2024 میں اپنی رسائی کو بڑھانے کے لیے پی پی سی ایڈورٹائزنگ کا استعمال کیسے کریں۔

کاروبار "معاوضہ اشتہارات" کے تصور کو کتنی اچھی طرح سمجھتے ہیں؟ کیا وہ کامیاب تنخواہ فی کلک (PPC) حکمت عملیوں کو شروع کرنے اور ان کا انتظام کرنے کے لیے کافی پر اعتماد محسوس کرتے ہیں؟ اعدادوشمار بتاتے ہیں۔ 55% چھوٹے امریکی کاروبار فعال طور پر آن لائن مارکیٹنگ میں مشغول رہتے ہیں، لیکن پی پی سی اشتہارات سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کا طریقہ بہت سے لوگوں کے لیے مشکل ہے۔

تاہم، تمام مارکیٹرز کو کم از کم PPC اشتہارات کی بنیادی باتوں کو سمجھنا چاہیے۔ یہ گائیڈ بامعاوضہ اشتہارات کے فوائد اور 2024 میں کامیاب PPC مہمات کے آغاز کے بارے میں ماہرانہ مشورہ فراہم کرے گی۔

کی میز کے مندرجات
پی پی سی ایڈورٹائزنگ کی بنیادی باتوں کو سمجھنا
پی پی سی مہمات بناتے وقت کاروباری اقدامات اٹھا سکتے ہیں۔
PPC حکمت عملی چلاتے وقت ذہن میں رکھنے کے لیے 4 بہترین طرز عمل
حتمی الفاظ

پی پی سی ایڈورٹائزنگ کی بنیادی باتوں کو سمجھنا

PPC اشتہارات کاروبار کو مخصوص مطلوبہ الفاظ کی تلاش کے بعد اپنی ویب سائٹ کو SERPs (سرچ انجن کے نتائج کے صفحات) پر ظاہر کرنے کے لیے کچھ رقم خرچ کرنے دیتا ہے۔ تاہم، خوردہ فروش صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب صارفین اشتہار پر کلک کرتے ہیں—لہذا اسے ڈسپلے کرنے سے لاگت نہیں آئے گی۔ پی پی سی معیاری لیڈز اور اعلی ROI پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے، لیکن صرف اس صورت میں جب برانڈز اسے اچھی طرح سے نافذ کریں۔

اگرچہ PPC اشتہارات سرچ انجنوں پر زیادہ ظاہر ہوتے ہیں، خوردہ فروش انہیں سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر بھی استعمال کر سکتے ہیں- حالانکہ زیادہ تر کاروبار سوشل چینلز پر CPM (قیمت فی ہزار نقوش) کو ترجیح دیتے ہیں۔ Beth Chernes، SEO مشاورتی ماہر، وضاحت کرتی ہے کہ PPC مہمات صارفین کو فوری طور پر اپنی طرف متوجہ کر سکتی ہیں، انہیں فوری طور پر کاروبار کی خدمات کی طرف لے جا سکتی ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ پی پی سی ایک SEO حکمت عملی کی تکمیل کرتا ہے جب کہ نامیاتی رسائی بڑھتی ہے۔

پی پی سی مہمات بناتے وقت کاروباری اقدامات اٹھا سکتے ہیں۔

اب جبکہ برانڈز PPC اشتہارات کے فوائد کو سمجھتے ہیں، وہ ایک معیاری مہم بنا سکتے ہیں۔ مندرجہ ذیل اقدامات برانڈز کو دکھائیں گے کہ گوگل ایڈورڈز جیسے پلیٹ فارمز پر پی پی سی مہمات کیسے بنائیں۔

1. مہم کے پیرامیٹرز کی وضاحت کریں۔

سب سے پہلے، پیرامیٹرز ترتیب دے کر مہم سازی کا عمل شروع کریں- یہ یقینی بناتا ہے کہ اشتہار صحیح لوگوں کو نشانہ بناتا ہے اور اچھی کارکردگی دکھاتا ہے۔ کیا کاروباری اہداف پہلے ہی مقرر ہیں؟ پھر انہیں اشتہاری مہم کے ساتھ سیدھ میں لائیں اور دیکھیں کہ یہ ان کو حاصل کرنے میں کتنا اچھا تعاون کرے گا۔

