Tương lai của ngành thời trang phụ thuộc vào mọi cấp độ trong chuỗi cung ứng theo mô hình kinh doanh rõ ràng dựa trên các động cơ chung và chia sẻ rủi ro với những tiến bộ trong AI giúp đảm bảo lợi nhuận tài chính và tính bền vững lâu dài.
Báo cáo có tiêu đề 'Dưới gốc cây đa: Người mua và người cung cấp trong thời trang,' do Liên đoàn may mặc quốc tế (IAF) biên soạn phối hợp với Trung tâm thương mại quốc tế (ITC), khẳng định có một giải pháp thay thế cho hình thức mặc cả dựa trên giá cả và giao dịch vốn thường chi phối mối quan hệ giữa người mua/nhà cung cấp.
Sách trắng do chủ tịch Chainge Capital John S. Thorbeck biên soạn cho rằng mô hình chia sẻ rủi ro có thể mang lại lợi ích gấp ba cho cả nhà sản xuất thời trang và người mua:
- Nó giải phóng vốn tài chính từ sản xuất dư thừa và hàng tồn kho không cần thiết trong chuỗi cung ứng thượng nguồn (“dặm đầu tiên”)
- Nó kích hoạt các quy trình và đòn bẩy tiêu chuẩn để cung cấp linh hoạt với các công cụ khoa học dữ liệu mới cho người mua và nhà cung cấp
- Nó thúc đẩy đầu tư vào các sản phẩm và hoạt động thời trang bền vững thông qua năng suất vốn tổng thể.
Tầm quan trọng của mục đích chung, rủi ro và giá trị cùng nhau
Thorbeck giải thích rằng chia sẻ rủi ro là một chiến lược được áp dụng cho hiệu suất chuỗi cung ứng trên khắp các ranh giới mạng lưới và các silo công ty. Trong khi đó, giá trị được chia sẻ là một khái niệm tài chính mạnh mẽ được áp dụng trong chiến lược và truyền thông của công ty. Cuối cùng, mục đích chung là lực lượng tổ chức thống nhất để vượt qua những trở ngại đối với giá trị thị trường và xã hội.
Theo ông, trong bộ ba liên kết, mỗi yếu tố đều là hiểu biết thiết yếu để đạt được mô hình kinh doanh mới trong ngành thời trang.
Mô hình kinh doanh chia sẻ rủi ro là gì?
Rủi ro chia sẻ được thiết kế cho nền kinh tế tương hỗ giữa người mua và nhà cung cấp thời trang. Nó nhận ra hàng tồn kho và tính bền vững là những thách thức không thể tách rời, mỗi bên cạnh tranh để giành được nguồn vốn khan hiếm. Rào cản đối với khoản đầu tư thiết yếu vào thời trang bền vững và công bằng là sản xuất và hàng tồn kho dư thừa.
Làm thế nào để sử dụng mô hình trong thực tế để tạo ra sự thay đổi
Mục đích chung: Đổi mới quy trình để cải thiện lợi nhuận, tính bền vững và phúc lợi của người lao động.
Số liệu đầu cuối: Các biện pháp hệ thống nhằm tích hợp tính linh hoạt của nguồn cung và giá trị sản xuất.
Dặm đầu tiên: Đòn bẩy thượng nguồn mở khóa vốn tồn kho. Kinh tế chặng đầu so với chặng cuối chưa được khai thác là rất quan trọng.
Vốn tài chính: Mô hình của Stanford định lượng tiềm năng cải thiện vốn hóa thị trường của nhà bán lẻ từ 30 đến 40%.
Tối ưu hóa thời gian giao hàng: Điều phối năng lực, vật liệu, sản xuất và vận chuyển để có tổng lợi nhuận với rủi ro thấp hơn nhiều
Công cụ khoa học dữ liệu: Hỗ trợ quyết định nhiều giai đoạn để kích hoạt và đồng quản lý các đòn bẩy nhằm chia sẻ rủi ro và giá trị.
