فروخت میں اضافے کے لیے اسٹریٹجک شراکت داری کی طاقت

کلیدی راستے:

اسٹریٹجک شراکتیں رسائی کو بڑھا کر، پیشکشوں کو بڑھا کر اور جدت کو فروغ دے کر فروخت میں اضافہ کرتی ہیں۔

تکمیلی طاقتوں، ثقافتی فٹ، شہرت اور باہمی ترقی کے عزم کی بنیاد پر شراکت داروں کا انتخاب کریں۔ 

واضح اہداف طے کرکے، اعتماد پیدا کرکے، تبدیلی کو اپناتے ہوئے اور کھلے مواصلات میں مشغول ہوکر دیرپا شراکت داری کو فروغ دیں۔

ہمیشہ بند رہیں۔ فروخت میں کسی نے بھی حکمت کے یہ الفاظ سنے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ ایک پرجوش سیلز مینیجر، ایک کلاسک مووی یا آمدنی اور کمیشن کے حوالے سے مجموعی رویہ سے۔ میرے کیریئر میں، یہ منتر اور ایک مستعد فروخت کا عمل ہمیشہ ٹیم کے کسی بھی فرد کے لیے ترقی کا راستہ رہا ہے۔ تاہم، آج کل، 'ہمیشہ جڑتے رہیں' میرا نیا نعرہ ہے۔ میری فروخت کی حکمت عملی میں اس ارتقاء نے مکمل طور پر نئی شکل دی ہے کہ میں کس طرح کاروباری شراکت کے ذریعے کسٹمر ویلیو بناتا ہوں۔

میں نے فروخت میں اضافے پر شراکت داری کے تبدیلی کے اثرات کا مشاہدہ کیا ہے۔ جب تزویراتی طور پر رابطہ کیا جاتا ہے تو، شراکتیں نئی ​​منڈیوں کے دروازے کھولتی ہیں، پیشکشوں کو بڑھاتی ہیں اور جدت کو جنم دیتی ہیں۔

تو، آپ صحیح ساتھی کا انتخاب کیسے کرتے ہیں؟ یہ تکمیلی طاقتوں والی کمپنی تلاش کرنے، ثقافتوں کو سیدھ میں لانے اور ساکھ اور بھروسے کی بنیاد پر اعتماد پیدا کرنے کے بارے میں ہے۔ شراکت داری طویل مدتی اہداف اور باہمی ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کو تقویت دیتی ہے – دونوں جماعتوں کے لیے ایک جیت۔

فروخت میں اضافے کے لیے شراکت داری کیوں اہم ہے؟

آئیے دیکھتے ہیں کہ شراکت داری فروخت میں اضافے کے لیے اتنی کلیدی کیوں ہے۔ یہ آپ کے کاروبار کو مزید گاہکوں تک پہنچنے میں، آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بہتر بنانے، اور فروخت کے عمل کو ہموار کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے ایک ٹکٹ ہیں۔ جب آپ حکمت عملی کے ساتھ تعاون کرتے ہیں، تو کوشش اکیلے جانے سے بڑی کامیابی کا باعث بنتی ہے۔

اس کے بارے میں سوچیں: اسٹریٹجک تعاون صرف آپ کے رابطوں کی فہرست میں ایک اور نام شامل نہیں کر رہا ہے۔ آپ نئی مارکیٹوں اور گاہکوں کے لیے دروازے کھول رہے ہیں جن تک پہنچنے کے لیے آپ نے خود ہی جدوجہد کی ہو گی۔

شراکتیں آپ کے جال کو وسیع کرتی ہیں اور آپ کی مصنوعات کی پیشکش کو گہرا کرنے میں آپ کی مدد کرتی ہیں۔ تعاون تکمیلی خدمات اور مصنوعات کو ایک ساتھ لاتا ہے، ایک مکمل حل پیدا کرتا ہے اور صارفین کے لیے قدر میں تیزی سے وقت لاتا ہے۔ گاہک اکثر ہمہ جہت حل چاہتے ہیں اور صحیح شراکت داری اس مانگ کو پورا کرنے میں آپ کی مدد کر سکتی ہے۔

