Đôi khi, tất cả những gì bạn cần là ý tưởng để khơi nguồn sáng tạo.
Vì vậy, tôi muốn cung cấp cho bạn những ý tưởng tiếp thị để bạn thử nghiệm. Đó là lý do tại sao tôi đã hỏi 18 nhà tiếp thị về những ý tưởng tiếp thị phi truyền thống nhất mà họ từng thấy hoặc thực hiện.
Mục lục
Tạo ma sát
Loại bỏ khán giả của bạn
Sử dụng quảng cáo để có được liên kết
Trendjack… một cách tinh tế
Tạo nội dung theo các định dạng không thông thường
“Đánh cắp” lưu lượng truy cập từ các trang web lớn
Cho mọi người một cái gì đó để nói về
Tận dụng các nền tảng quảng cáo nhỏ hơn
Đầu tư vào khách hàng tương lai
Làm ngược lại những gì mọi người đang làm
Đừng tập trung quá nhiều vào dữ liệu
1. Tạo ma sát
Khái niệm tâm lý của biện minh cho nỗ lực nói rằng mọi người có xu hướng gán giá trị cao hơn cho một kết quả if họ đã nỗ lực vào việc đó.
Nếu khách hàng của bạn phải trải qua nhiều vòng kiểm tra để mua sản phẩm của bạn, điều đó có nghĩa là họ có động lực và do đó có khả năng trở thành khách hàng tuyệt vời.
Việc tạo ra sự ma sát có vẻ phản trực giác nhưng lại có hiệu quả:
- Mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho đồ nội thất họ tự lắp ráp so với các mặt hàng lắp ráp sẵn tương đương, còn được gọi là Hiệu ứng IKEA.
- Trước đây chúng tôi đã cung cấp bản dùng thử bảy ngày với giá 7 đô la và nó cải thiện chất lượng chì của chúng tôi.
- Dan Kenedy đã từng là cố vấn tiếp thị được trả lương cao nhất thế giới, nhưng bạn chỉ có thể liên lạc với anh ấy qua fax.
- Các dạng dài hơn (đôi khi) tốt hơn. Trong một nghiên cứu bởi trình tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi Michael Aagaard, giảm số lượng trường biểu mẫu giảm chuyển đổi hình thức lên 14%.
2. Loại bỏ đối tượng của bạn
Trong phiên bản trước của chúng tôi trang chủ, chúng tôi đã nói rõ ràng với khách hàng tiềm năng không để chi tiền cho bản dùng thử trước khi sử dụng bất kỳ nội dung giáo dục nào của chúng tôi. Chúng tôi muốn họ quen thuộc với bộ công cụ của chúng tôi và cách nó có thể giải quyết vấn đề của họ.
Công cụ tự động hóa tiếp thị Metadata đã viết một blog đăng bài nói với khách hàng tiềm năng tại sao họ không nên mua. Tác giả bán chạy nhất của tờ New York Times Ramit Sethi cấm bất kỳ ai có nợ thẻ tín dụng tham gia chương trình của ông.
Xác định đối tượng của bạn là mô tả họ là ai và họ là ai không phải. Việc loại bỏ khách hàng không chỉ thể hiện sự tin tưởng mà còn ngăn chặn khách hàng kém chất lượng.
Ví dụ, nếu bạn là một Cơ quan SEO, bạn không muốn dành 80% thời gian để hỗ trợ một khách hàng tệ hại, người chỉ trả 20% so với những khách hàng còn lại.
Nhân tiện, đây không phải là một mánh lới quảng cáo. Nó phải thể hiện giá trị và sự tự tin tuyệt đối của bạn vào sản phẩm.
We dám để bảo mọi người không nên tham gia thử nghiệm vì đó là niềm tin chân thành của chúng tôi. Chúng tôi muốn họ tiêu thụ Tài liệu giáo dục đầu tiên.
