Hướng dẫn tuyệt vời về đấu giá quảng cáo trên Amazon

Amazon đã trở thành thị trường trực tuyến lớn nhất trong bối cảnh thương mại điện tử ngày nay, thu hút hàng triệu khách hàng và hàng tỷ người bán trên toàn thế giới. Do đó, không có gì ngạc nhiên khi có sự cạnh tranh gay gắt trên nền tảng này, vì nhiều doanh nghiệp nỗ lực thúc đẩy doanh số và thu hút lưu lượng truy cập vào sản phẩm của họ.

Rất may, đấu thầu Amazon Ads có thể giúp các thương hiệu cải thiện khả năng hiển thị, tăng lưu lượng truy cập và mở rộng doanh số. Nhưng với rất nhiều chiến lược khác nhau, có thể mất thời gian để quyết định nên theo chiến lược nào.

Bài viết này sẽ đề cập đến mọi thông tin mà doanh nghiệp cần biết về đấu thầu quảng cáo trên Amazon, bao gồm các loại đấu thầu khác nhau và các mẹo hữu ích giúp các thương hiệu đấu thầu thành công trên thị trường trực tuyến.

Mục lục
Những điều cơ bản về đấu giá trên Amazon
Các loại nhắm mục tiêu sử dụng trên Amazon
Các loại đấu giá của Amazon Ads
Mẹo giúp chọn chiến lược đấu thầu phù hợp
Tập trung

Những điều cơ bản về đấu giá trên Amazon

Đấu thầu trên Amazon sử dụng hệ thống đấu giá cho phép người bán đấu giá các từ khóa hoặc sản phẩm họ muốn xếp hạng. Khi thuật ngữ tìm kiếm của người mua khớp với từ khóa mục tiêu của thương hiệu, Amazon sẽ phân phối quảng cáo tùy thuộc vào số tiền đấu giá, mức độ quan trọng của quảng cáo và hiệu suất trước đó. Các doanh nghiệp có từ khóa bán chạy nhất và trả giá cao nhất sẽ thắng cuộc đấu giá và Amazon sẽ hiển thị quảng cáo của họ cho khách hàng tiềm năng.

Các nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi khách hàng nhấp vào quảng cáo của họ; hệ thống này được gọi là quảng cáo theo giá mỗi lần nhấp hoặc CPC.

Các doanh nghiệp muốn có lợi nhuận dài hạn phải tối ưu hóa chiến lược đấu thầu của mình trên nền tảng này, cân nhắc các yếu tố như ngân sách, mục tiêu quảng cáo và đối tượng mục tiêu. Việc kiểm tra hiệu suất chiến dịch thường xuyên, cập nhật từ khóa để cải thiện mức độ liên quan của quảng cáo và điều chỉnh giá thầu khi cần thiết cũng rất quan trọng vì điều này đảm bảo rằng họ duy trì được khả năng cạnh tranh bằng cách liên tục thu hút lưu lượng truy cập vào danh sách sản phẩm của mình.

Các loại nhắm mục tiêu sử dụng trên Amazon

Các doanh nghiệp có thể sử dụng hai loại nhắm mục tiêu của Amazon khi thiết lập từ khóa cho các chiến dịch quảng cáo. Đây là nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu thủ công.

Nhắm mục tiêu tự động

Các doanh nghiệp có thể sử dụng tính năng thuật toán của Amazon để tạo ra các vị trí và từ khóa có liên quan dựa trên danh mục sản phẩm, danh mục và mẫu tìm kiếm của khách hàng. Amazon cung cấp bốn loại đối sánh khác nhau khi thiết lập nhắm mục tiêu tự động:

Phù hợp chặt chẽ: Điều này sẽ tạo ra các từ khóa có liên quan chặt chẽ đến sản phẩm.

Phù hợp lỏng lẻo: Điều này sẽ tạo ra các từ khóa có liên quan đôi chút đến các mục.

Bổ sung: Sẽ hiển thị quảng cáo cho khách hàng truy cập vào các trang sản phẩm bổ sung cho các mặt hàng (ví dụ: hiển thị quảng cáo kem đánh răng trong phần bàn chải đánh răng)

Sản phẩm thay thế: Tính năng này sẽ hiển thị quảng cáo cho người mua truy cập vào các trang sản phẩm có mặt hàng tương tự.

Trong khi đấu giá, người bán có thể điều chỉnh giá thầu của họ dựa trên nhóm quảng cáo nếu có ít danh sách. Tuy nhiên, các nhóm quảng cáo có nhiều danh sách không thể xác định được kết quả tốt nhất. Do đó, nên giới hạn số lượng danh sách trong một nhóm quảng cáo bằng cách chỉ thêm các phân khúc có liên quan chặt chẽ.

