Temu là ứng dụng được tải xuống nhiều nhất số 1 trên Android App Store và Google play ở nhiều quốc gia, bao gồm cả US, UK, Pháp, Đức, Ý, Châu Úcvà Hàn Quốc. Với hơn 74 triệu lượt tải xuống Chỉ tính riêng tháng 2023 năm XNUMX, thành công của Temu trong một khoảng thời gian ngắn như vậy gần như là chưa từng có. Nhưng sức hấp dẫn đáng kinh ngạc của nó đến từ đâu: việc bán hàng giá rẻ vô tận, hay là điều gì đó sâu sắc hơn?
Đọc tiếp khi chúng ta xem xét các chiến lược Ago đã trở thành hiện tượng thương mại điện tử như ngày nay.
Mục lục
Temu là gì và nó đã tạo dựng tên tuổi thương hiệu của mình như thế nào
Các yếu tố dẫn đến mức giá siêu rẻ của Temu
Chiến lược doanh thu của Temu
Temu: Quá tốt hay quá rẻ để sử dụng lâu dài?
Temu là gì và nó đã tạo dựng tên tuổi thương hiệu của mình như thế nào
Temu, một phần của PDD Holdings, lớn thứ ba gã khổng lồ thương mại điện tử tại Trung Quốc, được ra mắt để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Hoa Kỳ với tiềm năng mở rộng toàn cầu. Kể từ khi thành lập vào tháng 2022 năm XNUMX, Temu đã chứng kiến vụ nổ về mức độ phổ biến, đặc biệt là sau trận Siêu cúp đáng nhớ của nó quảng cáo chạy hai lần vào tháng 2023 năm XNUMX, với khẩu hiệu “Mua sắm như một tỷ phú”.
Là một trang web và ứng dụng mua sắm trực tuyến, Temu “cam kết cung cấp các sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng nhất”, theo tuyên bố sứ mệnh của công ty, với mức giá cực kỳ ưu đãi và thu hút người mua sắm thông qua việc sử dụng hiệu quả phương tiện truyền thông xã hội và phân tích dữ liệu.
Sự tăng trưởng nhanh chóng của Temu phần lớn phụ thuộc vào khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng theo những cách sau:
Cung cấp mức giá cực kỳ thấp
Mặc dù có khẩu hiệu táo bạo, hấp dẫn theo phong cách tỷ phú, Temu không phải là thiên đường cho những người mua sắm tỷ phú. Thực tế, nó không phải là thiên đường, mà là một nền tảng mua sắm nhắm vào những người mặc cả giá cả.
Trên thực tế, Temu thực tế cung cấp mức giá thấp cho tất cả các loại sản phẩm. Hãy nghĩ đến micro máy tính xách tay mini giá 1 đô la và bàn phím Bluetooth siêu mỏng giá 10 đô la cho đến kem chống nắng giá 2 đô la và nhiều giao dịch chớp nhoáng dưới 1 đô la bao gồm một số sản phẩm đắt tiền hơn đáng kể như son dưỡng môi và các loại dụng cụ trang điểm.
Hướng đến mua sắm xã hội
Chiến lược của Temu vượt xa bình thường tiếp thị ảnh hưởng bằng cách biến mọi người dùng, đặc biệt là người dùng mới, thành “người có sức ảnh hưởng”. Họ thực hiện điều này bằng cách khuyến khích người dùng chia sẻ mã giới thiệu của Temu trên phương tiện truyền thông xã hội. Đổi lại, người dùng sẽ nhận được tiền thưởng và tín dụng giới thiệu, có thể sử dụng để mua sắm trên Temu hoặc chuyển đổi thành tiền mặt qua PayPal. Những người được giới thiệu cũng nhận được các lợi ích, như phiếu giảm giá. Cách tiếp cận sáng tạo này là chìa khóa giúp Temu trở thành ứng dụng được tải xuống nhiều nhất ở nhiều quốc gia.
Việc áp dụng rộng rãi phân tích dữ liệu và AI
Temu tận dụng phân tích dữ liệu và trí tuệ nhân tạo cho hoạt động của mình, nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người dùng. Khách hàng nhận được các đề xuất được cá nhân hóa dựa trên lịch sử mua hàng, sở thích và tìm kiếm của họ. Cách tiếp cận này phản ánh cách tiếp cận của công ty mẹ, điều chỉnh năng lực sản xuất của Trung Quốc theo nhu cầu toàn cầu. Việc triển khai công nghệ như vậy là chìa khóa cho khả năng cung cấp nhiều loại sản phẩm với mức giá hấp dẫn của Temu.