شراکت داری کے فیصلوں کو کیا چلنا چاہئے؟

کاروبار میں شراکت داروں کو تلاش کرتے وقت ذہن میں رکھنے کے لئے چند چیزیں ہیں. اپنے کاروباری اہداف کے ساتھ ہم آہنگ ہونا، یقیناً ایک اہم عنصر ہے، لیکن غور کرنے کے متعدد پہلو ہیں۔ شراکت داری کو فروغ دینے کے لیے ایسی ذہنیت کو اپنانے کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کے مفادات کے ساتھ ساتھ آپ کے صارفین اور وسیع تر مارکیٹ کے مفادات کو بھی مدنظر رکھے۔

گاہک پر مبنی نقطہ نظر کو اپنانا

اپنی شراکت داری کی حکمت عملی کو اپنے گاہکوں کے ارد گرد مرکوز کرنا غیر گفت و شنید ہے۔ آپ کی شراکت کی حکمت عملی آپ کے گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے ارد گرد گھومنا چاہئے. جب آپ ممکنہ شراکت کا اندازہ لگاتے ہیں تو اپنے آپ سے پوچھیں:

• یہ شراکت میرے کسٹمر کے سفر کو کیسے بلند کرتی ہے؟
• کیا یہ براہ راست ان کے درد کے نکات اور چیلنجوں کو حل کرتا ہے؟

اگر جوابات آپ کے گاہکوں کی خواہش کے مطابق ہیں، تو آپ کسی بڑی چیز پر ہیں۔ گاہکوں کو سامنے اور بیچ میں رکھنا ایک وفادار پیروکار تیار کرتا ہے جو آپ کے برانڈ کو چیمپیئن بنائے گا، اور آپ کے کاروبار کو کامیابی کی طرف لے جائے گا۔ اپنے گاہکوں کی صحیح معنوں میں مؤثر طریقے سے خدمت کرنے کے لیے، خدمت کی پیشکشوں یا صلاحیتوں میں آپ کی اپنی خامیوں کو تسلیم کرنا ضروری ہے۔

یہ سمجھنا کہ آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں کہ آپ فی الحال فراہم نہیں کر سکتے یا فراہم نہیں کر سکتے، فائدہ مند شراکت داری کا مرحلہ طے کرتا ہے۔ ان شعبوں کی نشاندہی کر کے، آپ ایسے شراکت داروں کے ساتھ مل کر کام کر سکتے ہیں جو آپ کے حل کی تکمیل کرتے ہیں، اور گاہکوں کے لیے آپ کی قدر کو بڑھاتے ہیں۔ اس سے ضروریات کے فرق کو ختم کرنے میں مدد ملتی ہے اور آپ کی مارکیٹ کی پوزیشن مضبوط ہوتی ہے۔

جب آپ سمارٹ پارٹنرشپ کے ذریعے زیادہ جامع حل پیش کر سکتے ہیں، تو یہ آپ کے گاہک پر مبنی نقطہ نظر کو اپنانے کے عزم کی عکاسی کرتا ہے۔ یہ موجودہ گاہکوں کے ساتھ وفاداری پیدا کرتا ہے اور نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو اس سب میں ایک حل تلاش کر رہے ہیں۔

جب میں عمل میں گاہک پر مبنی شراکت کے بارے میں سوچتا ہوں، تو میرے لیے ایک نمایاں مثال Salesforce اور IBISWorld کے درمیان تعاون ہے۔ سیلز فورس، اپنی عالمی رسائی اور CRM کے غلبے کے ساتھ، IBISWorld کے ساتھ ٹیمیں بناتی ہے، جو ایک انڈسٹری ریسرچ پاور ہاؤس ہے۔ یہ شراکت داری آسمان میں بنائی گئی ایک میچ ہے، خاص طور پر بینکنگ جیسے شعبوں کے لیے۔

شراکت داری بغیر کسی رکاوٹ کے Salesforce اور IBISWorld کے تیاری کے سوالات کو مربوط کرتی ہے، جس سے ریلیشن شپ مینیجرز کو بغیر کسی پریشانی کے اہم بصیرت تک فوری رسائی حاصل ہوتی ہے۔ یہ RMs کو کلائنٹ کی بات چیت کو تیز کرنے اور متنوع صنعتوں میں کاروبار جیتنے کی اجازت دیتا ہے۔

اور مراعات وہیں نہیں رکتیں - سیلز فورس درست ڈیٹا کے ساتھ کریڈٹ میمو اور پریزنٹیشنز کو آباد کرنے جیسے کاموں کو خودکار کرکے اضافی میل طے کرتی ہے۔ گاہک پر مبنی جدت طرازی کی یہ سطح کامیابی کو آگے بڑھاتی ہے اور اس بات کا معیار طے کرتی ہے کہ شراکت کس طرح کی جانی چاہیے۔  

