آؤٹ باؤنڈ اور ان باؤنڈ مارکیٹنگ بہترین مارکیٹنگ کے طریقے ہیں، ہر ایک اپنے اپنے فوائد کے ساتھ۔ اگرچہ ان باؤنڈ مارکیٹنگ معیاری مواد تیار کرنے پر توجہ دے کر گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے، لیکن یہ عام طور پر زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہوتی ہے اور بنیادی طور پر آن لائن ہوتی ہے۔ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ ہدف بنائے گئے اشتہارات کے ذریعے وسیع تر سامعین تک پہنچنے کی کوشش کرتی ہے، جسے آن لائن اور آف لائن استعمال کیا جا سکتا ہے۔
ایک مارکیٹر کے طور پر، آپ کا مقصد معیاری لیڈز پیدا کرنا اور خریداروں کو متاثر کرنا ہے۔ ان باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ دونوں مارکیٹنگ کو متعدد پلیٹ فارمز پر استعمال کیا جا سکتا ہے۔ ان طریقوں کو سمجھنا آپ کو اپنے مطلوبہ سامعین کے لیے سب سے مؤثر طریقہ منتخب کرنے کا اختیار دے گا۔
کی میز کے مندرجات
ان باؤنڈ مارکیٹنگ کو سمجھنا
آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کو سمجھنا
ان باؤنڈ بمقابلہ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ
نتیجہ
ان باؤنڈ مارکیٹنگ کو سمجھنا
روایتی مارکیٹنگ کے برعکس، ان باؤنڈ مارکیٹنگ گاہکوں کو قدرتی طور پر کاروبار کی طرف راغب کرنے کے لیے مفید معلومات فراہم کرتی ہے۔ یہ حکمت عملی بلاگ لکھنے، سوشل میڈیا کی سرگرمیوں، اور تیار کردہ دیگر مواد کے ذریعے اعتبار پیدا کرتی ہے۔ ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی موافقت اسے ایک یقین دہانی اور لچکدار حکمت عملی بناتی ہے۔
کم از کم اگر ہم B2B مارکیٹنگ پر غور کریں تو صارف پروفائلز، مواد کی نقشہ سازی، اور لیڈ پرورش مستثنیات نہیں بلکہ قواعد ہیں۔ ان باؤنڈ مارکیٹنگ صارفین کے ساتھ ایک طویل مدتی بانڈ بناتی ہے کیونکہ یہ ان کو مفید معلومات کے ساتھ مدد کرتی ہے اور ان کے مسائل کو حل کرتی ہے۔
ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی شکلیں۔
- بلاگز: ایک ایسا کاروبار جو اپنے موضوع کی مہارت دکھانے اور نئے صارفین کو راغب کرنے کے لیے بصیرت انگیز بلاگ پوسٹس، وائٹ پیپرز، پروڈکٹ کے جائزے وغیرہ لکھتا ہے۔
- SEO: یہ ٹول گوگل تجزیات کو سمجھنے اور اعلیٰ درجہ بندی کے لیے مطلوبہ الفاظ استعمال کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ SEO کا استعمال ویب سائٹس کو گوگل کے تلاش کے نتائج پر ظاہر کرنے اور ان کی ویب سائٹس کی طرف مزید دیکھنے والوں کو راغب کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔
- سوشل میڈیا: سوشل میڈیا متنوع سامعین کے ساتھ جڑنے اور بات چیت کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ یہ سامعین تک پہنچنے کے لیے Facebook، Instagram، LinkedIn، TikTok، اور X جیسے میڈیا کا استعمال کرتا ہے۔
- لیڈ میگنےٹ: یہ عام طور پر ایک ای بک یا وائٹ پیپر کی شکل میں ہوتا ہے جس میں کسی پروڈکٹ یا سروس سے متعلق متعلقہ معلومات ہوتی ہیں۔ یہ ویب سائٹ پر مفت ڈاؤن لوڈ کے قابل پی ڈی ایف فائل ہے اور دلچسپی رکھنے والے قارئین کو مفید معلومات فراہم کرتی ہے۔
ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے فوائد اور نقصانات
فوائد:
1. سرمایہ کاری مؤثر: ان باؤنڈ مارکیٹنگ کم بجٹ کے ساتھ آتی ہے کیونکہ یہ قدرتی طور پر سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے بارے میں ہے (مثال کے طور پر، بلاگز، SEO، سوشل میڈیا کے ذریعے)۔
2. اعتماد اور وفاداری پیدا کرتا ہے: ان باؤنڈ مارکیٹنگ قابل قدر، متعلقہ مواد پیش کرتی ہے جو مضبوط، طویل مدتی کسٹمر تعلقات بنانے میں مدد کرتی ہے۔
