Amazon Handmade so với Etsy: Ưu và nhược điểm cho người bán

Cho dù bạn là một nghệ nhân hay một doanh nhân đang cố gắng mở rộng quy mô doanh nghiệp nhỏ của mình, việc lựa chọn đúng thị trường trực tuyến có thể tạo ra sự khác biệt lớn. Các nền tảng thương mại điện tử giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn dễ dàng phát triển thành một thương hiệu được công nhận trên toàn cầu mà không cần kho bãi, điều phối viên hậu cần hoặc thậm chí là cửa hàng vật lý. Tuy nhiên, sau khi nghiên cứu và thu hẹp danh sách các thị trường trực tuyến, bạn có thể thấy mình phải đối mặt với hai lựa chọn mà bạn không thể lựa chọn giữa—Amazon Handmade và Etsy.

Hai trong số những nền tảng thương mại điện tử phổ biến và vô song nhất, Amazon Handmade và Etsy, cung cấp vô số cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ tìm kiếm khách hàng mới và thúc đẩy doanh số. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc quyết định nhà bán lẻ đồ thủ công phù hợp cho doanh nghiệp của mình, sau đây là phân tích về sự khác biệt, điểm tương đồng và ưu và nhược điểm của họ để giúp bạn.

Amazon Handmade là gì?

Nhà bán lẻ trực tuyến hàng đầu tại Hoa Kỳ, với hơn 300 triệu người mua và gần 2 triệu người bán tích cực, Amazon.com đã giới thiệu trang web nhỏ Amazon Handmade vào năm 2015.

Được thiết kế cho các doanh nghiệp nhỏ chuyên về hàng thủ công, Amazon Handmade thừa hưởng lượng khách hàng khổng lồ từ Amazon.com. Nghĩa là, nền tảng này giúp giảm rất nhiều công sức trong việc tìm kiếm khách hàng mới khách hàng trực tuyến. Vào tháng 2020 năm 100, Amazon Handmade tiết lộ rằng hơn XNUMX nhà sản xuất của mình đã vượt qua $ 1 triệu trong doanh số hàng năm.

Theo nhiều nghiên cứu khác nhau, người mua sắm trên Amazon thường nằm trong nhóm tuổi 19-44, trong đó các loại sản phẩm thủ công bán chạy nhất là đồ trang sức, đồ gia dụng và đồ nhà bếp.

Ưu điểm của việc bán hàng trên Amazon Handmade

Phạm vi tiếp cận lớn

Theo nghiên cứu, Amazon là công ty thứ 5^th trang web được truy cập nhiều nhất tại Hoa Kỳ, chỉ đứng sau YouTube, Twitter, Facebook và Wikipedia. Vì Amazon Handmade được tích hợp vào trang web Amazon.com lớn hơn, việc liệt kê một sản phẩm trên trang web nhỏ sẽ tự động đưa sản phẩm đó đến với lượng khán giả toàn cầu rộng lớn.

Kế hoạch chuyên nghiệp miễn phí

Amazon cung cấp hai tùy chọn giá—cá nhân và chuyên nghiệp. Với gói chuyên nghiệp, người bán phải trả phí đăng ký cố định là 39.99 đô la mỗi tháng, cộng với bất kỳ khoản phí bán hàng bổ sung nào cho từng đơn hàng. Hơn nữa, người bán được chấp thuận trên Amazon Handmade nhận được các đặc quyền bổ sung và chỉ bị tính phí giao dịch 15% cho tất cả các giao dịch bán hàng.

Sự tiện lợi của FBA

Amazon Handmade cung cấp dịch vụ Hoàn tất đơn hàng của Amazon, nơi người bán vận chuyển sản phẩm đến kho của Amazon để lưu trữ. Khi khách hàng mua sản phẩm của bạn, Amazon sẽ đóng gói và vận chuyển đơn hàng thay mặt bạn.

Không có phí niêm yết

Amazon Handmade không tính phí niêm yết sản phẩm của người bán. Vì vậy, bạn có thể niêm yết bao nhiêu sản phẩm tùy thích và chỉ phải trả phí bán hàng khi bạn bán được hàng.

Nhược điểm của việc bán hàng trên Amazon Handmade

Môi trường cạnh tranh cao

Amazon có một số thương hiệu nội bộ mà họ bán cùng với các nhà cung cấp khác. Vì vậy, doanh nghiệp của bạn luôn cạnh tranh trực tiếp với Amazon, một đối thủ mạnh. Cuộc cạnh tranh này trở nên khốc liệt hơn nhiều nếu doanh nghiệp của bạn thành công trên Amazon Marketplace.

