TAM، SAM، اور SOM کیا ہیں اور آپ ان کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟

کسی کاروبار یا پروڈکٹ کے لیے دستیاب مارکیٹ جغرافیہ، آؤٹ پٹ کی اہلیت، مارکیٹنگ بجٹ، اور اس طرح کے دیگر کاروباری خدشات کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ اس طرح، جب کاروبار شروع کرنے یا کاروباری منصوبہ ترتیب دینے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو یہ ضروری ہے کہ مختلف ممکنہ مارکیٹ شیئرز پر کام کیا جائے۔ ان میں نئی ​​کمپنی کے لیے حقیقت پسندانہ مارکیٹ کے سائز اور مستقبل کی ترقی کے لیے کل ممکنہ مارکیٹ کا سائز شامل ہے۔ اس طرح، ایک کاروباری شخص TAM، SAM، اور SOM کا استعمال کر کے معلوم کر سکتا ہے کہ آیا یہ کمپنی شروع کرنے کے قابل ہے یا نہیں۔

کی میز کے مندرجات
مارکیٹ کا سائز کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے؟
TAM کیا ہے؟
SAM کیا ہے؟
SOM کیا ہے؟
TAM، SAM، اور SOM کا حساب لگانا
TAM کا حساب کیسے لگائیں۔
SAM کا حساب کیسے لگائیں۔
SOM کا حساب کیسے لگائیں۔
اپنے SOM کو زیادہ سے زیادہ کیسے کریں: تجارت کی ترکیبیں۔
نتیجہ

مارکیٹ کا سائز کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے؟

یہ جاننا کہ کسی پروڈکٹ سے کتنی آمدنی ہو سکتی ہے کاروبار شروع کرنے سے پہلے اہم معلومات ہے۔ بہر حال، اگر کوئی کمپنی کسی پروڈکٹ کو تیار کرنے کے لیے بہت بڑی رقم لگاتی ہے صرف اس بات کا احساس کرنے کے لیے کہ اس کے بعد واپسی اخراجات کو پورا نہیں کرے گی، تو وہ کمپنی صرف پیسے کھو سکتی ہے۔ اس سے بچنے کے لیے، ایک کاروباری شخص کو پہلے مارکیٹ کے سائز کا تجزیہ کرنا چاہیے۔

TAM کیا ہے؟

کل ایڈریس ایبل مارکیٹ، یا TAM، کسی پروڈکٹ کے لیے کل ممکنہ مارکیٹ سے مراد ہے اور اس میں جغرافیائی اور تقسیم سمیت تمام حدود شامل ہیں۔ یہ اس بات کی تصویر کشی کرتا ہے کہ اگر نئی کمپنی مکمل طور پر عالمی سطح پر پہنچ گئی تو کیا حاصل کیا جا سکتا ہے۔

SAM کیا ہے؟

قابل استعمال قابل ایڈریس ایبل مارکیٹ، یا SAM، TAM سے زیادہ حقیقت پسندانہ ہے۔ یہ TAM کے اس حصے کی طرف اشارہ کرتا ہے جس تک آپ کی پروڈکٹ حقیقی طور پر پہنچ سکتی ہے جب کاروبار کی حدود، بشمول جغرافیائی اور تقسیم کی حدود پر غور کریں۔ اس سے ممکنہ سرمایہ کاروں کو اس بات کا بہتر اندازہ ہو سکتا ہے کہ نسبتاً کم وقت میں کوئی کمپنی یا پروڈکٹ کس حد تک پہنچ سکتی ہے۔

SOM کیا ہے؟

قابل استعمال قابل حصول مارکیٹ، یا SOM، ابتدائی مرحلہ ہے۔ مارکیٹ کے اس سائز سے مراد وہ مارکیٹ ہے جس کا مقصد اپنی برانڈ ویلیوز، مثالی کسٹمر، قیمت پوائنٹس، اور حدود. مارکیٹ کے اس سائز کو کاروبار کے سیلز اہداف کے مطابق ہونا چاہیے اور اخراجات میں فیکٹرنگ کرتے وقت منافع ظاہر کرنا چاہیے۔

TAM، SAM، اور SOM کا حساب لگانا

TAM کا حساب کیسے لگائیں۔

(مارکیٹ میں اکاؤنٹس کی تعداد) x (سالانہ کنٹریکٹ ویلیو)

کسی پروڈکٹ یا کاروبار کے TAM کا حساب لگانے کے لیے مارکیٹ ریسرچ کی ایک خاص مقدار درکار ہوتی ہے۔ سب سے پہلے، ٹارگٹ مارکیٹ میں اکاؤنٹس کی کل تعداد کا حساب لگائیں۔ اگر دیکھا جائے تو یہ کاروبار پر مبنی ہوسکتا ہے۔ B2B سیلز، یا انفرادی صارفین کی کل تعداد کی بنیاد پر اگر B2C سیلز کو دیکھیں۔ یہ معلومات اعداد و شمار اور بازاروں پر مختلف ویب سائٹس کے ذریعے آن لائن حاصل کی جا سکتی ہیں۔ دوسرا، اپنے تاریخی گاہکوں کے اوسط سالانہ اخراجات کو دیکھ کر اوسط سالانہ معاہدے کی قیمت کا تعین کریں۔ اگر آپ کے کاروبار کا کوئی تاریخی ڈیٹا نہیں ہے، تو اسی طرح کی قیمت کی حد، پروڈکٹ، SOM، اور آپ کے کاروبار سے ملتی جلتی حدود والی کمپنی کے لیے یہی ڈیٹا تلاش کریں۔ آخر میں، اپنا TAM دریافت کرنے کے لیے اکاؤنٹس کی کل تعداد کو اوسط سالانہ معاہدے کی قیمت سے ضرب دیں۔