3. بہتر ہدف بندی: ان لوگوں تک پہنچنے کا امکان جو پہلے سے ہی آپ کا پروڈکٹ یا سروس چاہتے ہیں مصروفیت کی شرحوں اور تبادلوں کی صلاحیت کو بڑھاتا ہے۔
نقصانات:
1. وقت لگتا ہے: ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا نتیجہ زیادہ فوری ہو سکتا ہے۔ بیداری پیدا کرنے، ٹریفک پیدا کرنے، اور ساکھ حاصل کرنے میں سائٹس پر پوسٹ کرنے اور کاروبار کو شیئر کرنے میں بھی مہینوں لگتے ہیں۔
2. معیاری مواد کی ضرورت ہے: مواد کی تخلیق انتہائی اہم اور وقت طلب ہے، خاص طور پر چھوٹے کاروباروں کے لیے جنہیں پیشہ ورانہ مواد کے مارکیٹرز کی خدمات حاصل کرنے کا راستہ تلاش کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
3. مسابقتی سنترپتی: ان باؤنڈ مارکیٹنگ سیر شدہ ہے، اور آپ کو اپنے کاروبار کو حکمت عملی کے ساتھ پوزیشن میں رکھنا چاہیے۔ آپ کو انتہائی مسابقتی بازاروں میں فروخت کی منفرد تجاویز کی وضاحت کرنی چاہیے، جو مشکل ہو سکتی ہیں۔
آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کو سمجھنا
اشتہارات، جیسے ٹیلی ویژن اشتہارات، ریڈیو، ای میلز، اور کولڈ کالنگ کے ذریعے وسیع تر سامعین تک پہنچنے کے لیے براہ راست مواصلت کو آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ یا "روایتی مارکیٹنگ" کہا جاتا ہے۔ یہ فعال اور جتنی جلدی ممکن ہو توجہ حاصل کرنے کا طریقہ ہے۔
آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ ایک وسیع رسائی ہے لیکن سامعین کے لیے پریشان کن ہو سکتی ہے (خاص طور پر اگر یہ ان کے تجربے میں خلل ڈال رہی ہو)۔ آؤٹ باؤنڈ حکمت عملی ان کاروباروں کے لیے بہتر ہیں جنہیں فوری برانڈ بیداری یا مصنوعات کی نمائش کی ضرورت ہوتی ہے۔
آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی شکلیں۔
- ایک ای میل مہم جس میں ایک کاروبار ممکنہ کلائنٹس کی فہرست کو بہت سی ای میلز بھیجتا ہے جن کو وہ نشانہ بنا رہے ہیں۔
- ان کی توجہ حاصل کرنے کے لیے، ایک مشہور ٹیلی ویژن شو کے دوران ناظرین کو ایک کمرشل دکھایا جاتا ہے۔
- ایک ٹیلی مارکیٹنگ مہم میں ایک کاروبار شامل ہوتا ہے جس میں ممکنہ کلائنٹس کی فہرست بنائی جاتی ہے تاکہ انہیں سامان یا خدمات فروخت کی جاسکیں۔
- ایک تنظیم جو مسافروں کو ان کے پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں پرنٹ کرتی ہے اور انہیں مقامی لیٹر بکس میں رکھتی ہے۔
آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کے فوائد اور نقصانات
فوائد:
1. فوری نتائج: آؤٹ باؤنڈ حکمت عملی، جیسے بامعاوضہ اشتہارات، فوری طور پر آگاہی فراہم کرتی ہیں اور تبادلوں کی رہنمائی کرتی ہیں، انہیں ڈیڈ لائن کے ساتھ مہمات کے لیے موثر بناتی ہیں۔
2. وسیع تر سامعین تک پہنچتا ہے: آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کا ایک بڑا سامعین کو نشانہ بنانے کا فائدہ ہے، بشمول 'انٹرپٹ' سامعین، جو کہ ایک ایسا سامعین ہے جو ضروری نہیں کہ پروڈکٹ کو تلاش کرے۔
3. ہدف بندی پر کنٹرول: آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ بہت منتخب ہے کیونکہ آپ اپنے پیغام کو منتقل کرنے کے لیے میڈیا کی ایک وسیع رینج کا انتخاب کر سکتے ہیں، جس سے کسی مخصوص گروپ کو نشانہ بنانا آسان ہو جاتا ہے۔
نقصانات:
1. مہنگا: مجموعی طور پر، آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ عام طور پر مہنگی ہوتی ہے، خاص طور پر اشتہارات، پرنٹ اور ٹیلی ویژن میڈیا کے لیے۔
2. دخل اندازی ہو سکتی ہے: زیادہ تر ٹارگٹڈ افراد آؤٹ باؤنڈ ہتھکنڈوں پر غور کرتے ہیں، جیسے کہ پیشگی رضامندی کے بغیر کالز یا اشتہارات جو اچانک ویب سائٹس پر ظاہر ہو جاتے ہیں جو انفرادی طور پر وزٹ کرتے ہیں، اور اس وجہ سے، ان کی رازداری میں برانڈ کے بارے میں ناگوار تصور پیدا کرتے ہیں۔
