Nếu bạn ở đây, có lẽ bạn đã biết rằng tiếp thị người có sức ảnh hưởng đã trở thành một công cụ tiếp thị mạnh mẽ cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, bắt đầu với tiếp thị người có sức ảnh hưởng có thể là một điều khó khăn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách eo hẹp. Nhưng tiếp thị người có sức ảnh hưởng không nhất thiết phải tốn kém.
Ở đây, chúng tôi sẽ thảo luận về các chiến lược để bắt đầu tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng với ngân sách hạn hẹp và đưa ra một số mẹo để tối đa hóa nỗ lực tiếp thị của bạn vào năm 2024.
Mục lục
Hiểu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng
4 Chiến lược tiếp thị có sức ảnh hưởng với ngân sách hạn hẹp
Làm thế nào để tối đa hóa nỗ lực tiếp thị có sức ảnh hưởng của bạn
Kết luận:
Hiểu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng
Trước khi tìm hiểu về các chiến lược tiếp thị, chúng ta hãy thảo luận về tiếp thị người có sức ảnh hưởng là gì và tại sao nó lại hiệu quả.
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng là một chiến lược tiếp thị mà các doanh nghiệp hợp tác với những cá nhân trong cộng đồng, đôi khi là những người nổi tiếng, những người có sức ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trong khi một số chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng đầu tiên xuất hiện trong đầu có thể là những chiến dịch như Nike, hợp tác với các vận động viên chuyên nghiệp có ngân sách lớn, thì việc trở thành người nổi tiếng hoặc có lượng người theo dõi lớn không phải lúc nào cũng cần thiết để một doanh nghiệp thành công với các chiến dịch tiếp thị người có sức ảnh hưởng.
Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng là hiệu quả vì những người có sức ảnh hưởng có thể thuyết phục được quyết định mua hàng của đối tượng mục tiêu dựa trên mối quan hệ và uy tín của họ với những người theo dõi. Điều này có nghĩa là lượng người theo dõi tận tụy và tích cực thường quan trọng hơn tổng số người theo dõi.
Theo một báo cáo năm 2022 bởi Trung tâm tiếp thị ảnh hưởng, ngành tiếp thị người có sức ảnh hưởng được định giá 16.4 tỷ đô la Mỹ, với 90% các nhà tiếp thị thấy nó có hiệu quả.
4 Chiến lược tiếp thị có sức ảnh hưởng với ngân sách hạn hẹp
Vì vậy, trước khi bắt đầu tìm kiếm người có sức ảnh hưởng tốt nhất để hợp tác với doanh nghiệp của bạn, bạn phải có chiến lược để chi tiêu phù hợp với ngân sách tiếp thị của mình.
Sau đây là một số chiến lược tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng với ngân sách hạn hẹp:
1. Làm việc với những người có sức ảnh hưởng nhỏ
Như chúng tôi đã đề cập, có nhiều thứ quan trọng hơn số lượng người theo dõi. Những người có ảnh hưởng nhỏ (từ 1,000 đến 100,000 người theo dõi) và những người có ảnh hưởng nhỏ (dưới 1,000 người theo dõi) là lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ. Những người có ảnh hưởng này thường có tỷ lệ tương tác cao hơn những người có ảnh hưởng lớn vì họ có mối liên hệ gần gũi và cá nhân hơn với đối tượng của mình.
Theo một nghiên cứu của Markerly, những người có sức ảnh hưởng với ít hơn 1,000 người theo dõi có tỷ lệ tương tác trung bình là 8%, so với 1.7% đối với những người có hơn 100,000 người theo dõi.
Ví dụ: Một tiệm bánh địa phương có thể hợp tác với một người có sức ảnh hưởng nhỏ tập trung vào thực phẩm và lối sống trong cộng đồng của họ. Mặc dù có ít người theo dõi hơn, nhưng đối tượng của người có sức ảnh hưởng có nhiều khả năng là người địa phương và quan tâm đến nội dung liên quan đến thực phẩm, khiến mối quan hệ đối tác trở nên phù hợp và hiệu quả hơn.
2. Tận dụng nội dung do người dùng tạo ra (UGC)
Nội dung do người dùng tạo là một cách tiết kiệm chi phí để nâng cao nỗ lực tiếp thị có sức ảnh hưởng của bạn. UGC đề cập đến bất kỳ hình thức nội dung nào, chẳng hạn như văn bản, hình ảnh, video, đánh giá hoặc bình luận, do người dùng hoặc người tiêu dùng tạo ra chứ không phải người sáng tạo chuyên nghiệp hoặc thương hiệu.
Khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm của họ với sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội; ví dụ, tạo hashtag có thương hiệu. Sau đó, bạn có thể giới thiệu nội dung này trên các kênh của mình, tạo cảm giác cộng đồng và tính xác thực.
Theo ngăn xếp, 79% mọi người cho biết UGC có tác động lớn đến quyết định mua hàng của họ và 92% người tiêu dùng tin tưởng UGC hơn quảng cáo truyền thống.
Tìm hiểu thêm về nội dung người dùng tạo và tại sao bạn nên kết hợp nó vào chiến lược tiếp thị của mình.
3. Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí
Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí thay vì bồi thường bằng tiền có thể là một lựa chọn tiết kiệm cho các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, chiến thuật này đi kèm với một số nhược điểm tiềm ẩn cần cân nhắc.
