Với hơn 300 triệu khách hàng đang hoạt động và phạm vi tiếp cận rộng khắp toàn cầu, không có gì ngạc nhiên khi các doanh nhân làm đẹp và các thương hiệu nổi tiếng đều đổ xô đến Amazon. Bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon mang đến cơ hội hấp dẫn để khai thác một ngành công nghiệp rộng lớn và đang phát triển.
Tuy nhiên, bên dưới bề mặt của thị trường khổng lồ này là một mạng lưới phức tạp các chiến lược, hướng dẫn và kỹ thuật cần thiết để điều hướng thành công. Để phát triển mạnh trong doanh số bán hàng mỹ phẩm trên Amazon, người ta cần nhiều hơn là chỉ đam mê mỹ phẩm, chăm sóc da hoặc chăm sóc tóc. Bạn cần một chiến lược toàn diện, hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái của Amazon và khả năng thích ứng với bối cảnh luôn thay đổi.
Hướng dẫn này sẽ đi sâu vào nghệ thuật và khoa học bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon.
Mục lục
Tại sao nên bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon?
Những sản phẩm nào được phân loại là sản phẩm làm đẹp trên Amazon?
Làm thế nào để được chấp thuận bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon
Hướng dẫn bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon
Mẹo bổ sung để bán hàng trên Amazon
Kết luận
Tại sao nên bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon?
Thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân dự kiến sẽ đạt 625.7 tỷ USD vào năm 2023 và tăng trưởng 3.32% trong giai đoạn 2023-2023. Ngoài ra, khoảng 17.7% tổng doanh thu được tạo ra thông qua bán hàng trực tuyến.
Nhưng tại sao lại là Amazon? Theo Jungle Scout, danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân là một trong những danh mục phổ biến nhất, với 23% người bán có sản phẩm trong danh mục này. Và người tiêu dùng sẽ tiếp tục mua sản phẩm trong danh mục này ngay cả khi họ cắt giảm chi tiêu ở các lĩnh vực khác.
Chúng tôi thấy nhiều người bán trong danh mục làm đẹp trên Amazon vì nó có lợi nhuận. Theo Hướng Đạo, 21% người bán trong danh mục này đạt được biên lợi nhuận ròng từ 26 đến 50%. Trong khi đó, 15% người bán đạt được từ 21 đến 25%.
Những sản phẩm nào được phân loại là sản phẩm làm đẹp trên Amazon?
Có nhiều danh mục phụ trong mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân của Amazon, với các danh mục phụ khác để cụ thể hơn. Các danh mục chính là:
- Chăm sóc da
- Chăm sóc tóc
- Trang điểm/mỹ phẩm
- Nước hoa
- Chăm sóc cá nhân
- Dụng cụ và phụ kiện
- Thiết bị chuyên nghiệp
Theo Statista, phân phối các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân bán chạy nhất trong quý 2 năm 2023 như sau:
- Chiếm 23.8%
- Tóc 23.8%
- Thân 19%
- Chăm sóc da 19%
- Công cụ 14.3%
Làm thế nào để được chấp thuận bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon
Trước đây, có một quy trình phê duyệt phức tạp để bán các sản phẩm làm đẹp trên Amazon. Mặc dù danh mục sản phẩm không còn giới hạn đối với người bán mới, nhưng một số sản phẩm nhất định có thể cần được phê duyệt (xem tổng quan về trang trợ giúp danh mục). Vì vậy, điều quan trọng là phải đảm bảo bạn có thể liệt kê một sản phẩm cụ thể trước khi mua hàng tồn kho.
Mẹo: Bạn nên tránh các sản phẩm thuộc danh mục làm đẹp “Cao cấp” và “Chuyên nghiệp” vì chúng được Amazon lựa chọn và dành riêng cho các thương hiệu hàng đầu.
