Trong những thập kỷ qua, các doanh nghiệp và công ty nhỏ đã nỗ lực rất nhiều để tăng số lượng người theo dõi trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội. Chắc chắn, Instagram, X và YouTube có thể rất tuyệt vời để tăng nhận diện thương hiệu, nhưng việc chuyển đổi người theo dõi thành khách hàng trả tiền thường rất khó khăn.
Cơ hội thực sự của nhiều doanh nghiệp nằm ở việc tận dụng các nam châm khách hàng tiềm năng khác nhau để xây dựng danh sách người đăng ký nhận bản tin thông qua trang web của họ. Những liên hệ này không chỉ an toàn trước mọi vấn đề hoặc hủy bỏ mà một trang có thể gặp phải mà một số nghiên cứu còn cho thấy email có tỷ lệ nhấp và chuyển đổi cao hơn nhiều so với bài đăng.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá nhiều ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng mà các công ty thành công trên toàn thế giới đang sử dụng để thu hút những người đăng ký bản tin chất lượng trong số đối tượng mục tiêu của họ và thúc đẩy sự phát triển và thành công cho các doanh nghiệp trực tuyến của họ.
Mục lục
Nam châm chì là gì
Ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng cho trang web của bạn
Lời cuối
Nam châm chì là gì
Trong tiếp thị kỹ thuật số và kinh doanh, thuật ngữ “lead” chỉ một người đã thể hiện dấu hiệu quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Như tên gọi của nó, lead magnet là một công cụ cho phép các doanh nghiệp thu hút càng nhiều khách hàng tiềm năng (thường là người đăng ký danh sách email) càng tốt.
Một nam châm dẫn đầu tốt là một dấu hiệu quan tâm đối với khách truy cập trang web và là điểm khởi đầu cho kênh bán hàng. Nó nhằm mục đích khiến khách truy cập gửi biểu mẫu có thông tin của họ để đổi lấy một nguồn tài nguyên miễn phí mà họ muốn có. Khi một khách hàng tiềm năng đăng ký bằng tên và địa chỉ email của họ để nhận được lợi ích, họ sẽ vào kênh bán hàng và trở thành mục tiêu cho một hoặc nhiều chiến dịch tiếp thị qua email.
Vậy tại sao chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý lại cần những nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả trên trang web của họ? Vâng, đó là vì ít khách truy cập sử dụng biểu mẫu "Đăng ký nhận bản tin của tôi" và nhiều người không muốn để lại thông tin liên lạc của họ "trên Internet" nếu điều đó không đáng để mất công sức.
Ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng cho trang web của bạn
Quy tắc đầu tiên về lead magnet là không có quy tắc nào cả. Mỗi doanh nghiệp hiểu khách hàng của mình hơn bất kỳ ai khác và có thể đưa ra những ý tưởng lead magnet có thể thu hút độc giả hoặc khách truy cập của họ.
Tuy nhiên, một số công cụ thu hút khách hàng tiềm năng “truyền thống” đã chứng minh được tính hiệu quả hơn trong việc tạo khách hàng tiềm năng qua nhiều năm, chẳng hạn như:
Sách điện tử miễn phí
Ít nhất một nửa số trang web và blog bạn duyệt sẽ có cửa sổ bật lên hỏi bạn có muốn tải xuống sách điện tử miễn phí không. Đó là vì sách điện tử là một loại tiền tệ trao đổi đơn giản nhưng mạnh mẽ trong thế giới kỹ thuật số.
Về mặt kinh doanh, ebook dễ tạo và ít tốn công sức như lưu tài liệu Word ở định dạng PDF. Tuy nhiên, đây cũng là cách tuyệt vời để thể hiện chuyên môn sâu sắc và cung cấp cho khách truy cập nội dung bổ sung, hữu ích.
Về phía người đọc, sách điện tử được coi là những bổ sung có giá trị cao và nhiều người truy cập sẵn sàng trao đổi tên và địa chỉ email của họ để biết thêm thông tin về một chủ đề cụ thể mà họ muốn biết thêm. Sau cùng, đó là bản tải xuống miễn phí.
Bài kiểm tra và câu đố
Các câu đố và bài kiểm tra cũng có hiệu quả như những nam châm thu hút khách hàng tiềm năng vì chúng thu hút ý chí chứng minh bản thân của mọi người và khám phá ra điều gì đó mới mẻ về bản thân họNgoài ra, việc đặt câu hỏi và trả lời cũng là một cách tuyệt vời để tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng mới.
