کنزیومر پیکڈ اشیا کیا ہیں، اور ان کی مارکیٹنگ کیسے کی جائے؟

کنزیومر پیکڈ گڈز (CPG) مارکیٹ انتہائی مسابقتی ہے، کیونکہ بہت سی کمپنیاں اوسط صارفین کی توجہ کے لیے لڑتی ہیں۔ حالیہ برسوں میں، اس صنعت میں بہت سے کاروباروں نے CPG مارکیٹ کے ایک بڑے حصے کو محفوظ بنانے کی کوشش کی ہے۔

اس کا مطلب ہے کہ سی پی جی برانڈز بننے کی امید رکھنے والے کاروباروں کو خود کو دوسروں سے الگ کرنے کے طریقے تلاش کرنے چاہئیں۔ ایک مؤثر CPG مارکیٹنگ حکمت عملی بنانا شروع کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ ہے۔ یہ مضمون 2025 میں آپ کی CPG کامیابی کو بڑھانے کے لیے ایک مؤثر حکمت عملی بناتے وقت کرنے کے لیے پانچ چیزیں اور دو بہترین طریقہ کار پیش کرتا ہے۔

کی میز کے مندرجات
CPGs کیا ہیں، اور انہیں دوسرے سامان سے الگ کیسے بتایا جائے؟
کنزیومر پیکڈ گڈز انڈسٹری پر ایک نظر
کنزیومر پیکڈ گڈز مارکیٹ میں 5 رجحانات
سی پی جی مارکیٹنگ: مؤثر حکمت عملی کے لیے 5 چیزیں
ایک مؤثر CPG مارکیٹنگ پلان بنانے میں مدد کے لیے 2 بہترین طریقے
حتمی الفاظ

CPGs کیا ہیں، اور انہیں دوسرے سامان سے الگ کیسے بتایا جائے؟

سی پی جی ان تمام پروڈکٹس کا احاطہ کرتے ہیں جو لوگ روزانہ استعمال کرتے ہیں اور انہیں اکثر خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ وہ زیادہ دیر تک نہیں چلتی ہیں۔ مثالوں میں کاسمیٹکس، کپڑے، مشروبات، ذاتی نگہداشت کی اشیاء، خوراک، ادویات اور صفائی ستھرائی کا سامان شامل ہیں۔ عام طور پر، صارفین یہ مصنوعات آن لائن خوردہ فروشوں، فزیکل اسٹورز، اور یہاں تک کہ سوشل میڈیا پلیٹ فارمز سے حاصل کرتے ہیں۔

کنزیومر پیکڈ سامان "سہولت آئٹم" کے زمرے میں آتے ہیں کیونکہ ان کی وسیع دستیابی اور استعمال میں آسانی ہوتی ہے۔ چونکہ ان مصنوعات کو خریدنے سے پہلے تھوڑا سا سوچنے کی ضرورت ہوتی ہے، اس لیے خوردہ فروش شیلف کو مکمل طور پر اسٹاک کرتے ہیں۔ اس سے صارفین کے لیے ان اشیاء کو دوبارہ سٹاک کرنے کی ضرورت ہوتے ہی دوبارہ تلاش کرنا اور خریدنا آسان ہو جاتا ہے۔

لیکن اور بھی ہے۔ یہ روزمرہ کی اشیاء عام طور پر زیادہ تر لوگوں کے لیے سستی ہوتی ہیں۔ مینوفیکچررز ان اشیا کو وسیع پیمانے پر دستیاب رکھنے کے لیے بڑی مقدار میں بناتے اور بیچتے ہیں۔ تمام پروڈکٹس جو ان وضاحتوں پر پورا اترتے ہیں وہ صارفین کے پیک شدہ سامان ہیں۔

کنزیومر پیکڈ گڈز انڈسٹری پر ایک نظر

کنزیومر پیکڈ گڈز (CPG) انڈسٹری امریکی معیشت کا ایک اہم محرک ہے، جو ملازمتوں اور اقتصادی ترقی میں نمایاں طور پر حصہ ڈال رہی ہے۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ ملک بھر میں متاثر کن 20.4 ملین ملازمتوں کی حمایت کرتا ہے۔

ملازمتیں پیدا کرنے کے علاوہ، سی پی جی سیکٹر ملک کے جی ڈی پی میں 2 ٹریلین امریکی ڈالر کا بڑا حصہ ڈالتا ہے۔ صنعت کا اثر اس کے بازار کے سائز میں دکھایا گیا ہے۔ 2022 میں، ماہرین نے اس کی قدر کی۔ عالمی سی جی پی مارکیٹ 2.132 ٹریلین امریکی ڈالر پر۔ وہ توقع کرتے ہیں کہ یہ تعداد ڈرامائی طور پر بڑھے گی، 3.171 تک 2032 فیصد کمپاؤنڈ سالانہ ترقی کی شرح (CAGR) سے 4.1 ٹریلین امریکی ڈالر تک پہنچ جائے گی۔

کنزیومر پیکڈ گڈز مارکیٹ کو تشکیل دینے والے 5 رجحانات

1. صارفین کے خریدنے کے فیصلوں پر آن لائن میڈیا کا بڑھتا ہوا اثر و رسوخ

سے زیادہ کے ساتھ 5.07 ارب لوگ 2024 میں سوشل میڈیا پر، اس کا اثر پہلے ہی صارفین کے خریدنے کے فیصلوں کی طرف پھیل رہا ہے۔ ضروری مصنوعات کی تحقیق اور خریداری کے لیے صارفین تیزی سے سوشل میڈیا سائٹس، ایپس، متاثر کنندگان اور آن لائن اسٹورز پر انحصار کرتے ہیں۔

2. سہولت کی وجہ سے آن لائن شاپنگ میں اضافہ

صارفین تیزی سے انتخاب کرتے ہیں۔ ہموار خریداری کے تجربات کیونکہ وہ فوری خریداری اور اشیاء کو سیدھے اپنے دروازے تک پہنچانے کو اہمیت دیتے ہیں۔ یہ سہولت آن لائن خریداری کو صارفین کے پیک شدہ سامان کے لیے ایک انتہائی دلکش آپشن بناتی ہے۔

3. صحت سے متعلق مصنوعات اور برانڈز میں دلچسپی میں اضافہ جو پائیداری کو فروغ دیتے ہیں۔

لاک ڈاؤن کے دور کا اثر کم ہونے کے باوجود، صارفین اب بھی صحت سے متعلق فیصلوں کو ترجیح دیتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، پائیداری کے لیے پرعزم برانڈز نے فروخت میں اضافہ ریکارڈ کیا ہے، جیسا کہ تحقیق سے ظاہر ہوتا ہے۔ صارفین کے 44٪ ماحولیات سے متعلق کاروباروں سے خریدنے کا زیادہ امکان ہے۔

4. مشہور برانڈز پر نجی لیبلز کی طرف نمایاں تبدیلی

بہت سے صارفین نے یہ دریافت کیا۔ اسٹور برانڈڈ لیبلز بہتر معیار/کارکردگی پیش کرتے ہیں یا سستی ہونے کے باوجود مقبول برانڈز کے برابر ہیں۔ لہذا، نجی لیبلز کی طرف ایک اہم تبدیلی ہے، جو CPG مصنوعات تک پھیلا ہوا ہے۔

5. QR کوڈز کا اضافہ

QR کوڈز تیزی سے مقبول ہو رہے ہیں۔ CPG صنعت میں. یہ ترقی CPG برانڈز کے لیے QR کوڈز کے ساتھ منفرد اور پرکشش صارفین کے تجربات تخلیق کرنے کا ایک بہترین موقع فراہم کرتی ہے۔

سی پی جی مارکیٹنگ: مؤثر حکمت عملی کے لیے 5 چیزیں

کسی بھی دوسری صنعت کی طرح، سی پی جی مارکیٹنگ کا بنیادی ہدف گاہکوں کو راغب کرنا اور برقرار رکھنا، فروخت کو بڑھانا اور کاروبار کو بڑھانا ہے۔ ایک مؤثر حکمت عملی بنانے میں مختلف سرگرمیاں شامل ہیں جو آف لائن یا آن لائن ہو سکتی ہیں۔

کمپنیاں اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو پھیلانے کے لیے مختلف چینلز کا استعمال کر سکتی ہیں، جیسے کہ بل بورڈ اشتہارات، بامعاوضہ سوشل میڈیا، مواد کی مارکیٹنگ، یا آرگینک مارکیٹنگ۔ یہاں پانچ چیزیں ہیں جو خوردہ فروشوں کو ایک مؤثر CPG مارکیٹنگ حکمت عملی کے لیے کرنا چاہیے۔

1. صارف کو سمجھیں۔

سب سے پہلے، سی پی جی برانڈز کو اپنے ہدف کے سامعین کو سمجھنا چاہیے۔ انہیں اپنی عمر، جنس، مقام، ملازمت اور آمدنی کی تحقیق کرنی چاہیے۔ اس سے انہیں ان چیزوں کو سمجھنے میں مدد ملے گی جن کی وہ پرواہ کرتے ہیں، ان کی دلچسپیاں، ضروریات، خواہشات اور چیلنجز۔ سی پی جی برانڈز مارکیٹ ریسرچ اور صارفین کے سروے کے ذریعے یہ قیمتی بصیرتیں جمع کر سکتے ہیں۔

2. ایک ٹھوس برانڈ امیج بنائیں

آج کی مسابقتی سی پی جی مارکیٹ کے ساتھ، ایک مضبوط برانڈ بنانا ہی وہ واحد طریقہ ہے جس سے کاروبار نمایاں ہو سکتے ہیں۔ ایک اچھی طرح سے قائم کردہ برانڈ وقت کے ساتھ ساتھ گاہکوں کے ساتھ اعتماد اور وفاداری پیدا کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔

خوردہ فروش ایک مضبوط برانڈ امیج کیسے بنا سکتے ہیں؟ برانڈ کی تاریخ، مقصد اور مشن کو اجاگر کرنے والی کہانی تیار کرکے شروع کریں۔ اس کے بعد، ایک منفرد لوگو، رنگ سکیم، تصویر کشی، اور نوع ٹائپ کے ساتھ ایک مستقل اور پرکشش برانڈ کی شناخت بنائیں۔

ایسی آواز تیار کرنا نہ بھولیں جو برانڈ کی شناخت سے مماثل ہو اور ہدف کے سامعین سے جڑے۔ ایک بار جب کاروبار کے پاس یہ عناصر ہو جائیں، تو انہیں تمام چینلز بشمول پریس ریلیز اور سوشل میڈیا پر ان کا اشتراک کرنا چاہیے۔ وہ اپنی رسائی کو بڑھانے کے لیے اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ بھی شراکت کر سکتے ہیں۔

3. مصنوعات میں فرق کریں۔

ایک منفرد برانڈ کی شناخت ضروری ہے، لیکن یہ صرف اس صورت میں اہمیت رکھتا ہے جب مصنوعات صارفین کی نظروں کو پکڑیں۔ اسی جگہ پروڈکٹ کی تفریق آتی ہے۔ برانڈز کو اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ ان کی مصنوعات کو کس چیز سے ممتاز بناتا ہے اور اسے اپنے مارکیٹنگ پیغام میں شامل کرنا چاہیے۔

کیا ان کے منفرد ذائقے یا اضافی فوائد ہیں؟ کیا وہ پائیدار یا اختراعی طور پر پیک کیے گئے ہیں؟ کیا مصنوعات کا معیار غیر معمولی ہے؟ یہ عوامل کسی برانڈ کی مصنوعات کو مزید دلکش بنانے میں مدد کر سکتے ہیں اور صارفین کو مسابقت پر ان کا انتخاب کرنے کی ترغیب دے سکتے ہیں۔

4. مصنوعات کو مؤثر طریقے سے تقسیم کریں۔

CPG مارکیٹنگ میں مصنوعات کی موثر تقسیم بھی کلیدی حیثیت رکھتی ہے۔ اس کا مقصد یہ یقینی بنانا ہے کہ گاہک جہاں بھی خریداری کریں برانڈ کی مصنوعات آسانی سے خرید سکیں۔ یاد رکھیں، روایتی اسٹورز (جیسے سپر مارکیٹ اور سہولت اسٹورز) پر انحصار کرنا اب کافی نہیں ہے۔

آن لائن فروخت کو بڑھانے کے لیے CPG برانڈز کو Etsy اور Amazon جیسے آن لائن بازاروں میں بھی ٹیپ کرنا چاہیے۔ براہ راست سیلز چینل بنانا، جیسا کہ صارفین تک براہ راست پہنچنے کے لیے اپنی ویب سائٹس پر آن لائن اسٹور قائم کرنا، اور بھی زیادہ اہم ہے۔

5. فروغ دیں! فروغ دیں!! فروغ دیں!!!

