فرشتہ سرمایہ کار فنڈنگ ​​کے لیے آپ کی گائیڈ

ایک نیا کاروبار شروع کرنا ایک چیلنجنگ کوشش ہو سکتی ہے، اور اپنے خوابوں کے کاروبار کے لیے فنڈنگ ​​حاصل کرنا اکثر ایسا ہوتا ہے جو پورے منصوبے کو بنا یا توڑ سکتا ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں فرشتہ سرمایہ کار اور فرشتہ سرمایہ کاری آتے ہیں، ایک عام طریقہ کے طور پر بہت سے کاروباری افراد اپنے فنڈز حاصل کرتے ہیں۔ لہٰذا یہ جاننے کے لیے پڑھیں کہ فرشتہ سرمایہ کار کون ہیں، وہ کیا توقع کرتے ہیں، انھیں کہاں تلاش کرنا ہے، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے ان کے ساتھ کیسے تعاون کریں۔

کی میز کے مندرجات
فرشتہ سرمایہ کار کیا ہے؟
فرشتہ سرمایہ کاری کیسے کام کرتی ہے۔ 
فنڈ حاصل کریں۔

فرشتہ سرمایہ کار کیا ہے؟

فرشتہ سرمایہ کاروں کا نام اس کردار کے نام پر رکھا گیا ہے جو انہوں نے مالی نجات دہندگان کے طور پر ادا کیا تھا۔ وہ سب سے پہلے براڈوے تھیٹر کے تناظر میں آرٹس کے کلیدی شراکت داروں کے طور پر شروع ہوئے، اور بعد میں، 1978 میں نیو ہیمپشائر یونیورسٹی کے پروفیسر ولیم ویٹزل کے ایک مطالعہ نے، بیج کے سرمائے کے فراہم کنندگان کے طور پر امریکہ میں کاروبار کو آگے بڑھانے میں ان کے اہم کردار کو اجاگر کیا۔

بنیادی طور پر، پھر، فرشتہ سرمایہ کار دولت مند افراد ہیں جو کاروبار میں ملکیتی اسٹاک کے بدلے، کاروباری افراد یا اسٹارٹ اپس کو اپنے ذاتی فنڈز فراہم کرنے کے لیے تیار ہیں۔ ان اعلیٰ مالیت والے لوگوں کی مالی مدد کو اکثر اینجل فنڈنگ ​​کہا جاتا ہے، کیونکہ وہ اکثر کاروبار کے قیام کے ابتدائی مرحلے کے دوران بروقت مالی تعاون پیش کرتے ہیں – اکثر اس سے پہلے کہ اسٹارٹ اپ کے کوئی مثبت نتائج سامنے آئیں۔

فرشتہ سرمایہ کاری کیسے کام کرتی ہے۔

             فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے کے فوائد اور نقصانات

جب بات اسٹارٹ اپ کاروباروں کے لیے فنڈنگ ​​کے ذرائع کی آتی ہے تو، فرشتہ سرمایہ کاروں کی جانب سے فنڈنگ ​​کو ترقی پذیر ممالک کی کاروباری ویب سائٹس پر فنڈنگ ​​کے بڑے ذرائع میں سے مسلسل ٹاپ 5، اگر ٹاپ 3 نہیں، تو درج کیا جاتا ہے۔ ایشیا اور مشرق وسطی میں ترقی یافتہ ممالک کو شمالی امریکہ اور یورپ. اس لیے فنڈنگ ​​کے اس اہم ذریعہ کو مزید سمجھنے کے لیے یہاں فرشتہ سرمایہ کاری کے فوائد اور نقصانات کا ایک سرسری جائزہ ہے۔

پیشہ

1. خطرات کے لیے زیادہ کشادگی

فرشتہ سرمایہ کاروں میں عام طور پر خطرات کے لیے زیادہ رواداری ہوتی ہے کیونکہ وہ بینکرز یا سرمایہ کاروں جیسے وینچر کیپیٹلسٹ کے ساتھ جوابدہ ہونے کے بجائے اپنے ذاتی فنڈز پر مکمل کنٹرول رکھتے ہیں۔ اس سے وہ نسبتاً نئے یا حتیٰ کہ غیر روایتی، آؤٹ آف دی باکس کاروباری آئیڈیاز میں سرمایہ کاری کرنے کا زیادہ امکان بناتا ہے۔

