Mặt nạ lặn là đôi mắt của thợ lặn khi ở dưới nước, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi chúng là một trong những thiết bị quan trọng nhất cần sở hữu. Những chiếc mặt nạ này cho phép người tiêu dùng nhìn thấy sinh vật biển dưới nước, tín hiệu tay và chỉ số đo rõ ràng khi lặn. Tầm quan trọng quan trọng của chúng có nghĩa là người mua doanh nghiệp không thể thỏa hiệp khi thêm chúng vào kho của mình vì một chiếc mặt nạ chất lượng là điều cần thiết cho một lần lặn thành công.
May mắn thay, bài viết này sẽ khám phá mọi khía cạnh mà các nhà bán lẻ nên cân nhắc khi lựa chọn mặt nạ lặn để giúp tránh mua phải mặt nạ không phù hợp. Ngoài ra, bài viết sẽ cung cấp các mẹo giúp doanh nghiệp tiếp thị hàng tồn kho thành công vào năm 2024.
Mục lục
Thị trường lặn đang phát triển nhanh như thế nào?
Lựa chọn mặt nạ lặn có lợi nhuận: Những điều cần cân nhắc
3 kỹ thuật tiếp thị chắc chắn để đưa ra những lời chào hàng mặt nạ lặn hấp dẫn hơn
Kết luận
Thị trường lặn đang phát triển nhanh như thế nào?
Sản phẩm thị trường thiết bị lặn đã tăng đều đặn trong những năm gần đây. Giá trị của nó là 4.36 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023; các báo cáo dự kiến nó sẽ đạt 4.75 tỷ đô la Mỹ vào năm 2024 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 9.0%. Sự tăng trưởng này là do du lịch, quy định về an toàn, sử dụng quân sự và các mối quan tâm về môi trường.
Theo cùng một báo cáo, các chuyên gia dự đoán thị trường sẽ tăng trưởng mạnh mẽ trong vài năm tới. Đến năm 2028, họ ước tính thị trường sẽ có giá trị 6.7 tỷ đô la Mỹ, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 8.9%. Ngoài ra, một số xu hướng chính mà các chuyên gia dự đoán sẽ thấy nhiều công nghệ hơn trong thị trường thiết bị lặn, nhiều hoạt động lặn giải trí hơn và tập trung vào các thiết kế bền vững/thân thiện với môi trường.
Lựa chọn mặt nạ lặn có lợi nhuận: Những điều cần cân nhắc
Dưới đây là bốn yếu tố chính mà doanh nghiệp nên cân nhắc trước khi mua mặt nạ lặn.
1. Phù hợp
Khi lựa chọn mặt nạ lặn, yếu tố quan trọng nhất là cách chúng vừa vặn với khuôn mặt của khách hàng. Một sự vừa vặn tốt sẽ ngăn nước vào, do đó thợ lặn sẽ không phải liên tục làm sạch mặt nạ khi lặn. Khuôn mặt mỗi người khác nhau, do đó người mua doanh nghiệp phải tích trữ nhiều loại mặt nạ khác nhau để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Mặt nạ lặn có nhiều hình dạng và kích cỡ khác nhau để phù hợp với nhiều khuôn mặt, đầu và mũi. Sau đây là bảng hiển thị các tùy chọn mà người mua doanh nghiệp có thể thêm vào kho của họ.
| Hình dạng mặt nạ | Kích thước | Tương thích khuôn mặt | Những cân nhắc về mũi | Ghi chú khác |
| Oval | Nhỏ, vừa và lớn | Khuôn mặt rộng hơn và người tiêu dùng có đặc điểm khuôn mặt trung bình | Kích thước túi mũi trung bình | Hình dạng phổ biến và linh hoạt nhất |
| Tròn | Nhỏ, vừa và lớn | Khuôn mặt tròn hơn và khách hàng có má đầy đặn hơn | Những chiếc mặt nạ này có thể có túi mũi nhỏ hơn hoặc lớn hơn | Mặt nạ tròn rất phù hợp với những người thấy mặt nạ hình bầu dục quá hẹp |
| Giọt nước mắt | Thông thường một kích thước phù hợp với tất cả | Khuôn mặt hẹp hơn và những người có các đặc điểm khuôn mặt nhỏ hơn | Túi mũi nhỏ hơn | Mặt nạ này có khả năng nhìn xuống tốt |
| Rectangular | Nhỏ và vừa | Khuôn mặt rộng hơn với khoảng cách giữa mắt và mũi dài hơn | Túi mũi rộng rãi | Mặt nạ hình chữ nhật cung cấp tầm nhìn tuyệt vời từ bên này sang bên kia |
| Âm lượng nhỏ | Thông thường một kích thước phù hợp với tất cả | Nó có thể xử lý nhiều khuôn mặt khác nhau nhưng tốt hơn cho khuôn mặt nhỏ hơn | Túi mũi nhỏ hơn | Nó nằm gần khuôn mặt hơn, giảm nhu cầu phải thường xuyên làm sạch |
2. Loại ống kính
ống kính đơn
Nhiều thợ lặn tin rằng mặt nạ một thấu kính cho tầm nhìn rộng hơn. Chúng có một thấu kính duy nhất trải dài mặt nạ của chiều dài, cung cấp tầm nhìn rộng hơn. Ngoài ra, những chiếc mặt nạ này vừa vặn thoải mái do có một tròng kính kéo dài quanh vùng mũi.
