Việc nhận được sự tài trợ có thể là một bước ngoặt đối với các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là khi họ muốn được hỗ trợ tài chính cho các dự án, sự kiện hoặc hoạt động hàng ngày. Tuy nhiên, việc đảm bảo được một khoản tài trợ có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp nếu các nhà bán lẻ mới tham gia vào quá trình này. Đó là lý do tại sao việc có cách tiếp cận đúng đắn có thể tạo ra sự khác biệt lớn.
Vì vậy, đừng lo lắng nếu bạn không chắc chắn về cách thức để nhận được tài trợ. Hướng dẫn này sẽ chia sẻ bốn chiến lược thực tế từ những câu chuyện thành công trong thế giới thực, giúp bạn đảm bảo được sự tài trợ phù hợp để phát triển doanh nghiệp của mình vào năm 2025!
Mục lục
Tài trợ là gì?
Các loại tài trợ
4 mẹo thực tế mà các doanh nghiệp nhỏ có thể làm theo để có được nhà tài trợ
Lời cuối
Tài trợ là gì?
Tài trợ xảy ra khi các công ty lớn cung cấp tiền hoặc nguồn lực cho các doanh nghiệp hoặc tổ chức phi lợi nhuận. Tuy nhiên, không phải là miễn phí. Đổi lại, công ty nhận được sự quảng bá từ doanh nghiệp được tài trợ. Thông thường, mục tiêu là tiếp cận cộng đồng doanh nghiệp hoặc tổ chức phi lợi nhuận.
Lấy một đội thể thao ở Hoa Kỳ bán quyền đặt tên sân vận động làm ví dụ. Khi một công ty mua quyền đặt tên đó, công ty đó sẽ trở thành nhà tài trợ. Do đó, công ty sẽ đặt tên của mình trên sân vận động và tất cả các sự kiện liên quan. Mặt khác, đội thể thao sẽ nhận được khoản tiền lớn.
Tuy nhiên, mọi thứ có thể khác đối với các doanh nghiệp nhỏ. Họ có thể nhờ các công ty tài trợ cho trang web hoặc cuộc thi trên mạng xã hội của họ nếu họ chủ yếu trực tuyến. Tương tự như vậy, người mua doanh nghiệp ngoại tuyến (như quán bar địa phương) có thể tổ chức một sự kiện đặc biệt với nhà tài trợ doanh nghiệp. Mục tiêu là tìm nhà tài trợ hoàn hảo có đối tượng mục tiêu phù hợp với khách hàng của doanh nghiệp nhỏ.
Các loại tài trợ
Có ba hình thức tài trợ khác nhau, tùy thuộc vào mong muốn của doanh nghiệp và khả năng cung cấp của công ty.
| Các loại tài trợ | Mô tả |
| Tài trợ tài chính | Các nhà tài trợ doanh nghiệp có thể tài trợ cho các doanh nghiệp nhỏ để quảng bá, quảng cáo hoặc các lợi ích tương tự khác. |
| Tài trợ hiện vật hoặc sự kiện | Nhà tài trợ sự kiện có thể cung cấp hàng hóa, chuyên môn và các sản phẩm hoặc dịch vụ khác thay vì tiền. Loại tài trợ này có thể là bất cứ thứ gì, từ giải thưởng cuộc thi đến địa điểm và thực phẩm. |
| Tài trợ phương tiện truyền thông | Nhà tài trợ cũng có thể cung cấp cho các doanh nghiệp nhỏ quảng cáo giảm giá hoặc miễn phí. Nó cũng có thể tương tự như việc tiếp xúc với phương tiện truyền thông. |
4 mẹo thực tế mà các doanh nghiệp nhỏ có thể làm theo để có được nhà tài trợ
1. Bắt đầu bằng một lời đề nghị hấp dẫn: Bạn có thể đưa ra điều gì để đổi lại?
Vì các khoản tài trợ lớn không phải là miễn phí, các doanh nghiệp phải tạo ra các ưu đãi thu hút sự chú ý của các nhà tài trợ tiềm năng. Hãy coi đó là một sự trao đổi: Doanh nghiệp có thể cung cấp những thứ có giá trị nào để đổi lấy sự hỗ trợ của công ty? Tin tốt là mọi doanh nghiệp nhỏ có lẽ đều có một số tài sản mà các nhà tài trợ thấy hấp dẫn, bao gồm:
- Phạm vi tiếp cận đối tượng: Những người mua là doanh nghiệp nhỏ có lượng người theo dõi đông đảo trên mạng xã hội (bao gồm email và trang web) có thể sử dụng điều này như một điểm bán hàng quan trọng.