Trong một hội thảo trực tuyến để quảng bá cho báo cáo của mình, Thorbeck mô tả thời trang là một ngành công nghiệp sản xuất 10 mặt hàng để bán được ba mặt hàng. Ông cho biết điều này tương đương với hàng tồn kho dư thừa và mất vốn, đồng thời gây áp lực rất lớn lên các mặt hàng bán được để trả tiền cho những mặt hàng không bán được.
Ông chỉ ra kết quả mà ngành thời trang hướng tới là hoạt động với ít hàng tồn kho hơn nhưng vẫn có hiệu suất lợi nhuận cao hơn, trước khi nói thêm rằng báo cáo đưa ra một cách để tuyển dụng các công ty và cá nhân có thể cung cấp các ứng dụng và công cụ cần thiết để biến rủi ro chung thành hiện thực.
Thorbeck tiếp tục: “Đó là một hành trình với những cá nhân muốn tạo nên sự khác biệt.”
Các nghiên cứu điển hình: Chia sẻ rủi ro trong thực tế trong chuỗi cung ứng thời trang
Báo cáo của Thorbeck nêu ra một số nghiên cứu điển hình với liên minh giải pháp mạnh mẽ để biến mô hình chia sẻ rủi ro thành hiện thực. Ông giải thích rằng công nghệ mà mỗi công ty sử dụng "làm sáng tỏ cách thức thách thức trong việc tăng tính bền vững và lợi nhuận có thể thành công trên các liên doanh mới, các nhà bán lẻ lớn và các nhà cung cấp toàn cầu".
Sau đây chỉ là hai trong số các nghiên cứu điển hình được nêu trong báo cáo chứng minh mô hình chia sẻ rủi ro có thể hoạt động như thế nào trong thực tế.
Nghiên cứu tình huống: Làm thế nào để xác định lại nguồn giá trị ở thượng nguồn
Thử thách: Việc hoãn tồn kho tạo ra hoặc giảm thiểu vốn nội bộ cho các thương hiệu mới và các đối tác cung cấp của họ như thế nào? Đổi mới hoạt động định nghĩa mối quan hệ với nhà cung cấp chỉ dựa trên giá như thế nào?
Aslaug Magnusdottir, giám đốc điều hành và nhà sáng lập thương hiệu thời trang Iceland, Katla, kết hợp thiết kế thời trang bền vững và vật liệu với không có hàng tồn kho và
chất thải. Hoạt động kinh doanh được tài trợ bằng vốn chủ sở hữu và vốn bên ngoài có hạn.
Caroline Gogolak, người sáng lập thương hiệu thời trang đường phố Saint Art, cũng áp dụng cách tiếp cận hệ thống tương tự. Cô khai thác xu hướng thiết kế với sản xuất hàng loạt nhỏ để giảm thiểu rủi ro về vốn và hàng tồn kho.
Thorbeck lưu ý rằng cả Katla và Saint Art đều hoạt động với nhu cầu vốn lưu động rất thấp dựa trên các chiến lược của họ để bắt kịp xu hướng và phản ứng nhanh mà không cần lưu kho.
Ông cho biết hệ thống của họ nhằm giảm thiểu rủi ro là thông điệp thương hiệu cùng với các vật liệu độc quyền như hỗn hợp cotton/rong biển (Katla) và da thuần chay (Saint Art).
Thiết kế sản phẩm với vật liệu hữu cơ, được sử dụng hoàn toàn được sản xuất theo lô nhỏ, chu kỳ nhanh với các nhà sản xuất cam kết theo cùng nguyên tắc. Vẻ ngoài và kiểu dáng không thể tách rời và cùng nhau đại diện cho bản sắc thương hiệu không chất thải và hàng tồn kho tối thiểu. Đây là thời trang bền vững được tạo ra bởi vốn lưu động trung tính hoặc âm.
Một doanh nhân thứ ba, Shelly Xu, người sáng lập công ty thời trang không rác thải SXD, áp dụng máy học để mở rộng quy mô các thiết kế hiệu quả của mình, giảm lượng vải sử dụng và kéo dài tuổi thọ của một sản phẩm may mặc. Dự án của Xu tập trung vào "vẻ đẹp trong điều kiện hạn chế" và sử dụng hàng tồn kho làm điểm khởi đầu.
Thorbeck nhấn mạnh rằng thách thức về hàng tồn kho trong ngành thời trang phần lớn bị che giấu và không được báo cáo đầy đủ, nếu có, như minh họa bằng lượng vải chưa sử dụng trung bình mà một nhà sản xuất toàn cầu thải ra mỗi tháng là 150,000 pound.
Thiết kế AI của SXD không có vải thừa, trao quyền cho các nhà thiết kế
chịu trách nhiệm về vật liệu chưa sử dụng không còn cần phải loại bỏ hoặc cứu vãn như một chi phí kinh doanh. Nhận định của SXD là thiết kế thượng nguồn cho tính tuần hoàn sẽ loại bỏ gánh nặng hậu sản xuất cho các nhà bán lẻ, thương hiệu và người tiêu dùng.
Theo Xu, “kết quả cho đến nay đã vượt quá mục tiêu của thương hiệu là cải thiện năng suất vải lên 46%, giúp giảm tới 55% giá vốn hàng bán (COGS)”.
Thorbeck tiết lộ cả ba doanh nhân này đều đang thu hút sự chú ý và chứng minh được khả năng tồn tại trên thị trường bằng cách định nghĩa lại các nguồn giá trị thượng nguồn trong bán lẻ toàn cầu. Ông coi mỗi người trong số họ là nguồn cảm hứng cho các doanh nhân ở khắp mọi nơi, đặc biệt là những người phụ nữ chia sẻ niềm tin rằng thời trang vừa trao quyền như một bản sắc cá nhân vừa là một sự tiến bộ về kinh tế.
Ông tuyên bố: “Các hoạt động xây dựng thương hiệu có trách nhiệm và bền vững có ý nghĩa đối với các doanh nhân mới nổi và khách hàng của họ”.
Ứng dụng: Vốn lưu động, hay tiền mặt từ hoạt động kinh doanh, là nguồn giá trị thường bị bỏ qua. Giảm thiểu chi phí cho hàng tồn kho vải và hàng thành phẩm giúp đẩy nhanh chu kỳ đặt hàng và thanh toán. Tốc độ tài chính, hay hiệu quả, là lợi ích đáng kể đối với người mua và nhà cung cấp.
Nghiên cứu tình huống: Sản xuất tại Trung Quốc khi tính linh hoạt ở thượng nguồn thay thế chi phí thấp nhất bằng dịch vụ
Thử thách: Đối với các nhà máy vừa và nhỏ, việc hoãn lại sẽ cải thiện chu kỳ thanh toán và đơn hàng bán lẻ như thế nào để phục vụ khối lượng hàng hóa thành phẩm lớn?
Nhà cung cấp giải pháp chuỗi cung ứng có trụ sở tại Hồng Kông Lever Style mua đơn hàng từ các thương hiệu và nhà bán lẻ ở Châu Á và ký hợp đồng với một mạng lưới các nhà máy hợp tác. Công ty chọn các danh mục phù hợp với mô hình sản xuất trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC). Điều này có nghĩa là công ty cung cấp các lô hàng nhỏ hơn cho khách hàng với sự hợp tác chặt chẽ hơn về vật liệu, thiết kế và bán hàng.
Thorbeck giải thích rằng Lever Style đã phát triển mạnh mẽ nhờ quyết định cạnh tranh về các dịch vụ sản xuất chuyên biệt thay vì dựa vào các điều khoản về giá cả và khối lượng do những người mua lớn đưa ra.
Tổng giám đốc điều hành của công ty, Stanley Szeto, đã chỉ đạo đợt chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào năm 2019 dựa trên thành công của chiến lược Lever Style khi công khai từ chối sản xuất vì cho rằng đây là một mặt hàng dễ bị ảnh hưởng bởi các hợp đồng và mối quan hệ theo mùa, ngắn hạn.
Lever Style hoạt động dựa trên tiền đề là nó loại bỏ rủi ro thời trang bằng cách thích ứng với các luồng đơn hàng theo lô nhỏ, bổ sung nhanh chóng và giá cả sắc nét được xác định trước theo đơn hàng. Đổi lại sự phản hồi như vậy, nó được thanh toán nhanh chóng cho các lần giao hàng chỉ trong 15 ngày.
Việc lập kế hoạch sản xuất hàng hóa hầu như không tồn tại và hoạt động sản xuất được thực hiện để đáp ứng nhu cầu được theo dõi chặt chẽ.
Szeto giải thích: “Việc hoãn lại làm giảm rủi ro tồn kho và nhu cầu vốn lưu động của khách hàng, cải thiện vị thế cạnh tranh của chúng tôi. Việc hoãn lại có lẽ là sáng kiến quan trọng nhất của công ty chúng tôi. Chúng tôi đang phát triển các công cụ và giải pháp cho phép điều đó xảy ra ở quy mô lớn.”
Ứng dụng: Sự nhanh nhẹn ở thượng nguồn giúp các nhà bán lẻ tạo ra giá trị cao hơn bằng cách liên kết
nhu cầu về hàng tồn kho, dịch vụ và vốn. Sự hợp tác chặt chẽ đòi hỏi sự đồng cảm với khách hàng để khai thác các chu kỳ sản xuất hàng loạt nhỏ hơn, thường xuyên hơn nhằm theo kịp xu hướng bán hàng.
Vượt qua thách thức và bước tiếp theo là gì?
Thorbeck chỉ ra 'Dưới cây đa' được hình thành và đưa vào sử dụng để đưa ra một giải pháp thay thế cho tình trạng ngành thời trang quá phụ thuộc vào nguồn cung ứng toàn cầu có chi phí thấp nhất.
Ông hỏi: "Liệu chúng ta có thể hình dung lại một tương lai phục vụ công bằng cho người tiêu dùng, người lao động, nhà đầu tư và xã hội không?" trước khi nhanh chóng trả lời: "May mắn thay, khả năng tái tạo phù hợp với niềm tin của các nhà lãnh đạo và doanh nhân thời trang, thể hiện sự thoát khỏi văn hóa đối đầu để hướng tới mục đích và hiệu suất chung".
Ông cho rằng một cách thức và thế giới tốt đẹp hơn chính là câu trả lời mà những người tiêu dùng trẻ và mới nổi muốn nghe và đó chính là bản sắc của thế hệ họ trên toàn thế giới nên các nhà đầu tư nên chú ý đến nhu cầu của họ.
Hệ thống phức tạp, toàn cầu hóa và phân mảnh mà ngành thời trang đang vận hành có nghĩa là các phương thức kinh doanh thay thế phải mang tính kinh tế, công nghệ và xã hội ngang nhau và ở mọi cấp độ của chuỗi cung ứng.
Đã có rất nhiều cảm hứng cho sự chuyển đổi. Ví dụ, trong bán lẻ, cỗ máy thời gian của tương lai đã xuất hiện và không thiên vị bất kỳ địa lý hay người đương nhiệm nào.
Thế giới thương mại mới đang được tiếp thêm năng lượng bởi các ứng dụng và điện thoại, thanh toán kỹ thuật số, phương tiện truyền thông dạng ngắn và chu kỳ xu hướng nhanh chóng.
Thorbeck cho rằng những thay đổi này sẽ tạo ra chuỗi cung ứng linh hoạt và bền vững.
Ngoài ra, ông cho biết công nghệ được thiết kế để quản lý rủi ro, khả năng phản ứng và trách nhiệm sẽ thay thế các hệ thống sản phẩm và mối quan hệ dựa trên địa điểm, chi phí và kiểm soát.
Ông kết luận: “Khi nền kinh tế tiêu dùng phát triển ở Hoa Kỳ và Châu Âu, và xuất hiện ở Trung Quốc và Ấn Độ, một câu chuyện mới sẽ định nghĩa lại toàn cầu hóa, không còn là Đông so với Tây hay Bắc so với Nam nữa.
“Có lẽ không có ngành công nghiệp nào hứa hẹn hơn thời trang, chứng minh khả năng tự phục hồi như một động lực năng động của năng suất và sự thịnh vượng.”
Nguồn từ Chỉ phong cách
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi just-style.com độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm. Chovm.com từ chối mọi trách nhiệm pháp lý đối với các vi phạm liên quan đến bản quyền nội dung.