Mặt nạ một thấu kính rất tuyệt vời để ngắm nhìn tất cả các sinh vật biển trong khi lặn. Chúng cũng tiện dụng cho lặn kỹ thuật và lặn hang động. Cho dù khách hàng muốn khám phá rạn san hô hay hang động sâu dưới nước, thì mặt nạ này là lựa chọn phù hợp.
Ống kính kép
Hầu hết thợ lặn tự do thích mặt nạ ống kính kép với hai thấu kính riêng biệt. Chúng thường có hình giọt nước mắt để giúp khách hàng nhìn xuống tốt hơn và thể tích nhỏ hơn để dễ dàng thoát ra nếu bị ngập nước. Một số mặt nạ hai thấu kính cũng có thể có thấu kính điều chỉnh. Tính năng này hữu ích cho thợ lặn đeo kính hoặc không đeo kính áp tròng, vì nó giúp họ nhìn rõ dưới nước.
ba ống kính
Mặt nạ lặn ba thấu kính đang ngày càng phổ biến trong lặn biển. Chúng có một thấu kính duy nhất ở giữa và các cửa sổ trong suốt ở mỗi bên. Thiết kế này làm giảm nhiễu, tăng tầm nhìn ngoại vi và mang lại tầm nhìn toàn cảnh. Các cửa sổ trong suốt của chúng cũng giúp chúng nhìn thấy màu sắc thực và có độ rõ nét tốt hơn dưới nước. Mặt nạ ba thấu kính cũng làm giảm điểm mù khi ở dưới nước.
Mặt đầy đặn
Như tên cho thấy, những chiếc mặt nạ này che toàn bộ khuôn mặt của người dùng. Thợ lặn giải trí thường không sử dụng mặt nạ che kín mặt, nhưng thợ lặn chuyên nghiệp như thợ lặn thương mại và quay phim thì có. Chúng rất phù hợp với thợ lặn ở vùng nước lạnh vì chúng cũng cung cấp thêm hơi ấm. Những chiếc mặt nạ này cho phép thợ lặn có kinh nghiệm nói chuyện với bạn lặn của họ bằng hệ thống liên lạc nội bộ tích hợp. Chúng cũng có dây đeo giúp giữ mặt nạ cố định và thợ lặn không cần phải giữ chặt ống ngậm khi lặn.
Lưu ý: Hầu hết thợ lặn giải trí không cần nhiều hơn mặt nạ đơn hoặc đôi để tận hưởng thời gian dưới nước.
3. Phớt váy
Sản phẩm mặt nạ lặn váy ôm khít khuôn mặt của khách hàng. Điều này cực kỳ quan trọng vì độ khít tốt sẽ ngăn nước rò rỉ vào mặt nạ. Vì vậy, để có được những ưu đãi hấp dẫn nhất, hãy chọn váy làm bằng silicon chất lượng cao để có độ bền cao hơn. Chúng cũng sẽ tạo cảm giác dễ chịu hơn với làn da của người mặc.
Hầu hết váy che mặt nạ được làm bằng silicon đen hoặc trong suốt. Silicone trong suốt làm cho mặt nạ trông trong suốt hơn, nhưng một số thợ lặn thích màu đen. Màu sắc không ảnh hưởng đến khả năng nhìn dưới nước của khách hàng—chỉ là vấn đề sở thích cá nhân.
Có khung so với không khung
Mặt nạ cũng có thiết kế có khung và không khung. Người tiêu dùng có thể dễ dàng tháo rời mặt nạ có khung để vệ sinh riêng và thay thế các bộ phận bị hỏng nếu cần. Chúng cũng cung cấp trường nhìn rộng, khoảng 150 độ và có vật liệu chắc chắn.
Ngược lại, mặt nạ không khung đang dần chiếm lĩnh ngành công nghiệp vì sự thoải mái và độ kín khít của chúng. Dây đeo của chúng gắn trực tiếp vào váy, cho phép mặt nạ nằm gần khuôn mặt hơn. Thiết kế này giúp người tiêu dùng có tầm nhìn tốt hơn dưới nước.
3 kỹ thuật tiếp thị đã được chứng minh để tạo ra những ưu đãi mặt nạ lặn hấp dẫn hơn
Chiến lược số 1: Tận dụng yếu tố trải nghiệm
“Thử đồ” ảo
Người mua doanh nghiệp trực tuyến phải khám phá các tính năng thực tế tăng cường (AR)—nếu họ muốn thúc đẩy doanh số bán hàng của mình. Ví dụ, một số nền tảng thương mại điện tử như Shopify và BigCommerce cho phép khách hàng thử khẩu trang ảo bằng camera điện thoại của họ. Bằng cách này, các doanh nghiệp có thể loại bỏ sự phỏng đoán về độ vừa vặn và kiểu dáng, thúc đẩy họ mua loại khẩu trang đáp ứng mọi tiêu chí của họ. Đừng quên làm cho việc thử khẩu trang ảo trở nên cực kỳ thân thiện với người dùng và sử dụng thông điệp tiếp thị hấp dẫn như “Hãy nhìn bản thân trong chiếc khẩu trang mới của bạn—Thử trước khi mua!”