مصنوعات کی تقسیم کو وسیع کرنا اور براہ راست سیلز چینلز کا قیام CPG مارکیٹنگ چین کا صرف ایک حصہ ہے۔ برانڈز کو ٹھوس پروموشنل کوششوں پر بھی توجہ دینی چاہیے۔ ان میں اشتہارات، تعلقات عامہ، سیلز پروموشنز، اور براہ راست مارکیٹنگ شامل ہیں۔ یہ سرگرمیاں برانڈ کی مصنوعات کے فوائد کو اجاگر کرنے، طلب کو بڑھانے اور نئے گاہکوں کو راغب کرنے کے لیے بھی ضروری ہیں۔

ایک مؤثر CPG مارکیٹنگ پلان بنانے میں مدد کے لیے 2 بہترین طریقے

1. موافقت کے لیے ہمیشہ تیار رہیں

سی پی جی برانڈز کو ہمیشہ لچکدار رہنا چاہیے اور اپنی گرفت میں رہنے کے لیے اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔ یہاں وہ سب کچھ ہے جو مقابلہ سے آگے رہنے میں ان کی مدد کر سکتا ہے۔

• مارکیٹ کے رجحانات دیکھیں: CPG برانڈز کو رجحانات کی نگرانی کرنی چاہیے۔ اس سے انہیں آگے رہنے اور صارفین کی ترجیحات میں تبدیلی کا اندازہ لگانے میں مدد ملتی ہے۔

• اپنے حریفوں کی نگرانی کریں: کمپنیوں کو اپنے حریفوں کی سرگرمیوں جیسے نئی مصنوعات، قیمتوں کا تعین اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو باقاعدگی سے چیک کرنا چاہیے۔ یہ مارکیٹ کے فرق کو تلاش کرنے، مارکیٹنگ کی کارکردگی کی پیمائش کرنے اور نمایاں ہونے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

• کسٹمر کی رائے سنیں: گاہک کی اطمینان کلید ہے۔ لہذا، برانڈز کو ہمیشہ اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ گاہک اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے اور ان کی ضروریات/ خدشات کو دور کرنے کے لیے کیا کہتے ہیں۔

• اپنانے کے لیے تیار رہیں: چاہے پروڈکٹ لائنز کو تبدیل کرنا ہو، مارکیٹنگ کی کوششوں میں تبدیلی ہو، یا نئے سیلز چینلز کی تلاش ہو، موافقت پذیر ہونے سے CPG برانڈز کو مواقع سے فائدہ اٹھانے اور چیلنجوں سے مؤثر طریقے سے نمٹنے میں مدد ملتی ہے۔

2. ڈیٹا پر مبنی فیصلے کریں۔

سی پی جی مارکیٹنگ مہم کچھ ڈیٹا اینالیٹکس کے بغیر کامیاب نہیں ہو سکتی۔ مثال کے طور پر، فروخت کا ڈیٹا کاروبار کو دکھا سکتا ہے کہ کون سی مصنوعات اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں اور کون سی نہیں ہیں۔ کسٹمر کا ڈیٹا ڈیموگرافکس، براؤزنگ کے رویے، اور خریداری کی تاریخ کو سمجھنے میں بھی ان کی مدد کر سکتا ہے، جس سے برانڈز اپنے مارکیٹنگ کے پیغامات کو تیار کر سکتے ہیں اور مصروفیت کو بڑھا سکتے ہیں۔

حتمی الفاظ

صارفین کے مطالبات کے مسلسل ارتقا کے ساتھ، CPG مارکیٹ ایک متحرک صنعت بنی ہوئی ہے جس کے لیے بہت زیادہ موافقت کی ضرورت ہے۔ کاروباروں کو مارکیٹ کے دیوانہ وار منافع سے فائدہ اٹھانے کے لیے مسلسل اختراع کرنا چاہیے اور صارفین کو دوسروں پر ان کا انتخاب کرنے کی ترغیب دینا چاہیے۔ شکر ہے، اس مضمون میں زیر بحث حکمت عملی سی پی جی برانڈز کو بہت سی نگاہوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور دم گھٹنے والے مقابلے کے باوجود نمایاں ہونے میں مدد کر سکتی ہے۔