Tương tự như Ramit. Nếu anh ta công khai tuyên bố rằng anh ta cấm những người có nợ thẻ tín dụng tham gia—nhưng lại bí mật cho phép mọi người tham gia—mọi người sẽ chú ý và vị thế của anh ta sẽ sụp đổ.
3. Sử dụng quảng cáo để có được liên kết
Một số trang kiếm được liên kết một cách nhất quán vì chúng được xếp hạng ở đầu Google. Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn của SEO:
So Sam ơi tự hỏi, “Nếu tôi có thể bỏ qua tất cả chúng và đứng đầu Google thì sao? Tôi có nhận được liên kết không?”
Và có một cách: Google Ads. Với Google Ads, anh ấy có thể trả tiền để trang của chúng tôi xuất hiện ở đầu SERP.
Vào năm 2020, anh ấy đã tiến hành một thí nghiệm trong đó chúng tôi đã dành khoảng 1,200 đô la cho quảng cáo Google để thúc đẩy của chúng tôi đăng bài thống kê SEO. Nó giúp chúng tôi có được khoảng 12 liên kết chất lượng cao và đưa bài đăng lên vị trí số 1—vị trí mà chúng tôi vẫn duy trì cho đến ngày nay.
Bí mật đằng sau chiến thuật này là anh ấy nhắm mục tiêu các truy vấn có “ý định liên kết”. Đây là những từ khóa mà mọi người, chẳng hạn như các blogger và nhà báo, đang tìm kiếm các nguồn tài nguyên để liên kết đến. Hầu hết thời gian, họ đang tìm kiếm số liệu thống kê để sao lưu các tuyên bố của mình.
Đó là lý do tại sao Sam đặc biệt chọn bài đăng của chúng tôi về thống kê SEO. Nếu bạn muốn làm điều gì đó tương tự, bạn cũng nên nhắm mục tiêu vào các truy vấn liên quan đến "thống kê".
Dưới đây là cách tìm những từ khóa này:
- Tới Ahrefs' Trình khám phá từ khóa
- Nhập một hoặc một vài từ khóa có liên quan (ví dụ: SEO, tiếp thị nội dung, viết blog)
- Tới Điều khoản phù hợp báo cáo
- Tìm kiếm “thống kê” với Bao gồm lọc
Từ đây, bạn có thể nhấp vào SERP để xem các trang này có liên kết không:
Có vẻ như các trang xếp hạng cho "thống kê blog" có rất nhiều liên kết—điều này khiến chúng tôi có thể chạy Google Ads một cách hoàn hảo.
4. Trendjack… một cách tinh tế
Vào năm 2018, công ty tài chính Thụy Điển Advisa đã tạo ra một trò chơi—Xe buýt Brexit—để gián tiếp bình luận về đồng bảng Anh sau khi Brexit được xác nhận. Đó là một cú đánh, ghi được hàng tấn phương tiện truyền thông đề cập đến và hàng ngàn lượt chia sẻ trên mạng xã hội.
Trình chỉnh sửa video cộng tác Kapwing cũng làm điều tương tự: Nó tìm kiếm các meme đang thịnh hành và tạo video hướng dẫn cách thực hiện chúng.
Điều này đã giúp nó đạt được hơn 180,000 người đăng ký và ~32 triệu lượt xem trên Kênh YouTube.
Chiến lược này được gọi là trendjacking/newsjacking, tức là tìm kiếm thứ gì đó đang là xu hướng trong lĩnh vực của bạn hoặc trên thế giới và nắm bắt nó để thu hút sự chú ý.
Tuy nhiên, bạn nên tránh chạy theo mọi xu hướng. Điều đó không chỉ là không thể mà còn có thể gây tổn hại đến thương hiệu của bạn về lâu dài nếu bạn làm không đúng cách.
Nghĩ về tất cả các các thương hiệu nhảy vào vụ việc Will Smith tát—bạn có nghĩ tốt hơn về họ không? Có lẽ là không—suy cho cùng, họ là thương hiệu, không phải là những thiếu niên cá tính.
