کے لیے تیار نہیں ہیں۔ اس کے بجائے، انہیں ارتکاب کرنے سے پہلے مزید پرورش اور یقین دہانی کی ضرورت ہوتی ہے۔
MOFU کی حکمت عملی، جب صحیح طریقے سے لاگو ہوتی ہے، آپ کے ہدف کے سامعین کو گاہکوں میں تبدیل کرنے میں مدد کرتی ہے۔ یہ مضمون خاص طور پر خوردہ فروشوں کے لیے ڈیزائن کردہ MOFU مارکیٹنگ میں کامیابی حاصل کرنے کے لیے بہترین حربے تلاش کرتا ہے۔
کی میز کے مندرجات
مڈل آف دی فنل مارکیٹنگ کو سمجھنا
6 ثابت شدہ فنل کے درمیانی حربے
نتیجہ
مڈل آف دی فنل مارکیٹنگ کو سمجھنا
فنل کے درمیانی حصے کی مارکیٹنگ کی سرگرمیاں صارفین کے سفر میں ایک اہم پل ہیں۔ اس مرحلے پر، ممکنہ گاہکوں نے فنل کے اوپری حصے سے درمیان تک ترقی کی ہے لیکن وہ ابھی تک خریداری کے مرحلے کے فنل کے نچلے حصے تک نہیں پہنچے ہیں۔ یہاں، لیڈز نے اس کے مواد کے ساتھ بات چیت کرکے اور یہاں تک کہ نیوز لیٹرز کو سبسکرائب کرکے کاروبار میں دلچسپی ظاہر کی ہے، لیکن خریدنے کے لیے تیار ہونے سے پہلے ان کی مزید پرورش کی ضرورت ہے۔
MOFU مارکیٹنگ کا مقصد قیمتی، متعلقہ معلومات فراہم کرنا ہے جو آپ کے امکانات کو ان کے اختیارات کا جائزہ لینے میں مدد کرتی ہے۔ ٹاپ آف دی فنل (TOFU) کے برعکس، برانڈ کی آگاہی پر مبنی، MOFU مارکیٹنگ تعلقات کو گہرا کرنے، اعتماد سازی، اور اپنے لیڈز کے مسائل سے نمٹنے کے لیے اپنی صلاحیت کو تفصیل سے ثابت کرنے کے بارے میں ہے۔ MOFU مرحلے کی تاثیر کو بڑھانے والے عوامل ذیل میں درج ہیں۔
قدر پر مبنی
بامعنی اور متعلقہ مواد فراہم کرنا اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ کی لیڈز آپ کے برانڈ کے ساتھ مشغول ہونے کا فائدہ دیکھیں۔ اس طرح، ایسے حل پیش کرنا جو ان کے درد کے نکات کو براہ راست حل کرتے ہیں ان کی دلچسپی برقرار رکھتے ہیں۔ اس سے انہیں یہ تاثر ملتا ہے کہ آپ کی پروڈکٹ یا سروس ان کے وقت کی مستحق ہے۔
تعلیمی
MOFU مرحلہ وہ ہوتا ہے جب لیڈز مزید تفصیلی معلومات تلاش کرتے ہیں جس میں بتایا گیا ہے کہ آپ کا پروڈکٹ یا سروس ان کے مسائل کو کیسے حل کر سکتی ہے۔ تعلیمی مواد، جیسے ویبینرز، ای بکس، بلاگ پوسٹس، یا وائٹ پیپرز، انہیں باخبر فیصلے کرنے اور آپ کی پیشکش کی قدر کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے۔ انہیں اچھی طرح باخبر رکھنا۔
اعتماد سازی ۔
اس مرحلے پر، لیڈز اب بھی اپنے اختیارات کا وزن کر رہے ہیں۔ تاہم، برانڈ کی پوزیشننگ کے لیے ضروری اعتماد کی تعمیر کیونکہ گو ٹو حل ضروری ہے۔ جب تعریفیں، کیس اسٹڈیز، یا سماجی ثبوت فراہم کیے جاتے ہیں، تو اس کا مطلب یہ ہوتا ہے کہ دوسرے لوگ آپ کی پروڈکٹ کو استعمال کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں، اس طرح آپ کے لیڈز کو ہونے والی پریشانیوں سے نجات ملتی ہے۔
نجیکرت
یہ یقینی بنانے کے لیے ضروری ہے کہ آپ کی لیڈز کو سراہا اور سمجھا جاتا ہے۔ اپنی مرضی کے مطابق ڈیمو اور ذاتی ای میل فالو اپس جیسے مواد اور حل پیش کرنا یہ ظاہر کرتا ہے کہ سیلز ٹیم نے امکانات کی مخصوص ضروریات پر توجہ مرکوز کی ہے۔ اس سے انہیں یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ کی پیشکش ان کی ضروریات کو آسانی سے کیسے پورا کرتی ہے۔
6 ثابت شدہ فنل کے درمیانی حربے
1. ای میل مہمات کے ذریعے پرورش کی قیادت کریں۔
وسط فنل مارکیٹنگ میں، لیڈز کو ای میل مارکیٹنگ کی مہموں کے ساتھ زیادہ مؤثر طریقے سے پروان چڑھایا جا سکتا ہے۔ اس طرح، مارکیٹرز برانڈ کو ذہن میں رکھتے ہوئے اور انہیں فیصلہ کرنے کے لیے راضی کرنے کے لیے مفید معلومات پہنچاتے ہوئے، اپنے امکانات کے ساتھ ذاتی نوعیت کی بات چیت کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔ مؤثر طریقے سے تیار کیے جانے پر، تبادلوں کے بڑھتے ہوئے امکانات کے لیے سیلز فنل میں آگے بڑھنے والی لیڈز کے لیے پرورش مہمات میں ای میلز تلاش کیے جا سکتے ہیں۔