2. مجوزہ

فرشتہ سرمایہ کار اکثر ایسی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں جو ان کی دلچسپی یا مہارت میں شامل ہوتی ہیں، اس لیے اس بات کا بہت زیادہ امکان ہے کہ ان کے پاس مخصوص صنعت کے بارے میں کچھ گہرائی سے علم ہو۔ یہاں تک کہ اگر فرشتہ سرمایہ کاروں کے پاس صنعت کا کوئی خاص تجربہ نہیں ہے، وہ عام طور پر تجربہ کار کارپوریٹ پیشہ ور افراد ہوتے ہیں جن میں کاروباری ذہانت اور وسیع نیٹ ورکس ہوتے ہیں جو قابل قدر ثابت ہوسکتے ہیں۔

3. آپ کو ان کے کاروباری نیٹ ورک تک رسائی فراہم کرتا ہے۔

ایک فرشتہ سرمایہ کار اپنی مالی مدد کے علاوہ رہنمائی کے کردار کے پیش نظر، کاروبار نہ صرف ان کے تجربات بلکہ ان کے سوشل نیٹ ورکس سے بھی فائدہ اٹھا سکتا ہے۔ فرشتہ سرمایہ کار کمپنی کو مختلف قسم کے مفید رابطوں سے جوڑ سکتے ہیں، سپلائی کرنے والوں سے لے کر کلائنٹس تک اضافی ممکنہ ساتھیوں تک، جو ٹھوس سپلائی نیٹ ورک کو محفوظ بنانے، مزید جامع معلومات کا اشتراک، اور زیادہ سے زیادہ مارکیٹ کے وسائل تک رسائی جیسی چیزوں میں کاروبار کی مدد کر سکتے ہیں۔

4. خالص سرمایہ کاری

فرشتہ سرمایہ کار فنڈنگ ​​خالص سرمایہ کاری کی نوعیت کی ہے۔ فرشتہ سرمایہ کار قرض کی مقررہ رقم اور قرض کے مفادات کے لحاظ سے کسی قسم کی واپسی کی تلاش نہیں کر رہے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، یہاں تک کہ اگر کاروبار ٹوٹ جاتا ہے، فرشتہ سرمایہ کار بانیوں سے ان کی سرمایہ کاری واپس کرنے کے لیے نہیں کہیں گے۔

5. ذاتی وعدے۔

چونکہ فرشتہ سرمایہ کار کاروبار میں کچھ ایکویٹی کے عوض اپنا ذاتی پیسہ خرچ کر رہے ہیں، اس لیے کمپنی کی طویل مدتی کامیابی میں ان کا مالی حصہ ہے، قلیل مدتی منافع کے لیے فوری سرمایہ کاری کے برعکس۔ نتیجتاً وہ کاروبار کی کامیابی کو یقینی بنانے کے لیے زیادہ تیار ہیں۔

خامیاں

1. شیئرنگ مینجمنٹ کنٹرول

جیسا کہ فرشتہ سرمایہ کار ان کمپنیوں کے حصص کا ایک خاص فیصد دعویٰ کرتے ہیں جن میں وہ سرمایہ کاری کرتے ہیں، انہیں مالک سمجھا جاتا ہے۔ اور کمپنی پر ان کی ملکیت کی حد پر منحصر ہے، وہ یا تو کمپنی پر بانیوں کی طرح اتنا ہی کنٹرول استعمال کر سکتے ہیں، یا ان کے پاس فیصلہ سازی کے پورے عمل کی مکمل صدارت کے مکمل حقوق بھی ہو سکتے ہیں۔

2. اونچی امیدیں

جس طرح فرشتہ سرمایہ کاروں کو زیادہ کاروباری خطرات سے روکے جانے کا امکان کم ہوتا ہے، اسی طرح وہ بہت زیادہ توقعات بھی لگاتے ہیں، اور وہ اپنی سرمایہ کاری پر نمایاں واپسی دیکھنے کی توقعات کے ساتھ آتے ہیں۔ نتیجے کے طور پر جن کاروباروں کو وہ فنڈ دیتے ہیں انہیں زیادہ دباؤ میں کام کرنا پڑ سکتا ہے۔ اس لیے کاروباری افراد کے لیے یہ ضروری ہے کہ وہ پہلے اس بات کا جائزہ لیں کہ آیا کاروبار کی ترقی فرشتہ سرمایہ کاروں کی توقعات کے مطابق ہو سکتی ہے۔

             فرشتہ سرمایہ کاروں کو کیسے تلاش کریں۔

فرشتہ سرمایہ کاری کے ساتھ رابطہ کرنا

1) انفرادی نیٹ ورک / ذاتی کوششیں۔

چونکہ فرشتہ سرمایہ کار کیپٹل فنڈز یا سرمایہ کاری کمپنیوں کے بجائے افراد ہوتے ہیں، اس لیے ان کو ذاتی نیٹ ورکس کے ذریعے جاننے کے امکانات ہیں، مثال کے طور پر:

1. دوستوں، خاندان، اور کارپوریٹ نیٹ ورکس کا ذاتی حلقہ: یہ واضح معلوم ہو سکتا ہے، لیکن یہ صرف اس بارے میں نہیں ہے کہ آیا آپ کے ذاتی حلقے میں جو لوگ ہیں وہ خود فرشتہ سرمایہ کار ہو سکتے ہیں- یہاں اہم بات ایک قابل اعتماد حلقے کے ذریعے الفاظ کو پھیلانا ہے۔ بنیادی مقصد ممکنہ سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے میں مدد کے لیے زیادہ سے زیادہ حامیوں کی فہرست بنانا ہے۔
2. پیشہ ور افراد اور ماہرین سے مشورہ لینا: صنعت سے متعلق ماہرین اور اکاؤنٹنٹ یا وکیل جو اسٹارٹ اپ کے ساتھ کام کرتے ہیں جیسے پیشہ ور افراد سے بات کرنے سے فرشتہ سرمایہ کاروں کے نیٹ ورکس سے اچھی طرح سے رابطے کھل سکتے ہیں۔
3. آغاز سے متعلق واقعات میں فعال شمولیت: اسٹارٹ اپس سے متعلق متعلقہ سرگرمیوں میں حصہ لینا جیسے انٹرپرینیور مقابلے یا انکیوبیٹر پروگرامز فرشتہ سرمایہ کاروں کے سامنے آنے کا ایک اور بہترین طریقہ ہے۔

2) سرکاری فرشتہ سرمایہ کاروں کا نیٹ ورک

بہت سے سرکاری اور معروف فرشتہ گروپ دستیاب ہیں۔ مندرجہ ذیل کچھ انتہائی براہ راست ذرائع ہیں جن سے کوئی رابطہ کر سکتا ہے۔ چونکہ فرشتہ سرمایہ کاری ممکنہ طور پر مقامی ملاقاتوں اور بات چیت کے ذریعے زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرے گی، آئیے دنیا بھر کے مخصوص خطوں کے لحاظ سے فہرست کو دیکھیں:

فرشتہ: ایک بین الاقوامی آن لائن پلیٹ فارم جو کاروباری مالکان کو سرمایہ کار تلاش کرنے میں مدد کرتا ہے۔

فرشتہ کیپٹل ایسوسی ایشن: منظور شدہ سرمایہ کاری کے پلیٹ فارمز اور فرشتہ تنظیموں کی فہرست فراہم کرتا ہے، خاص طور پر ریاستہائے متحدہ کے علاقے کے ارد گرد۔

ای بی اے این: یورپی بزنس اینجل نیٹ ورک (EBAN) فرشتہ سرمایہ کاری کمیونٹی کے لیے ایک غیر منافع بخش تنظیم کے طور پر پوزیشن میں ہے۔

BANSEA: بزنس اینجل نیٹ ورک آف ساؤتھ ایسٹ ایشیا (BANSEA) ایک فرشتہ سرمایہ کاری نیٹ ورک ہے جس کی سربراہی سنگاپور میں مقیم فرشتہ سرمایہ کاروں کے ایک گروپ کے ذریعے کی جاتی ہے۔ یہ فرشتہ سرمایہ کاروں کو جنوب مشرقی ایشیا میں نئے شروع کیے گئے سٹارٹ اپس کے ساتھ ملاتا ہے۔

دیگر تمام خطوں کے لیے، اوپر دی گئی فہرست کو اپنے کاروبار کے قریب ترین اینجل انویسٹر نیٹ ورکس کو تلاش کرنے کے لیے بطور ترغیب استعمال کریں!

فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ نیٹ ورکنگ کے لیے نکات

1. 'ہم خیال' تلاش کریں: کسی بھی دوسرے تعاون کی طرح، فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنا لازمی طور پر شراکت کے حصول کے لیے موازنہ ہے کیونکہ وہ جس بھی کاروبار میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اس میں ان کا حصہ ہوتا ہے۔ ہم خیال ہونے کی سب سے واضح نشانی وہ لوگ ہیں جو متعلقہ صنعت میں دلچسپی رکھتے ہیں یا پھر بھی بہتر، کاروبار کی طرف سے پیش کردہ مخصوص مصنوعات یا خدمات۔