Ví dụ, các trường ngôn ngữ sử dụng rộng rãi các bài kiểm tra để giúp mọi người hiểu được trình độ của mình. Sau khi trả lời tất cả các câu hỏi, khách truy cập chỉ cần nhập dữ liệu của họ để có kết quả. Điều tương tự cũng áp dụng cho các công ty trong ngành làm đẹp, tận dụng sức mạnh của các bài kiểm tra để cung cấp cho người dùng thông tin chi tiết về loại da của họ hoặc, tại sao không, màu sắc phù hợp nhất với các đặc điểm của họ.
Sau khi dành thời gian làm bài kiểm tra hoặc câu đố, mọi người cảm thấy hứng thú với quá trình này và sẵn sàng chia sẻ thông tin cá nhân để biết kết quả.
Phiếu giảm giá và giảm giá
Ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng này đặc biệt thú vị đối với những chủ cửa hàng trực tuyến muốn tăng khả năng giữ chân khách hàng khi chốt giao dịch mua hàng đầu tiên của khách hàng mới.
Nhiều công ty sẵn sàng giảm giá một phần trăm nhỏ cho lần mua đầu tiên nếu khách truy cập đăng ký nhận bản tin của họ vì điều này tạo ra nhiều lợi thế. Không chỉ khách hàng mới hoàn tất giao dịch mua hàng dễ dàng hơn với ưu đãi đặc biệt mà còn là cơ hội để các doanh nghiệp trực tuyến khẳng định mình là một nền tảng đáng tin cậy.
Trong những ngày tiếp theo, hệ thống tiếp thị qua email sẽ giới thiệu tới khách hàng mới những bài viết mới đang được bán mà họ có thể quan tâm mua, nội dung từ blog của họ và các bản tin khác.
Bản dùng thử miễn phí
Giống như các khoản giảm giá được đề cập ở trên, bản dùng thử miễn phí cũng là một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng mà nhiều nhà cung cấp dịch vụ SaaS và dịch vụ kỹ thuật số hoặc nội dung video sử dụng hàng ngày.
Bằng cách cho phép khách hàng tiềm năng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, các công ty có thể chứng minh giá trị thực sự của sản phẩm và trao cho mọi khách hàng tiềm năng cơ hội để đảm bảo rằng sản phẩm mang lại giá trị cho công việc hoặc cuộc sống của họ trước khi cam kết thanh toán.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng thời gian dùng thử miễn phí càng ngắn thì tỷ lệ chuyển đổi càng cao. Khoảng thời gian lý tưởng cho các công ty SaaS là từ ba đến bảy ngày.
Cheat sheets
Đây là ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng đơn giản nhất nhưng hiệu quả, đặc biệt đối với các doanh nghiệp xuất bản nhiều nội dung như một phần trong chiến lược tiếp thị của mình.
Thông thường, mọi người sẽ bắt gặp những bài viết họ muốn đọc nhưng cần nhiều thời gian hơn hoặc muốn đọc sau. Đôi khi, người dùng lưu trang trên trình duyệt của họ hoặc sao chép URL để truy cập khi họ có thời gian rảnh. Những lần khác, họ rời khỏi trang web.
Vì lý do này, bạn nên cung cấp cho người truy cập khả năng tải xuống bản tóm tắt hoặc bản tóm tắt của bài đăng trên blog để họ có thể đọc sau và đồng thời đăng ký và nhận nội dung tương tự mà họ quan tâm.
Lời cuối
Tóm lại, lead magnet là công cụ mạnh mẽ để thu hút đối tượng, xây dựng danh sách gửi thư của các liên hệ đang hoạt động và chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền. Các công ty có thể bắt đầu mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng của mình dựa trên sự tin tưởng và lợi ích chung bằng cách cung cấp giá trị tức thời và có liên quan để đổi lấy tên và thông tin liên lạc của họ.
Chìa khóa thành công nằm ở việc cung cấp thứ gì đó xác thực và có giá trị có thể giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Trong bối cảnh cạnh tranh, nơi sự chú ý của người tiêu dùng là vô cùng quý giá, những ý tưởng về nam châm thu hút khách hàng tiềm năng này có thể là đòn bẩy chiến thắng để nổi bật và đạt được các mục tiêu tiếp thị cụ thể thông qua một lời đề nghị hấp dẫn.
Cuối cùng, đừng quên theo dõi Bài đọc của Chovm.com để cập nhật những phát triển mới nhất trong tiếp thị trực tuyến và thương mại điện tử.