Đầu tiên, điều này có thể hiệu quả nhất đối với các thương hiệu có sản phẩm độc đáo hoặc chất lượng cao đặc biệt mà những người có sức ảnh hưởng sẽ quan tâm đến việc sử dụng hoặc thử nghiệm. Thứ hai, nó có thể giới hạn bạn chỉ hợp tác với những người có sức ảnh hưởng nhỏ hơn, điều này có thể ảnh hưởng đến phạm vi tiếp cận của chiến dịch.
Một số điều khác cần cân nhắc bao gồm:
- Những người có sức ảnh hưởng chỉ nhận được sản phẩm có thể không cảm thấy đầu tư vào sự hợp tác như khi họ nhận được tiền thù lao. Điều này có thể dẫn đến nội dung chất lượng thấp hơn hoặc quảng cáo kém nhiệt tình hơn, chẳng hạn như chỉ đề cập đến sản phẩm thay vì cung cấp đánh giá chuyên sâu.
- Khi cung cấp sản phẩm miễn phí, doanh nghiệp thường ít kiểm soát được nội dung mà người có sức ảnh hưởng tạo ra.
- Việc thường xuyên cung cấp sản phẩm miễn phí đôi khi có thể làm giảm nhận thức về tính độc quyền hoặc giá trị của thương hiệu.
Vì vậy, nếu bạn đang cân nhắc cung cấp sản phẩm miễn phí để đổi lấy sự hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, hãy chủ động lựa chọn người bạn liên hệ và cách tiếp cận sự hợp tác.
4. Xây dựng mối quan hệ lâu dài
Theo Trung tâm tiếp thị ảnh hưởng, mối quan hệ lâu dài với những người có sức ảnh hưởng mang lại kết quả tốt hơn, vì quan hệ đối tác liên tục dẫn đến sự tham gia và lòng trung thành cao hơn từ những người theo dõi họ. Vì vậy, thay vì đầu tư vào các mối quan hệ hợp tác một lần, hãy dành thời gian để đầu tư vào mối quan hệ lâu dài với những người có sức ảnh hưởng.
Ví dụ: Một thương hiệu thời trang thân thiện với môi trường nhỏ có thể hợp tác với một người có sức ảnh hưởng đam mê về tính bền vững. Bằng cách làm việc cùng nhau trong nhiều tháng, người có sức ảnh hưởng có thể tạo ra một câu chuyện xung quanh thương hiệu, tăng cường tính xác thực và sự tin tưởng với đối tượng chung của họ.
Khi xây dựng mối quan hệ lâu dài với những người có sức ảnh hưởng, hãy dành thời gian để cộng tác trên một lịch nội dung cho thời gian bạn sẽ làm việc cùng nhau và phác thảo các kỳ vọng liên quan đến tần suất nội dung, thông điệp và mục tiêu chiến dịch. Đồng thời, những người có sức ảnh hưởng nên được đảm bảo một số quyền tự do sáng tạo và sự tham gia vào việc ra quyết định liên quan đến nội dung của họ. Và hãy sẵn sàng thích ứng dựa trên những gì cộng hưởng tốt nhất với khán giả và những gì đang hoạt động tốt.
Làm thế nào để tối đa hóa nỗ lực tiếp thị có sức ảnh hưởng của bạn
Sau đây là một số mẹo bổ sung có thể giúp doanh nghiệp của bạn tối đa hóa các nỗ lực tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng bằng cách đảm bảo bạn tận dụng tối đa các chiến dịch của mình:
- Xác định rõ ràng mục tiêu của bạn: Trước khi bắt đầu, hãy phác thảo rõ ràng mục tiêu của bạn. Bạn đang muốn tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy doanh số hay tăng lượng người theo dõi trên mạng xã hội? Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn đo lường thành công của các chiến dịch và điều chỉnh chiến lược khi cần.
- Chọn nền tảng phù hợp: Các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau phục vụ cho các nhóm nhân khẩu học và loại nội dung khác nhau. Chọn các nền tảng phù hợp với đối tượng mục tiêu và mục tiêu tiếp thị của bạn.
- Theo dõi và đo lường hiệu suất: Theo dõi hiệu suất của các chiến dịch tiếp thị có sức ảnh hưởng của bạn để hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không. Sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi các số liệu như tỷ lệ tương tác, tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi.
Điều quan trọng nữa là xây dựng mối quan hệ chân thực với người có sức ảnh hưởng phù hợp với các giá trị thương hiệu của bạn để tạo ra nội dung chân thực sẽ tạo được tiếng vang với đối tượng của bạn. Ngoài ra, hãy cởi mở với phản hồi của người có sức ảnh hưởng và sẵn sàng điều chỉnh chiến lược của bạn. Người có sức ảnh hưởng có thể có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực của họ và biết một số kỹ thuật hiệu quả để kết nối với đối tượng chung của bạn.
Lời cuối
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng nằm trong tầm với của các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách hạn hẹp. Như bạn thấy, có nhiều cách để tương tác hiệu quả với những người có sức ảnh hưởng, đặc biệt là những người có sức ảnh hưởng nhỏ, và vẫn tạo được tác động mà không tốn kém.
Trước khi bắt đầu nghiên cứu, hãy cân nhắc xem bạn muốn đạt được điều gì với tiếp thị người có sức ảnh hưởng và loại người có sức ảnh hưởng nào phù hợp nhất với doanh nghiệp và các giá trị của bạn, vì việc tìm ra người phù hợp nhất là rất quan trọng.
Tìm hiểu thêm về tiếp thị người có sức ảnh hưởng và một số người có sức ảnh hưởng hàng đầu mà bạn có thể muốn cân nhắc hợp tác tại AliExpress.