اپنے گاہکوں سے ان کے ورک فلو میں ملنا

آئیے اسے ایک قدم آگے بڑھاتے ہیں۔ کسٹمرز سے ان کے ورک فلو میں ملنا گاہک پر مرکوز ہونے سے بالاتر ہے۔ یہ واقعی ماحولیاتی نظام کی قیادت میں ترقی کے ماڈل کو مکمل طور پر قبول کرنے کے بارے میں ہے۔ کامیابی آپ کے حل کو بغیر کسی رکاوٹ کے ان کے روزمرہ کے کاموں میں ضم کرنے میں مضمر ہے۔

انضمام کی یہ سطح آپ کے گاہکوں کی ضروریات اور درد کے نکات کو مؤثر طریقے سے حل کرنے کے لیے اہم ہے۔ اس نقطہ نظر کو اپنانے سے، آپ قدر اور قابل استعمال فراہم کر سکتے ہیں، جس سے صارفین کی اطمینان اور وفاداری میں اضافہ ہوتا ہے۔ یہ گہری مصروفیت کی بھی حوصلہ افزائی کرتا ہے، مربوط پیشکشوں کو آپ کے گاہک کے کاموں کا ایک اہم حصہ بناتا ہے، نہ کہ صرف علیحدہ حل۔

مثال کے طور پر، IBISWorld اور RelPro کے درمیان شراکت داری بینکنگ اداروں کے لیے ایک طاقتور امکانی حل پیش کرتی ہے۔ RelPro ایک مفصل امکانی پروفائلز فراہم کرتا ہے جو تعلقات کی ذہانت سے مالا مال ہوتا ہے، جبکہ IBISWorld صنعت کی وسیع تحقیق پیش کرتا ہے۔ یہ تعاون RelPro صارفین کو براہ راست ان کے پلیٹ فارم سے قیمتی صنعت کی بصیرت تک رسائی کے ساتھ بااختیار بناتا ہے، ان کی صلاحیتوں کو بڑھاتا ہے اور کسٹمر کے تجربات کو بہتر بناتا ہے، جیسا کہ ہماری Salesforce پارٹنرشپ کی طرح۔

اس طرح کے مربوط حل ایک ماحولیاتی نظام کی حکمت عملی کی صلاحیت کو ظاہر کرتے ہیں۔ پیشکشوں کے اس طاقتور امتزاج کے ذریعے، IBISWorld اور RelPro ایک جامع حل فراہم کرتے ہیں جو ان کے صارفین کی ضروریات کے متعدد پہلوؤں کو پورا کرتا ہے۔ یہ نقطہ نظر ہر پارٹنر کی طاقتوں کا فائدہ اٹھاتے ہوئے جدت کو فروغ دیتا ہے تاکہ اس کے حصوں کے مجموعے سے زیادہ کچھ بنایا جا سکے۔

آپ کو شراکت داروں کا انتخاب کیسے کرنا چاہئے؟

اب جب کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کے شراکت داری کے فیصلوں میں کیا رہنمائی کرنی چاہیے، آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ صحیح شراکت داروں کا انتخاب کیسے کریں۔

جب آپ تلاش میں ہوں، تو واضح مراعات سے ہٹ کر سوچیں۔ صحیح پارٹنر کا انتخاب مشترکہ مقاصد اور اقدار پر آتا ہے۔ اس بات پر غور کریں کہ شراکت داری آپ کے طویل مدتی کاروباری مقاصد کے ساتھ کیسے مطابقت رکھتی ہے۔ مثال کے طور پر، IBISWorld کلائنٹ ہمارے ڈیٹا کو ورک فلو میں مزید کارآمد بنانے کے لیے چاہتے ہیں۔ برسوں سے، API کے ذریعے ڈیلیوری نے مارکیٹ میں اچھی خدمت کی ہے۔ سیلز فورس کے لیے کال پری انسائٹس ایپ کی ہماری نئی پیشرفت ایک پلیٹ فارم میں ڈیلیوری کا ایک اور طریقہ پیش کرتی ہے جسے ہمارے بہت سے کلائنٹس روزانہ استعمال کرتے ہیں، براہ راست شیلف سے باہر، مہنگے انضمام کی ضرورت کو دور کرتے ہوئے جنہیں مسلسل اپ ڈیٹس کی ضرورت ہوتی ہے۔ ورک فلو میں اور متعدد مواد کی تقسیم کے ماڈلز کے ذریعے کلائنٹس سے ملنا ہمارا مقصد ہے تاکہ کسی بھی کلائنٹ کو ان پلیٹ فارمز کے ذریعے ڈیٹا تک رسائی حاصل ہو جسے وہ سب سے زیادہ استعمال کرتے ہیں۔