Yêu cầu của Amazon để bán sản phẩm làm đẹp
Trước khi liệt kê bất kỳ sản phẩm làm đẹp nào, bạn phải đảm bảo tuân thủ Danh sách kiểm tra tuân thủ của Amazon để bán sản phẩm trong danh mục này. Các sản phẩm phải tuân thủ một số lĩnh vực quan trọng, bao gồm:
- Đóng gói sản phẩm
- Dán nhãn
- Trang chi tiết sản phẩm
- Sản phẩm và thành phần
Xem danh sách kiểm tra tuân thủ bên dưới:
Hướng dẫn bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon
Có hai cách để bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon
- Ra mắt thương hiệu thông qua nhãn hiệu riêng
- Bán lại sản phẩm với hình thức bán lẻ chênh lệch giá, chênh lệch giá trực tuyến hoặc bán buôn
Kinh doanh chênh lệch giá là gì?
Trọng tài là hoạt động bán lại sản phẩm để tận dụng sự chênh lệch giá giữa hai thị trường.
Trọng tài bán lẻ là mua một sản phẩm rẻ hơn hoặc đang được bán tại một cửa hàng bán lẻ rồi bán lại trên Amazon để kiếm lời. Trong khi trọng tài trực tuyến cũng tương tự, sản phẩm gốc được mua trực tuyến thay vì tại cửa hàng.
Cách mua sản phẩm từ Chovm.com và bán chúng trên Amazon
Quá trình bán sản phẩm Chovm.com trên Amazon rất đơn giản. Đầu tiên, các doanh nghiệp cần tạo một tài khoản người bán trên Amazon. Sau đó, họ có thể trực tiếp thêm sản phẩm từ Chovm.com vào danh sách sản phẩm của họ trên Amazon. Sau khi thêm, người bán có thể gửi sản phẩm đến kho của Amazon để lưu trữ và vận chuyển. Để biết thêm chi tiết, hãy kiểm tra hướng dẫn này để biết hướng dẫn từng bước về cách bán hàng trên Amazon!
Lựa chọn sản xuất
Bây giờ bạn đã biết cách bán sản phẩm làm đẹp trên Amazon, bước tiếp theo là quyết định nên bán sản phẩm nào. Sau đây là một số mẹo về cách chọn sản phẩm chiến thắng để bán.
Các sản phẩm làm đẹp thịnh hành trên Amazon
Dưới đây là một số sản phẩm làm đẹp thịnh hành trong năm 2023:
- Gel kẻ mày trong suốt Anastasia Beverly Hills – hơn 52,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Bảng phấn mắt Urban Decay – hơn 37,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Son tint Peripera Ink the Velvet – hơn 14,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Kem che khuyết điểm Maybelline Age Rewind – hơn 26,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Mặt nạ ngủ môi Laneige – hơn 201,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Serum Caudalie vinoperfect radiant – hơn 18,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Huyết thanh tăng cường lông mi Grande – hơn 74,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Kem dưỡng mắt CeraVe – hơn 40,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
Dưới đây là một số sản phẩm chăm sóc tóc thịnh hành trong năm 2023:
- Xịt phủ màu siêu nhiên Color wow dream coat – hơn 200,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
- Sản phẩm chăm sóc tóc Moroccanoil – hơn 25,000 lượt tìm kiếm hàng tháng (lưu ý: 450,000 lượt tìm kiếm hàng tháng cho dầu Moroccanoil)
- Dầu xả không cần xả UNITE7SECONDS detangler – hơn 12,000 lượt tìm kiếm hàng tháng
Bạn không chắc chắn liệu mình có kiếm được lợi nhuận khi lựa chọn sản phẩm không? Sau đây là một số công cụ miễn phí có thể giúp ích:
- Máy tính doanh thu Amazon FBA – Công cụ miễn phí này sẽ cung cấp cho bạn tính toán lợi nhuận chính xác dựa trên giá thành hàng hóa, Phí Amazon, Và nhiều hơn nữa.