SAM کا حساب کیسے لگائیں۔

(ٹی اے ایم کا ٹارگٹ سیگمنٹ) x (سالانہ کنٹریکٹ ویلیو)

اپنے پروڈکٹ یا کاروبار کے ممکنہ SAM کا حساب لگانے کے لیے، صرف ان تمام صارفین کو ہٹا دیں جن کی آپ TAM سے خدمت نہیں کر سکیں گے اور پھر اس نمبر کو اوسط سالانہ معاہدے کی قیمت سے ضرب دینے کے عمل کو دہرائیں۔ اپنے جغرافیائی محل وقوع سے باہر کسی بھی ممکنہ گاہک کو ہٹانا یاد رکھیں، جو آپ کی قیمت پر خریدنے کا امکان نہیں ہے، وغیرہ۔

SOM کا حساب کیسے لگائیں۔

(گزشتہ سال کا مارکیٹ شیئر) x (اس سال کا SAM)

کسی کاروبار یا پروڈکٹ کے SOM کا حساب لگانے کے لیے، پچھلے سال کی آمدنی کو اس سال کے SAM سے تقسیم کریں۔ یہ آپ کو پچھلے سال کے لیے فی صد (%) کے لحاظ سے آپ کے کاروبار کا مارکیٹ شیئر دے گا۔ اس کے بعد، اپنے SOM کو حاصل کرنے کے لیے اس سال کے لیے SAM سے مارکیٹ شیئر (%) کو ضرب دیں۔ اس قسم کے حسابات صرف تخمینے ہی ہوسکتے ہیں، لیکن جتنی زیادہ مارکیٹ ریسرچ کی جائے گی، وہ اتنے ہی زیادہ درست ہوں گے۔

اپنے SOM کو زیادہ سے زیادہ کیسے کریں: تجارت کی ترکیبیں۔

اپنے SOM کو زیادہ سے زیادہ کرنا آپ کی مارکیٹ ریسرچ کرنے اور اپنے برانڈ کو جاننے کے ساتھ ہے۔ آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہوگی:

• وضاحت شدہ USPs کے ساتھ ایک واضح برانڈ کی آواز رکھیں: اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے گاہکوں کو معلوم ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کس چیز کے لیے کھڑے ہیں، مارکیٹنگ کی حکمت عملی، اور دلکش تصاویر۔ یہ دوبارہ فروخت اور کسٹمر کی وفاداری پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔
• زبردست سورسنگ کے ساتھ مقابلے کی قیمت بڑھائیں: سمارٹ کے ذریعے اپنے ملبوسات پر بہتر سودے پیش کریں۔ قیمتوں کا تعین اور بہت اچھا سوسنگ. ماہر ای کامرس سائٹس جیسے استعمال کریں۔ علی بابا اپنی مصنوعات پر زبردست سودے حاصل کرنے کے لیے۔ 
• گاہک کی وفاداری کو بڑھانا بہترین سروس کے ساتھ: اپنے صارفین کو برقرار رکھتے ہوئے اپنے اوسط سالانہ معاہدے کی قیمت میں اضافہ کرنا یاد رکھیں۔ زبردست سودے، وفاداری کے پروگرام، اور بہت کچھ پیش کریں۔

نتیجہ

کاروبار شروع کرنے یا کوئی نئی پروڈکٹ شروع کرنے سے پہلے اپنی مارکیٹ کی صلاحیت کو جاننا پہلے اقدامات میں سے ایک ہے۔ اگرچہ ممکنہ مارکیٹ شیئر اور کل مارکیٹ سائز مختلف چیزیں ہیں، دونوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ 

مثال کے طور پر، ایک پروڈکٹ کو لانچ کرتے وقت، ایک کاروبار کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ مختصر مدت (SOM) میں کتنی رقم کما سکتا ہے، ایک بار جب پروڈکٹ تھوڑا زیادہ قائم ہو جائے (SAM)، اور اگر یہ ایک عالمی کاروبار (TAM) کے طور پر پھٹ جائے۔ اپنے پروڈکٹ یا کاروبار کو شروع کرنے سے پہلے SOM، SAM اور TAM کو جاننے سے آپ کو مزید ممکنہ سرمایہ کاروں کو جمع کرنے میں مدد ملے گی، کیونکہ ان کے پاس قابل عمل ہونے کا اندازہ لگانے کے لیے ضروری ڈیٹا ہوگا۔ مزید برآں، یہ آپ کو ممکنہ منافع کی سمجھ کی کمی سے ہونے والے بھاری نقصانات سے بچنے کے لیے حقیقت پسندانہ توقعات قائم کرے گا۔