یہاں سوچنے کے لیے کچھ چیزیں ہیں جو آپ کو ہوشیار انتخاب کرنے میں مدد کر سکتی ہیں:

تکمیلی قوتیں تلاش کریں۔

ایسے شراکت داروں کو تلاش کرنا جن کی طاقتیں آپ کی اپنی تکمیل کرتی ہوں۔ آپ کی طاقتوں اور کمزوریوں کا ایماندارانہ جائزہ بہت ضروری ہے، کیونکہ یہ گاہکوں کے لیے زیادہ موثر تعاون اور بہتر نتائج کی اجازت دیتا ہے۔ مل کر کام کرنا آپ کی کمزوریوں کو متوازن کرتا ہے اور سودوں کے معیار کو بڑھاتا ہے، جس کے نتیجے میں کلائنٹ کی ضروریات کو پورا کرنے اور ایک ساتھ مل کر کامیابی حاصل کرنے کے لیے مزید جامع انداز اختیار کیا جاتا ہے۔

غور کرنے کے لیے سوالات۔

• ممکنہ ساتھی کون سی منفرد مہارتیں یا اثاثے اس میز پر لاتا ہے جس کی ہمارے پاس کمی ہے؟
• شراکت داری کی مجموعی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ہر پارٹنر کی طاقتوں کو کس طرح استعمال کیا جا سکتا ہے؟
• کیا ہماری پیشکشوں میں کوئی اوورلیپس ہیں جو تعاون کے بجائے مقابلہ کا باعث بن سکتے ہیں؟
• پارٹنر کی مارکیٹ کی پوزیشن باہمی ترقی کے لیے ہماری تکمیل کیسے کرتی ہے؟
• کیا ان کی ٹیکنالوجی یا بنیادی ڈھانچہ ہماری مصنوعات/سروس کی ترسیل کو بڑھا سکتا ہے؟
• شراکت کن طریقوں سے گاہکوں کے لیے ہماری قدر کی تجویز کو بہتر بنا سکتی ہے؟

ثقافتی فٹ کا اندازہ کریں۔

ہموار تعاون ثقافتی صف بندی پر منحصر ہے۔ کامیاب شراکت داری کے لیے، باہمی احترام، مشترکہ اہداف اور اسی طرح کے کام کرنے کے انداز اہم ہیں۔ جب ٹیم کے اراکین ایک دوسرے کی ثقافتی باریکیوں کو سمجھتے اور ان کی تعریف کرتے ہیں، تو مواصلت زیادہ مؤثر طریقے سے چلتی ہے، اعتماد قائم ہوتا ہے اور پیداواری صلاحیت بڑھتی ہے۔

ایسے شراکت داروں کے ساتھ کام کرنا جن کے پاس تکمیلی مصنوعات ہیں اکثر مارکیٹ شیئر کو اوورلیپ کرنا پڑتا ہے۔ یہ دھمکی آمیز، یا خطرناک لگ سکتا ہے۔ دونوں فریقوں کو ہر کاروبار کی حکمت عملی اور مقاصد کے مواقع اور حدود کو سمجھنے کے لیے تیار رہنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ شراکت کی حکمت عملی کمپنی کی مجموعی حکمت عملی سے ہم آہنگ ہو۔ مثال کے طور پر، سٹارٹ اپ اکثر ایسی ذہنیت کے ساتھ خطرے سے رجوع کرتے ہیں جو بڑی عوامی تنظیموں سے مختلف ہوتی ہے۔ فیصلہ سازی کے عمل میں ثقافتی فٹ کا جائزہ لینا اور بھی اہم ہو جاتا ہے۔

غور کرنے کے لیے سوالات۔

• ممکنہ پارٹنر کی کمپنی کی ثقافت ہماری اقدار اور کام کی اخلاقیات کے ساتھ کیسے مطابقت رکھتی ہے؟
• کیا ہم اپنی ٹیموں کو مشترکہ منصوبوں پر بغیر کسی رکاوٹ کے کام کرنے کا تصور کر سکتے ہیں؟
• کیا وہ کھلے مواصلات اور شفافیت کو فروغ دیتے ہیں؟
• ان کی تنازعات کے حل کی حکمت عملی کیا ہیں، اور کیا وہ ہماری حکمت عملی کے مطابق ہیں؟
• کاروباری کارروائیوں میں جدت طرازی اور خطرہ مول لینے کی طرف ان کا نقطہ نظر کیا ہے؟