Nhắm mục tiêu tự động lý tưởng cho những người bán mới hoặc các thương hiệu có danh mục sản phẩm lớn, vì Amazon xử lý toàn bộ hoạt động nghiên cứu từ khóa, giúp việc chạy chiến dịch dễ dàng hơn.

Ưu điểm:

– Dễ dàng hơn

– Ít tốn thời gian hơn

– Giúp hiển thị các sản phẩm hoặc danh mục mới

– Yêu cầu ít hoặc không cần chuyên môn

Nhược điểm:

– Kiểm soát hạn chế các từ khóa mục tiêu

– Cơ hội chuyển đổi thấp

– Đắt hơn nếu không được giám sát đúng cách

Nhắm mục tiêu thủ công

Nhắm mục tiêu thủ công cho phép người bán chọn từ khóa và vị trí cho quảng cáo của họ. Điều này lý tưởng cho các doanh nghiệp hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình vì có nhiều khả năng kiếm được lượt nhấp và chuyển đổi hơn. Amazon cung cấp ba loại đối sánh từ khóa trong mục tiêu này. Chúng là:

Phù hợp rộng: Kích hoạt khi khách hàng tìm kiếm từ khóa mục tiêu theo bất kỳ thứ tự nào, bao gồm cả từ đồng nghĩa. Các loại phù hợp này không đảm bảo kết quả tuyệt vời nhưng phù hợp để thu thập dữ liệu.

Phù hợp cụm từ: Kích hoạt nếu người mua tìm kiếm các từ khóa theo cùng thứ tự, bao gồm cả tiền tố hoặc hậu tố.

Phù hợp chính xác: Tùy chọn này sẽ chỉ hiển thị quảng cáo nếu người gửi hàng sử dụng chính xác các từ khóa mục tiêu. Tùy chọn này tạo ra nhiều lượt chuyển đổi nhất và giảm chi phí.

Các doanh nghiệp có thể đặt giá thầu ở cấp độ từ khóa và nhóm quảng cáo trong nhắm mục tiêu thủ công. Tuy nhiên, đặt giá thầu ở cấp độ từ khóa tốt hơn vì nó phù hợp nhất với doanh số theo mùa.

Ưu điểm:

– Kiểm soát tốt hơn các từ khóa mục tiêu

– Dễ dàng tùy chỉnh để đáp ứng các mục tiêu chiến dịch cụ thể

– Cơ hội chuyển đổi nhấp chuột đáng kể cao hơn

– Rẻ hơn nếu thực hiện hiệu quả

Nhược điểm:

– Tốn thời gian và tẻ nhạt hơn

– Cần phải điều chỉnh và tối ưu hóa liên tục để duy trì hiệu quả

– Yêu cầu chuyên môn về nghiên cứu từ khóa và quảng cáo và hiểu biết tốt về đối tượng mục tiêu

Các loại đấu giá của Amazon Ads

Đấu thầu ở cấp độ vị trí

Phương pháp này đề cập đến việc đấu giá để đặt quảng cáo cụ thể trên các kết quả tìm kiếm hàng đầu của Amazon hoặc các trang chi tiết sản phẩm. Nhà quảng cáo có thể điều chỉnh giá thầu của họ dựa trên hiệu suất quảng cáo và tác động của nó đến mục tiêu chiến dịch của họ. Nó thường được sử dụng để nhắm mục tiêu vào các vị trí có hiệu suất cao và ngăn chặn các vị trí có hiệu suất thấp.

Đấu thầu ở cấp độ từ khóa

Số tiền đấu thầu được đặt cho các từ khóa và cụm từ cụ thể có liên quan đến sản phẩm hoặc đối tượng mục tiêu. Các doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá thầu tùy thuộc vào hiệu suất của từng từ khóa.

Những dịp đặc biệt cần cân nhắc

Thuật ngữ này đề cập đến những dịp ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo của Amazon, chẳng hạn như các ngày lễ theo mùa hoặc các sự kiện bán hàng quan trọng.

Các doanh nghiệp được khuyên nên điều chỉnh các chiến lược đang phát triển của mình để tận dụng chúng trong những dịp này. Có thể thông qua việc tăng giá thầu cho các từ khóa cụ thể có nhu cầu cao trong những mùa đó và điều chỉnh ngân sách của họ để duy trì chi tiêu quảng cáo tăng có thể phát sinh do sự cạnh tranh gay gắt trong những mùa đó.