خوردہ فروشوں کو اپنے مطلوبہ نتائج، جیسے برانڈ بیداری، دوروں، اور فروخت کے بارے میں بھی فیصلہ کرنا چاہیے، اور انہیں پورا کرنے کے لیے ایک بجٹ مقرر کرنا چاہیے۔ آخر میں، یہ اہداف ہدف کے سامعین کی وضاحت میں مدد کر سکتے ہیں۔

2. مخصوص اہداف اور متعلقہ میٹرکس سیٹ کریں۔

مقاصد کبھی بھی تنہا نہیں ہونے چاہئیں۔ انہیں ہمیشہ کاروباری مقاصد/پیرامیٹر کے ساتھ ملنا چاہیے۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ کاروباری اداروں کو فیصلہ کرنا چاہیے کہ وہ ان اہداف کی پیمائش کیسے کریں گے۔ تاہم، یاد رکھیں کہ ہدف کی پیمائش مہمات سے مختلف ہوتی ہے، اس لیے برانڈز کو ہمیشہ ان کے ساتھ مختلف سلوک کرنا چاہیے۔ یہاں کچھ عام PPC اہداف اور ان سے متعلقہ میٹرکس ہیں۔

• برانڈ کی آگاہی: یہ مقصد سامعین کے برانڈ سے واقفیت کا اندازہ لگاتا ہے۔ کاروبار سماجی مصروفیت، براہ راست ٹریفک اور سروے کے ذریعے اس کی پیمائش کر سکتے ہیں۔

• لیڈ جنریشن: یہ مقصد اس وقت ہوتا ہے جب خوردہ فروش اپنی PPC حکمت عملی کے ساتھ بہترین ہوم پیج کو جوڑ دیتے ہیں۔ وہ اسے گوگل اشتہارات کے ٹریکنگ پکسلز یا HubSpot جیسے دوسرے ٹولز سے UTM پیرامیٹرز کے ذریعے ٹریک کر سکتے ہیں۔

• پروموشنز: پی پی سی اشتہارات کا ایک اور بڑا مقصد یہ ہے کہ پروموشنز نئے خریداروں کو راغب کرنے اور واپس آنے والے صارفین کی دلچسپی کی تجدید میں مدد کر سکتی ہیں۔ کاروبار اپنے اشتہار سے چلنے والے صارفین کو رعایتوں کی محدود مدت کی پیشکشوں، منفرد ڈسکاؤنٹ کوڈز، اور سرشار سائن اپ صفحات کے ساتھ ٹریک کر سکتے ہیں۔

• سیلز: یہ ہدف ظاہر کرتا ہے کہ پی پی سی کی کوششوں سے کتنے پروڈکٹس/سروسز کاروبار فروخت ہوتے ہیں۔ وہ اسے انتساب رپورٹنگ یا CMS سافٹ ویئر کے ذریعے آسانی سے ٹریک کر سکتے ہیں۔

• سائٹ ٹریفک: کیا کاروبار کے پاس اعلیٰ معیار کا مواد ہے؟ پھر، سائٹ ٹریفک میں اضافہ ان کی PPC مہم کے لیے بہترین ہدف ہے۔ مواد جتنا بہتر ہوگا، زائرین کے تبدیل ہونے کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔

3. ترجیحی مہم کی قسم منتخب کریں۔

کاروبار کہاں اور کیسے اپنی ادا شدہ مہم کی تشہیر کریں گے؟ یہ وہی ہے جس پر برانڈز کو آگے غور کرنا چاہئے۔ خوش قسمتی سے، ان کے پاس متعدد اختیارات ہیں، انتخاب کے ساتھ اس بات پر منحصر ہے کہ وہ اپنے زیادہ ہدف والے سامعین تک کہاں پہنچ سکتے ہیں۔ انگوٹھے کے اصول کے طور پر، کاروبار چھوٹی شروعات کر سکتے ہیں اور اپنی مہمات کو بتدریج ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔

یاد رکھیں کہ "شروع چھوٹا" نقطہ نظر مختلف طریقوں کا استعمال کرتے ہوئے ختم نہیں ہوتا ہے۔ کاروبار ذیل میں دی گئی کسی بھی قسم کو یکجا کر سکتے ہیں — لیکن انہیں اپنی حکمت عملیوں کی جانچ اور ان کو بہتر بنانا کبھی نہیں روکنا چاہیے۔

• اشتہارات تلاش کریں: یہ تلاش کے نتائج میں سب سے عام PPC ٹیکسٹ اشتہارات ہیں۔

• سماجی اشتہارات: SERPs کے بجائے، یہ PPC اشتہارات LinkedIn، Instagram، X (سابقہ ​​ٹویٹر) اور Facebook جیسے سماجی پلیٹ فارمز کو نشانہ بناتے ہیں۔ وہ عام طور پر سامعین کی فیڈ یا ان کے پروفائلز کے دوسرے حصوں پر ظاہر ہوتے ہیں۔

• اشتہارات دکھائیں: صرف متن کے بجائے، یہ اشتہارات زیادہ بصری تجربے کے لیے تصاویر کا استعمال کرتے ہیں۔ وہ سوشل میڈیا سمیت بیرونی ویب سائٹس پر ظاہر ہوتے ہیں۔ خوردہ فروش انہیں جی ڈی این (گوگل ڈسپلے نیٹ ورک) جیسے نیٹ ورکس کے ذریعے خرید سکتے ہیں۔

• گوگل شاپنگ: ای کامرس سائٹس میں بھی اپنے قسم کے PPC اشتہارات ہوتے ہیں۔ یہ اشتہارات ٹارگٹ کلیدی الفاظ کی بنیاد پر قیمتیں، مصنوعات کی تصاویر اور مختصر وضاحتیں دکھاتے ہیں۔

• دوبارہ مارکیٹنگ: یہ اشتہارات ان سابقہ ​​مہمانوں پر مرکوز ہیں جو مطلوبہ کارروائی کیے بغیر چلے گئے تھے۔ PPC اشتہارات کے ساتھ، کاروبار ان ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کے لیے کوکیز یا رابطہ فہرستوں کا استعمال کر سکتے ہیں۔

4. مطلوبہ الفاظ کی تحقیق ضروری ہے—اسے نظر انداز نہ کریں۔

مہمات اکثر مختلف اشتھاراتی گروپس پر مشتمل ہوتی ہیں، اور PPC اشتہارات اس سے مختلف نہیں ہیں۔ تاہم، کاروبار کو ہر اشتہاری گروپ کے لیے مطلوبہ الفاظ کا تعین کرنا چاہیے تاکہ تلاش کے الگورتھم کو معلوم ہو کہ انہیں کہاں اور کب ڈسپلے کرنا ہے۔ مطلوبہ الفاظ کو زیادہ سے زیادہ کرنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ فی اشتہار گروپ میں ایک سے پانچ کا اضافہ کیا جائے۔

لیکن صرف کوئی بھی مطلوبہ لفظ کام نہیں کرے گا۔ مطلوبہ الفاظ اشتھاراتی گروپ کی تھیم سے بہت زیادہ متعلقہ ہونے چاہئیں، ورنہ معیار کا اسکور کم ہوگا۔ اگر کچھ کلیدی الفاظ اشتھاراتی گروپ میں فٹ نہیں ہوتے ہیں، تو کاروبار الگ الگ بنا سکتے ہیں۔ مطلوبہ الفاظ بھی مستقل نہیں ہیں — خوردہ فروش انہیں پوری PPC مہم میں ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔

مطلوبہ الفاظ کو ایڈجسٹ کرنے کی بات کرتے ہوئے، کاروباری اداروں کو بھی اپنی فہرست کا باقاعدگی سے جائزہ لینا چاہیے۔ اس سے انہیں کم یا غیر مطلوبہ کارکردگی والے مطلوبہ الفاظ کو ہٹانے اور کرنے والوں پر زیادہ بولی لگانے میں مدد ملتی ہے۔ اگرچہ صحیح مطلوبہ الفاظ کا انتخاب ضروری ہے، لیکن خوردہ فروش پہلی کوشش میں اسے مکمل طور پر حاصل نہیں کر پائیں گے- نئے مطلوبہ الفاظ کے ساتھ تجربہ کرنے سے نہ گھبرائیں۔

5. گوگل تجزیات سے باخبر رہنے کی صلاحیتوں کا استعمال کریں۔

مہم بنانے کے بعد، کاروبار کو کارکردگی کو ٹریک کرنے کے لیے ایک قابل اعتماد طریقے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس مقصد کے لیے سب سے مشہور (اور مفت) ٹولز میں سے ایک گوگل تجزیات ہے۔ یہ صارف کے تعاملات، ویب سائٹ کی کارکردگی، اور سب سے زیادہ زائرین کے ساتھ مواد کے بارے میں بصیرت پیش کرتا ہے۔ Google Analytics قیمتی ڈیٹا فراہم کرتا ہے جو PPC اشتہارات اور دیگر مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتا ہے۔

PPC حکمت عملی چلاتے وقت ذہن میں رکھنے کے لیے 4 بہترین طرز عمل

خوردہ فروشوں اور برانڈز کو اشتہارات پر اپنی محنت سے کمائی گئی رقم خرچ کرنے سے پہلے کچھ بہترین طریقوں پر عمل کرنا چاہیے۔ کوششوں اور بجٹ کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد کے لیے یہاں کچھ PPC حکمت عملی ہیں۔ یہ بحث خاص طور پر بامعاوضہ تلاش کے اشتہارات پر توجہ مرکوز کرے گی، جو سرچ انجنوں میں نظر آتے ہیں۔

1. ایک دلکش PPC اشتہار کاپی تیار کریں۔

ٹارگٹڈ کلیدی الفاظ پر بولی لگانا ایک اشتہار کو صحیح سامعین کے سامنے رکھتا ہے، جبکہ اشتہار کی زبردست کاپی کلکس کی حوصلہ افزائی کرتی ہے۔ اشتہارات کو تلاش کرنے والے کے ارادے کے مطابق ہونا چاہیے اور وہ واضح طور پر پیش کر رہے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔ کاروبار کیسے یقینی بناسکتے ہیں کہ ان کے اشتہارات تلاش کے ارادے سے مماثل ہوں؟ گاہکوں کی ضروریات اور محرکات پر غور کرکے۔ مندرجہ ذیل سوالات پوچھیں: ان کے درد کے نکات کیا ہیں؟ وہ خریداری کے فیصلے کیوں کرتے ہیں؟ پروڈکٹ ان کی ضروریات کو کیسے پورا کر سکتا ہے؟

ان سوالات کا جواب دینے سے اشتھاراتی کاپی کے لیے ہدف بنائے گئے مطلوبہ الفاظ کی فہرست بنانے میں مدد ملتی ہے۔ تاہم، تلاش کے اشتہارات میں ایک سرخی، یو آر ایل، اور مختصر تفصیل شامل ہوتی ہے، ہر ایک حروف کی حدود کے ساتھ۔ لہذا، اگر کاروبار اس جگہ کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، تو وہ درج ذیل کام کر سکتے ہیں:

• ہدف کے سامعین سے براہ راست بات کریں۔

• مرکزی کلیدی لفظ شامل کریں۔

• ایک واضح اور قابل عمل CTA فراہم کریں۔

• پیشکش کو دلکش بنائیں۔

• لینڈنگ پیج کے مطابق زبان استعمال کریں۔

• A/B تقسیم ٹیسٹ کروائیں۔

2. لانچ کرنے سے پہلے A/B ٹیسٹ PPC اشتہارات

مارکیٹرز شاذ و نادر ہی کسی چیز کو پہلے جانچے بغیر اپنے سامعین کے لیے جاری کرتے ہیں۔ یہ اصول PPC مہموں پر بھی لاگو ہوتا ہے۔ جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، کسی بھی بامعاوضہ اشتہاری مہم کے لیے A/B ٹیسٹنگ بہت اہم ہے۔ لیکن PPC اشتہارات کی جانچ کا اصل مقصد کیا ہے؟

جانچ کا بنیادی مقصد کلک تھرو اور تبادلوں کی شرح کو بڑھانا ہے۔ لہذا، اشتھارات کو جانچنے کے لیے چار کلیدی عناصر ہوتے ہیں: سرخی، تفصیل، لینڈنگ صفحہ، اور ہدف کے مطلوبہ الفاظ۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ ان میں سے کسی بھی حصے میں کوئی بھی تبدیلی (بڑی یا چھوٹی) نتائج کو نمایاں طور پر متاثر کر سکتی ہے۔ اس لیے، بہتریوں کو درست طریقے سے ٹریک کرنے کے لیے ایک وقت میں ایک تبدیلی کریں۔

چونکہ کاروبار انفرادی طور پر بہت سے تغیرات کی جانچ کر سکتے ہیں، اس لیے بہتر ہے کہ ممکنہ اختیارات کی فہرست بنائیں اور ممکنہ اثرات کی بنیاد پر انہیں ترجیح دیں۔ آخر میں، کافی ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے اشتہارات کو کافی دیر تک چلنے دیں اور خراب کارکردگی والے اشتہارات پر بجٹ ضائع ہونے سے بچنے کے لیے ان کی جلد جانچ کریں۔