Phí hoa hồng cao hơn

Mặc dù người bán hàng trên Amazon Handmade được hưởng chương trình bán hàng chuyên nghiệp của Amazon miễn phí, nhưng phí bán hàng 15% tính cho mỗi lần bán vẫn cao hơn so với các thị trường khác. Ngoài ra, Amazon tính phí giới thiệu từ 7-45% tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Cách duy nhất để tránh khoản phí phụ này là trả 39.99 đô la một tháng để trở thành 'Pro-Merchant'.

Etsy là gì?

Với hơn 7.5 triệu người bán và 96.3 triệu người mua tích cực, Etsy tự quảng cáo là nền tảng nơi mọi người có thể mua những thứ sáng tạo độc đáo với giá cả hợp lý. Trang web thương mại điện tử này là nơi tập trung cộng đồng nghệ sĩ, nhà thiết kế và thợ thủ công bán đồ thủ công hoặc đồ cổ.

Các sản phẩm có thể bán trên Etsy nên thuộc các danh mục như nghệ thuật, thủ công, đồ trang sức, đồ gia dụng hoặc đồ nướng. Người bán cũng được khuyến khích liệt kê các mặt hàng cổ điển—các sản phẩm có tuổi đời ít nhất 20 năm—vì có lượng khách hàng lớn cho các mặt hàng như vậy trên Etsy.

Với hơn 1,000,000 cửa hàng đang hoạt động, Etsy đang ngày càng trở nên phổ biến khi ngày càng nhiều người mua sắm trực tuyến thừa nhận rằng đây là nơi tuyệt vời để tìm thấy những mặt hàng và quà tặng độc đáo không được bán ở nơi khác.

Ưu điểm của việc bán hàng trên Etsy

Phí khởi nghiệp thấp

Etsy tính phí tương đối thấp. Trên thực tế, người ta có thể bắt đầu cửa hàng của mình trên Etsy chỉ với 0.20 đô la và không phải trả thêm bất kỳ khoản phí đăng ký hoặc phí hàng tháng nào.

Cơ sở khách hàng lớn và ổn định

Như đã đề cập trước đó, Etsy đã có một lượng khách hàng độc đáo gồm những người truy cập nền tảng này để tìm kiếm các mặt hàng cổ điển hoặc độc nhất vô nhị. Vì vậy, việc mở một cửa hàng Etsy sẽ giúp bạn trở thành thành viên của một cộng đồng đã được thành lập trước đó, điều này có khả năng giúp khách hàng tìm thấy bạn.

Các gói quảng cáo linh hoạt

Bắt đầu từ năm nay, Etsy cho phép người dùng mua quảng cáo tại chỗ và ngoài trang web thông qua nền tảng này. Không gian quảng cáo nội bộ tận dụng hệ thống đấu giá tự động – người bán đặt ngân sách quảng cáo hàng ngày mà Etsy sử dụng để đấu giá không gian quảng cáo cho các danh mục sản phẩm và thuật ngữ tìm kiếm cụ thể.

Mặt khác, quảng cáo ngoài trang web hoạt động theo mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, trong đó người bán chỉ trả tiền nếu người dùng nhấp vào quảng cáo và đặt hàng trong vòng 30 ngày. Phí quảng cáo là 15% tổng số tiền mua hàng.

Các sản phẩm và cửa hàng để quảng cáo ngoài trang web sẽ được tự động chọn và người bán có thể chọn không tham gia chương trình nếu doanh số hàng năm của họ dưới 10,000 đô la.

Phân tích và tùy chọn tùy chỉnh

Với gói tiêu chuẩn, người bán trên Etsy có thể truy cập vào trang thống kê hiển thị lượng truy cập vào cửa hàng Etsy của họ và thông tin về khách truy cập. Với gói trả phí bổ sung, “Etsy Plus”, người bán có thể tùy chỉnh giao diện cửa hàng của họ bằng biểu ngữ và danh sách nổi bật. Người ta cũng có thể thiết lập thông báo danh sách chờ cho các mặt hàng đã bán hết, tín dụng quảng cáo, tín dụng danh sách và giảm giá 50% cho tên miền tùy chỉnh trong một năm.

Nhược điểm của việc bán hàng trên Etsy

Phí định kỳ

Mặc dù chi phí khởi nghiệp ban đầu thấp, nhưng các khoản phí có thể nhanh chóng tăng lên, đặc biệt là với phí niêm yết phải trả bốn tháng một lần. Ví dụ, người bán phải trả 20 đô la để mở một cửa hàng Etsy với 100 danh mục. Cho dù sản phẩm có được bán hay không, người dùng vẫn phải trả thêm 20 đô la cho cùng một danh mục sau bốn tháng.