Mẹo giúp chọn chiến lược đấu thầu phù hợp

Đấu thầu động (chỉ xuống) là một lựa chọn an toàn hơn

Chiến lược đấu giá chỉ giảm giá tự động giảm giá thầu cho các lần nhấp ít có khả năng chuyển thành doanh số. Amazon sẽ giảm giá thầu lên đến 100% theo mặc định cho mọi chiến dịch đang diễn ra, giúp giảm nguy cơ lãng phí chi phí quảng cáo.

Tùy chọn này phù hợp với chiến lược hướng đến lợi nhuận và là lựa chọn an toàn cho người bán hàng mới trên Amazon hoặc doanh nghiệp có ngân sách hạn chế.

Đấu thầu động (lên và xuống) rủi ro hơn

Tại đây, Amazon tăng giá thầu lên đến 100% nếu một lần nhấp có khả năng chuyển đổi và tăng 50% cho tất cả các vị trí khác. Nó cũng sẽ giảm giá thầu lên đến 100% nếu một lần nhấp ít có khả năng chuyển đổi. Họ có thể làm như vậy đối với giá thầu cho các vị trí trong kết quả tìm kiếm trang đầu tiên.

Chiến lược này mang tính quyết liệt hơn và đòi hỏi kiến ​​thức chuyên môn về quảng cáo và nâng cao chiến dịch. Các doanh nghiệp có thể sử dụng chiến lược này nếu giá thầu không ổn định trên thị trường của họ vì nó linh hoạt hơn và dẫn đến nhiều doanh số hơn.

Tuy nhiên, nó có khả năng làm tăng hoặc giảm chi phí quảng cáo tùy thuộc vào khả năng chuyển đổi, vì vậy không nên áp dụng.

Giá thầu cố định là lựa chọn hàng đầu cho các sản phẩm mới

Giá thầu cố định cho phép người bán đặt số tiền giá thầu cụ thể cho từng vị trí và từ khóa, đảm bảo kiểm soát tốt hơn chi tiêu và lợi tức đầu tư. Vì Amazon sẽ không điều chỉnh giá thầu theo chuyển đổi, nên các doanh nghiệp có thể thiết lập cơ sở để hoàn thành và dễ dàng dự đoán chi phí quảng cáo của mình. Các nhà quảng cáo có thể hưởng lợi từ điều này khi chạy các chiến dịch mới trong khi Amazon vẫn thu thập dữ liệu.

Giá thầu cố định rất tốt để nâng cao nhận thức về thương hiệu và tạo ấn tượng. Thật không may, điều này có thể gây ra tình trạng trả quá nhiều vì Amazon áp dụng giá thầu cố định cho mọi vị trí, bất kể nó có dẫn đến chuyển đổi hay không.

Theo dõi CPC

Chi phí cho mỗi lần nhấp là một số liệu quan trọng trong quảng cáo cho biết doanh nghiệp phải trả bao nhiêu cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của họ. Do đó, việc theo dõi CPC và điều chỉnh giá thầu khi cần thiết là điều cần thiết để tránh chi tiêu quá mức cho các từ khóa hoặc vị trí không hoạt động tốt.

Hãy cân nhắc sử dụng Amazon AI

Các doanh nghiệp có thể cân nhắc sử dụng AI của Amazon để tự động tối ưu hóa giá thầu dựa trên hiệu quả của chiến dịch, đặc biệt nếu họ có danh mục sản phẩm lớn hoặc nguồn tài chính hạn chế, vì công nghệ này giúp tăng hiệu quả về chi phí và giúp giải phóng thời gian cho các nhiệm vụ khác.

Tập trung

Đấu thầu quảng cáo Amazon là một phần quan trọng của quảng cáo trên nền tảng này và các doanh nghiệp muốn tăng thu nhập phải nắm vững nghệ thuật đấu thầu. Họ có thể đạt được điều đó bằng cách sử dụng chiến lược đấu thầu phù hợp bằng cách tìm hiểu về đối tượng mục tiêu của mình và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch để dẫn đầu đối thủ cạnh tranh.

Cả người bán mới và người bán ủng hộ Amazon đều phải cập nhật các xu hướng và thông lệ tốt nhất trong Amazon Ads, đảm bảo sử dụng nhiều công cụ có sẵn. Các doanh nghiệp có thể liên tục thử nghiệm và cải thiện cách tiếp cận chiến dịch của mình để nâng cao hiệu quả chiến dịch và đạt được thành công lâu dài trên nền tảng cạnh tranh.