Các yếu tố dẫn đến mức giá siêu rẻ của Temu
Hóa ra, trong khi mức giá cực thấp trên Temu đã chiếm được trái tim của hàng triệu người tiêu dùng, nhiều người không khỏi thắc mắc làm sao lại đạt được mức giá thấp như vậy. Vì vậy, hãy cùng xem xét một số yếu tố góp phần tạo nên những ưu đãi hấp dẫn này:
Hỗ trợ tài chính và công ty mẹ
Cách dễ nhất để trở thành triệu phú là gì? Trả lời: sinh ra trong gia đình có cha mẹ là tỷ phú.
Đùa một chút, có một phần sự thật trong trường hợp của Temu. Được hỗ trợ bởi công ty mẹ, PDD Holdings, Temu được hưởng lợi từ nguồn tài chính khổng lồ và chuyên môn về thương mại điện tử. Chỉ tính riêng năm 2023, PDD đã phân bổ Ngân sách tiếp thị 1 tỷ đô la để quảng bá Temu.
Tuy nhiên, con số này chỉ là muối bỏ bể đối với công ty mẹ khá giả, với vốn hóa thị trường ước tính là $ 153 tỷ 2023. Chiến lược của Temu bao gồm cung cấp mức giá thấp nhất trên nền tảng của mình, một chiến thuật tương tự như cách tiếp cận của Pinduoduo tại Trung Quốc. Phương pháp này, kết hợp với mạng lưới và chuỗi cung ứng hiệu quả của Pinduoduo, giúp Temu thống lĩnh thị trường.
Xuất xứ sản xuất tại Trung Quốc
Với nguồn gốc từ Trung Quốc, Temu có thể dễ dàng xuất khẩu phần lớn sản phẩm của mình trực tiếp từ Trung Quốc. Tuy nhiên, để đạt được đòn bẩy giá lớn hơn, Temu không chỉ lấy nguồn hầu hết các sản phẩm được lưu trữ từ “nhà máy thế giới” nhưng cũng sáng tạo bao gồm các nhà sản xuất trực tiếp vào mạng lưới người bán của mình. Cách tiếp cận này cho phép người tiêu dùng đặt hàng sản phẩm trực tiếp từ các nhà máy này thông qua điện thoại hoặc máy tính xách tay của họ. Kết quả là gì? Người mua sắm trực tuyến bỏ qua người trung gian và được giảm giá nhiều hơn cho nhiều loại sản phẩm.
Chiến lược định giá và cắt giảm chi phí
Temu đã cân bằng việc giảm giá với các chiến lược tiết kiệm chi phí để tăng thị phần. Bằng cách áp dụng bao bì tối giản và tập trung vào tiếp thị xã hội, công ty đã cắt giảm chi phí hiệu quả. Các chiến lược chính bao gồm chương trình giới thiệu, hợp tác liên kếtvà độc đáo của nó “đại sứ trường” chương trình. Những sáng kiến này cho phép hầu như bất kỳ ai cũng có thể kiếm được hoa hồng, giúp giảm đáng kể chi phí quảng cáo của Temu.
Lợi ích từ chính sách thương mại quốc tế
Một số chính sách thương mại quốc tế cũng đã may mắn mang lại lợi ích cho Temu. Ví dụ, Temu được hưởng lợi từ “de minimis” theo luật liên bang Hoa Kỳ, cho phép nhập khẩu các mặt hàng vào Hoa Kỳ mà không phải chịu thuế hải quan hoặc thuế nếu tổng giá trị bán lẻ trong một ngày của chúng dưới 800 đô la. Chính sách này đặc biệt hiệu quả về mặt chi phí đối với các doanh nghiệp nhập khẩu số lượng nhỏ các mặt hàng có giá trị thấp, phù hợp hoàn hảo với mô hình hoạt động của Temu.