3. کم مصروفیت: آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی مہمات عام طور پر کم موثر ہوتی ہیں اور ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے مقابلے میں کم مصروفیت ہوتی ہے کیونکہ سامعین مصنوعات یا سروس میں دلچسپی نہیں لیتے ہیں۔
ان باؤنڈ بمقابلہ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ
ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا مقصد سوشل میڈیا کی حکمت عملیوں اور مواد کی تخلیق کے ذریعے برانڈ کی شناخت کو بڑھانا ہے تاکہ لوگ آپ سے واقف ہوں، مزید تفصیلات کے لیے آپ کی ویب سائٹ دیکھیں، آپ کے سامان میں دلچسپی کا اظہار کریں، اور آخر کار آپ سے خریدیں۔
ایبرڈین گروپ کے سروے کے مطابق، 49 فیصد سیلز ٹیمیں اپنے کوٹے کو پورا کرنے میں ناکام رہتی ہیں، جبکہ 64٪ سیلنگ ٹیموں کی جو ان باؤنڈ سوشل سیلنگ کا استعمال کرتی ہیں اپنے اہداف حاصل کرتی ہیں۔ ان باؤنڈ حکمت عملی آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ بات چیت کرنے کے قابل بناتی ہے تاکہ آپ زیادہ تیزی سے ایک اہم امکان کے طور پر اہل ہو سکیں۔
اس کے برعکس، دیگر آؤٹ باؤنڈ حکمت عملیوں میں بہت زیادہ وقت اور محنت درکار ہوتی ہے اور وہ اسی کارکردگی یا درستگی کے ساتھ لیڈز پیدا نہیں کر سکتیں۔ آؤٹ باؤنڈ طریقوں میں اکثر وسیع، بعض اوقات نااہل سامعین تک پہنچنا شامل ہوتا ہے، جس کے نتیجے میں منگنی کی شرحیں کم ہوتی ہیں اور فی لیڈ کی قیمت زیادہ ہوتی ہے۔
کلیدی اختلافات
ان باؤنڈ مارکیٹنگ صارفین کو ان کی ضروریات کو پورا کرکے اور وہ مواد تیار کرکے اپنی طرف کھینچتی ہے۔ اس کے برعکس، آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ پیغامات کو صارفین تک براہ راست پہنچنے کے لیے آگے بڑھاتی ہے، اکثر مصنوعات یا سروس میں ان کی فوری دلچسپی پر غور کیے بغیر۔
1. نقطہ نظر اور ہدف کے سامعین
ان باؤنڈ دلچسپی رکھنے والے لوگوں کو نشانہ بناتا ہے جو پہلے سے ہی ملتے جلتے مواد کی پیروی کرتے ہیں، جبکہ آؤٹ باؤنڈ کمپنی کے بارے میں پیشگی معلومات کے بغیر بہت زیادہ سامعین کے لیے ہوتا ہے۔
2. طریقے اور حکمت عملی
بلاگز، SEO، سوشل میڈیا، اور ویڈیو مارکیٹنگ کا استعمال ان باؤنڈ کے ذریعے صارفین کو مشغول کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔ آؤٹ باؤنڈ اشتہارات، براہ راست میل، اور ٹیلی مارکیٹنگ پر منحصر ہے۔
3. سرمایہ کاری پر لاگت اور واپسی۔
اگرچہ ان باؤنڈ میں عام طور پر فی لیڈ کی قیمت زیادہ مہنگی ہوتی ہے، لیکن نتائج بعد میں آتے ہیں۔ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ زیادہ مہنگی ہے، لیکن یہ تیز تر نتائج کو نشانہ بناتی ہے۔
4. گاہکوں کے ساتھ مشغولیت اور تعامل
ان باؤنڈ مارکیٹنگ دو طرفہ ہے اور اس لیے مصروفیت اور ردعمل کو مدعو کرتی ہے۔ آؤٹ باؤنڈ صرف ایک راستہ ہے، جو سامعین کو پیغامات بھیج رہا ہے۔
نتیجہ
ان باؤنڈ مارکیٹنگ قیمتی مواد فراہم کرکے اور اپنے برانڈ کو ایک قابل اعتماد وسیلہ کے طور پر قائم کرکے طویل مدتی کسٹمر تعلقات استوار کرنے کے لیے مثالی ہے۔ دوسری طرف، آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ مؤثر طریقے سے برانڈ بیداری میں اضافہ کرتی ہے اور وسیع تر سامعین تک پہنچتی ہے۔
آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ، بجٹ اور کاروباری مقاصد پر منحصر ہے، آپ ان باؤنڈ، آؤٹ باؤنڈ، یا ان حکمت عملیوں کا مجموعہ استعمال کر سکتے ہیں۔ ان طریقوں کو سمجھنے سے آپ کو ایک اچھی طرح سے گول اور قابل پیمائش مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے میں مدد مل سکتی ہے۔ پہلا قدم آگے بڑھائیں اور ایک حکمت عملی بنائیں جس سے آپ کے سامعین تعلق رکھ سکتے ہیں۔ اور وزٹ کرنا نہ بھولیں۔ علی بابا مزید تجاویز کے لئے.