2. متحرک رہیں اور رابطہ کریں: زیادہ سے زیادہ ممکنہ سرمایہ کاروں تک پہنچیں، اس عمل کے ذریعے اپنی پیشکش اور پچ کی مہارتوں کو بہتر بنائیں، اور جب بھی ممکن ہو راستے میں بہتری لانے کے لیے ضروری آراء کی درخواست کریں۔ یہ نہ صرف صحیح سرمایہ کاروں سے ملاقات کی مشکلات کو بڑھانے کے لیے وسیع جال کاسٹ کرنا ہے بلکہ کاروباری خیال کو بہتر بنانے کے لیے سیکھنے کے ایک اہم وکر کے طور پر بھی کام کرتا ہے۔

3. تیار ہو جاؤ: کاروبار پر تمام ضروری ہوم ورک کریں بشمول مارکیٹ کا نقطہ نظر، چیلنجز، اور حریف۔ بہت سے لوگوں کو کاروبار کے مثبت پہلوؤں کے بارے میں کچھ علم اور سمجھ ہو سکتی ہے کیونکہ زیادہ تر کاروباری افراد یہی ہیں، پھر بھی عام طور پر صرف وہی لوگ جو کاروبار کو اندرونی طور پر سمجھتے ہیں وہ خطرات اور مشکلات بتا سکتے ہیں جو کاروبار کی ترقی کی رفتار کو متاثر کر سکتے ہیں۔

           فرشتہ سرمایہ کار کمپنی میں کیا تلاش کرتے ہیں؟

اگرچہ ہم سب جانتے ہیں کہ سرمایہ کار بنیادی طور پر منافع کی تلاش میں ہوتے ہیں، پھر بھی کوئی سوچ سکتا ہے کہ اصل میں فرشتہ سرمایہ کاروں کو کاروباری منصوبے کی طرف کیا کھینچتا ہے؟ یہاں ان اہم معیاروں کی فہرست ہے جو فرشتہ سرمایہ کار عموماً سرمایہ کاری کا اندازہ لگانے کے لیے استعمال کرتے ہیں:

• غیر معمولی ترقی کی صلاحیت کے حامل کاروبار، جو فرشتہ سرمایہ کاروں کو اپنی سرمایہ کاری پر عام طور پر 5 سے 7 سال کے عرصے میں نمایاں منافع دیکھنے کی اجازت دے سکتے ہیں۔
• زیادہ منافع اس کے مقابلے میں جو فرشتہ سرمایہ کار کہیں اور حاصل کرنے کے قابل ہوتے ہیں، جو عام طور پر کم از کم دو ہندسوں کا فیصد ہوتا ہے اور 50% تک بھی ہو سکتا ہے۔
• متحرک کاروباری افراد جو اپنے منصوبوں کے لیے پوری طرح پرعزم ہیں اور جنہوں نے مشترکہ وژن اور اچھی طرح سے سوچے سمجھے کاروباری منصوبے کے ساتھ ایک مضبوط انتظامی ٹیم قائم کی ہے۔
• کاروباری افراد کو اپنی صنعت کو اچھی طرح جاننا چاہیے اور کمپنی کے لیے قدم بہ قدم ترقیاتی منصوبے تیار کرنے کے لیے مارکیٹ کی گہرائی سے آگاہی کے ساتھ آنا چاہیے جس میں ترقی اور خارجی حکمت عملی دونوں شامل ہیں۔
• سیکھنے کی خواہش اور خیالات، تنقید اور رہنمائی کے لیے کشادگی، اور اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ فرشتہ سرمایہ کاروں کی رہنمائی اور تجاویز کو خود قبول کر سکیں۔

فرشتہ فنڈنگ ​​کیسے جمع کی جائے؟

سرمایہ کاری بڑھانے کے دیگر طریقوں کی طرح، فرشتہ سرمایہ کاروں سے فنڈز اکٹھا کرنے کے لیے عام طور پر چند معیاری اقدامات کرنے ہوتے ہیں۔ مندرجہ ذیل فہرست چند سب سے عام سٹارٹ اپ فنڈ ریزنگ کے اقدامات پیش کرتی ہے تاکہ آپ کے فنڈنگ ​​کو محفوظ کرنے کا موقع بڑھایا جا سکے۔

مرحلہ 1: نیٹ ورک پلان کو جگہ پر حاصل کریں۔

یہ قدم بنیادی طور پر اوپر والے سیکشن 2 کو عملی جامہ پہنا رہا ہے۔ ان میں سے ہر ایک کے ساتھ کام کرنے کے لیے اپنے انداز کو تیار کرنے سے پہلے، فرشتہ نیٹ ورک یا چینلز کی شناخت کرکے شروع کریں جن کے ساتھ کوئی تعلق قائم کرنا چاہتا ہے۔