Chiến lược doanh thu của Temu
Tóm lại, chiến lược doanh thu của Temu được thiết kế để bổ sung cho cách tiếp cận định giá thấp đáng kể, không điển hình của công ty, tạo ra hiệu ứng hiệp lực để tạo ra chính sách tài chính gắn kết hơn. Sau đây là một số ví dụ rõ ràng:
Lợi ích kinh tế của quy mô và giao dịch số lượng lớn
Chiến lược giảm giá của Temu không chỉ nhằm thu hút khách hàng mà còn hướng tới mục tiêu đạt được kinh tế về quy mô. Khi nhiều người mua các ưu đãi giá thấp của Temu, chi phí của công ty sẽ giảm. Để tăng cường điều này, Temu sử dụng mua hàng số lượng lớn và hợp đồng nhà cung cấp đã đàm phán. Các phương pháp này, cùng với các điều khoản tín dụng dài hạn hơn với nhà cung cấp và thanh toán trước từ khách hàng, giúp Temu cải thiện dòng tiền và đạt được quy mô kinh tế.
Mô hình được quản lý hoàn toàn
- Tự chủ hoàn toàn về biên lợi nhuận
Temu nhận nuôi một “được quản lý hoàn toàn” (全托管) tiếp cận với người bán Trung Quốc, nghĩa là cả người bán và người mua đều không trả tiền cho các giao dịch đã hoàn tất. Điều này phù hợp với chính sách giá thấp của công ty nhằm thúc đẩy sự tham gia của người mua. Theo mô hình này, các nhà cung cấp vận chuyển hàng trực tiếp đến kho trung tâm của Temu, do đó nền tảng không tính phí vận chuyển hoặc phí giao dịch cho họ. Temu kiếm tiền bằng cách tự thiết lập biên độ giá của mình trên các chênh lệch giá này, điều này mang lại cho Temu sự linh hoạt và thẩm quyền tối đa trong việc thiết lập mức biên độ giá ưa thích của mình.
Mô hình “được quản lý hoàn toàn” này cũng được AliExpress, Lazada, Shopee và gần đây hơn là Cửa hàng TikTokAliExpress, một công ty tiên phong trong phương pháp tiếp cận này, đã ra mắt hệ thống được quản lý hoàn toàn của họ chỉ ba tháng sau Temu và đã chứng kiến kết quả ban đầu đáng khích lệ.
- Vị thế thương lượng được tăng cường
Khung dịch vụ được quản lý hoàn toàn của Temu thúc đẩy sức mạnh mặc cả của mình với các nhà cung cấp, đặc biệt là đối với các thương gia vừa và nhỏ, những người đánh giá cao sự tập trung vào chất lượng sản phẩm và doanh số bán hàng. Cách tiếp cận này được coi là không rắc rối và có thể mở rộng, thu hút nhiều nhà cung cấp hơn và do đó củng cố vị thế mặc cả của Temu. Do đó, Temu được hưởng lợi từ giá tốt hơn, các điều khoản tín dụng mở rộng và quy trình tìm nguồn cung ứng sản phẩm được cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm nói chung.
Temu: Quá tốt hay quá rẻ để sử dụng lâu dài?
Temu, nổi tiếng với mức giá cực thấp, đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng trong thế giới thương mại điện tử. Tuy nhiên, sự tăng trưởng nhanh chóng này đã bị ảnh hưởng bởi những tranh cãi, bao gồm các báo cáo về cưỡng bức lao động và bằng chứng về sự bất ổn tài chính. Không còn nghi ngờ gì nữa, nó đã kết hợp thành công mua sắm xã hội được tăng cường AI với giá cả và mở rộng chiến lược, nhưng vẫn còn nhiều câu hỏi về tính bền vững của nó. Bao gồm các yếu tố như sự hỗ trợ từ công ty mẹ, mối quan hệ trực tiếp với nhà sản xuất tại Trung Quốc và chính sách thương mại toàn cầu.
Để duy trì sức khỏe tài chính, Temu sử dụng mô hình được quản lý hoàn toàn, trong đó kiểm soát biên lợi nhuận và lợi nhuận từ chênh lệch giá giao dịch. Mô hình này hấp dẫn nhiều người bán vì nó đơn giản hóa hoạt động kinh doanh. Nó cũng thúc đẩy sức mạnh mặc cả của Temu với các nhà cung cấp, cho phép Temu đàm phán các điều khoản tốt hơn về giá cả, thời hạn tín dụng và chất lượng sản phẩm. Một chiến lược như vậy định vị Temu cho tiềm năng tăng trưởng trong tương lai, bất chấp những thách thức hiện tại.
Để biết thêm các giải pháp thương mại, động lực của ngành và góc nhìn mới về ý tưởng kinh doanh, hãy đảm bảo đăng ký Bài đọc của Chovm.com.
