مارجن بمقابلہ مارک اپ: خوردہ فروشوں کے جاننے کے لیے ضروری فرق

چھوٹا کاروبار شروع کرنے اور بڑھنے والے کسی بھی شخص کو غالباً "مارجن" اور "مارک اپ" کی اصطلاحات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ یہ دونوں تصورات ایک کامیاب کاروبار کو چلانے کے لیے بنیادی ہیں، لیکن نئے مالکان اکثر غلط سمجھتے ہیں یا ان کا ایک دوسرے کے ساتھ استعمال کرتے ہیں، جس سے بڑی غلطیاں ہوتی ہیں۔

سادہ الفاظ میں، مارجن اور مارک اپ لاگت، قیمتوں اور منافع کے درمیان تعلق کو جانچنے کے دو طریقے ہیں۔ وہ ایک جیسے لگتے ہیں، لیکن وہ بہت مختلف مقاصد کی تکمیل کرتے ہیں۔ ان اختلافات کو غلط فہمی کے نتیجے میں کم قیمت، زیادہ قیمت، یا ان منافع کے اہداف کو پورا نہ کرنا ہو سکتا ہے۔

یہ اکاؤنٹنگ کے کلیدی تصورات ہیں جن کا سامنا مالکان کو اپنے کاروبار کے مالی پہلو کو سنبھالتے وقت کرنا پڑے گا۔ یہ مضمون دریافت کرے گا کہ مارجن اور مارک اپ کیوں اہم ہیں، ان کا حساب کیسے لگایا جائے، اور زیادہ منافع بخش کاروبار چلانے کے لیے ان کا استعمال کیسے کیا جائے۔

کی میز کے مندرجات
مارجن کیا ہے؟
    آپ مارجن کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟
    مارجن کیوں اہمیت رکھتا ہے؟
مارک اپ کیا ہے؟
    آپ مارک اپ کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟
    مارک اپ کیوں اہم ہے؟
مارجن اور مارک اپ کے درمیان کلیدی فرق
    1. وہ کس چیز پر مبنی ہیں۔
    2. انہیں کون استعمال کرتا ہے۔
    3. لوگ انہیں کب استعمال کرتے ہیں؟
    4. حقیقی زندگی کے مضمرات
مارجن بمقابلہ مارک اپ: یہ کیسے جانیں کہ یہ کب اچھا ہے۔
    اچھا مارجن کیا ہے؟
    ایک اچھا مارک اپ کیا ہے؟
خلاصہ یہ ہے

مارجن کیا ہے؟

ای کامرس میں ایک بنیادی اصول نمایاں ہے: پروڈکٹس کو ان کو بنانے یا ذخیرہ کرنے کی لاگت سے زیادہ قیمت پر فروخت کرنا چاہیے۔ یہ اصول بہت سے کاروباروں کو منافع کمانے میں مدد کرتا ہے۔ تو، مارجن اس اصول میں کیسے فٹ ہوتا ہے؟ مارجن کو فروخت کی قیمت کے حصے کے طور پر سوچیں جو کمپنیاں فروخت شدہ سامان کی قیمت (COGS) کو پورا کرنے کے بعد برقرار رکھتی ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، سیلز ریونیو کا فیصد منافع کے طور پر شمار ہوتا ہے۔

آپ مارجن کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟

کاروبار منافع کے مارجن کا حساب لگانے کے لیے اس فارمولے کا استعمال کر سکتے ہیں:

مارجن (%) = (آمدنی − COGS / محصول) × 100

آئیے اسے ایک مثال سے توڑتے ہیں۔ تصور کریں کہ ایک کاروبار ایک پروڈکٹ کو US$100 میں فروخت کر رہا ہے، اور اس کی پیداوار میں US$60 لاگت آتی ہے۔ مارجن اس طرح نظر آئے گا:

مارجن = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%

یہ 40% مارجن کاروبار کو بتاتا ہے کہ اس کی فروخت کی قیمت کا 40% خالص منافع ہے، جبکہ باقی 60% اس کے اخراجات کا احاطہ کرتا ہے۔

مارجن کیوں اہمیت رکھتا ہے؟

مارجن ایک بڑی تصویر والا میٹرک ہے۔ اس سے کاروباری مالکان کو یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ اخراجات کا حساب لگانے کے بعد ان کی آمدنی کا کتنا حصہ ان کے منافع میں ہوتا ہے۔ ایک صحت مند مارجن کا مطلب ہے کہ کاروبار ہر فروخت پر اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی بنا ہوا ہے اور پھر بھی کاروبار کو بڑھانے کے لیے رقم باقی ہے۔

زیادہ مارجن والے کاروبار اکثر زیادہ مالی استحکام رکھتے ہیں، جبکہ پتلے مارجن والے کاروبار کو چلتے رہنے کے لیے زیادہ سیلز والیوم پر انحصار کرنا پڑ سکتا ہے۔

