ایمیزون پر مبتدیوں کے لیے فروخت: ایک مکمل گائیڈ

یہ اب تک واضح ہے کہ ایمیزون مصنوعات کی فروخت کے لیے ایک شاندار بازار ہے، اور بہت سے خود ساختہ کاروباریوں اور کاروباروں نے پلیٹ فارم پر اپنے سامان فروخت کرکے بہت زیادہ منافع کمایا ہے۔

ای کامرس کی یہ مثال آپ کے اوسط صارفین کے ساتھ ساتھ کاروباریوں کی طرف سے بھی زیادہ مانگ میں ہے جو زیادہ سامعین تک پہنچنے کے خواہاں ہیں۔

خوش قسمتی سے beginners کے لیے، Amazon پر فروخت کرنے کا طریقہ سیکھنا مشکل نہیں ہے۔ اس مرحلہ وار گائیڈ میں، ہم آپ کو سکھائیں گے کہ آپ کے Amazon فروخت کے تجربے سے کس طرح زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا ہے، امید ہے کہ آپ اپنی مصنوعات سے منافع کمانے کے امکانات کو بڑھا سکتے ہیں۔

کی میز کے مندرجات
ایمیزون کی کاروباری صلاحیت
ایمیزون پر فروخت کیسے شروع کی جائے۔
اپنے ایمیزون کاروبار کا انتظام کرنا
نتیجہ

ایمیزون کی کاروباری صلاحیت

ایمیزون پر فروخت کیسے شروع کی جائے اس میں جانے سے پہلے، آپ کو پہلے اس بڑے، عالمی پلیٹ فارم پر کسی منصوبے کی پیروی کرنے کی اہمیت کو سمجھنا چاہیے۔

سیدھے الفاظ میں، Amazon ایک ای کامرس کمپنی ہے جو اپنے کیٹلاگ میں مصنوعات کی ایک وسیع رینج فراہم کرتی ہے، جیسے الیکٹرانکس، ڈیجیٹل مصنوعات، گھریلو برانڈز، اور یہاں تک کہ گروسری جیسی مقامی خدمات۔ دائرہ کار لامتناہی ہے، اور ای کامرس خریداریوں کے بڑھتے ہوئے رجحان کے ساتھ، یہ کسی بھی وقت جلد ختم ہونے والا نہیں ہے۔

Statista کے مطابق، 2022 میں، ایمیزون نے تقریبا 514 بلین امریکی ڈالر عالمی سطح پر خالص فروخت کی آمدنی میں۔ اس آمدنی کا زیادہ تر حصہ مختلف ریٹیل پروڈکٹس کی فروخت کے ساتھ ساتھ تھرڈ پارٹی سیلرز اور میڈیا سبسکرپشنز جیسے AWS کلاؤڈ سروسز سے حاصل کیا گیا۔

صرف ایمیزون کی برانڈ ویلیو - یہاں تک کہ مکمل خوردہ ابتدائیوں کے ذریعہ سمجھی جانے والی - آپ کو یہ باور کرانے کے لیے کافی ہے کہ پلیٹ فارم پر فروخت کرنا اس کے قابل ہے۔

ایمیزون پر فروخت کیسے شروع کی جائے۔

جیسا کہ آپ توقع کر سکتے ہیں، شروع کرنا بہت آسان ہے۔ ایمیزون پر فروخت شروع کرنے کے لیے یہ صرف پانچ اقدامات کرتا ہے۔ پلیٹ فارم پر ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے، تاہم، آپ کو ہر ایک کے لیے پوری طرح عزم کرنا چاہیے۔

اپنی جگہ اور تحقیق کا انتخاب کریں۔

پہلا مرحلہ کسی بھی ایمیزون بیچنے والے کے لیے منصوبہ بندی کا ایک اہم مرحلہ ہے: ایک منافع بخش جگہ کا انتخاب اور اپنی تحقیق کرنا۔ ایمیزون پر چھلانگ لگانا اور کچھ بھی بیچنا شروع کرنا آسان ہوسکتا ہے، لیکن ایسا کرنے سے پیچیدگیاں پیدا ہوسکتی ہیں، بشمول آپ کی مختلف مصنوعات کی مارکیٹنگ کے کام میں پھنس جانا۔ 

