Tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy là rất quan trọng để thành công với tư cách là chủ doanh nghiệp bán lẻ. Bạn không chỉ cần một người bán có khả năng giao sản phẩm chất lượng cao đúng hạn mà chi phí kinh doanh với nhà cung cấp đó cũng phải hợp lý. Đó là lý do tại sao việc học cách đàm phán với các nhà cung cấp B2B là điều cần thiết.
Bài viết này sẽ đề cập đến mọi thông tin bạn cần biết về việc đàm phán với các nhà cung cấp lớn và đạt được thỏa thuận tốt nhất.
Mục lục:
Chuẩn bị cho đàm phán B2B
Làm thế nào để đàm phán với các nhà cung cấp mạnh mẽ
Lời cuối
Chuẩn bị cho đàm phán B2B
Chuẩn bị là chìa khóa trong bất kỳ thỏa thuận kinh doanh nào và đàm phán B2B cũng không ngoại lệ. Bằng cách chuẩn bị đầy đủ, bạn có thể tự tin tham gia đàm phán với nhà cung cấp và có được những thỏa thuận tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.
Sau đây là một số bước bạn có thể thực hiện để chuẩn bị đàm phán với các nhà cung cấp lớn.
Nghiên cứu sản phẩm
Điều rất quan trọng là phải hiểu những gì bạn yêu cầu khi tham gia đàm phán. Điều này sẽ giúp đảm bảo bạn có được các điều khoản thương mại tốt nhất và giúp bạn tránh bị lợi dụng.
Tìm hiểu về các tiêu chuẩn để tìm nguồn cung ứng sản phẩm bạn quan tâm. Khám phá cách định giá sản phẩm, các tính năng cần tìm và thời gian giao hàng dự kiến.
Phác thảo nhu cầu của bạn
Khi bạn đã hiểu rõ về tình hình thực tế, đã đến lúc phác thảo nhu cầu của bạn. Hãy nghĩ về số lượng đơn vị bạn cần và tần suất bạn cần bổ sung hàng. Nếu bạn muốn các mặt hàng được tùy chỉnh, hãy ghi chú lại điều đó.
Ở giai đoạn này, bạn nên phân biệt giữa “sở thích” và “phải có”. Ví dụ, bạn có thực sự cần sản phẩm vào một ngày cụ thể hay sẽ tốt hơn nếu có chúng trong khung thời gian đó?
Chuẩn bị câu hỏi
Điều quan trọng là phải chuẩn bị một danh sách câu hỏi cho các nhà cung cấp tiềm năng để đảm bảo rằng họ có thể đáp ứng các nhu cầu đã thảo luận ở trên. Bạn có thể sử dụng những câu hỏi này để tạo danh sách kiểm tra nhằm đảm bảo rằng nhà cung cấp sẵn lòng và có khả năng đáp ứng các nhu cầu của doanh nghiệp bạn.
Câu hỏi của bạn có thể bao gồm mọi thứ từ "thời gian giao hàng trung bình là bao lâu?" đến "bạn có sử dụng bao bì bền vững không?"
Biên soạn danh sách các nhà cung cấp bán buôn
Để đàm phán với các nhà cung cấp, bạn sẽ cần tìm nhiều ứng viên tiềm năng cho nhu cầu tìm nguồn cung ứng của mình. Bạn có thể tìm nhà cung cấp trên các thị trường thương mại điện tử, chẳng hạn như Chovm.com.
Đánh giá và lời chứng thực rất hữu ích ở giai đoạn này. Chúng sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn về việc làm việc với từng nhà cung cấp. Tìm kiếm các nhà cung cấp có đánh giá nhận xét về chất lượng sản phẩm nhất quán, khả năng đáp ứng thời hạn, giá cả hợp lý và kỹ năng giao tiếp tốt.
Làm thế nào để đàm phán với các nhà cung cấp mạnh mẽ
Mỗi trang web quá trình đàm phán sẽ trông hơi khác một chút, nhưng nhìn chung, mọi thứ bắt đầu bằng một cuộc điều tra. Là người mua, bạn có thể mở rộng mạng lưới và yêu cầu báo giá từ nhiều người bán khác nhau. Khi người bán cung cấp báo giá và bạn thấy ai có thể đáp ứng nhu cầu của mình, bạn có thể chuyển sang đàm phán chính thức hơn.
Đàm phán có thể diễn ra trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua tin nhắn trên internet. Người bán nêu rõ những gì họ có thể cung cấp và người mua sẽ trả lời các câu hỏi và yêu cầu. Việc có một chút trao đổi qua lại trước khi đạt được thỏa thuận là điều bình thường.