مارک اپ کیا ہے؟

مارک اپ مختلف طریقے سے کام کرتا ہے۔ فروخت کی قیمت کا کتنا منافع ہے اس پر توجہ دینے کے بجائے، مارک اپ اس بات کو دیکھتا ہے کہ پروڈکٹ کی قیمت پر کاروبار کتنا اضافی چارج کر رہے ہیں۔ یہ قیمتوں کی بنیاد پر فروخت کی قیمت کا حساب لگانے کا ایک طریقہ ہے۔

آپ مارک اپ کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟

یہاں ایک فارمولہ ہے جو کاروبار مارک اپ کا حساب لگانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں:

مارک اپ (%) = (فروخت کی قیمت − COGS / COGS) x 100

پہلے جیسی مثال استعمال کرتے ہوئے، جہاں پروڈکٹ کی قیمت US$60 ہے، اور کاروبار اسے US$100 میں فروخت کرتا ہے، مارک اپ یہ ہوگا:

مارک اپ = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67%

اس کا مطلب یہ ہے کہ کاروبار 66.67% زیادہ چارج کرتا ہے جو اس کی مصنوعات کو تیار کرنے کے لیے خرچ کرتا ہے۔

مارک اپ کیوں اہم ہے؟

مارک اپ قیمتوں کے بارے میں ہے۔ یہ وہ ٹول ہے جسے کاروبار اس بات کا تعین کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں کہ اپنے اخراجات پورے کرنے اور منافع کمانے کے لیے کتنا چارج کرنا ہے۔ مارک اپ کی مناسب حکمت عملی کے بغیر، وہ کاروبار کو برقرار رکھنے کے لیے قیمتیں بہت کم یا مسابقتی رہنے کے لیے بہت زیادہ سیٹ کر سکتے ہیں۔

مارجن اور مارک اپ کے درمیان کلیدی فرق

اگرچہ مارجن اور مارک اپ کا آپس میں گہرا تعلق ہے، لیکن وہ ایک جیسے نہیں ہیں۔ آئیے اہم اختلافات کو مزید تفصیل سے دریافت کریں۔

1. وہ کس چیز پر مبنی ہیں۔

مارجن اور مارک اپ کے درمیان اہم فرق نقطہ نظر ہے۔ مارجن فروخت کی قیمت پر مبنی ہے، جو کاروبار کو بتاتا ہے کہ ان کی آمدنی کا کتنا فیصد منافع ہے۔ مارک اپ لاگت پر مبنی ہوتا ہے، جو مالکان کو بتاتا ہے کہ وہ کتنی قیمت وصول کر رہے ہیں۔

پچھلی مثال کو استعمال کرتے ہوئے، اگر کوئی برانڈ کوئی پروڈکٹ US$100 میں فروخت کرتا ہے اور اس کی قیمت US$60 ہے۔ مارجن فروخت کی قیمت کا 40% ہوگا، جبکہ مارک اپ لاگت کا 66.67% ہے۔

2. انہیں کون استعمال کرتا ہے۔

کاروبار میں مختلف لوگ ایک میٹرک پر دوسرے پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔ اکاؤنٹنٹس اور مالیاتی تجزیہ کار اکثر مجموعی منافع کی پیمائش کے لیے مارجن کا استعمال کرتے ہیں۔ مارک اپ سیلز ٹیموں اور قیمتوں کا تعین کرنے والے حکمت عملی بنانے والوں کے لیے زیادہ مفید ہے۔

3. لوگ انہیں کب استعمال کرتے ہیں؟

کاروباری مالکان اپنی خوردہ قیمتیں مقرر کرتے وقت اکثر مارک اپ استعمال کرتے ہیں۔ یہ یقینی بنانے کے لیے ایک کلیدی میٹرک ہے کہ منافع حاصل کرنے کے دوران فروخت کی قیمت ہر چیز کا احاطہ کرتی ہے (بشمول سامان کی قیمت اور آپریٹنگ اخراجات)۔

دوسری طرف، برانڈز اپنے کاروباری منافع کو جانچنے کے لیے مارجن کا استعمال کرتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ وہ تمام مقررہ اخراجات کو پورا کرتے ہیں۔ آخرکار، مارجن دکھاتے ہیں کہ وہ ہر فروخت سے کتنا منافع کمائیں گے۔

4. حقیقی زندگی کے مضمرات

اگر کسی کاروبار کا مقصد 40% مارجن ہے لیکن غلطی سے اس کی بجائے 40% مارک اپ لگاتا ہے۔ یہاں یہ ہے کہ یہ کیسے کھیلے گا:

درست مارجن (40%):

