Làm thế nào để phân tích ngành

Phân tích ngành là gì?

Phân tích ngành là một đánh giá thị trường công cụ có thể giúp bạn hiểu hoạt động của một công ty trong bối cảnh của những công ty khác giống như vậy. Thông thường, mục tiêu của phân tích ngành là hiểu cách bạn hoặc khách hàng của bạn có thể cạnh tranh với những người chơi chính hoặc các thị trường dẫn đầutrong một ngành. Tuy nhiên, mục tiêu có thể khác nhau. Phân tích ngành cũng có thể giúp bạn xem xét các cơ hội tăng trưởng, rủi ro bên ngoài hoặc những thay đổi về công nghệ đang diễn ra trong một ngành.

Bạn có thể đạt được gì thông qua phân tích ngành?

Ở cấp độ cao, nó có thể giúp bạn phát triển và tinh chỉnh công ty của bạn chiến lược kinh doanh theo điều kiện thị trường, không chỉ là hoạt động nội bộ của nó. Phân tích ngành là một thành phần quan trọng của hầu hết các hoạt động kinh doanh, từ bán hàng đến tiếp thị và chiến lược, mua sắm, M&A và phát triển sản phẩm. Trong bán hàng, tiếp thị và chiến lược, việc tiến hành phân tích ngành giúp tiết kiệm thời gian trong cơ hội đủ điều kiện, đồng thời cũng giúp định vị nhân viên bán hàng như những chuyên gia và tăng cường uy tín của họ. Nó cho phép tinh chỉnh chiến lược của công ty bạn thị trường mục tiêu, giúp tạo ra doanh thu hiệu quả hơn. Nó cũng hỗ trợ doanh nghiệp của bạn trong việc phát triển sản phẩm, xác định thị trường đang phát triển và xu hướng mới nổi, cho phép công ty của bạn tận dụng hành vi thay đổi của ngành và luôn đi đầu.

Nếu không có bối cảnh bổ sung của phân tích ngành, bạn có nguy cơ chỉ nhìn thấy một phần của bức tranh và bỏ lỡ các chi tiết quan trọng của một cơ hội hoặc rủi ro. Vì các ngành liên tục phát triển, phân tích ngành trước đây có thể trở nên lỗi thời cực kỳ nhanh chóng, nghĩa là việc kiểm tra thường xuyên môi trường mà bạn hoạt động là điều bắt buộc đối với thành công của bạn.

Tại sao phân tích ngành lại quan trọng?

Các doanh nghiệp cần hiểu hoạt động của mình trong bối cảnh của các doanh nghiệp tương đương và môi trường của họ. Vì vậy, cho dù bạn đang xem xét doanh nghiệp của riêng mình hay của khách hàng, hãy nhớ rằng không có công ty nào hoạt động biệt lập. Để thành công, các doanh nghiệp cần hiểu không chỉ hoạt động của riêng mình mà còn của các doanh nghiệp mà họ đang cạnh tranh. Giá trị của việc hiểu biết thị trường của bạn không thể bị đánh giá thấp.

Các loại phân tích ngành

Có thể sử dụng nhiều khuôn khổ phân tích ngành để bối cảnh hóa hoạt động của công ty, bao gồm:

• Phân tích cạnh tranh (Năm lực lượng của Porter)
• Phân tích chiến lược (phân tích SWOT)
• Phân tích nhân tố rộng (phân tích PESTELE)

Chúng ta hãy cùng xem xét từng khuôn khổ này một cách chi tiết hơn.

Porter's Five Forces

của Michael Porter mô hình phân tích ngành phác thảo năm lực lượng chính giúp cung cấp góc nhìn chính xác về một ngành. Được phát triển tại Trường Kinh doanh Harvard vào năm 1979, mô hình này vẫn là một trong những mô hình nổi tiếng và được đánh giá cao nhất trong việc phân tích các điều kiện của một ngành.

Năm lực lượng được mô hình đề cập đến là:

1. Mối đe dọa từ những người mới tham gia tiềm năng

Một công ty khả năng cạnh tranh có thể bị ảnh hưởng bởi mức độ dễ dàng mà một doanh nghiệp mới có thể gia nhập cùng một ngành. Một ngành mà những người chơi lớn đương nhiệm nắm giữ đáng kể sức mạnh thị trường thường có nghĩa là các doanh nghiệp mới khó gia nhập. Ngược lại, khi một ngành công nghiệp bị phân mảnh cao mà không có các công ty nắm giữ thị phần lớn, thì nhìn chung các doanh nghiệp mới dễ dàng gia nhập ngành hơn. Nhiều người tham gia hơn có nghĩa là nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng hơn cho doanh nghiệp của bạn.