Với suy nghĩ đó, sau đây là một số điều quan trọng cần ghi nhớ trong suốt quá trình đàm phán.
Chọn một chiến lược
Chiến lược rất quan trọng khi đàm phán hợp đồng với các nhà cung cấp B2B và may mắn thay, có một số chiến lược cần cân nhắc.
Một chiến lược bán hàng phổ biến là kỹ thuật “người tốt/kẻ xấu”. Về cơ bản, nhân viên bán hàng hành động như thể họ muốn đưa ra cho bạn một thỏa thuận tốt hơn, nhưng một người ra quyết định đang cản đường. Là người mua, bạn có thể đảo ngược tình huống này và yêu cầu được nói chuyện trực tiếp với người ra quyết định. Điều này cho nhân viên bán hàng biết rằng bạn không quan tâm đến việc chơi trò chơi và bạn nghiêm túc về việc thực hiện một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Một kỹ thuật khác là “nghệ thuật tinh tế của việc bỏ đi”. Đây là khi người mua bỏ đi khỏi mức giá mà nhà cung cấp nói là mức giá thấp nhất mà họ có thể đưa ra với ý định sẽ quay lại nếu nhà cung cấp thực sự đưa ra mức giá thấp hơn.
Yêu cầu giá chính xác
Trong quá trình đàm phán, một số nhà cung cấp có thể cố gắng đưa ra cho bạn một phạm vi giá. Điều này có thể chấp nhận được trong giai đoạn khám phá ban đầu, nhưng trong các cuộc đàm phán giá nghiêm túc hơn, việc biết giá chính xác là rất quan trọng.
Đừng ký hợp đồng cho đến khi bạn biết chính xác số tiền phải trả.
Tận dụng các ưu đãi khác
Một chiến thuật đàm phán hiệu quả là tận dụng các đề nghị khác để có được các điều khoản hoặc giá tốt nhất. Nhà cung cấp có thể sẵn sàng đáp ứng hoặc đánh bại đề nghị của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo hợp đồng.
Ví dụ, giả sử Nhà cung cấp A cung cấp 10,000 đơn vị với giá 3500 đô la kèm theo dịch vụ vận chuyển nhanh miễn phí và Nhà cung cấp B cung cấp 10,000 đơn vị với giá 3250 đô la cộng thêm 200 đô la cho dịch vụ vận chuyển tiêu chuẩn. Bạn có thể cho Nhà cung cấp B biết rằng đối thủ cạnh tranh của họ đang cung cấp dịch vụ vận chuyển nhanh miễn phí hoặc cho Nhà cung cấp A biết rằng đối thủ cạnh tranh của họ đưa ra báo giá thấp hơn 250 đô la.
Các nhà cung cấp thông minh biết rằng việc đưa ra mức giá thấp hơn cho người mua ngay lần chào hàng đầu tiên có thể giúp đảm bảo mối quan hệ kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn.
Hãy tự tin và kiên định
Sự tự tin là chìa khóa trong mọi cuộc đàm phán. Ngoài việc chuẩn bị và hiểu biết về thỏa thuận bạn đã đàm phán, sự kiên định có thể giúp thể hiện sự tự tin.
Cần lưu ý rằng việc cứng nhắc hoàn toàn và không muốn nhượng bộ có thể không có lợi cho bạn. Xét cho cùng, đàm phán là quá trình qua lại để tìm ra giải pháp có lợi cho cả người mua và người bán. Hãy tham gia đàm phán với một chút linh hoạt để khiến "cuộc họp ở giữa" thoải mái hơn một chút.
Lời cuối
Với sự chuẩn bị phù hợp, bạn có thể đàm phán thành công với các nhà cung cấp mạnh để có được thỏa thuận tốt nhất và giá thấp nhất cho doanh nghiệp của mình. Nếu bạn hiểu rõ về những gì mình đang tìm kiếm và tự tin vào các cuộc đàm phán mua sắm của mình, việc chốt một thỏa thuận có ý nghĩa đối với doanh nghiệp của bạn sẽ dễ dàng và khả thi.
Để biết thêm mẹo và tài nguyên cho người mua B2B, vui lòng xem Trung tâm blog kinh doanh Chovm.com.