فروخت کی قیمت = لاگت / 1-مارجن

=

 60 / 1−0.4 = 100

غلط مارک اپ (40%):

فروخت کی قیمت = لاگت × (1+ مارک اپ)

=

60 × (1+0.4) = 84

دونوں کو الجھانے سے، کاروبار اپنی مصنوعات کی قیمت 84 امریکی ڈالر کے بجائے 100 امریکی ڈالر کر دیں گے، جس سے ان کا منافع متاثر ہوگا۔

مارجن بمقابلہ مارک اپ: یہ کیسے جانیں کہ یہ کب اچھا ہے۔

اچھا مارجن کیا ہے؟

"اچھے" مارجن کے طور پر کیا اہل ہے؟ جواب ای کامرس میں مختلف ہوتا ہے کیونکہ یہ صنعت، کاروباری ماڈل، مقابلہ، مصنوعات کی قسم، اور مارکیٹ کی پوزیشن پر منحصر ہے۔ عام طور پر، ای کامرس کاروبار 30% سے 40% مجموعی مارجن کو ہدف بناتے ہیں۔ تاہم، لگژری یا مخصوص مصنوعات میں کام کرنے والے برانڈز عام طور پر زیادہ مارجن کے لیے دباؤ ڈالتے ہیں، جب کہ زیادہ حجم والی، مسابقتی مارکیٹیں عام طور پر کم مارجن کا استعمال کرتی ہیں۔

نوٹ کریں کہ کسی بھی کاروبار کے لیے بہترین مارجن کو مسابقتی قیمتوں اور منافع کی اجازت دیتے ہوئے اس کے آپریٹنگ اخراجات کی حمایت کرنی چاہیے۔

ایک اچھا مارک اپ کیا ہے؟

مارک اپ کا بھی اپنا معیاری طریقہ ہے۔ بہت سے کاروبار 50% سے 60% ریٹیل مارک اپ (یا کی اسٹون) چاہتے ہیں، لیکن بہترین کا انحصار مصنوعات اور صنعت پر ہے۔ مثال کے طور پر، لگژری آئٹمز میں ہمیشہ بڑے مارک اپ ہوتے ہیں، جب کہ چھوٹی پروڈکٹس (جیسے کچن کے برتن) کم ہوتے ہیں۔

جیسے جیسے کاروبار پھیلتا ہے، مالکان اپنے نئے اہداف اور مارکیٹ کی حرکیات کو پورا کرنے کے لیے اپنے مارک اپ کو تبدیل کر سکتے ہیں۔ یہاں یہ ہے کہ "اچھے" مارک اپ کا مقصد کرتے وقت کن چیزوں پر غور کرنا ہے:

• منافع بخش رہنے کے لیے کم قیمتوں میں زیادہ مارک اپ فیصد ہونا چاہیے۔

• کاروباروں کو کم مارک اپ استعمال کرنا چاہیے اگر وہ اپنی مصنوعات کو تیزی سے منتقل اور فروخت کرتے ہیں۔

• روزمرہ کی اشیاء میں منفرد یا ایک قسم کی مصنوعات سے چھوٹا مارک اپ ہونا چاہیے۔

• ان کی مارک اپ حکمت عملیوں کے بارے میں کچھ بصیرت حاصل کرنے کے لیے مقابلے کا مطالعہ کریں۔

اگرچہ اعلیٰ مارک اپ سیٹ کرنا پرکشش ہے، یہ گاہکوں کو دور کر سکتا ہے اور فروخت کو کم کر سکتا ہے، خاص طور پر چھوٹے یا بڑھتے ہوئے کاروباروں کے لیے۔ دوسری طرف، کم مارک اپ استعمال کرنے سے کمپنی کا منافع کم ہو جائے گا۔

خلاصہ یہ ہے

مارک اپ اور مارجن کے درمیان انتخاب کا انحصار کاروبار کے اہداف اور قیمتوں کے طریقہ کار پر ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کاروبار تمام اخراجات کو پورا کرنا اور ایک مخصوص منافع کمانا چاہتا ہے تو مارک اپ مصنوع کی لاگت کی بنیاد پر اخراجات کا حساب لگانے کا آسان ترین طریقہ پیش کرتا ہے۔ تاہم، اگر کاروبار سیلز ریونیو سے متعلق منافع کو چیک کرنے میں زیادہ دلچسپی رکھتا ہے، تو مارجن بہتر انتخاب ہے، کیونکہ یہ ہر فروخت سے منافع کا فیصد ظاہر کرتا ہے۔

کچھ صنعتیں دوسرے پر ایک میٹرک کا انتخاب بھی کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، ریٹیل مارک اپ کو استعمال کرنا پسند کرتا ہے، جبکہ زیادہ پیچیدہ لاگت کے ڈھانچے والے شعبے عام طور پر مارجن پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