Câu hỏi cần xem xét:

– Những gì là rào cản gia nhập của ngành bạn?
– Bạn đã chuẩn bị như thế nào để chào đón những người mới tham gia?

2. Mối đe dọa từ hàng hóa/dịch vụ thay thế

Mối đe dọa này đề cập đến việc khách hàng của bạn có thể dễ dàng tìm thấy một sản phẩm/dịch vụ thay thế đáp ứng nhu cầu của họ. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tính chuyên môn hóa cao hoặc khác biệt, bạn sẽ được bảo vệ tương đối khỏi mối đe dọa của các sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, nếu bạn bán thứ gì đó dễ thay thế, chẳng hạn như thực phẩm, thì việc giữ chân khách hàng có thể khó khăn hơn.

Câu hỏi cần xem xét:

– Sản phẩm và/hoặc dịch vụ của bạn có thể dễ dàng bị thay thế như thế nào?
– Làm thế nào để bảo vệ doanh nghiệp của bạn khỏi các mối đe dọa thay thế?

3. Sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại

Các đối thủ cạnh tranh hiện tại thường cung cấp nguồn cạnh tranh lớn nhất, tạo cơ sở cho cạnh tranh nội bộ. Cách thức cạnh tranh được đo lường trong một ngành phụ thuộc vào vòng đời trưởng thành của ngành. Các ngành có thể đang phát triển, trưởng thành hoặc suy thoái. Các ngành đang phát triển thường sẽ thể hiện sự phát triển sản phẩm mới nhanh chóng để cạnh tranh, trong khi các ngành trưởng thành sẽ thể hiện chiến thuật tiếp thị và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Các ngành đang suy thoái cạnh tranh mạnh nhất về giá, với các công ty hạ giá như một lợi thế cạnh tranh.

Câu hỏi cần xem xét:

– Bạn có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh?
– Đối thủ cạnh tranh của bạn mạnh đến mức nào?
– Họ đang thể hiện những hình thức cạnh tranh nào?

4. Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp

Điều này đề cập đến sức mạnh của các nhà cung cấp của một công ty và chủ yếu được đo lường thông qua khả năng tăng giá của họ. Nếu một nhà cung cấp bán một sản phẩm độc đáo mà không dễ dàng tìm thấy ở nơi khác hoặc không thể thay thế, thì họ có nhiều quyền lực hơn để tác động đến giá. Mặt khác, các nhà cung cấp ít có khả năng phân biệt sản phẩm của họ không có sức mạnh này vì chúng có thể dễ dàng bị thay thế.

Câu hỏi cần xem xét: 

– Bạn có bao nhiêu nhà cung cấp?
– Quan trọng hơn, hàng hóa/dịch vụ mà họ cung cấp cho bạn có gì độc đáo?

5. Quyền lực thương lượng của người mua

Cuối cùng, năng lực thương lượng của người mua hoặc khách hàng của bạn bị ảnh hưởng bởi số lượng người mua so với nhà cung cấp trong một ngành. Nếu bạn bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình cho một số ít khách hàng lớn, khả năng ảnh hưởng đến giá phải trả của họ sẽ lớn hơn. Tuy nhiên, bán cho một số lượng lớn khách hàng, đặc biệt là nếu họ nhỏ hơn, làm giảm sức mạnh mặc cả của họ và có nghĩa là họ ít có khả năng dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp.

Câu hỏi cần xem xét:

– Thị trường của bạn có sức mua không?
– Bạn có thể bảo vệ mình khỏi việc khách hàng thay đổi nhà cung cấp như thế nào? 

Dưới đây là một ví dụ về cách áp dụng mô hình Năm lực lượng của Porter vào một ngành cụ thể.

