Nhận thức về thương hiệu là một thước đo tiếp thị quan trọng giúp doanh nghiệp ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng. Thêm vào đó, nó có thể biến người tiêu dùng thành khách hàng trung thành và thường xuyên.
Tuy nhiên, việc xây dựng nhận diện thương hiệu từ đầu có thể khá khó khăn đối với một công ty trung bình.
Bài viết này sẽ cung cấp mọi thứ doanh nghiệp cần để xây dựng và nâng cao nhận diện thương hiệu cũng như một số sai lầm mà họ nên tránh.
Mục lục
Các loại hình nhận diện thương hiệu mà doanh nghiệp có thể áp dụng
Nhận diện thương hiệu ảnh hưởng đến doanh nghiệp như thế nào?
Làm thế nào để xây dựng và tăng cường nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp
7 sai lầm mà các doanh nghiệp mới thành lập mắc phải trong việc nhận diện thương hiệu
Làm thế nào để đo lường tiến trình nhận diện thương hiệu
Hãy bước đi táo bạo
Các loại hình nhận diện thương hiệu mà doanh nghiệp có thể áp dụng
Nhận thức về thương hiệu không phải là một khái niệm đơn giản. Nó có nhiều khía cạnh mà các nhà bán lẻ phải hiểu và đo lường bằng nhiều phương pháp khác nhau.
Lưu ý: Các loại khác nhau này là những khái niệm tâm lý ảnh hưởng trực tiếp đến cách suy nghĩ của người tiêu dùng.
Sự thống trị của thương hiệu
Sự thống trị của thương hiệu là điểm cao nhất của nhận thức về thương hiệu. Một thương hiệu có thể thống trị khi người tiêu dùng chỉ nhớ đến thương hiệu đó trong một danh mục cụ thể. Ví dụ, Band-Aid là thương hiệu duy nhất mà hầu hết người tiêu dùng nhớ đến về băng và các sản phẩm sơ cứu.
Đầu óc
Top of mind xảy ra khi một thương hiệu là thương hiệu đầu tiên mà người tiêu dùng nhớ đến khi nghĩ đến một danh mục thị trường hoặc sản phẩm cụ thể. Ví dụ, người tiêu dùng có thể nghĩ đến Coke đầu tiên đối với các sản phẩm cola trước khi nghĩ đến Pepsi và các thương hiệu cola khác.
Thu hồi thương hiệu
Nhắc lại thương hiệu là khả năng của người tiêu dùng khi nhắc đến một thương hiệu có hoặc không có lời nhắc. Thêm vào đó, nó có thể bao gồm các câu hỏi như "bạn quen thuộc với thương hiệu thức ăn nhanh nào?"
xây dựng thương hiệu trực quan
Một doanh nghiệp chỉ có thể đạt được thương hiệu trực quan khi khách hàng có thể nhận diện mà không cần tên. Thương hiệu trực quan bao gồm logo, biểu tượng, màu sắc thương hiệu và bao bì.
Nhận diện thương hiệu
Một thương hiệu được công nhận khi người tiêu dùng có thể nhận dạng thương hiệu thông qua tên của họ và nói những gì họ làm. Ví dụ, nếu người tiêu dùng nghe tên "Starbucks" và có thể mô tả những gì thương hiệu bán, thì thương hiệu đó có thể được công nhận.
Nhận diện thương hiệu ảnh hưởng đến doanh nghiệp như thế nào?
Người tiêu dùng không thể mua những sản phẩm mà họ không biết là có. Nếu họ biết một thương hiệu tồn tại và thương hiệu đó đại diện cho điều gì, thì sẽ có nhiều khả năng kết nối với thương hiệu đó hoặc lựa chọn thương hiệu đó thay vì các lựa chọn thay thế.
Xây dựng lòng tin là giá trị cốt lõi của nhận thức về thương hiệu. Khách hàng càng nhìn thấy một thương hiệu, họ càng quen thuộc và tin tưởng thương hiệu đó. Và lòng tin là yếu tố chính thúc đẩy người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của một thương hiệu này hơn là sản phẩm khác.
Theo báo cáo, 46% khách hàng từ Hoa Kỳ nói rằng họ sẽ mua nhiều hơn từ các thương hiệu đáng tin cậy. Thêm vào đó, tỷ lệ phần trăm khách hàng tương tự ở các thị trường lớn khác (Pháp và Anh) cũng cảm thấy như vậy.
Nhận thức về thương hiệu có thể làm cho các doanh nghiệp ít salesy và thúc đẩy họ hướng tới việc tạo ra mối quan hệ thương hiệu-khách hàng lâu dài. Theo báo cáo, người tiêu dùng tại Hoa Kỳ cho biết họ thích các thương hiệu có mục đích rõ ràng và ủng hộ những thương hiệu phù hợp với niềm tin của họ.
Xây dựng nhận thức về thương hiệu có thể giúp doanh nghiệp luôn nằm trong tâm trí người tiêu dùng và có khả năng thống trị thương hiệu.
Làm thế nào để xây dựng và tăng cường nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp
Sau đây là một số cách mà doanh nghiệp có thể xây dựng nhận thức mạnh mẽ về thương hiệu và tạo ra tác động vững chắc đến người tiêu dùng:
Tập trung vào việc trở thành một con người trước tiên hơn là một công ty
Hãy tưởng tượng bạn đang nói chuyện với một người bạn không có khuôn mặt. Đó là cảm giác khi các thương hiệu không có bản sắc cố gắng giới thiệu bản thân với những khách hàng tiềm năng mới. Ngoài ra, bản sắc của một thương hiệu là mối liên kết kết hợp các giá trị, đặc điểm, giọng nói, tính thẩm mỹ, mục tiêu và USP của thương hiệu đó.
Nghiên cứu chứng minh rằng hơn 50% danh tiếng thương hiệu kết quả từ các tương tác xã hội trực tuyến. Do đó, tính xã hội giúp nâng cao nhận thức và sự công nhận.
Một ví dụ thực tế là Headspace, một thương hiệu cung cấp ứng dụng giúp thiền dễ dàng. Headspace thường xuyên cập nhật trang Instagram của mình bằng nội dung truyền cảm hứng phù hợp với bản sắc thương hiệu.
Thương hiệu cũng tương tác với người dùng để họ cảm thấy mình là một con người chứ không phải là một công ty muốn bán ứng dụng.

Sử dụng nghệ thuật kể chuyện
Khi một thương hiệu kiểm tra đúng "tính xã hội", họ sẽ cần sử dụng các chiến thuật khác để thúc đẩy nhiều tương tác hơn. Vì vậy, đây là nơi các thương hiệu cần đến nghệ thuật kể chuyện.
Nó không kết thúc ở việc tạo ra một bản sắc. Các thương hiệu cũng cần chia sẻ những câu chuyện chân thực với khách hàng tiềm năng/người tiêu dùng của họ—để tránh khiến họ cảm thấy như đang tương tác với bot hoặc phản hồi tự động. Thay vào đó, chiến thuật kể chuyện mang lại cho họ thứ gì đó mang tính con người và hữu hình để tin tưởng.
Thêm vào đó, một thương hiệu có thể tạo ra một câu chuyện gợi cảm hơn với chiến lược kể chuyện phù hợp, tạo ra mối liên hệ sâu sắc hơn với khách hàng tiềm năng/người dùng. Theo cách đó, họ có thể tiếp thị thương hiệu và các ưu đãi của mình cùng nhau.
Câu chuyện có thể là về bất cứ điều gì. Đó có thể là một câu chuyện ngắn hoặc một trải nghiệm ngắn dẫn đến việc tạo ra thương hiệu, nhưng chỉ khi nó là sự thật.
Một câu chuyện lớn sẽ song hành với bản sắc thương hiệu để nâng cao nhận thức, đặc biệt là khi người tiêu dùng chia sẻ câu chuyện về thương hiệu với người khác.
Hãy xem ví dụ tường thuật tuyệt vời này từ Gazelli Cosmetics. Tường thuật bao gồm lịch sử tóm tắt của thương hiệu, nơi thương hiệu lấy nguyên liệu sản phẩm và nguồn cảm hứng cho tên thương hiệu.

Câu chuyện khá ấn tượng và tiếp thị cả thương hiệu và sản phẩm của thương hiệu. Nhưng quan trọng nhất là nó có vẻ tự nhiên và giúp người tiêu dùng hiểu rõ về các giá trị và mục tiêu của thương hiệu.
Dễ dàng hóa quá trình chia sẻ nội dung
Các thương hiệu phải đảm bảo rằng tất cả nội dung họ tạo ra đều dễ chia sẻ. Đó có thể là bài đăng trên mạng xã hội, nội dung được tài trợ, video hoặc thậm chí là bài đăng trên blog. Nếu người tiêu dùng thích những gì họ thấy, họ sẽ chia sẻ và đưa ra khuyến nghị.
Thật thú vị là không có gì hiệu quả bằng Truyền miệng. Đây là cách tốt nhất để giành được sự tin tưởng của nhiều khách hàng tiềm năng khác nhau. Thêm vào đó, các doanh nghiệp sẽ nâng cao nhận thức hơn nếu khách hàng tiềm năng nhận được khuyến nghị từ các nguồn đáng tin cậy như người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. Nếu các thương hiệu giúp việc chia sẻ nội dung của họ trở nên dễ dàng, người tiêu dùng hiện tại sẽ chỉ cần nhấp vào "Chia sẻ" để giúp lan tỏa nhận thức và trả lời các câu hỏi có thể có của khách hàng tiềm năng mới.
Quan trọng nhất, nội dung phải hấp dẫn và liên quan đến khách hàng tiềm năng trong khi vẫn phù hợp với tin tức hoặc sự kiện thời gian thực. Theo cách đó, nó có thể thúc đẩy khán giả chia sẻ nội dung đó—và lan truyền—trong khi vẫn phù hợp với các giá trị cốt lõi của thương hiệu.
Hãy xem ví dụ này từ giải vô địch bóng đá UEFA Euro gần đây nhất. Ronaldo đã lấy những chai Coca-Cola khỏi bàn và thay thế chúng bằng một chai nước trong một cuộc họp báo. Động thái duy nhất đó đã ảnh hưởng đến giá trị thị trường của Coca-Cola. Mặt khác, IKEA đã tận dụng động thái này và cho ra mắt một chai nước có tên là "Cristiano". Tất nhiên, họ đã đạt được doanh số bán hàng khủng vì hành động của Ronaldo dễ liên tưởng và hữu ích với mọi người, xét đến tầm quan trọng của sức khỏe.
Tạo một khẩu hiệu ngắn gọn và hấp dẫn
Người tiêu dùng dễ dàng nghĩ đến thương hiệu “Nike” khi nghe khẩu hiệu “Just do it”. Tin tốt là một khẩu hiệu ngắn gọn và hấp dẫn có thể mang lại hiệu ứng tương tự cho bất kỳ thương hiệu nào.
Một chiến lược nhận diện thương hiệu tốt phải bao gồm một khẩu hiệu. Và nó cần phải đủ hấp dẫn để người tiêu dùng có thể nhớ ngay khi nhìn thoáng qua.
Tuy nhiên, không dễ để tạo ra một khẩu hiệu hoàn hảo. Các nhà bán lẻ phải nén mọi thứ về thương hiệu của họ vào một "dòng suy nghĩ" ngắn gọn. Và nó thường thể hiện USP của một thương hiệu, đưa ra cho khách hàng tiềm năng/người dùng lý do tại sao họ nên chọn thương hiệu đó thay vì những thương hiệu khác.
Khi các doanh nghiệp có thể tạo ra khẩu hiệu hoàn hảo, họ đã giúp nâng cao nhận diện thương hiệu của mình.
Một ví dụ hoàn hảo là khẩu hiệu của De Beers, “Kim cương là vĩnh cửu.” Chỉ với bốn từ đơn giản, De Beers đã tạo ra một khẩu hiệu ngắn gọn và hấp dẫn mà 90% người tiêu dùng ở Mỹ vẫn nhớ sau 73 năm kể từ khi khẩu hiệu được tạo ra.
Một ví dụ tuyệt vời khác là thương hiệu Dollar Shave Club, thành công chỉ sau một đêm nhờ những khẩu hiệu dí dỏm và hấp dẫn.
Khẩu hiệu đầu tiên của thương hiệu là "Lưỡi dao của chúng tôi thật tuyệt vời", sau đó phát triển thành khẩu hiệu thứ hai là "Giờ cạo râu. Giờ cạo râu kiếm tiền". Đây là một ví dụ tuyệt vời thể hiện các giá trị và bản chất vui vẻ của thương hiệu.
Hãy chú ý đến quảng cáo
Mặc dù quảng cáo có thể xây dựng nhận thức về sản phẩm thay vì nhận thức về thương hiệu, nhưng đây vẫn là cách tuyệt vời để các thương hiệu giúp người tiêu dùng nhìn thấy và làm quen với họ.

Grammarly là một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu tận dụng quảng cáo để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Grammarly chỉ mới được biết đến cách đây vài năm, nhưng giờ đây là cái tên mà hầu hết người tiêu dùng nghĩ đến khi họ muốn có một phần mềm hiệu đính trực tuyến.
Thương hiệu này đã đạt được mức độ nhận diện thương hiệu cao thông qua nhiều chiến dịch quảng cáo xuất hiện ở hầu hết mọi nơi.
Tặng freemium
Các thương hiệu cung cấp dịch vụ có thể đăng ký nên cân nhắc cung cấp freemium thay vì dùng thử miễn phí. Mô hình freemium cho phép người tiêu dùng dùng thử các ưu đãi trước khi mua. Và họ có thể sử dụng sản phẩm miễn phí miễn là họ cần (thậm chí là mãi mãi).
Các doanh nghiệp sử dụng mô hình freemium sẽ chỉ tính phí cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp. Ngay cả khi khách hàng quyết định sử dụng sản phẩm miễn phí, các điều kiện sẽ luôn được áp dụng có lợi cho thương hiệu.

Hãy xem xét WordPress. Thương hiệu này cung cấp phiên bản miễn phí của trình chỉnh sửa trang web với tất cả các tính năng (trừ một số chủ đề cao cấp). Người tiêu dùng có thể quyết định sử dụng trình chỉnh sửa miễn phí mãi mãi, nhưng mọi trang web họ tạo sẽ có hình mờ thương hiệu.
Do đó, người tiêu dùng có thể nhận được các dịch vụ miễn phí, trong khi WordPress được quảng cáo miễn phí, nghĩa là nhận diện thương hiệu sẽ cao hơn.
Tài trợ cho các sự kiện phù hợp với thương hiệu doanh nghiệp
Tài trợ cho một sự kiện là cách hiệu quả để các thương hiệu tiếp cận hàng nghìn hoặc hàng triệu khách hàng tiềm năng. Coca-Cola là một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu tận dụng tài trợ. Thương hiệu nước ngọt này đã tài trợ cho Thế vận hội từ năm 1928 và đã trở thành một trong những thương hiệu nước ngọt phổ biến nhất thế giới.
7 sai lầm mà các doanh nghiệp mới thành lập mắc phải trong việc nhận diện thương hiệu
Sau đây là bảy sai lầm mà các thương hiệu mới nên tránh khi tạo chiến dịch nâng cao nhận diện thương hiệu.
Sao chép hoặc bỏ qua đối thủ cạnh tranh
Không phải là điều xấu khi các thương hiệu theo dõi đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế, đó là một điều tốt chiến lược tiếp thị có thể tiết lộ bí quyết thành công và lý do thất bại của đối thủ cạnh tranh. Thêm vào đó, việc đánh giá đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra những hiểu biết thiết yếu có thể giúp một thương hiệu trở nên độc đáo hoặc tạo ra chiến lược đại dương xanh. Ví dụ, khi eBay đến Trung Quốc vào năm 2002, họ nhanh chóng mất khách hàng vào tay Taobao, bán hàng trực tuyến khổng lồ ở Trung Quốc cung cấp các ưu đãi tốt hơn. Vì vậy, sau bốn năm, eBay đã rời khỏi Trung Quốc vì nó đã đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù việc theo dõi các động thái của đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết, các thương hiệu phải tránh sao chép. Sẽ gây nhầm lẫn cho thương hiệu nếu một thương hiệu quá giống với thương hiệu khác. Thay vào đó, các thương hiệu phải độc đáo nếu muốn giành được người tiêu dùng—giống như Taobao.
Đặt tất cả trứng kinh doanh vào giỏ quảng cáo
Nhiều thương hiệu coi quảng cáo là yếu tố chính trong các chiến dịch nhận diện thương hiệu của họ. Nhưng, thật nguy hiểm khi đặt tất cả hy vọng vào một phương pháp, đặc biệt là đối với các thương hiệu có ngân sách eo hẹp.
Thêm vào đó, nhiều người tiêu dùng sử dụng trình chặn quảng cáo để bảo vệ mình khỏi các quảng cáo bật lên gây khó chịu ngay cả khi có mục tiêu nhắm đến chính xác.
Do đó, các doanh nghiệp không nên chỉ dựa vào không gian quảng cáo và hy vọng vào điều tốt nhất. Thay vào đó, họ nên lập chiến lược, thu thập dữ liệu và ưu tiên ROI để tạo ra các chiến lược và chiến dịch tốt hơn.
Áp dụng chiến lược đa kênh không nhất quán
Hầu hết người mới thường quên mất bức tranh toàn cảnh và việc thương hiệu của họ phải giống nhau trên các nền tảng khác nhau.
Người tiêu dùng sẽ không tin tưởng một thương hiệu không nhất quán. Sự nhất quán không chỉ dừng lại ở việc thiết kế một logo đẹp. Người mới cần các yếu tố khác như hình ảnh, giọng nói, phông chữ, hình ảnh và nhiều yếu tố khác nữa.
Mặc dù có thể điều chỉnh một số khía cạnh để phù hợp với nền tảng, nhưng các thương hiệu không bao giờ được thay đổi các yếu tố quan trọng tạo nên bản sắc của mình.
Mô hình súng bắn tỉa
Mặc dù việc mở rộng phạm vi tiếp cận tới nhiều nền tảng khác nhau là điều tuyệt vời đối với các thương hiệu, nhưng việc mở rộng quá mỏng có thể dễ dàng gây tổn hại đến bất kỳ thương hiệu nào.
Việc khởi nghiệp và tạo tài khoản trên mọi nền tảng xã hội là điều có thể. Nhưng không thể kiểm soát mọi tài khoản. Những tình huống như vậy sẽ không làm hài lòng bất kỳ ai.
Điều các thương hiệu cần làm là tìm ra các nền tảng có thị trường mục tiêu cao cho phân khúc của họ. Bằng cách đó, họ có thể dành thời gian cho những khách hàng tiềm năng quan trọng.
Sự hiện diện truyền thông xã hội yếu
Nhận thức thương hiệu mạnh mẽ không phải là kết quả của tâm lý "xây dựng và chờ đợi". Các thương hiệu không thể thiết lập trang web hoặc tài khoản và mong đợi người tiêu dùng sẽ tham gia tương tác.
Thay vào đó, họ cần thu hút họ bằng nội dung tuyệt vời và giữ họ tham gia bằng các tương tác xã hội khác nhau. Các doanh nghiệp cũng sẽ cần một lịch đăng bài thường xuyên hoặc họ có thể làm việc với những người có sức ảnh hưởng để xây dựng sự hiện diện xã hội tích cực. Ngoài ra, các thương hiệu có thể áp dụng tiếp thị phản ứng cách tiếp cận để thúc đẩy sự tương tác của họ trên mạng xã hội.
Cam kết quá nhiều vào kỹ thuật số
Không thể phủ nhận, các nền tảng kỹ thuật số cung cấp phạm vi tiếp cận hấp dẫn và nhiều đối tượng mục tiêu. Nhưng không phải ai cũng chuyển sang kỹ thuật số. Các thương hiệu có thể tạo nên điều kỳ diệu với phương tiện truyền thông in ấn và tiếp thị, chủ yếu là nếu thị trường mục tiêu của họ hỗ trợ.
Cung cấp hàng hóa như đồ dùng văn phòng có thương hiệu hoặc mẫu sản phẩm miễn phí có thể tạo ấn tượng lâu dài. Tương tự như vậy, phương tiện in như danh thiếp, bản tin và tờ rơi cũng có thể có hiệu ứng tương tự.
Không hiểu về tiếp thị nội dung
Nếu một thương hiệu không cẩn thận, tiếp thị lan truyền có thể làm hỏng các nỗ lực tiếp thị của thương hiệu đó, mặc dù nó mang lại những lợi ích hấp dẫn.
Tiếp thị lan truyền là một loại chiến lược đôi bên cùng có lợi cho cả thương hiệu và người tiêu dùng. Các thương hiệu không thành công sẽ không nhận được gì. Do đó, tốt hơn là tạo ra nội dung hấp dẫn, chất lượng cao và tối đa hóa sức mạnh của tiếp thị lan truyền.
Làm thế nào để đo lường tiến trình nhận diện thương hiệu
Đo lường kết quả của chiến dịch nhận diện thương hiệu có thể hơi khó khăn. Nhưng mọi thứ có thể trở nên dễ dàng hơn nếu một thương hiệu biết phải làm gì.
Số liệu về nhận diện thương hiệu có thể được chia thành hai loại: Số liệu về nhận diện thương hiệu định tính và định lượng. Sau đây là cái nhìn sâu hơn về cách đo lường bằng các số liệu này.
Số liệu nhận diện thương hiệu định tính
Các số liệu trong danh mục này khó xử lý hơn. Đầu tiên, các thương hiệu phải xác định có bao nhiêu người tiêu dùng biết đến doanh nghiệp của họ. Vì vậy, để đo lường định tính, các thương hiệu phải thực hiện như sau:
- Các thương hiệu có thể sử dụng khảo sát để xác định có bao nhiêu khách hàng biết về doanh nghiệp của họ. Chỉ cần đặt câu hỏi và nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng tiềm năng và khách hàng thường xuyên.
- Các thương hiệu cũng có thể sử dụng khối lượng đề cập như một chỉ số để đo lường số lượng người tiêu dùng nói về họ trực tuyến. Thêm vào đó, việc kết hợp khối lượng đề cập với phân tích tình cảm sẽ cho phép các nhà bán lẻ hiểu được cảm nhận của hầu hết người tiêu dùng về thương hiệu của họ.
Số liệu định lượng về nhận diện thương hiệu
Các số liệu này cung cấp hiểu biết chung về cách người tiêu dùng nhận thức về thương hiệu. Ngoài ra, nó cung cấp các con số phức tạp và các thương hiệu có thể theo dõi mọi thay đổi. Sau đây là cách các thương hiệu có thể thực hiện các phép đo này:
- Các thương hiệu có thể đo lường định lượng thông qua các tương tác trên mạng xã hội. Thật dễ dàng để theo dõi tỷ lệ tương tác. Tất cả những gì các thương hiệu cần làm là kiểm tra số lượt thích, chia sẻ và bình luận dưới các bài đăng trên mạng xã hội của họ.
- Lưu lượng truy cập trực tiếp là một số liệu quan trọng khác mà doanh nghiệp có thể tận dụng để đo lường nhận thức về thương hiệu một cách định lượng. Nó cho biết có bao nhiêu người mua truy cập trang web của một thương hiệu trực tiếp từ thanh tìm kiếm. Theo cách đó, các thương hiệu có thể đo lường số lượng khách hàng biết đến và đang tìm kiếm họ.
Hãy bước đi táo bạo
Không dễ để thực hiện một chiến dịch nhận diện thương hiệu thành công ngay lập tức. Một số yếu tố phải có trước khi các chiến dịch như vậy có hiệu quả như mong đợi.
Ngoài ra, các thương hiệu phải đảm bảo họ đang gửi đúng thông điệp đến đúng khách hàng tiềm năng—để tránh lãng phí nỗ lực tiếp thị. Một chiến dịch nhận diện thương hiệu thành công đòi hỏi phải dẫn dắt khách hàng tiềm năng đi xuống kênh tiếp thị và biến họ thành những khách hàng hài lòng và trả tiền tốt.
Hãy mạnh dạn thực hiện bước đi ngay hôm nay và bắt đầu hành trình xây dựng lượng khán giả trung thành và tăng doanh thu bằng cách nâng cao nhận diện thương hiệu.
السلام عليكم
تحيا طيبه وبعد
Bạn có thể làm được điều đó.
وانا أريد الربح من الموقع
لانه موقع ناجح وجميل