বাংলা
Nederlands
English
Français
Deutsch
हिन्दी
Bahasa Indonesia
Italiano
日本語
한국어
Bahasa Melayu
മലയാളം
پښتو
فارسی
Polski
Português
Русский
Español
Kiswahili
ไทย
Türkçe
اردو
Tiếng Việt
isiXhosa
Zulu
هل يمكن ارسال بعض المعدات إلى اليونان
اريد اسعار
وكم هو عدد القطع
Tôi cũng vậy
وكم يوم يحتاج الأمر لتصل الكمية
وكيفية الدفع
Cần thêm thông tin về các cajas de eramientas las cần thiết cho kinh doanh
Xin hãy thực hiện trong bài thuyết trình video
Le temps est très précieux, parfois la speech est compliquée, une minh họa vidéo suffit pour vite et mieux comprendre.
Tôi muốn làm việc với bộ phận bán hàng B2B của Chovm tại Afghanistan, tôi phải làm gì, tôi phải bắt đầu như thế nào, vui lòng cung cấp thông tin về B2B này ….
Hola buenas tardes necesito ver todos los Productos que tienen disponibles en precio peso Argentino gracias
برجاء أفادت كيفية التعامل انا من مصر والموقع غير مدعوم
Chúc bạn vui vẻ… Có thể chào hàng các chiến lược và tài liệu hay hơn Word ?
Đối tác đáng tin cậy
Buenas tardes, Soy principiante deseo saber cómo inicio para un negocio en Venezuela, và trabajar con B2B por ủng hộ gracias.
Tôi muốn làm việc với bộ phận bán hàng B2B của Chovm, tôi phải làm gì, làm thế nào để bắt đầu, vui lòng cung cấp thông tin về B2B này ….
Tốt nhất trên thế giới
Chovm B2B Thổ Nhĩ Kỳ tedarikcisi olmak istiyoeum
Tôi muốn làm việc với Chovm b2b ở Afghanistan, vui lòng cho tôi thông tin
Tôi muốn làm việc với bộ phận bán hàng B2B của Chovm
Tôi làm gì? Tôi bắt đầu như thế nào? Xin vui lòng cung cấp thông tin về B2B này ….
Làm thế nào tôi có thể làm việc với alibaba
شكرا
Tôi đã đi du lịch với Chovm B2B thông qua Afrique au Tchad ce que je fais comment je started s'il vous plaît donner des informations sur ce B2B ….
Quiero trabajar với Chovm B2B desde Venezuela, thông tin được ủng hộ.
Bạn có nhiều điều ngu ngốc với chi phí xung quanh! Tôi sẽ giúp bạn nhiều hơn . Gracias
tốt
السلام عليكم
Türkiye'den satış yapmak istiyorum bilgi istiyorum bütün herşeyi ile
Tôi muốn làm việc với alibaba B2B sales. Tôi làm gì và bắt đầu như thế nào, vui lòng cung cấp thông tin về B2B này
Chúc bạn vui vẻ khi đi du lịch với Chovm B2B bạn có thể làm điều đó với tôi không? Merci de le trả lời
Nguyên tắc đậu nành, và quiero trabajar với alibaba như que hay q hacer đậu nành de Guadalajara, México.??
Siempre quice hacer negocio pero soi novato mũi như empezar sin tener que arriesgar mi Capital
Bao gồm lợi nhuận xuất khẩu như botines và ali exprex
Bạn có thể xuất khẩu sang thương mại
La verdad que sería bueno un asesoramiento … Grasias
السلام عليكم عايز رشاشات
Xin chào, tôi là Aliiaunoa Vaili đến từ Samoa và tôi muốn làm việc với bộ phận bán hàng b2b của Chovm
Tôi làm gì, tôi bắt đầu như thế nào, vui lòng cung cấp thông tin về b2b này
Làm thế nào để tôi làm việc với doanh số bán hàng B2B của Chovm và làm thế nào để tôi bắt đầu với điều này, vui lòng cung cấp thông tin
Làm thế nào tôi có thể làm việc với alibaba tôi ở đây ở Nam Phi
Chào. Viết thư desde Peru. Quiero empezar đang tìm kiếm các sản phẩm trên trang này để có được những thứ ngu ngốc và nhiều thứ với chủ đề về chi phí trên một ví dụ..Como saber que no me estafan con los precios. Si me están cobrando demás y por que medio me conviene traerlos. Gracias de antemano…
Bạn nhận được một công ty làm chủ và giao dịch với các lỗ thông hơi B2B của alibaba thông tin thêm GRACIAS
Tôi rất quan tâm đến ứng dụng của bạn về các sản phẩm, tôi sẽ tìm thấy các bài viết về guinée Conakry. Mais j'ai besoin des video
Bạn có thể xem thêm hướng dẫn về cách trở thành người bán trên Chovm.com từ liên kết này.
http://seller.chovm.com/businessblogs
Chỉ cần nhấp vào nút bắt đầu bán ở phía bên phải.