Ví dụ về phân tích ngành:

Các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông không dây tại Úc

1. Mối đe dọa từ những người mới tham gia tiềm năng

Tập trung thị phần giữa Telstra, Optus và TPG thường là trên 90%. Do đó, sức mạnh thị trường đáng kể của họ tạo ra rào cản gia nhập cao cho ngành, hạn chế mối đe dọa từ những người mới tham gia tiềm năng. Có một số phạm vi cho các đối thủ cạnh tranh nổi lên thông qua việc cấp phép và sử dụng cơ sở hạ tầng mạng hiện có.

2. Mối đe dọa từ hàng hóa/dịch vụ thay thế

Ngành công nghiệp này không có bất kỳ sự thay thế trực tiếp hoặc hoàn hảo nào cho hàng hóa và dịch vụ của mình. Tuy nhiên, một số khía cạnh của các hoạt động được thực hiện bằng điện thoại di động có thể được thực hiện ở nơi khác. Ví dụ, giao tiếp qua internet, chẳng hạn như qua Zoom hoặc Microsoft Teams, có thể thực hiện một phần vai trò của điện thoại di động. Tuy nhiên, điện thoại di động vẫn là một thành phần thiết yếu đối với truyền thông hiện đại.

3. Sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại

Ngành công nghiệp này đã trưởng thành. Sự cạnh tranh giữa các công ty lớn hiện tại chủ yếu liên quan đến các hoạt động tiếp thị và quảng cáo mạnh mẽ, vì mỗi bên đều cố gắng tối đa hóa nhận thức về thương hiệu. Các công ty cũng cạnh tranh dựa trên giá cả, vì nhiều người tiêu dùng tìm kiếm mức giá thấp nhất do tính chất thường xuyên của chi phí điện thoại di động.

4. Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp

Các ngành cung cấp cho các Nhà cung cấp dịch vụ viễn thông không dây chủ yếu thể hiện mức độ tập trung thị phần thấp hoặc quy định về giá do bản chất thiết yếu của viễn thông. Do đó, sức mạnh mặc cả của các nhà cung cấp tương đối thấp - có lợi cho vị thế mua hàng của ngành.

5. Quyền lực thương lượng của người mua

Người mua hạ nguồn cuối cùng của ngành là người tiêu dùng. Thông thường, các thị trường lớn và phân mảnh như người tiêu dùng nói chung không phát huy được sức mua, vì việc mất đi một khách hàng cá nhân không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu của doanh nghiệp viễn thông không dây. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt về giá giữa các công ty lớn gián tiếp khiến sức mua tập thể của những người tiêu dùng có ý thức về giá ảnh hưởng đến giá mà ngành nhận được.

phân tích sự làm việc quá nhiều

phân tích sự làm việc quá nhiều xem xét Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức, và có lẽ là khuôn khổ được sử dụng rộng rãi nhất để phân tích một ngành. Nó đặc biệt hữu ích để tóm tắt các điều kiện của một ngành và ý nghĩa của chúng đối với doanh nghiệp của bạn hoặc khách hàng của bạn. Nó cũng có thể giúp cung cấp bối cảnh liên quan đến các điều kiện SWOT của các ngành khác.

Như đã trình bày trong biểu đồ trên, phân tích SWOT bao gồm bốn lĩnh vực:

1. Điểm mạnh

Hãy xem ngành của bạn đã làm tốt những gì. Điều này có thể bao gồm việc hiểu các khía cạnh phân biệt ngành của bạn với các ngành khác hoặc tìm hiểu cách tiếp cận các nguồn lực độc đáo thông qua ngành của bạn.

Câu hỏi cần xem xét:

– Những khía cạnh thuận lợi nào trong ngành của bạn mà doanh nghiệp của bạn hoặc doanh nghiệp của khách hàng có thể tận dụng?
– Làm thế nào bạn có thể tận dụng thế mạnh của mình để vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành?

2. Điểm yếu

Hãy nghĩ về nơi mà ngành của bạn thiếu nguồn lực. Bất kỳ đặc điểm vốn có nào có khả năng thiếu sót đều có thể được giảm thiểu hoặc quản lý. Cũng hữu ích khi nghĩ về cách tổ chức của bạn sẽ được các đối thủ cạnh tranh nhìn nhận và bất kỳ điểm yếu nào mà họ có thể cố gắng tận dụng.

Câu hỏi cần xem xét:

– Có bất kỳ khuyết điểm nào trong ngành của bạn có thể cải thiện được không?
– Nếu những điểm yếu bạn đã xác định không thể cải thiện được thì làm sao bạn có thể? giảm thiểu mọi rủi ro để họ có thể trình bày?

3. Cơ hội

Hãy xem xét liệu có những lĩnh vực nào chưa được khai thác để doanh nghiệp của bạn phát triển hay không. Xác định những điểm mà tổ chức của bạn có cơ hội thúc đẩy doanh thu hoặc phát triển kênh mới hoặc thị trường là thói quen quan trọng cho sự tăng trưởng.

Câu hỏi cần xem xét:

– Có xu hướng nào trong ngành mà bạn có thể tận dụng không?
– Làm thế nào để định lượng được những cơ hội này?

4. Các mối đe dọa

Đi sâu vào những mối đe dọa có thể xảy ra trong tương lai. Đây có thể là bất kỳ yếu tố bên ngoài hiện hữu hoặc mới nổi nào có thể gây rủi ro cho doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như ràng buộc chuỗi cung ứng, sở thích của người tiêu dùng thay đổi hoặc sự phát triển công nghệ. Việc dự đoán và phát hiện các mối đe dọa trước là rất quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Câu hỏi cần xem xét:

– Ngành của bạn có những loại mối đe dọa bên ngoài nào (PESTELPhân tích điện tử có thể giúp xác định và diễn đạt những mối đe dọa này không?
– Làm thế nào để quản lý những mối đe dọa này?

Phân tích PESTELE

PESTELE là viết tắt của Nghiêm trang, Kinh tế, Mạng xã hội, Công nghệ,môi trường, Chính sách và Đạo đức. Việc xem xét các yếu tố này có thể giúp cung cấp bối cảnh về môi trường bên ngoài của một ngành. Phân tích PESTELE có thể bổ sung tốt cho phân tích SWOT, vì cùng nhau, các khuôn khổ này cung cấp cả phân tích ngành bên trong và bên ngoài. Phân tích PESTELE cũng có thể giúp xác định các rủi ro và cơ hội bên ngoài ít có khả năng được xem xét khi chỉ sử dụng phân tích SWOT.

Sau đây là cách tiếp cận từng yếu tố.

1. Nghiêm trang

Hãy nghĩ về bất kỳ cuộc bầu cử khu vực hoặc quốc gia sắp tới nào. Những cuộc bầu cử này có thể ảnh hưởng đến khả năng hoạt động của bạn như thế nào và bất kỳ điều gì có liên quan thay đổi quy định điều đó có thể xảy ra? Bạn cũng nên xem xét bất kỳ thay đổi tiềm năng nào về chính sách thương mại hoặc thuế như một phần trong quá trình phân tích yếu tố này. Về mặt đánh giá rủi ro, hãy xem xét liệu có bất kỳ chính sách hiện hành nào mà doanh nghiệp của bạn dựa vào hay không.

2. Kinh tế

Hãy xem xét sự ổn định của nền kinh tế địa phương và toàn cầu hiện tại. Các yếu tố như thất nghiệp, lạm phát hoặc tăng trưởng GDP có thể ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm/dịch vụ của bạn như thế nào? Các sự kiện thế giới cũng có khả năng tạo ra nhu cầu hoặc cung cấp những cú sốc, hạn chế tính sẵn có của hàng hóa và dịch vụ và gây ra sự biến động về giá cả. Đảm bảo hiệu quả chuỗi cung ứng với các thỏa thuận giá dài hạn có thể làm giảm sự biến động bắt nguồn từ rủi ro kinh tế.

3. Mạng xã hội

Xác định và hiểu rõ nhân khẩu học trong thị trường của bạn. Chúng có thay đổi không? Điều này đặc biệt có liên quan nếu bạn chỉ phục vụ một khu vực địa phương. Tuy nhiên, nói rộng hơn, cần phải theo dõi sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng trên các khu vực rộng hơn. Không hiểu được những thay đổi trong nhu cầu, mong muốn và lối sống của người tiêu dùng/thị trường có thể khiến một tổ chức mất đi lợi thế cạnh tranh.

4. Công nghệ

Nhìn vào bất kỳ phát triển công nghệ trong ngành của bạn. Yếu tố này có thể đại diện cho cả cơ hội hoặc rủi ro mạnh mẽ. Việc áp dụng công nghệ sớm có thể mang lại lợi thế đáng kể so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, việc không áp dụng công nghệ hoặc không giải quyết được các mối đe dọa từ công nghệ trong các ngành cạnh tranh có thể khiến doanh nghiệp tụt hậu. Những công nghệ nào hiện có thể được tận dụng?

5. môi trường

Hãy lưu ý đến cách doanh nghiệp của bạn tác động trực tiếp đến môi trường. Hoặc, nếu không phải là tác động trực tiếp, thì doanh nghiệp của bạn có tác động gián tiếp không? Trong một thế giới doanh nghiệp và xã hội ngày càng nhận thức rõ hơn về môi trường, yếu tố này ngày càng trở nên quan trọng đối với chiến lược của một tổ chức. Phát triển Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp chức năng và kế hoạch để phù hợp với mục tiêu phát thải ròng bằng không hoặc Mục tiêu phát triển bền vững có thể giúp khách hàng biết rằng bạn đang có kế hoạch phát triển bền vững.

6. Chính sách

Hãy chú ý đến bất kỳ thay đổi nào trong môi trường pháp lý. Yêu cầu tuân thủ có thể phát triển nhanh trong một số ngành công nghiệp nhất định. Tuy nhiên, bạn cũng cần phải nhận thức được tính hợp pháp hiện hành của môi trường hoạt động của mình. Có khía cạnh nào trong doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào các yêu cầu tuân thủ hiện hành không? Có thể có rủi ro hoặc cơ hội trong bất kỳ thay đổi lập pháp sắp tới nào không?

Bây giờ chúng ta đã xem xét các loại công cụ phân tích khác nhau hiện có, hãy cùng kết thúc bằng hướng dẫn từng bước để tiến hành phân tích ngành.

Cách tiến hành phân tích ngành

Sau đây là năm bước chính để tiến hành phân tích ngành. Khi tiến hành nghiên cứu ngành của riêng bạn, bạn có thể sử dụng một trong các khuôn khổ phân tích được nêu ở trên, nếu không thì kết hợp cả ba.

1. Tiến hành nghiên cứu cơ bản

Để bắt đầu, hãy thực hiện nghiên cứu cơ bản. Xác định những nguồn lực nào có sẵn, thông tin nào còn thiếu và ngành công nghiệp của công ty bạn trông như thế nào. Quyết định xem bạn muốn xem xét từ cấp độ cao hay đi sâu vào một cách rất cụ thể. Đảm bảo rằng bạn nêu rõ mục đích nghiên cứu của mình và những câu hỏi bạn muốn được trả lời.

2. Tiếp cận đúng ngành

Hãy đảm bảo rằng bạn đang xem xét đúng ngành. Bước này rất cần thiết để làm đúng. Sử dụng các yếu tố như phân tích chuỗi cung ứng và phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định đúng ngành nghề.

3. Thu thập và đối chiếu dữ liệu của bạn

Sau khi hoàn thành nghiên cứu cơ bản, việc thu thập dữ liệu sẽ giúp bạn xác định điều kiện thị trường chính như triển vọng về quy mô và tăng trưởng. Thu thập dữ liệu từ bên trong công ty của bạn, từ các nhà nghiên cứu bên ngoài và thông tin công ty đại chúng khác để cung cấp bức tranh sâu sắc về ngành của bạn.

4. Phân tích những phát hiện của bạn

Đánh giá dữ liệu bạn đã thu thập cho bạn biết điều gì. Nó có phù hợp với kỳ vọng của bạn không? Bạn đã có được những hiểu biết mới nào? Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn giải mã những hiểu biết có giá trị và khả thi nhất từ ​​nghiên cứu của bạn cho đến nay.

5. Viết phân tích của bạn

Cuối cùng, hãy tóm tắt những phát hiện của bạn. Cố gắng cung cấp một số cấu trúc cho báo cáo viết của bạn để đảm bảo có kết quả rõ ràng từ nghiên cứu và phân tích của bạn. Ví dụ, bạn đã cung cấp tổng quan rõ ràng về ngành chưa? Bạn đã nêu mục đích nghiên cứu của mình và trả lời những câu hỏi đó trong phân tích của mình chưa? Những điều này sẽ giúp cung cấp một khuôn khổ để hiểu phân tích của bạn. Cuối cùng, hãy đảm bảo rằng bạn phác thảo những hiểu biết có thể hành động được để rút ra từ phân tích.

Nguồn từ Thế giới Ibis

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ibisworld độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.