- Công cụ ước tính doanh số bán hàng của Jungle Scout – Công cụ này (cũng miễn phí) sẽ ước tính doanh số bán hàng trung bình hàng tháng cho các danh mục cụ thể của Amazon. Bạn cũng sẽ có được ý tưởng tốt về số lượng sản phẩm bạn có thể bán mỗi tháng, điều này có thể giúp xây dựng hàng tồn kho.
Sau khi bạn đã quyết định sản phẩm nào để bán, bạn cần thêm chúng vào Amazon Seller Central, tối ưu hóa danh sách sản phẩm và đảm bảo chúng tuân thủ (sau đây là một số mẹo về viết mô tả sản phẩm tuyệt vời).
Chiến lược tiếp thị và khuyến mãi
Sau khi thiết lập cửa hàng trực tuyến và thêm tất cả sản phẩm, bạn có thể sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị và quảng cáo để tăng doanh số.
- Tận dụng lợi thế của Công cụ quảng cáo của Amazon, Chẳng hạn như Quảng cáo PPC.
- Chạy chương trình khuyến mãi để tăng khả năng hiển thị, chẳng hạn như cung cấp các ưu đãi và giảm giá có thời hạn.
Một chiến lược khác để đạt được khả năng hiển thị là giành được Amazon Buy Box. Theo Macrotrends, Amazon tạo ra 500 tỷ USD trong doanh số bán hàng hàng năm và 83% trong số các chuyển đổi này đến từ Buy Box của Amazon. Điều đó có lý vì nó cho phép khách hàng mua hàng ngay lập tức. Vì vậy, việc giành được Buy Box trên trang chi tiết sản phẩm có thể tạo ra sự khác biệt lớn đối với doanh số bán hàng của bạn. Tìm hiểu cách giành được Hộp mua trên Amazon.
Tiếp thị bên ngoài
Chiến lược tiếp thị bên ngoài Amazon cũng rất quan trọng để thúc đẩy doanh số bán hàng như một doanh nghiệp làm đẹp. Những điều này có thể bao gồm:
- Email marketing
- Quảng bá trên mạng xã hội – Instagram, TikTok, Vv
- Cộng tác với những người có ảnh hưởng (cũng đọc: 5 điều bạn nên biết về những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp)
Mẹo bổ sung để bán hàng trên Amazon
Điều quan trọng là phải thường xuyên phân tích số liệu bán hàng, chuyển đổi và các chỉ số hiệu suất chính khác để điều chỉnh chiến lược của bạn. Việc điều chỉnh danh sách sản phẩm, giá cả và chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu này có thể làm tăng đáng kể doanh số.
Cuối cùng, cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời có thể nâng cao trải nghiệm của khách hàng và lòng trung thành với thương hiệu. Khuyến khích khách hàng để lại đánh giá và luôn giải quyết các đánh giá và phản hồi tiêu cực. Bạn muốn tìm hiểu thêm về cách tăng lợi nhuận của mình bằng các đánh giá tích cực trên Amazon? Đọc các mẹo của chúng tôi vào đây.
Kết luận
Để thực sự phát triển mạnh trên Amazon, bạn phải liên tục thích nghi và phát triển cách tiếp cận của mình. Theo dõi ngành xu hướng, chính sách của Amazon và sở thích của khách hàng. Hãy sẵn sàng thử nghiệm các kỹ thuật tiếp thị mới và tối ưu hóa danh sách của bạn để có khả năng hiển thị tối đa.
Vì vậy, hãy tiếp thu những gì bạn đã học được ở đây, đón nhận những thách thức và tự tin bắt tay vào dự án kinh doanh mỹ phẩm trên Amazon. Mong rằng các sản phẩm làm đẹp của bạn sẽ đến tay những khách hàng hài lòng và thương hiệu của bạn sẽ phát triển mạnh mẽ trong thế giới thương mại điện tử đang không ngừng mở rộng.