“Thử nghiệm sương mù”
Không gì làm hỏng một lần lặn như mặt nạ bị sương mù. Vì vậy, các doanh nghiệp có cửa hàng ngoại tuyến có thể thiết lập các trạm demo (hoặc cung cấp hướng dẫn trực tuyến) để hướng dẫn khách hàng cách chuẩn bị mặt nạ với dung dịch chống sương mù và kiểm tra độ kín khít. Sự tự tin vào một lần lặn không có sương mù có thể giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.
Mô tả cảm giác
Dệt các chi tiết cảm giác vào mô tả sản phẩm. Mô tả cảm giác của váy silicon trên da và thủy tinh trong suốt để thu hút các giác quan của khách hàng ngoài tầm nhìn. Ví dụ, một mô tả như “cảm nhận lớp silicon mềm mại như bơ trên làn da của bạn” sẽ cho khách hàng biết rằng họ sẽ nhận được một chiếc mặt nạ lặn thoải mái và an toàn.
Các doanh nghiệp cũng có thể ghép ảnh mặt nạ chất lượng cao với chú thích như "Độ trong trẻo đến mức bạn gần như có thể cảm nhận được làn nước mát lạnh trên mặt mình". Mục tiêu là sử dụng những cụm từ hấp dẫn và đồng cảm để tạo được cảm tình với người mua tiềm năng.
Chiến lược số 2: Khai thác cộng đồng lặn
Tổ chức các cuộc thi trên mạng xã hội, nơi thợ lặn chia sẻ ảnh/video về nỗi khổ của họ với mặt nạ cùng hashtag cụ thể. Sau đây là hướng dẫn rõ ràng để chỉ cho các doanh nghiệp cách thực hiện:
- Chọn hashtag. Nó phải là một cái gì đó hấp dẫn như #MyMaskNightmare hoặc #DiveUpgradeNeeded.
- Đặt ra các quy tắc rõ ràng về cách thức tham gia, thời hạn và giải thưởng.
- Sử dụng thông điệp tiếp thị hấp dẫn để thu hút sự chú ý. Đây là một ví dụ tuyệt vời: "Mặt nạ đang kìm hãm bạn? Chia sẻ nỗi đau lặn của bạn để có cơ hội giành được Nâng cấp tối ưu!"
Chiến lược số 3: Nhấn mạnh giá trị vượt ra ngoài sự lặn
Cũng nhắm vào những người lặn biển
Nhiều tính năng của mặt nạ lặn hoàn hảo cho việc lặn biển thông thường. Vì vậy, các nhà bán lẻ có thể mở rộng hoạt động tiếp thị của mình để bao gồm cả những người đi nghỉ ở bãi biển muốn có trải nghiệm dưới nước tốt hơn.
Hãy sử dụng góc độ bán thêm
Bán mặt nạ cùng với thiết bị bổ sung. Với mức giảm giá trọn gói, chúng tôi cung cấp “Bộ dụng cụ lặn cơ bản”, bao gồm mặt nạ, ống thở, chân vịt, v.v.
Mặt nạ làm quà tặng
Hãy nhớ đến thị trường tặng quà! Tạo hướng dẫn hoặc cặp đôi cho người tiêu dùng đang tìm kiếm quà tặng tiềm năng. Tiêu đề nên thú vị, như "Món quà hoàn hảo cho người đam mê lặn trong cuộc sống của bạn".
Bonus Mẹo: Hãy cân nhắc đến việc thiết lập một bể cá/bể nhỏ trong cửa hàng với một vài con cá vô hại nếu ngân sách cho phép. Khách hàng thử độ vừa vặn của mặt nạ trong cửa hàng có thể có được bản xem trước thực sự dưới nước—thật đáng nhớ và hấp dẫn!
Kết luận
Không có mặt nạ lặn hoàn hảo cho tất cả mọi người. Người mua doanh nghiệp phải cân nhắc loại hình lặn mà khách hàng của họ đang thực hiện, kinh nghiệm của họ và các tính năng khác sẽ mang lại cho họ trải nghiệm thoải mái nhất.
Mọi người lặn để tận hưởng thời gian dưới nước và học hỏi điều gì đó mới mẻ, và mặt nạ lặn phù hợp sẽ giúp họ đạt được điều đó. Theo dữ liệu của Google, 14,800 người tìm kiếm mặt nạ lặn hàng tháng. Vì vậy, hãy tích trữ và sử dụng các mẹo này để tăng doanh số vào năm 2024.
Khám phá thêm nhiều thông tin chi tiết và mẹo quan trọng từ các chủ đề thể thao liên quan khác khi bạn đăng ký Mục thể thao của Chovm Reads.
