9 Bước Để Bắt Đầu Kinh Doanh Quần Áo Vào Năm 2022

Kinh doanh quần áo, đặc biệt là thông qua các cửa hàng thương mại điện tử, chợ trực tuyến hoặc nền tảng truyền thông xã hội có thể là một cơ hội tuyệt vời cho những doanh nhân đầy tham vọng. Nhưng việc đưa nó vào hoạt động và biến ý tưởng thành hiện thực có thể là một nhiệm vụ khó khăn.

Đó là lý do tại sao bài viết này sẽ chia sẻ chín bước đơn giản có thể được sử dụng để bắt đầu kinh doanh quần áo một cách tự tin. Nếu đây có vẻ là điều bạn quan tâm, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm.

Mục lục
Sự phát triển của thị trường quần áo toàn cầu
9 bước để bắt đầu kinh doanh quần áo thành công
Những rủi ro đi kèm với kinh doanh quần áo
Biến khát vọng bán lẻ thời trang của bạn thành hiện thực

Sự phát triển của thị trường quần áo toàn cầu

Quy mô doanh thu hiện tại của ngành công nghiệp quần áo thời trang là 0.99 $ nghìn tỷvà dự kiến ​​sẽ đạt 1.39 nghìn tỷ đô la vào năm 2025, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 11.96 phần trăm từ năm 2022 đến năm 2025. Tương tự như vậy, ngành công nghiệp quần áo trực tuyến đang mở rộng nhanh chóng, với dự báo đạt 295.7 tỷ USD vào năm 2025 từ 180.5 tỷ đô la vào năm 2021. Điều này có nghĩa là ngành bán lẻ thời trang trực tuyến mang đến cơ hội tuyệt vời cho các doanh nhân thương mại điện tử tiềm năng thâm nhập vào thị trường đang phát triển này.

9 bước để bắt đầu kinh doanh quần áo thành công

1. Chọn một thị trường ngách

Chọn một ngách dựa trên sở thích, thú vui hoặc đam mê không phải lúc nào cũng là cách an toàn nhất để bắt đầu kinh doanh quần áo. Thay vào đó, hãy thử chọn một ngách quần áo dựa trên nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Điều này có nghĩa là việc nghiên cứu thị trường trước là rất quan trọng. Thời gian dành cho giai đoạn nghiên cứu thường sẽ được đền đáp xứng đáng sau này.

Về mặt nghiên cứu, các nhà bán lẻ có thể thực hiện nghiên cứu thị trường sơ cấp hoặc thứ cấp. Họ sẽ phải tự mình thu thập dữ liệu cho nghiên cứu sơ cấp bằng cách tiến hành khảo sát với bạn bè và gia đình. Nguyên tắc chung là đưa ra các bảng câu hỏi dễ trả lời theo dạng trắc nghiệm hoặc đúng-sai.

Ngược lại, nghiên cứu thứ cấp liên quan đến các nhà bán lẻ sử dụng dữ liệu trực tuyến từ các cuộc khảo sát thị trường. Không giống như nghiên cứu sơ cấp, mô hình này có thể tốn kém hơn, nhưng cuối cùng nó giúp tiết kiệm căng thẳng khi phải tự thiết kế và phân phối các cuộc khảo sát. Thêm vào đó, nó có thể cung cấp góc nhìn toàn cầu về các phân khúc quần áo nào đang thịnh hành ở các vị trí địa lý cụ thể.

Ví dụ về các thị trường ngách quần áo cụ thể bao gồm: quần áo cổ điển, quần áo nam và nữ dòng quần áo thể thao, thời trang bền vững, thời trang phi giới tính, v.v.

2. Có một kế hoạch kinh doanh toàn diện

Một kế hoạch kinh doanh tốt phải bao gồm mọi thứ mà một nhà bán lẻ muốn đạt được trong ba đến năm năm đầu tiên. Nhưng cũng cần lưu ý rằng mặc dù việc lập kế hoạch là tuyệt vời, nhưng mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra như mong đợi. Vì vậy, các nhà bán lẻ nên tạo ra các kế hoạch linh hoạt và cởi mở với những thay đổi.

Một kế hoạch kinh doanh phải bao gồm những nội dung sau:

• Một kế hoạch chiến lược định vị thị trường phù hợp, đóng vai trò quan trọng để đảm bảo doanh nghiệp đã xác định được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
• Đánh giá nguồn nhân lực của công ty và các chi tiết cụ thể về mục tiêu kinh doanh, cũng như chiến lược sản xuất/tìm nguồn cung ứng sản phẩm.
• Những gì các nhà bán lẻ muốn đạt được bằng các mục tiêu cụ thể và có thể đo lường được trong một khung thời gian nhất định.
• Các nhà bán lẻ có kế hoạch đạt được các mục tiêu đề ra như thế nào bằng các chiến lược và bước đi chi tiết.
• Cuối cùng, cần nêu lý do tại sao các nhà bán lẻ cho rằng công ty sẽ thành công dựa trên nghiên cứu thị trường và kế hoạch thoái vốn.

Các nhà bán lẻ cũng có thể trình bày kế hoạch kinh doanh của mình cho các đối tác và nhà đầu tư tiềm năng. Do đó, họ có thể đảm bảo các giao dịch nếu kế hoạch kinh doanh toàn diện, khả thi và hấp dẫn.

3. Bắt đầu thiết kế quần áo

Bây giờ là lúc sáng tạo và bắt tay vào làm việc. Nhưng trước khi bắt đầu thiết kế, có ba điều cần lưu ý:

1. Ý tưởng sáng tạo có thể nảy sinh bất cứ lúc nào, vì vậy các nhà bán lẻ nên luôn có sổ tay hoặc sổ phác thảo. Bằng cách này, họ sẽ không bỏ lỡ cảm hứng khi nó nảy sinh.

2. Các nhà bán lẻ nên thử tạo mẫu từ đầu, ngay cả khi họ lấy cảm hứng từ các thiết kế hàng đầu khác. Điều này sẽ giúp họ hiểu rõ hơn về quy trình sáng tạo của mình. Ngoài ra, các doanh nghiệp nhỏ có thể tiết kiệm rất nhiều tiền theo cách này so với việc thuê ngoài thiết kế cho một người làm việc tự do.

3. Không bao giờ cắt giảm chi phí và đánh đổi chất lượng vật liệu hoặc sản phẩm, vì việc có sản phẩm chất lượng tốt sẽ rất cần thiết cho doanh nghiệp về lâu dài.

4. Tìm nhà cung cấp tuyệt vời

Bước này rất quan trọng vì sẽ rất khó để điều hành một dòng quần áo có uy tín nếu không có nhà cung cấp tốt. Để tìm nhà cung cấp và nhà sản xuất ở nước ngoài, các nhà bán lẻ có thể tìm kiếm nền tảng trực tuyến đáng tin cậy và cộng đồng. Với các nhà cung cấp nước ngoài đáng tin cậy, các nhà bán lẻ có thể tiết kiệm tiền và nhận được sản phẩm của họ mà không cần phải đi nửa vòng trái đất. Để tìm nhà sản xuất có uy tín trực tuyến, các nhà bán lẻ có thể kiểm tra danh sách các nhà cung cấp để biết các đánh giá được viết bởi các thương hiệu quần áo khác.

Các nhà bán lẻ ưa chuộng nguồn cung cấp có thể tìm kiếm nhà cung cấp trong nước. Việc tìm nguồn cung ứng tại địa phương có thể giúp rút ngắn thời gian sản xuất và phân phối, nhưng cũng có thể hạn chế trong việc tiếp cận một số nguồn cung nhất định.

Cuối cùng, quyết định tìm nguồn cung ứng quốc tế hay trong nước phụ thuộc vào nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp, điều này phải được nêu trong kế hoạch kinh doanh (xem bước 2).

5. Chọn mức giá cho thương hiệu quần áo

Giá cả là yếu tố quan trọng có thể quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp kinh doanh quần áo. Để đưa ra mức giá hợp lý, các nhà bán lẻ cần tính đến chi phí sản xuất, vật liệu, nhân công và chi phí dự phòng.

Nhưng đó không phải là tất cả. Các nhà bán lẻ cũng nên cân nhắc đến việc thuê kho, chi phí vận chuyển và bảng lương nhân viên. Sau khi cộng tất cả các chi phí, các nhà bán lẻ sẽ có vị thế tốt hơn để ước tính mức giá bao gồm mọi sản phẩm trên mỗi đơn vị.

Nếu chủ doanh nghiệp thấy khó khăn trong việc định giá cho dòng quần áo của mình, họ có thể sử dụng phương pháp đánh dấu keystone. Tại đây, họ có thể tăng gấp đôi giá thành để trang trải chi phí và đảm bảo lợi nhuận. Ví dụ, nếu tốn 50 đô la để làm một chiếc áo khoác, các nhà bán lẻ có thể bán với giá 100 đô la. Ngoài ra, họ có thể bán cho các nhà bán buôn với giá 100 đô la và bán tại cửa hàng địa phương hoặc trực tuyến của họ với giá 150 đô la hoặc 200 đô la.

6. Kiểm tra sản phẩm và đưa ra thị trường

Kiểm tra là một cách tuyệt vời để biết liệu một sản phẩm có đáp ứng được đối tượng mục tiêu của nó hay không. Các nhà bán lẻ có thể kiểm tra sản phẩm của mình bằng cách trình bày chúng cho các nhóm tập trung nhỏ hoặc bằng cách bán tại địa phương, điều này có thể cho phép họ nhận được phản hồi theo thời gian thực. Ví dụ có thể bao gồm nhận phản hồi từ vòng tròn bạn bè của một người, hoặc bằng cách bán tại các hội chợ trường học địa phương hoặc không gian giao dịch trên thị trường. Bằng cách làm như vậy, các nhà bán lẻ có thể ghi nhận ý kiến ​​của khách hàng và quan sát xem có cần phải sửa đổi thiết kế quần áo của họ hay không.

7. Quảng bá và mở rộng thương hiệu quần áo

Tiếp thị là một bước quan trọng khác cần cân nhắc khi bắt đầu một thương hiệu quần áo. Do đó, các nhà bán lẻ nên hướng đến việc tạo ra các kế hoạch, chiến lược và chiến dịch tiếp thị vững chắc trước khi ra mắt thương hiệu của mình.

Điều này có thể thực hiện được bằng cách thiết lập các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội, đặc biệt là trên Facebook. Thêm vào đó, điều này có thể cho phép xây dựng cơ sở khách hàng trước khi sản phẩm ra mắt.

Các nhà bán lẻ có ngân sách eo hẹp hơn có thể sử dụng các chiến lược hữu cơ trên phương tiện truyền thông xã hội và internet. Ví dụ, thay vì trả tiền cho quảng cáo, họ có thể tạo nội dung có giá trị cho blog hoặc trang truyền thông xã hội của mình để thu hút lưu lượng truy cập và thu hút cơ sở khách hàng

Tiếp thị người có sức ảnh hưởng là một cách tuyệt vời khác để các thương hiệu có ngân sách thấp quảng bá dòng quần áo của họ. Các nhà bán lẻ có thể cung cấp quần áo miễn phí cho những người có sức ảnh hưởng để đổi lấy một lời nhắc đến. Chạy chương trình tặng quà cho khách hàng tiềm năng là một cách khác mà các nhà bán lẻ có thể thu hút sự chú ý, cũng như sử dụng tiếp thị qua email để ra mắt cửa hàng và quảng bá sản phẩm của họ.

8. Xác định điều gì làm cho thương hiệu quần áo tồn tại và tiếp tục duy trì

Sau khi ra mắt thành công, các nhà bán lẻ cần duy trì hoạt động kinh doanh quần áo của mình bằng cách liên tục thu được lợi nhuận.

Các nhà bán lẻ có thể sử dụng giá trị trọn đời của khách hàng (CLV) làm thước đo chính để đánh giá thành công trong kinh doanh của họ. Ngoài ra, các nhà bán lẻ có thể sử dụng mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) làm thước đo thiết yếu khác, trong đó khách hàng đăng ký giao hàng định kỳ các mặt hàng. Các ví dụ về dịch vụ DTC mà các nhà bán lẻ có thể sử dụng là Dollar Shave Club, Honest Company và Casper.

Ngoài ra, các nhà bán lẻ nên dành riêng một ngân sách tiếp thị hàng năm mà họ có thể sử dụng để duy trì thương hiệu của mình. Ngoài ra, nếu họ nhận thấy hiệu suất và doanh số giảm, các nhà bán lẻ có thể chạy đánh giá và thay đổi chiến lược của mình để quay lại đúng hướng.

9. Tận dụng lợi thế khi ra mắt nhẹ nhàng

Thật lý tưởng cho các nhà bán lẻ khi chạy một đợt ra mắt nhẹ nhàng trước khi đầu tư nhiều tiền vào doanh nghiệp quần áo của họ. Theo cách đó, họ sẽ thấy doanh nghiệp của mình phát triển như thế nào với ít nguồn lực và tìm ra cách mở rộng quy mô. Nếu các nhà bán lẻ có thể có được công thức hoạt động cho doanh nghiệp, họ có thể tiếp tục xin tài trợ.

Những rủi ro đi kèm với kinh doanh quần áo

Không theo kịp xu hướng mới nhất

Kinh doanh quần áo đòi hỏi phải liên tục theo kịp xu hướng thời trang và những xu hướng này luôn thay đổi. Vì vậy, một thương hiệu sẽ cần chiến lược nghiên cứu, phát triển và đánh giá vững chắc để duy trì sự thịnh hành.

Các thương hiệu có thể mất đi lượng khách hàng của mình nếu không theo kịp các xu hướng quần áo mới nhất. Việc không bắt kịp xu hướng thời trang cũng có thể ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu, tạo ra lượng hàng tồn kho quá mức và tạo ra bản sắc thương hiệu khó hiểu.

Các nhà bán lẻ có thể tránh rủi ro này bằng cách đảm bảo họ theo kịp các xu hướng mới nhất, cũng như sớm loại bỏ các xu hướng đang suy giảm. Để luôn dẫn đầu, các nhà bán lẻ lớn hơn có thể thuê dịch vụ của xu hướng thời trang Các chuyên gia.

Chi phí sản xuất cao

Chi phí sản xuất trong ngành may mặc không bao giờ ổn định. Vì vậy, việc các nhà bán lẻ phải đối mặt với những thay đổi giá bất ngờ do cung/cầu hàng hóa hoặc lạm phát là điều bình thường. Cách tốt nhất để giảm thiểu rủi ro này là tận dụng sức mạnh của việc thuê ngoài để hạn chế chi phí chung.

Chất lượng sản xuất kém

Một vấn đề lớn mà các chủ doanh nghiệp may mặc phải đối mặt là gia công vải may mặc và nhận được các sản phẩm kém chất lượng, dẫn đến sự hài lòng của khách hàng kém. Có thể là một thách thức để có được các nhà cung cấp đáng tin cậy và đáng tin cậy có thể giao hàng, và sản xuất có thể tốn kém đối với một doanh nghiệp may mặc mới thành lập. Vì vậy, nên sử dụng dịch vụ của một công ty kiểm soát chất lượng tại quốc gia của nhà cung cấp để theo dõi và kiểm tra tình trạng hàng hóa trước khi vận chuyển.

Hệ thống quản lý hàng tồn kho kém

Quản lý hàng tồn kho kém có thể tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng của doanh nghiệp may mặc. Khi một nhà bán lẻ có ít hàng tồn kho, họ có thể trì hoãn việc bán hàng, dẫn đến hủy đơn hàng và khiếu nại của khách hàng. Ngoài ra, chi phí lưu trữ quá mức cũng có thể ảnh hưởng đến ngân sách của doanh nghiệp.

Do đó, các nhà bán lẻ có thể tham gia vào quản lý hàng tồn kho hợp lý bằng cách tính đến từng cổ phiếu để tránh mất tiền. Họ có thể sử dụng phần mềm quản lý hàng tồn kho như Gofrugal hoặc Fishbowl. Hoặc thay vào đó, các nhà bán lẻ có thể thuê ngoài việc quản lý hàng tồn kho cho một chuyên gia có uy tín.

Vấn đề phân phối

Trong khi hầu hết các doanh nghiệp thấy dễ dàng hơn trong việc thiết kế và sản xuất, thì việc phân phối có thể phức tạp. Những thách thức này không phải là mới đối với các thương hiệu quần áo, vì nhiều nhà bán lẻ thường dành thời gian và công sức để đưa sản phẩm của họ vào cửa hàng nhưng vẫn thất bại.

Để đột phá, các nhà bán lẻ phải nỗ lực hơn nữa để đảm bảo các giao dịch và kết nối với những người phù hợp để đưa quần áo đến nhiều cửa hàng khác nhau.

Cạnh tranh khốc liệt

Thị trường thời trang quần áo có tính cạnh tranh cao và có thể khiến các thương hiệu mới nổi rất khó được chú ý. Xem xét đến hàng nghìn thương hiệu quần áo có sẵn trên thị trường, việc thành lập và phát triển cơ sở khách hàng là một thách thức. Nhưng các doanh nghiệp sẵn sàng cho thử thách chắc chắn có thể đột phá, và những lợi ích khi tham gia ngành công nghiệp thú vị và phát triển nhanh này có thể khiến nỗ lực này trở nên xứng đáng.

Biến khát vọng bán lẻ thời trang của bạn thành hiện thực

Bắt đầu một dòng quần áo có thể là một công việc có rủi ro cao, nhưng cũng có thể rất bổ ích. Chín bước được trình bày ở đây nhằm mục đích giúp các nhà bán lẻ mới giảm thiểu rủi ro và cuối cùng là thành công. Là người mới trong ngành thời trang, các nhà bán lẻ có thể nghĩ ra một kế hoạch cẩn thận và xác định vị trí của mình, và từ đó làm những gì cần thiết để nổi bật. Với những điều đã nói, các doanh nhân thời trang đầy tham vọng có thể xem xét những xu hướng quần áo tuyệt vời để có thêm cảm hứng.