لہذا، یہ تجویز کیا جاتا ہے کہ ابتدائی افراد ایک خاص - مثالی طور پر منافع بخش - جگہ پر توجہ مرکوز کریں جو آپ کو اس مارکیٹ میں ایک بڑے بیچنے والے کے طور پر ترقی کرنے کی بنیاد فراہم کر سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، طاقوں کی کچھ مثالوں میں خواتین کے لیے سکن کیئر پروڈکٹس بیچنا، مردوں کے لیے سوٹ بیچنا، یا محفل کے لیے ایرگونومک کرسیاں بیچنا وغیرہ شامل ہو سکتے ہیں۔

ایک بار جب آپ نے ایک منافع بخش جگہ کی نشاندہی اور چن لی جس کے بارے میں آپ پرجوش ہیں، اپنی مارکیٹ ریسرچ کریں۔ سب سے پہلے، دریافت کریں کہ کون سی مصنوعات اچھی فروخت ہو رہی ہیں اور ٹارگٹ مارکیٹ میں ان کی زیادہ مانگ ہے۔ ایسا کرنے کا ایک بہترین طریقہ آن لائن رجحان ساز کلیدی الفاظ کی تحقیق کرنا اور مصنوعات کے رجحانات کو پڑھنا ہے۔ یہ اس بات کا ایک اچھا اشارہ دے سکتا ہے کہ وقت کے کسی بھی موقع پر کن پروڈکٹس کی زیادہ مانگ ہے یا مستقبل قریب میں کیا مقبول ہو سکتا ہے۔ پسندیدہ مطلوبہ الفاظ کے تحقیقی ٹولز میں گوگل کا کی ورڈ پلانر، Moz، HubSpot، اور Ahrefs شامل ہیں۔

اس کے بعد، اسی طرح کی اشیاء کے لیے Amazon کو براؤز کرکے، قیمتوں کی جانچ کرکے اور سیلز کی نگرانی کرکے مانگ کی سمجھ حاصل کرکے سمجھیں کہ آپ کے حریف کون ہیں۔

سپلائرز تلاش کریں، اور آرڈر کریں۔

دوسرا مرحلہ صحیح سپلائرز کو تلاش کرنا ہے۔ پروڈکٹ سپلائرز کو آن لائن تلاش کرنے کے بہت سے طریقے ہیں، تاہم، ایک ترجیحی طریقہ Chovm.com جیسے پلیٹ فارمز پر قابل اعتماد سپلائرز تلاش کرنا ہے۔ مثال کے طور پر، Chovm.com تجربہ کار مینوفیکچررز کو تصدیق شدہ سپلائرز کے طور پر نشان زد کرتا ہے، اور اس طریقہ کو آسان بناتا ہے کہ خریدار مختلف مصنوعات تھوک فروخت کرنے کے لیے سپلائرز سے رابطہ کر سکتے ہیں۔ مزید یہ کہ، کم قیمت والی مصنوعات فروخت کنندگان کو Amazon پر دوبارہ فروخت کرتے وقت اپنے منافع کے مارجن کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتی ہیں۔

Chovm.com جیسے پلیٹ فارم پر سپلائرز سے رابطہ کرتے وقت، قیمت، آرڈر کی کم از کم مقدار، آرڈر کی حد، پروڈکٹ کے معیار، شپنگ چارجز وغیرہ کے بارے میں پوچھنا یقینی بنائیں۔ مزید یہ کہ یہ سمجھیں کہ آیا وہ مصدقہ ہیں، وہ کس قسم کا خام مال استعمال کرتے ہیں، اور پروڈکٹ کے معیار کے بارے میں مزید سمجھنے کے لیے ان کی پروڈکشن لائن کے عمل کے بارے میں جانیں۔ 

