Bắt đầu với doanh nghiệp nhãn hiệu riêng trên Amazon -

Các doanh nhân liên tục tìm kiếm những cách sáng tạo để thiết lập sự hiện diện và tạo ra một thị trường ngách. Một chiến lược gần đây đã đạt được sức hút đáng kể là bắt đầu một doanh nghiệp nhãn hiệu riêng trên Amazon. Cách tiếp cận này cho phép các cá nhân xây dựng thương hiệu và bán sản phẩm như của riêng họ, cung cấp một con đường độc đáo cho quyền sở hữu và tăng trưởng doanh nghiệp.

Ở đây, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước thiết yếu để bắt đầu hành trình xây dựng nhãn hiệu riêng và khai thác tiềm năng to lớn của thị trường Amazon.

Mục lục
Doanh nghiệp nhãn hiệu riêng là gì?
Tại sao nên bán sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon?
Hướng dẫn từng bước để bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng trên Amazon
Lời cuối

Doanh nghiệp nhãn hiệu riêng là gì?

Doanh nghiệp nhãn hiệu riêng liên quan đến việc sản xuất sản phẩm của một công ty (nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp) sau đó gắn nhãn hiệu và bán các sản phẩm đó dưới tên thương hiệu của một công ty khác (nhà bán lẻ hoặc đại lý bán lẻ).

Nói cách khác, một công ty tạo ra một sản phẩm, nhưng một công ty khác lại gắn nhãn hiệu riêng của mình vào sản phẩm đó và bán như thể sản phẩm đó là của mình.

Tại sao nên bán sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon?

Việc bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon mang lại nhiều lợi thế cho các doanh nhân và doanh nghiệp, khiến đây trở thành một hoạt động kinh doanh hấp dẫn và sinh lợi.

Sau đây là một số lý do thuyết phục khiến mọi người chọn bán sản phẩm nhãn hiệu riêng trên nền tảng Amazon:

Quyền sở hữu và kiểm soát thương hiệu: Nhãn hiệu riêng cho phép người bán tạo ra và sở hữu thương hiệu của riêng mình, giúp kiểm soát thiết kế sản phẩm, bao bì và tiếp thị, tạo sự khác biệt trên thị trường cạnh tranh.
Biên lợi nhuận và kiểm soát chi phí: Các sản phẩm nhãn hiệu riêng thường mang lại biên lợi nhuận cao hơn so với việc bán lại các thương hiệu hiện có. Bằng cách lấy sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, người bán có thể cắt giảm các trung gian, giảm chi phí và tăng lợi nhuận tiềm năng.
Tùy chỉnh và phân biệt: Các sản phẩm nhãn hiệu riêng có thể được tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu cụ thể của thị trường hoặc để phân biệt với đối thủ cạnh tranh. Người bán có thể chọn các tính năng sản phẩm, bao bì và các yếu tố xây dựng thương hiệu, cho phép họ phục vụ đối tượng mục tiêu độc đáo.
Truy cập vào cơ sở khách hàng của Amazon: Amazon là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất toàn cầu, với lượng khách hàng khổng lồ. Bán hàng trên Amazon cung cấp quyền truy cập vào đối tượng có sẵn, giúp người bán tiếp cận những khách hàng đang tích cực tìm kiếm và mua sắm trên nền tảng này.
Dịch vụ hoàn thiện đơn hàng của Amazon (FBA):
- Amazon cung cấp dịch vụ Hoàn tất đơn hàng của Amazon (FBA), xử lý việc lưu trữ, đóng gói, vận chuyển và dịch vụ khách hàng. Điều này cho phép người bán tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp của họ mà không phải giải quyết hậu cần, cung cấp quy trình hoàn tất đơn hàng hợp lý và hiệu quả.
- Các sản phẩm được ghi danh vào chương trình FBA thường đủ điều kiện tham gia Amazon Prime, có thể thúc đẩy đáng kể doanh số bán hàng. Các thành viên Prime được hưởng lợi từ việc giao hàng nhanh chóng và các đặc quyền độc quyền khác, giúp sản phẩm hấp dẫn hơn đối với một bộ phận lớn khách hàng của Amazon.
Phạm vi toàn cầu: Amazon cho phép người bán tiếp cận khách hàng trên toàn cầu, mở ra cơ hội mở rộng ra quốc tế. Điều này có thể đặc biệt có lợi cho các doanh nghiệp nhãn hiệu riêng muốn khai thác các thị trường đa dạng và tận dụng xu hướng tiêu dùng toàn cầu.
Giảm chi phí tiếp thị:Với cơ sở khách hàng và công cụ tìm kiếm tích hợp của Amazon, người bán có thể hưởng lợi từ chi phí tiếp thị thấp hơn so với việc bắt đầu một trang web thương mại điện tử độc lập. Bản thân nền tảng của Amazon hoạt động như một công cụ tiếp thị, giúp sản phẩm được người mua tiềm năng khám phá.
Xử lý thanh toán đáng tin cậy:Amazon cung cấp hệ thống xử lý thanh toán an toàn và đáng tin cậy, giảm bớt lo ngại liên quan đến giao dịch thanh toán.