Vậy làm thế nào để bạn đánh giá đúng cơ hội để tham gia vào một xu hướng? Theo nhà tiếp thị Amanda Natividad, bạn nên tự hỏi mình năm câu hỏi sau:
- Câu hỏi mà mọi người đều hỏi nhưng không ai trả lời là gì?
- Tôi có thể trả lời câu hỏi đó thế nào?
- Làm thế nào tôi có thể bình luận về văn hóa (hoặc chỉ trích hành vi xấu) theo cách thúc đẩy cuộc trò chuyện?
- Giá trị cốt lõi của tôi có phù hợp trực tiếp với xu hướng này không?
- Tôi có thể là người đi đầu trong xu hướng này không?
Những điều này sẽ đưa bạn vào con đường nắm bắt xu hướng để xây dựng thương hiệu lâu dài thay vì sự phấn khích và sự chú ý ngắn hạn.
5. Tạo nội dung theo định dạng không thông thường
Khi nó đến sáng tạo nội dung, hầu hết các thương hiệu mặc định là bài đăng trên blog, podcast hoặc video. Nhưng đây không phải là những thứ duy nhất các loại nội dung.
Có những lựa chọn khác quá.
Sách
Vào năm 1900, có <3,000 ô tô ở Pháp. Để khuyến khích mọi người lái xe nhiều hơn và do đó mua nhiều lốp xe hơn, anh em nhà Michelin đã xuất bản một loạt sách hướng dẫn có nội dung như hướng dẫn sửa chữa và thay lốp xe, khách sạn, nhà hàng, trạm xăng, v.v.
Nó không chỉ thúc đẩy Michelin trở thành nhà sản xuất lốp xe lớn thứ hai trên thế giới mà còn quyển sách hiện nay còn nổi tiếng thế giới nhờ các bài đánh giá về nhà hàng.
Bạn có thể nghĩ rằng việc tạo ra một cuốn sách là công việc khó khăn. Đúng là như vậy, nhưng bạn có thể rút ngắn quá trình này nếu bạn đã tạo nội dung cho các kênh khác. Ví dụ:
- Chúng tôi đã quay lại bài đăng trên blog thành một cuốn sách.
- Nhận thức đã biến đổi Bài đăng trên LinkedIn của Giám đốc tiếp thị được đưa vào sách.
- Wondery đã biến nó thành Những kênh của những chuỗi bài nghe chọn lọc thành một cuốn sách.
- ASAPScience đã chuyển hướng video YouTube thành một cuốn sách.
Trắc nghiệm
Ngoài các công cụ miễn phí, bài kiểm tra có thể là cách tuyệt vời để tạo khách hàng tiềm năng, phân khúc đối tượng mục tiêu hoặc có được liên kết.
Ví dụ, Todoist có một bài kiểm tra Typeform đơn giản cho phép khán giả tìm ra phương pháp năng suất nào hiệu quả nhất với họ.
Điều này đã tạo ra hơn 70,000 lượt tìm kiếm và mang lại rất nhiều liên kết:
Khi Todoist yêu cầu bạn cung cấp email ở cuối, điều này có thể tạo ra rất nhiều khách hàng tiềm năng:
Danh sách phát Spotify
Nhà sản xuất mì ống Barilla đã tạo danh sách phát Spotify với khoảng thời gian chính xác cần thiết để nấu các loại mì ống khác nhau.
Nó không theo lối mòn, sâu sắc và phù hợp với đối tượng khán giả.
Truyện tranh
Khi đồng nghiệp của tôi, Rebecca Liew, làm việc cho công ty khởi nghiệp tài chính cá nhân Seedly, cô đã tạo ra một loạt truyện tranh hàng tuần cho Instagram:
Với hàng nghìn lượt thích cho mỗi bài đăng, nó đã đạt được thành công đáng kinh ngạc.