2. تعلیم اور اعتماد پیدا کرنے کے لیے مواد کا استعمال
مواد اس بات کا تعین کرنے میں امکانات کی مدد کرتا ہے کہ آیا آپ کا حل ان کے لیے کام کرتا ہے۔ جیسا کہ آج کی معیشت میں کاروباروں کے لیے عام رواج ہے، اس لیے صارفین کو تعلیم دینے اور اعتماد پیدا کرنے کے لیے بلاگ پوسٹس، ای بکس، وائٹ پیپرز، ویبینرز اور کیس اسٹڈیز کے لیے زبردست مواد تیار کرنے پر توجہ دی جانی چاہیے۔ مواد کی مارکیٹنگ کے ذریعے آپ جتنا زیادہ اعتماد پیدا کریں گے، مناسب وقت پر آپ کی لیڈز خریدنے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔
3. ذاتی نوعیت کی پیشکشیں اور مظاہرے
مفت ٹرائل، پروڈکٹ ڈیمو، یا ذاتی نوعیت کی تجویز پیش کرنے سے صارفین کے ذہن میں موجود شکوک و شبہات کو ختم کرنے میں مدد ملتی ہے۔ ایک مفت آزمائش اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ صارفین نے خود پروڈکٹ کا تجربہ کیا ہے۔ جب لیڈ آفرنگ اعزازی مشاورت، ٹرائل سبسکرپشنز، یا ٹارگٹڈ پریزنٹیشنز فراہم کرتے ہیں، تو یہ ظاہر ہے کہ امکان کو نظر انداز نہیں کیا گیا ہے۔
4. اشتہارات کو دوبارہ ہدف بنانا
ری ٹارگٹنگ لیڈز کو فنل میں واپس لانے کے امکانات کو بڑھانے میں بہت موثر تھی اور اب بھی ہے۔ اشتہارات ویب کے ارد گرد آپ کی لیڈز کا پیچھا کرتے ہیں اور انہیں دوبارہ سائٹ پر جانے پر مجبور کرتے ہیں۔ یہ اشتہارات ان ترجیحات اور اقدامات کے مطابق ہیں جو امکانات نے اب تک کیے ہیں اور انہیں ایسا مواد پیش کرتے ہیں جو انہیں انتخاب کرنے کے لیے 'ہمپ' پر جانے میں مدد کرتا ہے۔
5. انٹرایکٹو ٹولز
ROI کیلکولیٹر، پروڈکٹ کنفیگریٹر، اور اسیسمنٹس انٹرایکٹو ٹولز کی تمام مثالیں ہیں جو فنل کے بیچ میں لیڈز کو آگے کھینچ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک ROI کیلکولیٹر صارفین کو دکھا سکتا ہے کہ وہ آپ کے حل کو اپنانے سے کتنی لاگت کی بچت حاصل کریں گے۔
اس کے برعکس، ایک پروڈکٹ کنفیگریٹر انہیں یہ تصور کرنے کی اجازت دے سکتا ہے کہ آپ کا حل کیسا لگتا ہے۔ یہ انٹرایکٹو ٹولز کلائنٹس کو آپ کی فرم کی طرف سے فراہم کردہ حل کی قدر کی تعریف کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔
6. سماجی ثبوت اور تعریف
زیادہ تر اختتامی صارفین اپنے آپ سے پوچھتے ہیں کہ کیا جب وہ کوئی پروڈکٹ یا سروس خریدتے ہیں تو ان کی توقعات پوری ہوں گی۔ سماجی ثبوت، خاص طور پر تعریفیں، کیس اسٹڈیز، اور جائزے، اس مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ یہ لیڈز کے اعتماد کو بھی بڑھاتا ہے اور انہیں یقین دلاتا ہے کہ برانڈ کا انتخاب کرکے، وہ ایک سمجھداری سے انتخاب کر رہے ہیں۔
نتیجہ
مڈل آف دی فنل مارکیٹنگ لیڈز کی پرورش اور ان معلومات اور وسائل کے ساتھ ان کی مدد کرنے کے بارے میں ہے جن کی انہیں فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ ذاتی مواصلات، تعلیمی مواد، اور اپنی مرضی کے مطابق پیشکشوں پر زور دیتے ہیں، تو آپ کے لیڈز کو صارفین میں تبدیل کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔
MOFU کی موثر حکمت عملی آپ کو پورے فنل میں تبادلوں کی شرح کو بڑھانے کی اجازت دے گی کیونکہ مزید لیڈز فنل کے نیچے گہرائی تک بڑھیں گی اور خریداری کے لیے تیار ہوں گی۔ یہ حربے آپ کو جیتنے اور مسابقتی فائدہ فراہم کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بہتر بنانے کے بارے میں مزید تفصیلات تلاش کریں۔ علی بابا.