پھر، صرف ایک آرڈر کریں. اگر آپ پر وقت کے لیے دباؤ نہیں ہے، تو ٹیسٹ آرڈر کے ساتھ شروعات کریں، جس سے آپ کو یہ جاننے میں مدد مل سکتی ہے کہ آیا پروڈکٹ طویل مدت میں فروخت کے قابل ہے یا نہیں۔

تکمیل کا ماڈل منتخب کریں۔

اگلا مرحلہ صحیح آرڈر کی تکمیل کا ماڈل منتخب کرنا ہے۔ بیچنے والے دو اختیارات کا انتخاب کر سکتے ہیں: مرچنٹ کے ذریعے تکمیل یا Amazon (FBA) کے ذریعے تکمیل۔

مرچنٹ کی طرف سے تکمیل میں بیچنے والے کو انوینٹری سے لے کر مصنوعات کی ترسیل تک پورے سورسنگ کے عمل کا انتظام کرنا شامل ہوتا ہے۔ دوسری طرف، Amazon FBA کا مطلب ہے کہ Amazon مصنوعات کی پیکیجنگ اور صارفین تک ترسیل کی ذمہ داری لیتا ہے۔

دونوں تکمیلی ماڈلز کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں، اور آپ کے لیے کون سا بہترین ہے اس کا انحصار آپ کے مخصوص کاروباری اہداف پر ہوگا۔ مثال کے طور پر، مرچنٹ کی تکمیل انوینٹری اور شپنگ پر بیچنے والے کو زیادہ کنٹرول فراہم کرتی ہے۔ اس کے علاوہ، ایمیزون پرائم صارفین کو مفت ڈیلیوری ملتی ہے۔

جبکہ FBA بیچنے والے کو اپنا کاروبار بڑھانے کے لیے مزید گنجائش فراہم کرتا ہے کیونکہ Amazon صارفین کے آرڈرز کو پورا کرنے کے تمام پیچیدہ کام کا خیال رکھتا ہے۔ لہذا، صحیح آپشن کا انحصار اس بات پر ہوگا کہ آپ بیچنے والے کے طور پر کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں اور آیا یہ ماڈل آپ کے طویل مدتی اہداف کے مطابق ہے۔

فروخت کے اخراجات کو سمجھیں۔

ایک اور اہم قدم یہ ہے کہ ایمیزون پر فروخت کرتے وقت فروخت کی لاگت کو سمجھنا۔ واضح اخراجات کے علاوہ، جیسا کہ سپلائرز سے آرڈر دینا، Amazon میں دیگر اخراجات بھی شامل ہیں جن کے بارے میں بیچنے والوں کو آگاہ ہونا چاہیے تاکہ ان کے منافع کو زیادہ سے زیادہ بنایا جا سکے۔

یہاں کچھ قابل ذکر فیسیں ہیں جن پر ایمیزون پر فروخت کرنے سے پہلے غور کرنا چاہئے:

رکنیت کی فیس: Amazon پر بیچنے والے کے طور پر رجسٹر ہوتے وقت، آپ کو ایک مخصوص پلان کا انتخاب کرنا چاہیے۔ ایک انفرادی بیچنے والے کے پلان کی قیمت تقریباً US$0.99 فی یونٹ فروخت ہوتی ہے، جب کہ ایک پیشہ ور سیلنگ پلان کی قیمت تقریباً US$39.99 فی مہینہ ہے۔

فروخت کی فیس: فروخت شدہ فی یونٹ فیس بھی وصول کی جاتی ہے۔ اس میں ریفرل فیس شامل ہے، جو کہ فروخت کی قیمت کا ایک فیصد ہے اور مصنوعات کے زمرے کے لحاظ سے مختلف ہو سکتی ہے۔

شپنگ فیس: جب بیچنے والا خود آرڈرز کو پورا کرنے کا انتخاب کرتا ہے، تو Amazon شپنگ چارجز لاگو کرے گا۔ یہ پروڈکٹ کے زمرے اور گاہک کے ذریعہ منتخب کردہ شپنگ کے طریقہ کے لحاظ سے مختلف ہو سکتے ہیں۔