Mặc dù việc bán sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon mang lại nhiều lợi thế, nhưng thành công đòi hỏi phải có kế hoạch cẩn thận, tiếp thị hiệu quả và cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ khách hàng. Các doanh nhân nên tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và cập nhật thông tin về những thay đổi trong chính sách của Amazon để điều hướng thành công bối cảnh thương mại điện tử năng động.

Hướng dẫn từng bước để bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng trên Amazon

Sau đây là những gì bạn đang chờ đợi - hướng dẫn từng bước để bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng trên Amazon:

1. Nghiên cứu sản phẩm

Thành công trong kinh doanh nhãn hiệu riêng bắt đầu bằng nghiên cứu kỹ lưỡng. Amazon cung cấp nhiều danh mục sản phẩm, mỗi danh mục có những cơ hội và thách thức riêng. Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định một phân khúc phù hợp với sở thích của bạn, có đủ nhu cầu và cân bằng với đối thủ cạnh tranh. Các công cụ như Jungle Scout và Helium 10 có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về xu hướng thị trường, mức độ cạnh tranh và biên lợi nhuận tiềm năng.

Chọn đúng sản phẩm là một quyết định quan trọng có thể tác động đáng kể đến thành công của doanh nghiệp bạn. Hãy cân nhắc các sản phẩm có khả năng tùy chỉnh, cho phép bạn tạo sự khác biệt cho thương hiệu của mình trên thị trường đông đúc. Đánh giá các yếu tố như kích thước sản phẩm, trọng lượng và độ phức tạp trong sản xuất.

Việc cân bằng giữa nhu cầu và sự cạnh tranh là rất quan trọng để tìm ra sản phẩm có lợi nhuận phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn.

Tìm hiểu thêm về làm thế nào để chọn một sản phẩm chiến thắng để bán trên Amazon.

2. Tìm nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đáng tin cậy

Sau khi đã chọn được sản phẩm, đã đến lúc thiết lập quan hệ đối tác với nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp. Tìm kiếm những đối tác đáng tin cậy có thể cung cấp sản phẩm chất lượng cao một cách nhất quán. Yêu cầu mẫu để đánh giá trực tiếp chất lượng sản phẩm và đảm bảo sản phẩm đáp ứng các thông số kỹ thuật của bạn. Xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà sản xuất là điều tối quan trọng đối với sự thành công lâu dài của doanh nghiệp nhãn hiệu riêng của bạn.

Sử dụng tính năng tìm kiếm và lọc của Chovm để tìm nhà cung cấp tiềm năng. Lọc kết quả dựa trên các tiêu chí như danh mục sản phẩm, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và vị trí nhà cung cấp.

3. Tạo ra bản sắc thương hiệu độc đáo

Thương hiệu của bạn không chỉ là một logo; đó là bản chất của doanh nghiệp bạn. Hãy phát triển một tên thương hiệu, logo và bản sắc tổng thể độc đáo phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.

Thiết kế bao bì bắt mắt không chỉ bảo vệ sản phẩm của bạn mà còn nổi bật trên nền tảng Amazon.

Một bản sắc thương hiệu mạnh góp phần tạo nên lòng tin và lòng trung thành của khách hàng, tạo tiền đề cho thành công trên thị trường cạnh tranh.

Xây dựng thương hiệu có nhiều khía cạnh; sau đây là 7 bước đơn giản giúp bạn xây dựng thương hiệu của mình. Và một số mẹo bổ sung về làm thế nào để thiết lập vị thế thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường của bạn.

4. Thiết lập tài khoản người bán Amazon của bạn

Ảnh chụp màn hình từ trang đăng ký tài khoản người bán trên Amazon

Trước khi bạn có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon, bạn cần phải tạo một tài khoản người bán. Đảm bảo thông tin tài khoản của bạn là chính xác và bạn tuân thủ chính sách người bán của Amazon.

5. Liệt kê sản phẩm nhãn hiệu riêng của bạn một cách hiệu quả

Việc tạo danh sách sản phẩm hấp dẫn là rất quan trọng để thu hút khách hàng tiềm năng.

Đầu tư thời gian để tạo ra một bản kế hoạch chi tiết và mô tả sản phẩm hấp dẫn (dưới đây là một số mẹo về sử dụng ChatGPT để viết mô tả sản phẩm).
Sử dụng hình ảnh chất lượng cao để giới thiệu sản phẩm của bạn từ nhiều góc độ khác nhau. Tìm hiểu thêm về các loại hình chụp ảnh sản phẩm thương mại điện tử khác nhau mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng. Và đây là một số mẹo tự chụp ảnh sản phẩm.
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn bằng các từ khóa có liên quan để tăng khả năng hiển thị khi tìm kiếm.

