Viết blog thương mại điện tử: 7 bước để tăng lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng của bạn

Tiếp thị nội dung đã trở thành một trong những cách tốt nhất (và hiệu quả nhất về mặt chi phí) để thu hút lưu lượng truy cập vào một trang web. Khi thực hiện đúng, lưu lượng truy cập sẽ tiếp tục đến rất lâu sau khi bạn ngừng quảng bá tích cực.

Nếu bạn sở hữu một trang web thương mại điện tử và muốn tìm hiểu cách sử dụng blog để phát triển thương hiệu và tăng doanh số bán hàng, thì đây chính là hướng dẫn dành cho bạn.

Cá nhân tôi đã phát triển blog lên hơn 250,000 lượt truy cập hàng tháng và tôi đã làm việc với hàng chục khách hàng trong lĩnh vực thương mại điện tử để giúp họ làm như vậy. Sau đây là tổng quan về quy trình bảy bước của tôi để bắt đầu và phát triển blog thương mại điện tử. 

Nhưng trước tiên…

Mục lục
Tại sao nên bắt đầu viết blog trên trang thương mại điện tử của bạn?
Bảy bước để bắt đầu và phát triển một blog thương mại điện tử
Lời cuối

Tại sao nên bắt đầu viết blog trên trang thương mại điện tử của bạn?

Việc tạo blog mang lại rất nhiều lợi ích cho các trang web thương mại điện tử:

• Nó có thể giúp bạn di chuyển khách truy cập dọc theo kênh tiếp thị vì vậy cuối cùng họ sẽ mua.
• Bạn có thể xếp hạng cao cho các từ khóa trên Google mà các trang sản phẩm của bạn không bao giờ có thể xếp hạng nhưng vẫn quan trọng đối với xây dựng nhận thức về thương hiệu và tìm kiếm khách hàng.
• Nó có thể giúp bạn phát triển danh sách email của bạn.
• Bạn có thể tiếp tục thu hút lưu lượng truy cập mà không cần phải liên tục chi tiền cho quảng cáo.
• Nó cung cấp nhiều cơ hội để liên kết vào trang sản phẩm và danh mục của bạn để giúp chúng xếp hạng tốt hơn trên SERP.

Nếu bạn không biết một số điều này có nghĩa là gì, đừng lo lắng - tôi sẽ giải thích chúng trong quá trình thực hiện. Nhưng bây giờ, hãy cùng xem một số blog thương mại điện tử đang hoạt động tốt hiện nay để bạn có thể thấy mục tiêu cuối cùng.

Ví dụ về các blog thương mại điện tử thành công

Ba ví dụ yêu thích của tôi về các trang web thương mại điện tử sử dụng blog là:

1. Bếp lò đơn
2. Khu bằng phẳng
3. chó v

Solo Stove đứng đầu danh sách của tôi vì sử dụng tuyệt vời các video, hình ảnh và thông tin hữu ích trên blog. Nó cũng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) thực sự tốt, mang lại khoảng 329,000 lượt truy cập hàng tháng từ Google (dữ liệu từ Ahrefs' Trình khám phá trang web).

Trên thực tế, công ty đã phát triển thương hiệu của mình đến mức độ phổ biến đến mức thậm chí tạo ra nhu cầu tìm kiếm cho các từ khóa có chứa tên thương hiệu của mình, sau đó tạo các bài đăng trên blog để xếp hạng cho các từ khóa đó:

Nhưng đó không phải là tất cả. Các bài đăng trên blog của họ cũng được xếp hạng cho các từ khóa khác trong kênh tiếp thị, chẳng hạn như cách có sân sau không có muỗi hoặc cách thay đổi màu sắc hố lửa của bạn.

Sau đó, trên các bài đăng trên blog, họ sử dụng hình ảnh về hố lửa trại:

Xếp hạng cho các từ khóa này có hai tác dụng:

1. Nó giới thiệu thương hiệu Solo Stove tới những người có thể sẽ mua hố lửa từ công ty này.
2. Nó mang đến cho thương hiệu cơ hội quảng bá sản phẩm của mình đến đối tượng khách hàng thậm chí có thể chưa biết đến sự tồn tại của sản phẩm, chẳng hạn như từ khóa “sân sau không có muỗi”.

Tiếp theo, thương hiệu ván trượt Flatspot cũng làm blog rất tốt, với khoảng 80,000 lượt truy cập hàng tháng vào blog của mình chỉ tính riêng từ các công cụ tìm kiếm.

Một trong những chiến thuật của nó là tận dụng sự phổ biến của các mẫu giày mới ra mắt từ các thương hiệu lớn như Nike, sau đó sử dụng lượng truy cập đó để khiến độc giả mua giày trực tiếp từ nó:

Cuối cùng, chúng ta hãy cùng xem v-dog—một nhà sản xuất thức ăn viên từ thực vật thu hút khoảng 8,000 lượt truy cập mỗi tháng.

Bài đăng yêu thích của tôi là hướng dẫn làm thức ăn ướt cho chó tại nhà, được xếp hạng đoạn trích nổi bật đối với “cách làm thức ăn ướt cho chó”:

Hướng dẫn này trực tiếp thúc đẩy v-chó của sản phẩm để làm thức ăn ướt cho chó. Vì vậy, những người tìm kiếm truy vấn sẽ được giới thiệu về thương hiệu của nó và có khả năng mua sản phẩm của nó để tự làm thức ăn ướt cho chó tại nhà.

Và đó là ba ví dụ về blog cho thương mại điện tử đang hoạt động hiện nay. Với những điều đó, chúng ta hãy nói về cách bạn có thể bắt đầu blog của riêng mình.

Bảy bước để bắt đầu và phát triển một blog thương mại điện tử

Trong hơn 10 năm làm SEO chuyên nghiệp và viết bài tự do, tôi đã làm việc với hơn một chục cửa hàng thương mại điện tử để giúp họ tăng lưu lượng truy cập trang web. Tôi cũng đã điều hành một số trang web thương mại điện tử của riêng mình.

Trong thời gian đó, tôi đã cô đọng những gì hiệu quả thành một quy trình bảy bước dễ thực hiện:

1. Thực hiện một số nghiên cứu từ khóa

Tôi không bao giờ bắt đầu viết blog mà không nghiên cứu từ khóa trước. Điều này không chỉ giúp đưa ra ý tưởng chủ đề blog dễ dàng hơn mà còn đảm bảo rằng mọi bài đăng trên blog bạn viết đều có cơ hội hiển thị trong kết quả tìm kiếm của Google và mang lại cho bạn lưu lượng truy cập miễn phí, định kỳ.

Trong khi chúng tôi đã viết một hướng dẫn đầy đủ về nghiên cứu từ khóa, đây là một chiến lược nhanh chóng và hiệu quả để tìm từ khóa nhanh chóng:

Đầu tiên, hãy tìm một đối thủ cạnh tranh có blog. Giả sử bạn đang bán thức ăn cho chó giống như v-dog—nếu tôi tìm kiếm “thức ăn cho chó” trên Google, tôi có thể thấy một số đối thủ cạnh tranh của mình:

Tại thời điểm này, tôi tìm kiếm các đối thủ cạnh tranh có liên quan. Ví dụ, Chewy và American Kennel Club là những đối thủ cạnh tranh tốt để nghiên cứu. Nhưng tôi sẽ bỏ qua các trang web như Amazon và Walmart vì chúng quá rộng để có được dữ liệu có liên quan.

Tiếp theo, hãy chèn URL của đối thủ cạnh tranh vào Ahrefs Trình khám phá trang web và bấm vào Từ khóa không phải trả tiền báo cáo để xem các từ khóa mà trang web của bạn xếp hạng trên Google:

Trong ví dụ này, có hơn 700,000 từ khóa. Quá nhiều để sắp xếp. Hãy thêm một số bộ lọc để mọi thứ dễ dàng hơn:

• Đầu tiên, hãy đặt điểm KD (Độ khó của từ khóa) ở mức tối đa là 30 để tìm những từ khóa dễ xếp hạng hơn.
• Sau đó, chúng ta có thể loại trừ các từ khóa thương hiệu bằng cách sử dụng danh sách thả xuống “Từ khóa”, đặt thành “Không chứa” và nhập tên thương hiệu.
• Nếu trang web có /blog/ trong URL bài đăng trên blog, bạn cũng có thể đặt bộ lọc trong menu thả xuống “URL” thành “Contains” và nhập “blog” vào trường văn bản. Trong trường hợp của Chewy, nó không làm như vậy, nhưng nó sử dụng một tên miền phụ cho blog của mình, mà chúng ta có thể tìm kiếm cụ thể.

Khi bạn hoàn tất, nó sẽ trông như thế này:

Trong trường hợp của chewy.com, điều này chỉ giảm xuống còn 619,000 từ khóa. Vẫn còn nhiều lắm—hãy lọc nó xuống nữa. Chúng ta có thể áp dụng như sau:

• Lượng tìm kiếm hàng tháng tối thiểu là 100
• Chỉ các từ khóa ở vị trí #1–10
• Chỉ hiển thị các từ khóa có chứa "chó", vì trang web mẫu của tôi chỉ bán thức ăn cho chó, không phải tất cả thức ăn cho động vật

Sau đây là hình ảnh khi áp dụng các bộ lọc mới này:

Bây giờ tôi có thể tìm thêm một số từ khóa liên quan như “cho chó bị tiêu chảy ăn gì” hoặc “chó có thể ăn pho mát không”.

Ngoài việc chọn các từ khóa thú vị, bạn cũng có thể có được ý tưởng về cách trở thành một cơ quan chủ quản về chủ đề thức ăn cho chó bằng cách tìm kiếm “thức ăn cho chó” trong Ahrefs Trình khám phá từ khóa.

Từ khóa này cực kỳ khó để xếp hạng trên trang #1. Tuy nhiên, nếu chúng ta đi đến Các điều khoản liên quan báo cáo và đặt KD tối đa là 30, chúng ta có thể thấy những ý tưởng từ khóa vẫn còn phù hợp nhưng có thể dễ dàng xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm.

Đi qua và nhấp vào màu xám + dấu bên cạnh bất kỳ từ khóa nào bạn muốn nhắm tới để thêm chúng vào danh sách ý tưởng bài viết tiềm năng của bạn. 

2. Tạo mẫu cho các bài đăng trên blog trong tương lai

Một trong những điều đầu tiên tôi làm khi tạo blog mới là thiết lập một mẫu lặp lại mà tôi sử dụng cho mọi bài đăng. Thông thường, nó trông giống như thế này:

Nó có điều hướng breadcrumb để hỗ trợ SEO và điều hướng, tiêu đề bài viết và ngày cập nhật gần nhất, sau đó là phần giới thiệu ngắn có hình ảnh bên phải để làm cho các dòng ngắn hơn (và dễ lướt qua hơn). Cuối cùng, tôi bao gồm một mục lục có thể nhấp để hỗ trợ điều hướng, sau đó vào bài viết.

Trong bài viết, tôi sẽ sử dụng tiêu đề (H2) và tiêu đề phụ (H3) để nội dung của tôi dễ đọc lướt hơn và giúp Google hiểu nội dung của từng phần.

Bạn có thể tạo mẫu cho mọi loại bài đăng mà bạn định tạo—chẳng hạn như bài đăng danh sách, hướng dẫn cơ bản, hướng dẫn, v.v.—và sử dụng lại chúng cho mọi bài đăng mà bạn tạo. Đây là cách tiết kiệm thời gian rất lớn.

Trong khi bạn đang làm điều đó, bạn cũng nên tạo ra một quy trình vận hành chuẩn (SOP) mà bạn thực hiện cho mỗi bài viết. Điều này có thể bao gồm hướng dẫn viết, cách xử lý hình ảnh, định dạng, giọng điệu, v.v.

3. Phác thảo bài viết của bạn

Tôi không bao giờ bắt đầu viết một bài viết mà không phác thảo trước. Một phác thảo đảm bảo bài viết được cấu trúc và lên kế hoạch tốt trước khi bạn bắt đầu viết, và nó đưa SEO vào ngay trong quá trình viết của bạn. Đây là một cách tiết kiệm thời gian lớn khác.

Thông thường, bạn muốn bản phác thảo này bao gồm:

• Tiêu đề tiềm năng hoặc các tiêu đề của bài viết
• Từ khóa mục tiêu
• Mô tả ngắn gọn về góc độ bài viết
• Liên kết đến các bài viết cạnh tranh trên Google để nghiên cứu
• Tiêu đề và tiêu đề phụ, với mô tả ngắn gọn về phần khi cần thiết

Sau đây là một phần của bản phác thảo mẫu mà tôi sẽ gửi cho người viết của mình hoặc tự mình viết:

Tôi đã viết một hướng dẫn phác thảo nội dung, bạn có thể làm theo ở đây để biết toàn bộ quy trình từng bước.

4. Viết, tối ưu hóa và xuất bản bài đăng của bạn

Tiếp theo, đã đến lúc viết bài viết của bạn. Khi bạn viết nhiều bài viết hơn, bạn sẽ tìm thấy những gì phù hợp với mình—nhưng bạn có thể thấy dễ dàng hơn khi điền vào các phần rồi quay lại và viết phần giới thiệu sau khi bài viết hoàn thành.

Ở đây có một ít mẹo viết giúp bạn trở thành một người viết giỏi hơn:

• Bỏ đi những thứ rườm rà – Nếu một từ không cần thiết để truyền đạt quan điểm, hãy cắt bỏ nó.
• Giữ cho đoạn văn của bạn ngắn gọn – Mỗi đoạn văn chỉ cần hai đến ba dòng là đủ, đặc biệt là với người đọc trên thiết bị di động có chiều rộng màn hình ngắn hơn.
• Sử dụng giọng chủ động thay vì giọng bị động – Đây là hướng dẫn cho việc đó.
• Làm cho nội dung của bạn dễ lướt qua – Bao gồm ảnh và video và sử dụng tiêu đề và danh sách có dấu đầu dòng để chia sẻ các điểm chính.

Sau khi bạn đã viết xong bài viết của mình, hãy thực hiện một số bước cơ bản SEO trên trang để giúp nó xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm:

• Đảm bảo bài viết của bạn có một thẻ H1 – Tiêu đề của bài viết.
• Có URL thân thiện với SEO – Bao gồm từ khóa bạn đang nhắm tới nhưng phải ngắn gọn và dễ đọc.
• Liên kết đến các trang khác trên trang web của bạn bằng cách sử dụng văn bản neo thích hợp – Đây là hướng dẫn cho việc đó.
• Đảm bảo hình ảnh của bạn có văn bản thay thế – Đây là văn bản Google sử dụng để đọc nội dung của hình ảnh, cũng như nội dung hiển thị cho người đọc nếu hình ảnh không hiển thị được.

Cuối cùng, hãy đăng bài viết và tự khen ngợi bản thân.

5. Thêm chương trình khuyến mãi sản phẩm, lựa chọn nhận email và liên kết nội bộ

Trước khi quảng bá nội dung của mình, có một số điều bạn có thể làm để khai thác thêm ROI từ nội dung đó—cụ thể là bạn nên thêm một cách để mọi người có thể thúc đẩy họ thông qua kênh để mua sản phẩm hoặc đăng ký vào danh sách email của bạn. Tôi sẽ đưa ra một ví dụ cho từng cách.

Đầu tiên, Solo Stove đã viết một bài viết có tựa đề “Không gian là người bạn tốt nhất của con gái”, trong đó quảng bá Solo Stove Mesa nhỏ bé của mình như một cách cải thiện không gian: 

Ngoài việc quảng cáo trực tiếp sản phẩm của bạn trong các bài viết, bạn cũng có thể thêm tùy chọn tham gia qua email để giảm giá cho mọi người một phần trăm đơn hàng. Bạn có thể mất một ít tiền cho đơn hàng ban đầu. Nhưng khi bạn có được địa chỉ email của ai đó, bạn có thể quảng cáo lại cho họ và nhận được nhiều đơn hàng từ họ.

Ví dụ, Primary bán quần áo trẻ em và sử dụng email bật lên này để quảng cáo giảm giá sản phẩm sau khi bạn dành một khoảng thời gian nhất định trên trang web của họ:

Chỉ cần đảm bảo mã giảm giá của bạn chỉ hoạt động một lần cho mỗi địa chỉ IP duy nhất. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách thực hiện điều đó đây nếu bạn sử dụng Shopify.

Cuối cùng, khi bạn xuất bản một bài viết, bạn nên thêm các liên kết nội bộ từ các bài viết cũ vào bài viết mới. 

Điều này sẽ không quan trọng đối với một vài bài viết đầu tiên của bạn vì bạn sẽ không có nhiều bài viết. Nhưng khi blog của bạn phát triển, đây là một phần quan trọng của quy trình để đảm bảo độc giả (và Google) vẫn có thể tìm thấy bài viết của bạn và chúng không bị chôn sâu trên trang web của bạn.

Tham khảo hướng dẫn của chúng tôi về liên kết nội bộ để tìm hiểu thêm về bước này.

XUẤT KHẨU. Quảng bá nội dung của bạn

Lúc này, nội dung của bạn đã hoạt động và được tối ưu hóa cho cả chuyển đổi và công cụ tìm kiếm. Bây giờ là lúc để thu hút sự chú ý.

Chúng ta có một hướng dẫn toàn bộ về quảng bá nội dung bạn nên đọc, nhưng sau đây là một số điểm nổi bật:

• Chia sẻ bài viết trên tất cả các kênh truyền thông xã hội của bạn
• Gửi bài viết đến danh sách email của bạn nếu bạn có
• Chia sẻ nội dung của bạn trong các cộng đồng có liên quan (chẳng hạn như diễn đàn Reddit có liên quan)
• Hãy cân nhắc chạy quảng cáo trả phí cho bài viết của bạn

Bạn có thể làm nhiều hơn thế nữa để quảng bá một tác phẩm, bao gồm tiếp cận với những chủ sở hữu blog khác. Nhưng tôi sẽ không đề cập đến tất cả những điều đó ở đây.

Một phần quan trọng khác trong việc quảng bá nội dung của bạn là khiến những chủ sở hữu trang web khác liên kết đến các bài viết mới của bạn. Điều này được gọi là liên kết xây dựngvà đây là một phần quan trọng của SEO.

Có nhiều cách để xây dựng liên kết. Một số cách phổ biến nhất bao gồm:

• Xây dựng liên kết bị hỏng
• Chiến dịch xây dựng liên kết
• Viết blog cá nhân

Xây dựng liên kết là một chủ đề hoàn chỉnh. Nếu bạn nghiêm túc về việc viết blog và thu hút lưu lượng tìm kiếm, đây là một kỹ năng quan trọng cần học.

7. Tăng cường nỗ lực của bạn

Bước cuối cùng trong việc viết blog cho thương mại điện tử là mở rộng quy mô nỗ lực của bạn bằng cách tạo ra các quy trình có thể lặp lại cho từng bước và thuê người thực hiện các nhiệm vụ mà bạn không cần phải tự mình làm.

Bạn có thể thuê người viết tự do, chuyên gia tiếp cận, biên tập viên và nhiều hơn nữa. Bạn có thể đưa ra một Đội SEO cho doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn chưa sẵn sàng để bắt đầu tuyển dụng, vẫn có những việc bạn có thể làm để tận dụng tối đa thời gian của mình, chẳng hạn như lập các quy trình vận hành chuẩn (SOP) mà tôi đã đề cập trước đó.

Lời cuối

Viết blog là một trong những cách tốt nhất để tăng lưu lượng truy cập và doanh số cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Chi phí thấp hơn quảng cáo trả phí truyền thống và có thể tiếp tục mang lại lợi nhuận lâu dài sau khi bài đăng được xuất bản.

Hy vọng hướng dẫn này sẽ giúp bạn bắt đầu blog thương mại điện tử và xuất bản bài đăng đầu tiên của mình. Nhưng hãy nhớ rằng thành công với blog không đến trong một sớm một chiều. Trên thực tế, nó cần trung bình từ ba đến sáu tháng để xem bất kỳ kết quả nào từ nỗ lực SEO của bạn. Hãy tiếp tục học hỏi và kiên nhẫn.

Nguồn từ Ahrefs

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ahrefs độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.