Thị trường bão hòa

Một vấn đề khác mà hầu hết người bán phải giải quyết khi bán sản phẩm trên Etsy là sự cạnh tranh. Rõ ràng là có nhiều người bán hơn người mua trên Etsy. Với số lượng người bán tăng lên và có quá nhiều sự cạnh tranh, thật khó để làm cho cửa hàng và sản phẩm của bạn nổi bật. Để vượt qua thách thức này, chủ cửa hàng phải dành nhiều thời gian và tiền bạc hơn cho việc tiếp thị và mài giũa các điểm bán hàng chính của sản phẩm.

Amazon Handmade so với Etsy: điểm giống và khác nhau

Lý do chính khiến người bán thấy khó lựa chọn giữa Amazon Handmade và Etsy là họ không biết hai nền tảng này giống hay khác nhau như thế nào. Mặc dù cả hai đều tuyệt vời và có thế mạnh riêng, nhưng bạn cần nền tảng tốt nhất khi bắt đầu kinh doanh. Với suy nghĩ đó, sau đây là so sánh chi tiết giữa Amazon Handmade và Etsy.

Điểm tương đồng

Trang tổng quan thân thiện với người dùng

Cả Amazon Handmade và Etsy đều được thiết kế thân thiện với người dùng và trực quan. Người bán có thể dễ dàng thiết lập cửa hàng trực tuyến của mình trên cả hai nền tảng mà không cần kinh nghiệm hoặc kiến ​​thức phát triển web trước đó. Ngoài ra, cả Amazon Handmade và Etsy đều cho phép tùy chỉnh các trang cửa hàng và cung cấp bảng điều khiển của người bán để theo dõi thông tin đơn hàng và doanh số.

Sản phẩm tùy chỉnh

Người bán có thể dễ dàng thanh toán và nhận được vị trí niêm yết cụ thể trên cả Amazon Handmade và Etsy.

Danh sách sản phẩm

Hai nền tảng thương mại điện tử tính phí bán hàng được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng số tiền bán hàng.

Sự khác biệt

Phí phải trả

Với Amazon Handmade, người bán không phải trả phí niêm yết sản phẩm. Tuy nhiên, chủ cửa hàng Etsy phải trả phí niêm yết định kỳ bốn tháng một lần.

Xử lý thanh toán

Etsy cung cấp ba tùy chọn thanh toán cho người bán—thông qua tài khoản Etsy, PayPal, hoặc thư. Amazon Handmade chỉ cho phép gửi tiền trực tiếp vào tài khoản ngân hàng của người bán. Hơn nữa, Amazon Handmade trả tiền cho người bán hai tuần một lần, trong khi chủ cửa hàng Etsy có thể chọn lịch thanh toán hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng hoặc hai tháng một lần.

Quá trình đăng ký

Để đăng ký trên Amazon, trước tiên bạn phải nộp thông tin thuế, ngân hàng và thông tin cá nhân và chờ phê duyệt, có thể mất đến một tháng hoặc đôi khi lâu hơn. Sau khi được chấp thuận, bạn phải hoàn thành một biểu mẫu đăng ký bổ sung để bắt đầu bán trên Amazon Handmade.

Với Etsy, mọi thứ rất đơn giản. Bạn có thể bắt đầu bằng cách điền một vài thông tin ngân hàng và thông tin cá nhân.

Dịch vụ thực hiện

Amazon cung cấp dịch vụ hoàn tất đơn hàng, theo đó họ lưu trữ, đóng gói và vận chuyển sản phẩm thay mặt cho người bán. Tuy nhiên, Etsy không lưu kho hàng hóa hoặc xử lý việc vận chuyển nhưng cung cấp nhãn vận chuyển giảm giá.

Bán hàng trên Amazon Handmade hay Etsy thì tốt hơn?

Amazon là vua của thương mại điện tử. Tuy nhiên, Etsy có một lượng khán giả độc đáo quan tâm đến các mặt hàng thủ công, liên quan đến thủ công và đồ cổ. Ngoài ra, Etsy là một lựa chọn rẻ hơn để thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn đang cố gắng bán các sản phẩm sản xuất hàng loạt, bạn nên chọn Amazon Handmade, với lượng khách hàng khổng lồ và dịch vụ hậu cần đặc biệt.

Bất kể bạn chọn nền tảng nào, hãy biết rằng thị trường khá cạnh tranh. Vì vậy, việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng sẽ cần thời gian và chiến lược xây dựng thương hiệu hiệu quả.