مرحلہ 2: ہوم ورک مکمل کرنا

اس مرحلے پر جو چیز اہم ہے وہ ایک درست اور فوری جائزہ "پچ" بنانا ہے جو ممکنہ سرمایہ کاروں کی توجہ اور دلچسپیوں کو حاصل کرنے کے لیے کام کرتی ہے۔ اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ جب بھی درخواست کی جائے تو ایک جامع کاروباری منصوبہ اور مالیاتی ڈیٹا کے ذریعے پچ کا بیک اپ لیا جا سکتا ہے۔

ایک مؤثر پچ میں درج ذیل موضوعات کا احاطہ کیا جانا چاہیے:

• مصنوعات یا خدمات کا تعارف، بشمول کوئی مثبت تعریف۔
• آپ کی مصنوعات یا خدمات کی طاقت بمقابلہ ان کی موجودہ اور مستقبل کی مارکیٹ کی ضروریات سے مطابقت۔
• فروخت اور مارکیٹنگ کے نتائج کا جائزہ۔
• فوری حریف جائزہ لیتے ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ موازنہ کرتا ہے۔
• انتظامیہ کی ٹیم جو کمپنی کی قیادت کر رہی ہے۔
• موجودہ مالیاتی اعداد و شمار کا جائزہ اور اگلے 1-3 سال کی مالی پیشن گوئی کے ساتھ ساتھ مطلوبہ سرمایہ کاری کا بالپارک اعداد و شمار۔

یہ بات ذہن میں رکھیں کہ کاروباری حضرات اوپر دیے گئے کسی خاص عنوان پر متعلقہ پیشہ ور افراد سے مدد بھی حاصل کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، مالیاتی ڈیٹا تربیت یافتہ اکاؤنٹنٹس کے ذریعے سنبھالا جا سکتا ہے، جبکہ مارکیٹنگ کے ماہرین سے سیلز اور مارکیٹنگ کی معلومات۔ مقصد ایک "لفٹ پچ" کو یقینی بنانا ہے جو مختصر اور میٹھی رہے لیکن ممکنہ سرمایہ کاروں کی دلچسپی کو پکڑنے کے لیے کافی پرکشش ہو۔

مرحلہ 3: ابتدائی ملاقات اور پیشکش کا انتظام

اگلا مرحلہ پہلی بحث اور پچ پریزنٹیشن سیشن کا اہتمام کرنا ہوگا۔ سرمایہ کاروں کو کم از کم دو میٹنگ کے وقت کی تجاویز فراہم کریں، اور شروع سے ہی روبرو گفتگو یا کم از کم ایک ویڈیو کال کو محفوظ بنانے کے لیے انٹرایکٹو بات چیت کو یقینی بنائیں۔

مرحلہ 4: گہرائی سے بات چیت اور مذاکرات

ایک بار جب دونوں فریقوں کے درمیان باہمی دلچسپی قائم ہو جاتی ہے، تو کوئی ایکویٹی کی تقسیم، کنٹرول اور فنڈنگ ​​کے ڈھانچے پر مزید گہرائی سے بات چیت اور گفت و شنید کی طرف بڑھ سکتا ہے۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ دونوں فریق پرجوش اور سٹارٹ اپ کو آگے بڑھانے کے لیے بے تاب رہیں، مستقل اور منظم فالو اپس کا انعقاد کریں۔

فنڈ حاصل کریں۔

ان لوگوں کے لیے جو اپنے کاروبار کے منصوبوں کے لیے فنڈز تک رسائی حاصل کرنا چاہتے ہیں، فرشتہ سرمایہ کاری ایک مقبول آپشن ہے جسے تلاش کرنا چاہیے۔ اس مضمون نے فرشتہ سرمایہ کاری کے نٹ اور بولٹس کا ایک جائزہ پیش کیا، جس میں فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے کے فوائد اور نقصانات، انہیں کہاں تلاش کرنا ہے اور انہیں جاننے کے لیے نیٹ ورکنگ کی تجاویز، نیز مطلوبہ منافع جو فرشتہ سرمایہ کار تلاش کرتے ہیں، اور فرشتہ سرمایہ کاری فنڈ ریزنگ کے عمل میں آپ کی کامیابی میں مدد کرنے کے لیے اہم اقدامات۔ مزید فنڈنگ ​​آئیڈیاز اور فنڈ ریزنگ پلیٹ فارمز دریافت کرنے کے لیے، ان سے جڑے رہیں Chovm.com پڑھتا ہے۔ مزید تفصیلات کے لئے.