ساکھ اور وشوسنییتا پر غور کریں۔

ایک ممکنہ پارٹنر کی ساکھ اور وشوسنییتا کا وزن اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ ان کی تکنیکی صلاحیتوں یا آپ کے اہداف کے ساتھ صف بندی۔ اسے شراکت داری کی ریڑھ کی ہڈی کے طور پر سمجھیں – اگر یہ مضبوط ہے، تو یہ ترقی اور موسم کی تبدیلیوں میں معاون ثابت ہو سکتی ہے۔ صنعت میں ایک پارٹنر کی ساکھ ان کے ساتھیوں کے درمیان آپ کو ایک جھانک کر دیکھ سکتی ہے کہ ان کے ساتھ کام کرنا کیسا ہو سکتا ہے۔

غور کرنے کے لیے سوالات۔

• کیا ان کے پاس طویل مدتی اسٹریٹجک شراکت داری کو برقرار رکھنے کا کوئی ٹریک ریکارڈ ہے، اور ان کے موجودہ اور ماضی کے شراکت دار ان کے ساتھ کام کرنے کے بارے میں کیا کہتے ہیں؟
• کیا وہ حوالہ جات یا کیس اسٹڈیز فراہم کر سکتے ہیں جو پیداواری اور مستحکم شراکت کو برقرار رکھنے کی ان کی صلاحیت کو ظاہر کرتے ہیں؟
• ممکنہ پارٹنر کو اس کے کلائنٹس اور انڈسٹری کے اندر کیسے دیکھا جاتا ہے؟
• کیا انہوں نے ماضی کے تعاون میں اپنے وعدوں اور وعدوں کو مستقل طور پر پورا کیا ہے؟
• کیا ان کے خلاف کوئی معروف تنازعات یا شکایات ہیں جو قابل اعتماد مسائل کی نشاندہی کر سکتی ہیں؟
• ان کا مالی استحکام طویل مدتی شراکت کو برقرار رکھنے کی ان کی صلاحیت کے بارے میں کیا کہتا ہے؟

باہمی ترقی پر توجہ دیں۔

آپ کے ساتھ بڑھنے والے پارٹنر کا انتخاب نہ صرف قلیل مدتی فوائد کے لیے بلکہ طویل فاصلے کے لیے تعاون کو یقینی بناتا ہے۔ جب آپ کے اہداف سیدھ میں آتے ہیں، تو دونوں فریق ایک دوسرے کی کامیابیوں کی حمایت کرتے ہیں۔ ترقی کے لیے مشترکہ عزم جدت کو فروغ دیتا ہے، وسائل کو زیادہ موثر بناتا ہے اور چیلنجز کو حل کرنا آسان بناتا ہے۔ یکساں طور پر سرمایہ کاری کرنے والے شراکت دار مشترکہ کامیابیوں اور دیرپا بانڈز کے لیے شراکت داری کو فروغ دیتے ہیں جو مارکیٹ کی تبدیلیوں کے مطابق ہوتے ہیں اور نئے مواقع کو قبول کرتے ہیں۔

غور کرنے کے لیے سوالات۔

• دونوں فریقوں کے طویل مدتی اہداف کس طرح ایک دوسرے سے ہم آہنگ ہوتے ہیں اور یہ یقینی بنانے کے لیے کیا اقدامات کیے جا سکتے ہیں کہ وہ وقت کے ساتھ ساتھ ایسا کرتے رہیں؟
• باہمی ترقی کے لحاظ سے شراکت کی کامیابی کی پیمائش کے لیے کون سے فریم ورک قائم کیے جا سکتے ہیں؟
• ممکنہ پارٹنر ترقی کو کس طرح دیکھتا ہے اور کیا یہ ہماری خدمات یا مارکیٹ تک رسائی کو بڑھانے کے حوالے سے ہمارے نقطہ نظر سے مطابقت رکھتا ہے؟
• کیا ترقی کو فروغ دینے کے لیے شراکت داری کی حکمت عملی کا باقاعدہ جائزہ لینے اور اسے ایڈجسٹ کرنے کا طریقہ کار موجود ہے؟
• ہر فریق باہمی ترقی کو فروغ دینے کے لیے شراکت میں وسائل کی سرمایہ کاری کے لیے کتنا پرعزم ہے؟
• کامیابی کیسے بانٹیں گے؟ ناکامیوں کی صورت میں، لچک اور مسلسل ترقی کو یقینی بنانے کے لیے ذمہ داری کا انتظام کیسے کیا جائے گا؟