Tôi đã hỏi Rebecca về những mẹo để bắt đầu một bộ truyện tranh cho thương hiệu của bạn. Cô ấy khuyên bạn nên:
- Xem loạt truyện tranh bạn thích. Xác định khía cạnh nào hấp dẫn bạn. Có thể là chủ đề, cách viết, thiết kế nhân vật, bảng màu hoặc nhiều hơn nữa.
- Trò chuyện với những người sáng lập/họa sĩ minh họa truyện tranh khác đã đạt được thành công.
- Thiết kế và bám sát một hoặc hai nhân vật dễ vẽ. Mục tiêu là để chúng dễ vẽ lại theo thời gian. Đặt cho mỗi nhân vật một cái tên ngắn nhưng dễ nhớ.
- Trước tiên hãy chọn chủ đề trước khi lập bảng phân cảnh.
- Quyết định định dạng. Một khung hay nhiều khung? Điều này phụ thuộc vào nền tảng bạn dự định xuất bản truyện tranh của mình.
- Viết câu ngắn gọn và dễ hiểu.
- Nhận phản hồi từ người đọc và lặp lại.
6. “Ăn cắp” lưu lượng truy cập từ các trang web lớn
Nhiều công ty khởi nghiệp thành công có được người dùng ban đầu bằng cách tận dụng sáng tạo các nền tảng hiện có.
Ví dụ nổi tiếng nhất là Airbnb, “đã hack” Craigslist bằng cách tự động mời tất cả những người đã niêm yết nhà nghỉ trên Craigslist cũng niêm yết trên nền tảng của mình.
Nhưng điều này không chỉ giới hạn ở các công ty khởi nghiệp - chúng ta đã thấy ở trên cách Barilla, một công ty có lịch sử hơn 140 năm, đã tận dụng Spotify để nâng cao nhận diện thương hiệu.
Dưới đây là nhiều ví dụ hơn:
- Các trang web ảnh chứng khoán – Trong công việc trước đây của anh ấy, đồng nghiệp của tôi, Igor Gorbenko, đã sắp xếp một buổi chụp ảnh để chụp ảnh không gian làm việc với SaaS của mình trên màn hình máy tính. Sau đó, anh ấy đã tải những hình ảnh này lên các trang web ảnh miễn phí nhắm mục tiêu vào các từ khóa có liên quan. (Những hình ảnh này vẫn đang được sử dụng cho đến ngày nay.)
- GIPHY – Karla & Co. kéo vào 100,000 lượt xem mỗi ngày từ các nhãn dán được tải lên GIPHY.
- Reddit – Reddit nổi tiếng là thù địch với các nhà tiếp thị. Nhưng vẫn có thể quảng bá thương hiệu của bạn. Ví dụ, nhà tiếp thị Ken Savage đã giúp quảng bá bài đăng trên blog trên Reddit, dẫn đến 25,000 lượt bình chọn và hàng trăm nghìn lượt truy cập. Một cách thông minh khác là xem cách nhà tiếp thị Jaskaran Saini thu hút người đăng ký nhận bản tin của anh ấy thông qua tiểu sử Reddit của anh ấy.
- Hunt sản phẩm – Zapier, Notion, Loom: Đây là một số công ty bắt đầu từ Product Hunt.
- Imgur – Loạt hình ảnh này, với phần tặng miễn phí đơn giản, đã lên trang nhất của Imgur và có khả năng thu hút hàng nghìn lượt truy cập vào trang web của OP.
- Hacker Tin tức – Lên trang nhất của HN có nghĩa là có hàng ngàn lượt truy cập vào trang web của bạn, như Adriaan van Rossum đã phát hiện ra.
Bạn có thể sẽ không thể sao chép những ví dụ này một cách cụ thể, nhưng đó không phải là vấn đề. Hãy phân tích cách họ làm, tìm hiểu các nguyên tắc đằng sau chúng và bạn có thể tạo lại thứ gì đó trên một trang web khác.