ایف بی اے فیس: جب بیچنے والا FBA کا انتخاب کرتا ہے، تو انہیں بھی کور کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ایف بی اے فیس ایمیزون کی طرف سے اسٹوریج، آرڈر کی تکمیل، اور دیگر اضافی خدمات سے وابستہ ہے۔

مندرجہ بالا چار پہلوؤں کو بیچنے والوں کو کچھ بصیرت فراہم کرنی چاہئے کہ انہیں ایمیزون پر مصنوعات کی قیمت کیسے دینی چاہئے۔ مزید یہ کہ، آپ کو اپنی اوسط فروخت کی قیمت کا تعین کرنے کے لیے دیگر حسابات پر غور کرنا چاہیے، جیسے کہ ان Amazon سے متعلقہ فیسوں میں فیکٹر ہونے کے بعد تخمینی آمدنی۔ بلاشبہ، سیلز کی مکمل تصویر حاصل کرنے کے لیے دیگر عوامل جیسے تنخواہوں اور ٹیکسوں کو شامل کرنا ہوگا۔

ایمیزون اکاؤنٹ رجسٹر کریں اور مصنوعات کی فہرست بنانا شروع کریں۔

پانچواں اور آخری مرحلہ Amazon پر رجسٹر کرنا اور مصنوعات کی فہرست بنانا شروع کرنا ہے۔ اگر آپ کو ماہانہ 40 سے کم یونٹس فروخت کرنے کے لیے صرف ایک محدود، کم خطرہ والے اکاؤنٹ کی ضرورت ہے، تو انفرادی منصوبہ کافی ہوگا۔ تاہم، اگر آپ اپنے کاروبار کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں اور 40 سے زیادہ یونٹس فروخت کرنا چاہتے ہیں، اور ساتھ ہی Amazon کے سیلنگ ٹولز تک رسائی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو پیشہ ورانہ پلان کی سفارش کی جاتی ہے۔

ایمیزون پر بیچنے والے کے طور پر رجسٹر کرنے کے لیے آپ کو جو معلومات درکار ہوں گی ان میں شامل ہیں:

• رابطہ نمبر
• ٹیکس سے متعلق معلومات
• بینک اکاؤنٹ کی تفصیلات
• کریڈٹ کارڈ کی تفصیلات۔
• ایک ایسے ملک میں واقع ہونا جو ہے۔ اہل ایمیزون بیچنے والے ہونے کی وجہ سے

رجسٹر کرنے کے بعد، آپ کو سیلر سینٹرل، ایمیزون کے وقف کردہ سیلنگ اور ٹریکنگ ڈیش بورڈ تک رسائی حاصل ہوگی۔

پھر بس وقت آگیا ہے۔ لسٹنگ شروع کریں. ضروری تفصیلات جن کی مصنوعات کی فہرست میں جانے کی ضرورت ہوگی ان میں شامل ہیں:

• مصنوع کا عنوان۔
• مصنوعات کی وضاحت
• مصنوعات کی تصاویر
• اسٹاک کیپنگ یونٹ (SKU)
• مطلوبہ الفاظ کی تلاش کی اصطلاحات 

مصنوعات کی فہرست آن لائن ہونے کے بعد، یہ صرف آپ کی پہلی فروخت کا انتظار کرنے کا معاملہ ہے!