کھلے مواصلات میں مشغول ہوں۔

فریقین کے درمیان کھلی بات چیت شفافیت، اعتماد اور باہمی افہام و تفہیم کی حوصلہ افزائی کرتی ہے – کاروباری تعاون کے لیے تمام اہم عناصر۔ کھلی، ایماندارانہ گفتگو کرنے سے مسائل کو جلد حل کرنے، توقعات کا انتظام کرنے اور مل کر مسائل کو حل کرنے کی ثقافت کو پروان چڑھانے میں مدد ملتی ہے۔ یہ اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ دونوں فریق ایک دوسرے کی ضروریات، صلاحیتوں اور حدود کو حاصل کریں، مشترکہ مقاصد کے لیے ٹیم ورک کو ہموار بناتے ہیں۔

بات چیت خاص طور پر اہم ہوتی ہے جب بات شراکت کی ہو جہاں آپ بالواسطہ طور پر ایک دوسرے کے حل کی مارکیٹنگ یا فروخت کر رہے ہوں۔ آپ کو اہم فیصلے کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے، جیسے کہ ایک دوسرے کے برانڈ یا اثاثوں کو کس طرح استعمال کرنا ہے، کون پروڈکٹ بیچ سکتا ہے، اور کس طرح گاہک کے تعلقات کو حوالے کیا جاتا ہے۔ کراس سیلنگ کے لیے خریدار کے سفر اور فروخت کے عمل پر کچھ کنٹرول چھوڑنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس لیے شفاف مواصلات قائم کرنا بہت ضروری ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ آپ یا آپ کا ساتھی برانڈ کے معیارات اور پیغام رسانی کے مطابق ہو سکتے ہیں، تاثرات کا اشتراک کر سکتے ہیں اور ضرورت کے مطابق ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔

ذہن میں رکھیں، جیسا کہ آپ کا کاروبار تیار ہوتا ہے اور موافق ہوتا ہے، اسی طرح آپ کے ممکنہ شراکت دار بھی۔ شفاف مواصلت کے ساتھ آغاز کرنا آپ کے حل یا ان میں مستقبل میں ہونے والی ایڈجسٹمنٹ کو سنبھالنے کے لیے بنیاد بناتا ہے۔

غور کرنے کے لیے سوالات۔

• دونوں فریقوں کے درمیان مواصلاتی راستے کتنی بار کھلتے ہیں اور کیا وہ موثر ہیں؟
• شفاف اور واضح مواصلت کو یقینی بنانے کے لیے کیا طریقہ کار موجود ہے، خاص طور پر اختلاف رائے یا غلط فہمیوں کے دوران؟
• فیڈ بیک حاصل کرنے اور تعمیری جواب دینے کے لیے ہر فریق کتنا کھلا ہے؟
• کیا مواصلات کے لیے متفقہ پروٹوکول موجود ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ تمام متعلقہ اسٹیک ہولڈرز کو مطلع کیا جائے اور ضرورت کے مطابق ان میں مصروف ہو؟
• ہر پارٹی اپنی توقعات کو کس طرح بتاتی ہے اور وقت کے ساتھ ساتھ ان کی ہم آہنگی اور دوبارہ تشخیص کیسے کی جاتی ہے؟
• حساس یا خفیہ معاملات کو کس طرح سنبھالا جاتا ہے اور اعتماد کو برقرار رکھنے کے لیے کیا یقین دہانیاں کی جاتی ہیں؟
• ایک دوسرے کے مواصلاتی انداز کو سمجھنے اور ان کا احترام کرنے، وضاحت کو یقینی بنانے اور غلط تشریحات کو کم کرنے کی کوششیں کن طریقوں سے کی جاتی ہیں؟
• ہم ہر ایک اس شراکت داری کے ذریعے تیار کردہ مصنوعات کو کس طرح مارکیٹ اور فروخت کریں گے؟
• اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کون سی حکمت عملی اختیار کی گئی ہے کہ دونوں فریق فروخت کے متفقہ طریقہ کو سمجھتے ہیں اور اس پر عمل پیرا ہیں؟

آپ پائیدار اسٹریٹجک شراکت داری کیسے بناتے ہیں؟

اب جب کہ آپ جانتے ہیں کہ پارٹنرشپ بناتے وقت کن چیزوں پر غور کرنا ہے، اس لیے یہ ضروری ہے کہ آپ شراکت داری کے لیے منتخب بمقابلہ کیچ آل اپروچ کو سمجھیں۔ اپنے جال کو دور دور تک پھینکنے کے بجائے، کسی بھی شراکت کی امید میں، اپنی کوششوں کو ان اعلیٰ امکانات پر مرکوز کریں جو آپ کے کاروبار کو حقیقی معنوں میں تبدیل کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ یہ سب مقدار سے زیادہ معیار کے بارے میں ہے۔ آپ کے راستے میں آنے والے ہر موقع کا پیچھا کرنے کے بجائے، ان شراکتوں کو ترجیح دیں جو سب سے زیادہ وعدہ پیش کرتے ہیں۔

لیکن بات یہاں ہے: جب آپ کو انتخابی ہونا چاہئے، تو اپنے آپ کو غیر متوقع مواقع سے مکمل طور پر بند نہ کریں۔ بعض اوقات، وہ راڈار کے تحت شراکت داریاں ایسی ثابت ہوتی ہیں جو تمام فرق پیدا کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر، جب IBISWorld نے پہلی بار ہماری ویب سائٹ پر انفرادی رپورٹس فروخت کرنا شروع کیں، تو ری سیلرز کے لیے مواد کو لائسنس دینے کا کوئی ارادہ نہیں تھا۔ پھر بھی جب ہم سے ایک رابطہ کیا گیا تو ہم نے رشتے کا موقع لیا اور بیک لنکس اور ری سیلر کی سائٹ سے آنے والی ٹریفک کا حوالہ دینے کی وجہ سے اپنی ویب سائٹ کی موجودگی کو توقع سے زیادہ تیزی سے بڑھانے میں کامیاب ہو گئے۔

دیرپا شراکت داری کو فروغ دینے کے اقدامات:

ایک بار جب آپ ایک ممکنہ نئے پارٹنر کو تلاش کر لیتے ہیں اور اس سے منسلک ہو جاتے ہیں، تو یہاں کچھ اقدامات ہیں جو آپ ایک مثبت، دیرپا شراکت داری کو فروغ دینے کے لیے اٹھا سکتے ہیں:

1. واضح اہداف اور سنگ میل طے کریں: واضح، جیتنے والے اہداف کی وضاحت کرکے شروع کریں جو آپ کے اور آپ کے شراکت داروں کے طویل مدتی تصورات سے مماثل ہوں۔ پیش رفت کو ٹریک کرنے کے لیے ان کو قابل انتظام سنگ میل میں توڑ دیں۔
2. مستقل مزاجی کے ذریعے اعتماد پیدا کریں: اپنی بات چیت میں ہمیشہ توقعات کو پورا کریں یا ان کو شکست دیں۔ قابل اعتماد ہونا وقت کے ساتھ ساتھ اعتماد پیدا کرتا ہے، ایک دیرپا شراکت داری کے لیے ٹھوس بنیاد قائم کرتا ہے۔
3. تعلقات کی تعمیر پر توجہ دیں: معاہدے کے معاملات کو سنبھالنے کے علاوہ، اپنے شراکت داروں کے ساتھ ذاتی روابط کو فروغ دینے میں وقت گزاریں۔ انڈسٹری کی تقریبات میں ایک ساتھ شرکت کریں، غیر رسمی بات چیت کریں، یا بصیرت کا اشتراک کریں۔ مضبوط تعلقات اکثر بہتر ٹیم ورک اور افہام و تفہیم کا باعث بنتے ہیں۔
4. تعاون کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال کریں: ہموار تعاون اور مواصلات کے لیے ڈیجیٹل ٹولز کو گلے لگائیں۔ چاہے یہ پروجیکٹ مینجمنٹ سوفٹ ویئر ہو یا میسجنگ ایپس، ٹیک کارکردگی کو بڑھا سکتی ہے اور دونوں اطراف کو ایک ہی صفحہ پر رکھ سکتی ہے۔
5. اپنائیں اور ایک ساتھ بڑھیں: بازار اور کاروباری مناظر ہمیشہ بدلتے رہتے ہیں۔ نئے چیلنجوں سے نمٹنے یا غیر متوقع مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے اپنی شراکت کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے تیار رہیں۔
6. ایک ساتھ جیت کا جشن منائیں: ایک ٹیم کے طور پر سنگ میل اور کامیابیوں کو پہچانیں اور منائیں۔ یہ آپ کے بانڈ کو مضبوط کرتا ہے اور شراکت داری سے ہونے والے باہمی فوائد کی یاد دلاتا ہے۔