7. Cho mọi người một chủ đề để nói chuyện
Vào ngày 14 tháng 2012 năm 8, hàng triệu người đã theo dõi một vận động viên nhảy dù người Áo, Felix Baumgartner, phá vỡ rào cản âm thanh khi nhảy từ tầng bình lưu. Toàn bộ sự kiện được tài trợ bởi Red Bull và đã thu hút hơn XNUMX triệu lượt xem trên YouTube, cộng với hơn 61 triệu lượt hiển thị trên tất cả các kênh mạng xã hội.
Điều này có thể đáng giá hàng chục triệu đô la trong việc quảng bá đồ uống tăng lực trên toàn cầu.
Để có được những trang web uy tín, điều quan trọng là phải mới lạ và thú vị.
Đôi khi, điều đó có nghĩa là nhảy vào một xu hướng và đi theo cơn sốt. Những lần khác, điều đó có nghĩa là chính bản thân tin tức. Đó là lý do tại sao Red Bull Stratos tồn tại. Và đó là lý do tại sao Half.com nổi tiếng trả tiền cho đổi tên một thị trấn ở Hoa Kỳ với tên thương hiệu của mình.
Điều này không có nghĩa là bạn phải đầu tư 30 triệu đô la mỗi lần muốn thực hiện một pha mạo hiểm PR. Có nhiều ví dụ về một pha mạo hiểm thành công được thực hiện với chi phí tương đối thấp:
- Tài khoản Twitter của KFC đã bí mật theo dõi năm thành viên Spice Girls và sáu chàng trai tên Herb (ám chỉ đến “11 loại thảo mộc và gia vị”) và chờ đợi mọi người khám phá ra nó.
- Burger King bắt đầu thích các tweet từ tám năm trước để quảng bá cho sản phẩm khoai tây chiên Funnel Cake của mình.
- WePay thả 600 pound đá tại một hội nghị của PayPal để chỉ trích công ty thanh toán này về cách họ đóng băng tài khoản.
- Công ty kính Warby Parker Tuần lễ thời trang New York bị đánh cắp với một đám đông im lặng.
8. Tận dụng các nền tảng quảng cáo nhỏ hơn
Khi nói đến quảng cáo trả phí, các lựa chọn chính là Facebook, Instagram và Google Ads. Nhưng đừng quên: Các nền tảng khác cũng có quảng cáo.
Lấy ví dụ, Quora. Nó không phải là TikTok, nhưng nó vẫn duy trì được sự đáng kính 300 triệu khách truy cập hàng tháng. Đây là nền tảng tuyệt vời để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.
Trên thực tế, Ahrefs đã chứng kiến thành công đáng kể khi chạy quảng cáo trên Quora. Đối với các chiến dịch của mình, chúng tôi đang thu hút khách truy cập với CPC rẻ hơn 40%–50% so với Facebook và CPC rẻ hơn 60%–95% so với các chiến dịch tìm kiếm của Google.
Vậy làm sao để bạn có được những quảng cáo Quora tốt nhất? Tôi sẽ để đồng nghiệp của tôi giải đáp, Michal Pecanek—người phụ trách quảng cáo trên Quora—để giải thích:
9. Đầu tư vào khách hàng tương lai
Khi tôi nói "đầu tư vào khách hàng tương lai", tôi không ám chỉ đến những người chưa chuyển đổi đang ngồi ở vị trí cao nhất kênh tiếp thị.
tôi đang đề cập đến sinh viên.
Khi tôi hỏi đồng nghiệp của tôi, Nick Churick, đối với một ý tưởng tiếp thị không theo khuôn mẫu, ông nói:
Tôi nghĩ đó là việc nuôi dưỡng và giáo dục khách hàng tương lai của bạn khi họ còn là sinh viên. Theo tôi, điều đó thực sự quan trọng đối với các công ty SaaS. Học sinh học và làm quen với sản phẩm của bạn từ khi còn nhỏ là khoản đầu tư tốt cho công ty của bạn.