اپنے ایمیزون کاروبار کا انتظام کرنا

ان پہلی فروخت سے آپ کو پلیٹ فارم پر قابل توسیع ترقی کی حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی کا امکان ہے۔ ایمیزون پر کاروبار کا نظم و نسق ایک طویل مدتی عمل ہے، اور جس میں درج ذیل تجاویز کے ذریعے کامیابی حاصل کرنا آسان ہے:

اپنی پیشرفت پر نظر رکھیں

کسی بھی کاروبار میں، اپنی پیشرفت پر نظر رکھنا اور ضروری تفصیلات جیسے پرفارمنس میٹرکس کی نگرانی کرنا بہت ضروری ہے۔ ان میں فروخت کی اوسط قیمت اور آرڈر کی تکمیل کی کامیابی کی شرح سے لے کر آرڈر کینسل کی شرح تک سب کچھ شامل ہو سکتا ہے۔

جانیں اور سمجھیں کہ آپ کے Amazon کاروبار کے کون سے حصے کام کر رہے ہیں تاکہ آپ ان علاقوں کو بہتر بنا سکیں جن کی کمی ہو سکتی ہے۔ اس کے علاوہ، مثبت کسٹمر کے جائزوں کا ایک مجموعہ بنانے کے لیے کام کریں، جو مستقبل میں مزید فروخت کو راغب کرنے میں مدد کرے گا۔

منفی جائزوں سے بچنے کے لیے، ہمیشہ اعلیٰ ترین معیار کی مصنوعات بیچنے کی کوشش کریں جو آپ کر سکتے ہیں اور یقینی بنائیں کہ آرڈرز جلدی اور آسانی سے پورے ہوں۔ یہ کہے بغیر جاتا ہے، لیکن جعلی جائزے شامل کرنے کے لیے لالچ میں نہ آئیں کیونکہ یہ Amazon کے بیچنے والے اکاؤنٹ کی شرائط کے خلاف ہے اور آپ کے اکاؤنٹ پر پابندی لگ سکتی ہے۔

ترقی کے لیے بہتر بنائیں

ہمیشہ ترقی کو بہتر بنانے اور Amazon پر کاروبار کو بڑھانے کے مواقع تلاش کریں۔ اہم شعبوں پر توجہ مرکوز کریں جیسے کہ بامعاوضہ اشتہارات کے ذریعے پروڈکٹس کی مارکیٹنگ کرنا اور سوشل میڈیا پر آن لائن مواد کی تشہیر کرنا۔

مزید برآں، اسے ایک قدم آگے بڑھائیں اور اندراج کرکے عالمی سطح پر ایک بہت بڑے سامعین کو فروخت کریں۔ ایمیزون گلوبل سیلنگ، جو آپ کو ایمیزون کی عالمی منڈیوں تک رسائی فراہم کرتا ہے۔

نتائج پر منحصر ہے، آپ B2C ماڈل (جس پر ایمیزون بیچنے والے بنیادی طور پر توجہ مرکوز کرتے ہیں) سے B2B بیچنے والے کو منتقل کرنے پر غور کر سکتے ہیں، جس سے آپ کو منافع بخش کاروبار کو نشانہ بنانے اور پائی کا ایک بڑا حصہ حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔

مقابلہ سے آگے رہنا ضروری ہے، لہذا آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بہتر بنانے کا مقصد آن لائن اپنی تازہ ترین مصنوعات کے بارے میں مزید بصیرت انگیز مواد کو فروغ دینا اور مارکیٹ کے رجحانات اور نئے صارفین کی ترجیحات کی نشاندہی کرنے کے لیے تجزیات سے فائدہ اٹھانا چاہیے۔

کاروباری تحفظ

ایک اور اہم نکتہ حریفوں سے کاروباری تحفظ حاصل کرنا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ ٹریڈ مارک کے لیے رجسٹر ہونا، اپنے برانڈ کی حفاظت میں مدد کرنا اور صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کرنا۔

نتیجہ

ایمیزون ایک بہترین ای کامرس مارکیٹ پلیس ہے جو مبتدیوں کے لیے اپنے کاروبار کو شروع کرنے اور بڑھانے کے لیے ہے۔ تاہم، ایسے مسابقتی بازار میں ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے، آپ کو سب سے پہلے قابل اعتماد سپلائرز سے معیار، اچھی قیمت والی مصنوعات حاصل کرنا ہوں گی - جیسے کہ علی بابا - منافع کے مارجن کو بڑھانے کے لیے۔