Ảnh chụp màn hình từ danh sách sản phẩm con lăn mặt

Một danh sách được tối ưu hóa tốt sẽ cải thiện cơ hội sản phẩm của bạn được khách hàng tiềm năng tìm thấy khi duyệt Amazon.

Ngoài ra, hãy nghĩ về giá cả cạnh tranh. Giá cả sáng tạo dẫn đến giữ chân khách hàng tốt hơn và lợi nhuận cao hơn. Có 3 chiến lược giá phổ biến: giá tăng giá, giá cạnh tranh và giá thâm nhập. Tìm hiểu thêm về những chiến lược này chiến lược định giá và cách thực hiện chúng.

6. Quyết định phương pháp thực hiện của bạn

Khi nói đến việc thực hiện đơn hàng, bạn có hai lựa chọn chính: Thực hiện bởi Amazon (FBA) hoặc Thực hiện bởi Thương gia (FBM).

FBA bao gồm việc lưu trữ sản phẩm của bạn trong kho của Amazon và họ sẽ xử lý việc đóng gói, vận chuyển, dịch vụ khách hàng và trả lại hàng.
FBM có nghĩa là bạn sẽ đảm nhiệm toàn bộ quy trình thực hiện, bao gồm vận chuyển và dịch vụ khách hàng.

Hãy cân nhắc ưu và nhược điểm của từng phương pháp và chọn phương pháp phù hợp với mô hình kinh doanh và mục tiêu của bạn. Bạn không chắc phương pháp nào phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình? Tìm hiểu thêm về từng phương pháp vào đây.

7. Thực hiện chiến lược tiếp thị mạnh mẽ

Ảnh chụp màn hình từ trang quảng cáo của Amazon

Việc tung sản phẩm của bạn lên Amazon chỉ là bước khởi đầu; bạn cần một chiến lược tiếp thị hiệu quả để thúc đẩy doanh số. Tận dụng Quảng cáo trên Amazon để tăng khả năng hiển thị sản phẩm của bạn thông qua danh sách sản phẩm được tài trợ. Sử dụng cả chiến lược hữu cơ và trả phí để tiếp cận nhiều đối tượng hơn. Các nền tảng truyền thông xã hội cũng có thể có giá trị trong việc quảng bá thương hiệu của bạn và thu hút lưu lượng truy cập vào danh sách Amazon của bạn.

8. Ưu tiên dịch vụ khách hàng và đánh giá

Dịch vụ khách hàng đặc biệt là nền tảng của một doanh nghiệp nhãn hiệu riêng thành công. Cung cấp phản hồi kịp thời và hữu ích cho các yêu cầu của khách hàng, giải quyết vấn đề nhanh chóng và phấn đấu vì sự hài lòng của khách hàng. Đánh giá tích cực đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng uy tín và lòng tin.

Đánh giá tốt là điều cần thiết để các doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của họ. Điều đó không có gì đáng ngạc nhiên, vì nhiều khách hàng có thể sẽ chi tiêu 31 phần trăm khác về một doanh nghiệp có nhiều đánh giá tốt.

Khuyến khích khách hàng hài lòng để lại đánh giá và chủ động quản lý danh tiếng trực tuyến của bạn để duy trì hình ảnh thương hiệu tích cực.

Dưới đây là 10 bước đơn giản có thể giúp doanh nghiệp nhận được đánh giá trực tuyến tốt hơn. Ngoài ra, đây là một số lời khuyên thêm về cách tăng lợi nhuận của bạn với các đánh giá tích cực trên Amazon.

9. Theo dõi, tối ưu hóa và điều chỉnh

Bối cảnh thương mại điện tử rất năng động và việc duy trì vị thế dẫn đầu đòi hỏi phải liên tục theo dõi và tối ưu hóa. Phân tích thường xuyên hiệu suất bán hàng, phản hồi của khách hàng và số liệu sản phẩm của bạn. Sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt và tối ưu hóa danh sách sản phẩm, chiến lược tiếp thị và quản lý hàng tồn kho của bạn. Luôn cập nhật những thay đổi trong chính sách của Amazon và điều chỉnh cách tiếp cận của bạn cho phù hợp.

Lời cuối

Bắt đầu hành trình kinh doanh nhãn hiệu riêng trên Amazon là một nỗ lực thú vị với tiềm năng to lớn. Bằng cách tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, đưa ra quyết định sáng suốt và ưu tiên sự hài lòng của khách hàng, bạn có thể điều hướng sự phức tạp của thị trường Amazon và xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận và bền vững.

Để bán hàng trên Amazon, sau đây là một số tài nguyên hữu ích:

Bắt đầu với doanh nghiệp nhãn hiệu riêng trên Amazon

Doanh nghiệp nhãn hiệu riêng là gì?

Tại sao nên bán sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon?