ریٹیل میں پرائیویٹ لیبل کے مخمصے کو حل کرنے میں مدد کے لیے حکمت عملی

افراط زر کی وجہ سے لاگت کی قیمتوں میں اتار چڑھاؤ کے اوپری حصے میں، خوردہ فروشوں کو اب صارفین کے کم مہنگے چینلز اور مصنوعات کی حدود میں منتقل ہونے کے نتیجے کا سامنا ہے۔ مؤخر الذکر نے یورپی خوردہ فروشوں کو پہلے ہی سالانہ تجارتی مارجن کے € 700 ملین سے زیادہ کی لاگت کا سامنا کرنا پڑا ہے، بہت سے نجی لیبل پورٹ فولیوز کو صرف 12 سے 18 ماہ کے اندر ذمہ داریوں میں تبدیل کر دیا ہے۔ چونکہ صارفین کے اخراجات کئی سالوں تک 2022 سے پہلے کی سطح پر واپس نہیں آسکتے ہیں، اس لیے خوردہ فروشوں کے لیے اس چیلنج کو سنجیدگی سے نمٹنا اور آگے بڑھنا ضروری ہے۔ ہماری رپورٹ میں ریٹیل میں پرائیویٹ لیبل کے مخمصے کو حل کرنا، ہم گزشتہ دہائیوں میں خوردہ فروشوں کے ساتھ کام کرنے کے اپنے تجربے کی بنیاد پر غور کرنے کے لیے اقدامات کو نمایاں کرتے ہیں۔

پہلی نظر میں، نجی لیبل کی ترقی اچھی خبر ہے. برانڈڈ مصنوعات کے سستے متبادل کے طور پر، پرائیویٹ لیبل لائنوں کو سستے حریفوں یا چینلز کی طرف منتقلی کو سست کرنے کی اجازت دینی چاہیے، ساتھ ہی ساتھ صارفین کو قیمتی زندگی کے بحران میں بھی مدد کرنا چاہیے۔ تاہم، تبدیلی خوردہ فروشوں کے مارجن پر بھی دباؤ ڈالتی ہے، جس کی مقدار کم اور کم حد والی مصنوعات کی طرف جاتی ہے جو مجموعی منافع کو کم کرتی ہے۔ نتیجتاً، جب کہ چیلنجوں کی پہلی لہر کی جڑیں افراط زر کی واپسی میں ہیں، جذب کرنا مشکل ہو گیا ہے، یہ دوسری ترتیب کا اثر اور بھی زیادہ چیلنجز پیدا کرے گا۔

اضافی ویلیو پرائیویٹ لیبل لائنوں کے پیچھے اسٹریٹجک ارادہ زندگی کی لاگت کے بحران کے دوران ٹوٹتے ہوئے حجم کی نئی حقیقت سے ٹکرا رہا ہے۔ خوردہ فروشوں کو فیصلہ کرنا چاہیے کہ معاشیات کو بہتر بناتے ہوئے نجی لیبل کے ذریعے جیتنا کیسے جاری رکھا جائے۔

ہماری پرائیویٹ لیبل پلے بک ایسا مؤثر طریقے سے کرنے کے لیے سفارشات کے ایک جامع سیٹ پر مشتمل ہے۔

نجی لیبل مارجن کو بہتر بنانے کے لیے فوری اقدامات

مارجن کے کٹاؤ کو روکیں اور پروڈکٹ سوئچنگ ڈائنامکس کے بہتر کنٹرول اور اسٹیئرنگ کی بنیاد پر کام کرنے کی اپنی صلاحیت کو بہتر بنائیں۔ یہ پیروی کرنے کے لئے کچھ اہم اقدامات ہیں:

1. ایک تیز نجی لیبل تشخیص انجام دیں۔
   مکس تبدیلیوں کے نتائج کیا ہیں؟ بنیادی سوئچنگ ڈائنامکس کیا ہیں؟ کونسی اندرونی سورسنگ کی صلاحیتیں اور انہیں کیسے بہتر بنایا جا سکتا ہے؟
2. فروخت شدہ سامان کی نجی لیبل لاگت اور اجناس کی قیمت کے مواقع کے اوپر منظم طریقے سے حاصل کریں۔
   تمام نجی لیبل پروڈکٹس میں ان پٹ لاگت کا ارتقاء کیا ہے؟ AI آٹومیشن نیویگیٹنگ ان پٹ لاگت ماڈلنگ کی پیچیدگیوں کو سمجھنے اور مینوفیکچررز کے ساتھ گفت و شنید میں فائدہ فراہم کرنے میں کیا فوائد پیش کرتا ہے؟
3. صارفین کے پروڈکٹ سوئچنگ رویے کی مکمل تفہیم کی بنیاد پر فاسٹ ٹریک زمرہ ری سیٹس چلائیں 
   سوئچنگ ڈائنامکس پر مثبت اثر ڈالنے، پھسلن کو روکنے، اور قیمت کے ادراک کے اہداف کو برقرار رکھنے کے لیے پروڈکٹ ایلوکیشن، اسٹور پلیسمنٹ، اور قیمتوں کو کیسے بہتر بنایا جائے؟

طویل مدتی کے لیے نجی لیبل کی کارروائیاں

موجودہ بحران ایک یاد دہانی ہے کہ پچھلی دہائی میں نجی لیبل مینجمنٹ کی صلاحیتوں میں خاطر خواہ اضافہ صرف آغاز ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، پروڈکٹ مینجمنٹ اور آپریشن کی صلاحیتوں کے ساتھ ساتھ بامعنی پیمانے تک پہنچنے میں اب بھی خلا موجود ہے۔ غور کرنے کی چیزیں:

1. اگلا نجی لیبل کسٹمر تجویز 
   اپنے شمالی ستارے کو دوبارہ ترتیب دیں اور اپنے پورٹ فولیو کو دوبارہ ترتیب دیں۔ اس پر غور کریں کہ آپ کس چیز کو بڑھانا چاہتے ہیں اور توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں۔ دانے دار سطح پر آپریشنل اہداف اور رہنما اصولوں کی وضاحت کرکے حکمت عملی کو عملی شکل دیں۔
2. حقیقی مصنوعات کی لاگت کے انتظام کی صلاحیتوں کو تیار کریں۔
   ایک حقیقی پروڈکٹ کمپنی کی ذہنیت کی طرف بڑھیں جو گاہک کی تجویز، مصنوع کی قیمت، اور سپلائی چین کو ایک سمجھتی ہو۔
3. پیمانے کے لحاظ سے حقیقی بنیں اور حجم بنڈلنگ پر توجہ دیں۔
   مارجن کے کٹاؤ کا مقابلہ کرنے کے لیے اتحادوں کے ذریعے حجم کے بنڈلنگ پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، جس کی حمایت اوپر سے نیچے کی رہنمائی اور اندرونی مزاحمت پر قابو پانے کے لیے ترغیبات سے ہوتی ہے۔

2022 کے بعد سے، خوردہ فروش زیادہ تر گفت و شنید اور قیمتوں کے ذریعے فروخت ہونے والی اشیا کی قیمت (COGS) کی افراط زر پر ردعمل ظاہر کر رہے ہیں۔ جیسے جیسے دھول اُڑتی جا رہی ہے، یہ واضح ہوتا جا رہا ہے کہ خوردہ فروشوں کو چیلنجوں کی ایک اور لہر کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو صارفین اپنے پرائیویٹ لیبل پورٹ فولیو کے نیچے کے آخر تک تجارت کرتے ہیں۔ اس سے ان کے منافع کی تصویر میں خلا کھلتا ہے، جبکہ پورٹ فولیو کے اوپری حصوں میں گرتی ہوئی مقدار بنیادی اسٹریٹجک سوالات کو جنم دیتی ہے۔ وقت آگیا ہے کہ درجہ بندی اور نجی لیبل کی تجاویز کے ساتھ ساتھ بنیادی صلاحیتوں کا جائزہ لیا جائے، تاکہ طوفان کو کامیابی سے چلایا جا سکے اور سب سے اوپر آ سکیں۔

خوردہ میں پرائیویٹ لیبل کے مخمصے کو حل کرنا (مکمل رپورٹ یہاں ڈاؤن لوڈ کریں)

سے ماخذ اولیور ویمن

ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر اولیور وائمن نے فراہم کی ہیں۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