Ý tưởng này có thể được thực hiện đơn giản bằng cách cung cấp cho các trường đại học hoặc tổ chức học thuật quyền truy cập miễn phí vào các công cụ của bạn trong các bài giảng hoặc hướng dẫn, như chúng tôi đã làm:
10. Làm ngược lại những gì mọi người đang làm
Tại Ahrefs, chúng tôi không thực hiện tiếp thị lại. Chúng tôi không đấu thầu từ khóa của đối thủ cạnh tranh. Và chúng tôi không sử dụng Google Analytics.
Danh sách này nghe có vẻ báng bổ. Hầu hết những điều này thường được coi là những phương pháp hay nhất trong thế giới tiếp thị, nhưng chúng tôi quyết định không thực hiện chúng.
Cho đến giờ thì mọi việc vẫn ổn.
Thật buồn cười vì một phần lớn của tiếp thị thực sự là về làm thế nào để nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, tiếp thị hiện đại lại ngược lại—đó là về sao chép chiến lược của đối thủ cạnh tranh của bạn cho đến khi mọi người đều giống nhau.
Mọi người đều tạo nội dung sao chép để xếp hạng trên Google. Mọi người đều sử dụng cùng một cách để thu hút sự chú ý trên Twitter:
Trang chủ sử dụng hình ảnh minh họa tương tự:
Ngay cả các thương hiệu cũng đang hướng tới một phong cách tương tự trong logo của họ:
Điều này có thể hiểu được ở một số khía cạnh. Tiếp thị là sáng tạo, nhưng các nhà tiếp thị làm việc trong các tổ chức có thể không như vậy. Rory Sutherland viết vào khoa luyện kim:
Vấn đề mà các tổ chức gặp phải khi đạt đến một quy mô nhất định là logic hẹp hòi, thông thường là cách suy nghĩ tự nhiên của các viên chức hoặc giám đốc điều hành không thích rủi ro. Có một lý do đơn giản cho điều này: bạn không bao giờ có thể bị sa thải vì lý lẽ hợp lý. Nếu lý lẽ của bạn hợp lý và thiếu sáng tạo, ngay cả khi bạn thất bại, bạn cũng không có khả năng bị chỉ trích nhiều. Bị sa thải vì lý lẽ phi lý dễ hơn nhiều so với việc thiếu sáng tạo.
Thật dễ dàng để đưa ra một ý tưởng tiếp thị bằng cách nói rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đã làm điều đó. Nhưng sẽ khó hơn nhiều khi đưa ra một ý tưởng độc đáo mà không ai biết liệu có hiệu quả hay không.
Nhưng đây là chính xác tại sao hoạt động tiếp thị của bạn lại cũ kỹ hoặc không hiệu quả. Bạn đang tự đẩy mình vào một đại dương đỏ nơi không ai nổi bật và sự cạnh tranh rất khốc liệt. Khách hàng của bạn không biết nên chọn ai, vì vậy họ sẽ chọn bất kỳ ai lọt vào mắt họ.
Thật không may, có thể bạn không phải là người như vậy.
Ý tưởng trái ngược với ý tưởng tốt cũng có thể là ý tưởng tốt. Đôi khi, bạn nên làm điều gì đó khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Thí nghiệm trái ngược của bạn thậm chí không cần phải là một cuộc đại tu cực đoan.
Hãy coi nó như một thí nghiệm tiếp thị nhỏ. Hãy học hỏi từ Cuốn sách của Tim Ferriss và tự hỏi bản thân:
Nếu tôi làm ngược lại trong 48 giờ thì sao?
11. Đừng tập trung quá nhiều vào dữ liệu
Để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh xếp hạng cho các từ khóa “[thương hiệu] thay thế”, Zendesk đã tạo ra một ban nhạc rock giả có tên là Giải pháp thay thế Zendesk.