جدت اور تبدیلی کو قبول کرنا

آج، جدت اور موافقت بقا کے لیے ضروری ہے۔ جیسے جیسے ٹیکنالوجی انتہائی تیز رفتاری سے تیار ہو رہی ہے، کاروباری اداروں کو یہ احساس ہو رہا ہے کہ ترقی کا انحصار صرف تنہائی کی کوششوں پر نہیں بلکہ اسٹریٹجک شراکت داری پر ہے۔ اور میں آپ کو بتاتا چلوں کہ یہ ڈریس ریہرسل نہیں ہے۔ یہ حقیقی سودا ہے.

تبدیلی کو قبول کرنے کے ذریعے، آپ کو اپنی نئی شراکت داری کو بغیر کسی رکاوٹ کے فٹ کرنے کے لیے اپنے داخلی عمل کو ایڈجسٹ کرنا یاد رکھنا چاہیے۔ موجودہ عمل کا جائزہ لیں، تازہ آئیڈیاز تلاش کرنے میں اپنی ٹیم کو شامل کریں اور کسٹمر ورک فلو میں ہموار انضمام کے لیے لچک کو ترجیح دیں۔

شراکت داری کو قبول کرنے کے لیے ذہنیت کی تبدیلی کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ صرف موسم کی تبدیلی نہیں، آپ اس کا خیرمقدم کرتے ہیں۔ تبدیلی کے خلاف مزاحمت کسی بھی اسٹریٹجک اقدام کا ایک فطری حصہ ہے، لیکن تبدیلی آپ کے کاروبار کو جدت اور ترقی کا موقع فراہم کرتی ہے۔ تبدیلی کا انتظام ایک نئی حکمت عملی کے کامیاب نفاذ کا ایک اہم حصہ ہے، اور تبدیلی کو اپنانے سے آپ کے کاروبار کو مارکیٹ کی بڑھتی ہوئی حرکیات کے درمیان چست اور جوابدہ رہنے میں مدد ملے گی۔

فائنل خیالات

'ہمیشہ جڑتے رہیں' کا تصور اس تناظر میں نئے معنی اختیار کرتا ہے، جو روایتی حدود سے تجاوز کرنے والی باہم مربوط شراکتیں قائم کرنے کی ضرورت پر زور دیتا ہے۔ یہ کلاسک 'ہمیشہ بند رہیں' منتر کے اپ ڈیٹ شدہ ورژن کی طرح ہے، لیکن ایک جدید موڑ کے ساتھ جو ٹیم ورک اور تعاون کی طاقت کو بولتا ہے۔

صارفین، مصنوعات کے معیار اور اسمارٹ پارٹنرشپ پر توجہ مرکوز کرکے، کمپنیاں دیرپا کامیابی کے لیے ایک مضبوط بنیاد قائم کرسکتی ہیں۔ اپنے تجربے سے، میں نے دیکھا ہے کہ سائلڈ آپریشنز سے باہم مربوط ماحولیاتی نظاموں میں منتقل ہونا کتنا اہم ہے جہاں چستی، اجتماعی اختراع اور گاہک کی مرکزیت کا راج ہے۔

بلاشبہ، مستقبل کی پیشن گوئی کرنا کوئی آسان کارنامہ نہیں ہے، خاص طور پر تیز رفتار تکنیکی تبدیلی اور صارفین کی ترجیحات کو بدلنے کے دور میں۔ اسی لیے، میری رائے میں، اختراعی تعاون کے کلچر کو فروغ دینا، خلل ڈالنے والی ٹیکنالوجیز کو اپنانا، اور صنعتوں کے مستقبل کو تشکیل دینے کے لیے شراکت داروں کو سونپنا، منحنی خطوط سے آگے رہنے کے لیے بہت ضروری ہے۔

سے ماخذ آئی بی آئی ایس ورلڈ

دستبرداری: اوپر بیان کردہ معلومات ibisworld.com نے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی ہے۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