3. لینڈنگ صفحات کو بہتر بنائیں

بلاشبہ، پی پی سی کا سب سے اہم حصہ، اشتہار کی کاپی کے بعد، لینڈنگ پیج کے زائرین اشتہار پر کلک کرنے کے بعد دیکھتے ہیں۔ یہ صفحہ انتہائی ٹارگٹ ہونا چاہیے، اشتہار سے متعلقہ، وعدہ پورا کرنا، اور بغیر کسی رکاوٹ کے تجربہ فراہم کرنا۔ آخر کار، لینڈنگ پیج کا مقصد زائرین کو لیڈز یا کسٹمرز میں تبدیل کرنا ہے، نہ کہ ان کا پیچھا کرنا۔

مزید برآں، ایک اعلی تبدیل کرنے والا لینڈنگ صفحہ کوالٹی اسکور کو بہتر بناتا ہے۔ اعلی معیار کا اسکور اشتہار کی بہتر جگہوں کا ترجمہ کرتا ہے۔ لیکن پی پی سی کے منافع کو خراب ڈیزائن والے لینڈنگ پیج سے زیادہ کوئی نقصان نہیں پہنچاتا۔ تبادلوں کو بڑھانے کے لیے پی پی سی کے لینڈنگ پیج میں کیا شامل ہونا چاہیے؟ یہاں ضروری چیزیں ہیں:

• تلاش کے اشتہار سے مماثل ایک مضبوط سرخی۔

• صاف ڈیزائن اور ترتیب۔

• ایک نمایاں CTA بٹن کے ساتھ ذمہ دار فارم۔

• مخصوص اور متعلقہ کاپی ہدف بنانے والے مطلوبہ الفاظ۔

• اشتہار سے وعدہ شدہ پیشکش کی فراہمی۔

• اصلاح کے لیے A/B کا تجربہ کیا گیا۔

4. مہم کے ROI کو زیادہ سے زیادہ کریں۔

PPC مہم ROI کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں گاہک کی زندگی بھر کی قیمت اور حصول کے اخراجات پر غور کرنا شامل ہے۔ یہ پوائنٹس نئی لیڈز حاصل کرنے کے لیے بجٹ کا تعین کرنے میں مدد کرتے ہیں اور یہ کہ کاروبار ادا شدہ اشتہارات پر کتنا خرچ کر سکتے ہیں۔ یہاں ان پٹ اور آؤٹ پٹس ہیں جن پر کاروبار کو توجہ دینی چاہیے: 1) فی لیڈ لاگت کو کم کرنا (CPL) اور 2) آمدنی میں اضافہ۔ کئی عوامل ان پر اثر انداز ہوتے ہیں، لہذا یہاں ایک خرابی ہے:

ان پٹ کو کم کرنے کے طریقے

• شروع کرنے سے پہلے اشتھاراتی بجٹ سیٹ کرنا۔
• کم سی پی سی پر انتہائی متعلقہ اشتہارات بنانا۔
• کلک کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے کوالٹی اسکور کو بہتر بنانا۔

آمدنی بڑھانے کے طریقے

• تبادلوں کی شرح کو بڑھانے کے لیے لینڈنگ پیج کے بہترین طریقوں پر عمل کریں۔
• ٹارگٹ کوالٹی مخصوص اشتہارات کے ساتھ لیڈ کرتی ہے، جس سے تبادلوں اور کسٹمر کے حصول کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

حتمی الفاظ

ہوسکتا ہے کہ پی پی سی تھوڑی دیر کے لیے رہا ہو (1990 کی دہائی سے)، لیکن آج یہ اور بھی زیادہ توجہ حاصل کر رہا ہے۔ عام طور پر، ادا شدہ اشتہارات میں توجہ حاصل کرنا شامل ہے، جو آج کے معاشرے میں آسان نہیں ہے۔ تاہم، PPC ضائع ہونے والے بجٹ کو روکنے کے لیے بہترین حل پیش کرتا ہے، یہی وجہ ہے کہ PPC اشتہارات نامیاتی درجہ بندی پر انحصار کیے بغیر سامعین تک پہنچنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