Hiện tại nó xếp hạng #2 cho từ khóa “zendesk alternative”:
Chán ngán với những bản nhạc chờ khủng khiếp trong các cuộc gọi, nhà đồng sáng lập UberConference (nay là Dialpad), Alex Cornell, đã sáng tác và trình bày ca khúc “I'm on Hold” làm nhạc chờ cho cuộc gọi.
Nó đã lan truyền và nhận được rất nhiều phương tiện truyền thông đề cập đến.
Công ty tiếp thị qua email Mailchimp đã phát động một chiến dịch lợi dụng lỗi chính tả của thương hiệu mình:
Nó cũng nhận được một tấn phương tiện truyền thông bảo hiểm.
Bạn có nghĩ bất kỳ chiến dịch nào ở trên được thực hiện dựa trên dữ liệu không? Tôi không nghĩ vậy—tôi nghĩ các công ty này đang cố gắng vui vẻ và sáng tạo.
Sự ám ảnh của ngành tiếp thị với dữ liệu có thể gây ngạt thở. Tiếp thị vốn có tính sáng tạo. Tuy nhiên, các nhà tiếp thị bị tê liệt—họ không thể thực hiện bước tiếp theo nếu không có phân tích và thử nghiệm A/B.
Thật trớ trêu vì một trong những bài học lớn nhất từ nhà tiếp thị tăng trưởng Lars Lofgren—sau nhiều năm điều hành các nhóm tăng trưởng—là thực hiện những thay đổi lớn mà không cần thử nghiệm. Ông viết trong CXL:
Nếu có một bước nào đó trong kênh bán hàng của bạn bị lỗi, hãy lặp lại bước đó mà không cần thử nghiệm A/B.
Thu thập phản hồi định tính từ người dùng thông qua các bài kiểm tra người dùng, bản đồ nhiệt, khảo sát và phỏng vấn. Tìm ra những phản đối và cơ hội lớn nhất, sau đó thiết kế một vài phiên bản mới cho bước đó của kênh.
Tập trung vào những thay đổi lớn—đừng thử nghiệm những thứ nhỏ nhặt. Ra mắt phiên bản mới, chạy toàn thời gian trong một tháng và theo dõi tác động đến chuyển đổi của bạn.
Ngay cả khi kênh của bạn khá ổn, hãy chạy 5–10 bài kiểm tra người dùng trên kênh tiếp cận để phát hiện bất kỳ vấn đề rõ ràng nào cần giải quyết. Đừng lo lắng về thử nghiệm A/B ở đây. Tìm điểm ma sát và loại bỏ chúng. Khi bạn tìm thấy người chiến thắng thực sự, bạn sẽ cảm nhận được điều đó.
Kiểm tra lặp lại dẫn đến một mức tối đa cục bộ. Bạn có thể cuối cùng đổ mồ hôi vì những thứ nhỏ nhặt. Cuối cùng, nếu bạn muốn tạo ra những thay đổi lớn, bạn phải vượt ra ngoài dữ liệu. Giống như cách chúng tôi thay đổi toàn bộ trang chủ của mình mà không cần một bài kiểm tra phân tách nào:
Đôi khi, bạn nên tin vào trực giác và vui vẻ. Đặc biệt là trong ngành sáng tạo như tiếp thị.
Lời cuối
Tiếp thị bị ảnh hưởng bởi luật của những cú nhấp chuột tệ hại. Mọi chiến thuật cuối cùng đều không còn hiệu quả nữa vì có quá nhiều người lạm dụng chúng.
Đó là lý do tại sao, thay vì đưa cho bạn những chiến thuật cụ thể để thử, tôi đã đưa ra cho bạn những ý tưởng và nguyên tắc có thể tạo ra cảm hứng cho riêng bạn.
Nguồn từ Ahrefs
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ahrefs độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.