- Liên kết thương hiệu: Các nhà tài trợ có khả năng sẽ chốt được hợp đồng nếu việc hợp tác với thương hiệu sẽ giúp nâng cao hình ảnh và sức hấp dẫn của họ.
- Tạo nội dung: Các thương hiệu nhỏ (đặc biệt là những thương hiệu có lượng khán giả trung thành) có thể đề nghị tạo nội dung được tài trợ, chẳng hạn như blog, video hoặc podcast. Các nhà tài trợ thích sự tiếp xúc có mục tiêu.
- Sự kiện hoặc sản phẩm được đặt: Các nhà tài trợ có thể đồng ý thỏa thuận nếu họ muốn các doanh nghiệp giới thiệu họ trong sản phẩm hoặc sự kiện của mình.
Hãy lấy nhóm Foundr làm ví dụ. Họ tận dụng các thành viên cộng đồng của mình bằng cách tạo ra các gói tài trợ doanh nghiệp có quảng cáo trên tạp chí và podcast. Sau đó, họ đặt ra mức giá hấp dẫn để làm cho các ưu đãi của họ nổi bật với các nhà tài trợ.
Tương tự như vậy, các doanh nghiệp nên cân nhắc những lợi ích độc đáo mà họ có thể cung cấp cho các nhà tài trợ tiềm năng. Họ có thể cung cấp các cơ hội độc quyền, khả năng hiển thị tăng lên hoặc một gói hấp dẫn không thể cưỡng lại. Sau đó, hãy cân nhắc điều gì khiến ưu đãi này khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và tận dụng nó để khiến nó trở nên quá tốt để từ chối.
Bài học chính: Các doanh nghiệp nên xác định tài sản của mình và đưa ra lời đề nghị rõ ràng, có giá trị và có giá cả cạnh tranh. Hãy nhớ đưa ra lời đề nghị theo cách nói trực tiếp đến nhu cầu của các nhà tài trợ tiềm năng.
2. Xác định đúng đối tượng khách hàng tiềm năng: Doanh nghiệp nên nhắm mục tiêu đến ai?
Hãy nhớ rằng các nhà tài trợ cũng có ngành công nghiệp của họ, vì vậy các doanh nghiệp nhỏ phải tìm đúng nhà tài trợ trước khi hình thành quan hệ đối tác thành công. Điều đầu tiên cần làm là nhắm mục tiêu vào các tập đoàn đang tài trợ cho các doanh nghiệp tương tự. Các công ty này có nhiều khả năng nhìn thấy giá trị của những gì các nhà bán lẻ cung cấp.
Lấy nhóm Foundr làm ví dụ một lần nữa, họ đã sử dụng LinkedIn và các công cụ khác để nhóm tối đa 200 nhà tài trợ tiềm năng. Tuy nhiên, họ tập trung vào các công ty SaaS có nguồn vốn và nhu cầu phát triển cơ sở khách hàng của họ (đặc biệt là những công ty đã đầu tư vào quảng cáo). Cách tiếp cận có mục tiêu này dẫn đến việc tiếp cận hiệu quả và hiệu quả hơn.
Tương tự như vậy, các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược này vào các nỗ lực tài trợ của họ. Ví dụ, các nhà bán lẻ trong ngành công nghệ nên tiếp cận các công ty SaaS hoặc các thương hiệu phần cứng công nghệ có ngân sách quảng cáo. Các công ty này luôn tìm cách kết nối và thu hút nhiều người.
Bài học chính: Tạo danh sách các nhà tài trợ tiềm năng đã chi tiền cho hoạt động tài trợ hoặc quảng cáo. Sau đó, các nhà bán lẻ nên nhắm mục tiêu đến những người phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu của họ.
3. Chiến lược tiếp cận: Làm thế nào để thực hiện bước đi đầu tiên
Sau khi thu thập danh sách các nhà tài trợ tiềm năng, đã đến lúc liên hệ với những người có khả năng phản hồi cao nhất. Mặc dù phần này có thể khó khăn, nhưng một cách tiếp cận chu đáo có thể tạo ra sự khác biệt lớn. Bí quyết ở đây là các doanh nghiệp phải cá nhân hóa hoạt động tiếp cận của mình.
Các nhà tài trợ có thể bỏ qua các email chung chung hoặc các cuộc gọi chào hàng. Tuy nhiên, một thông điệp được thiết kế riêng đáp ứng nhu cầu và sở thích cụ thể của nhà tài trợ có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của họ hơn. Cuối cùng, các doanh nghiệp có thể theo dõi các nỗ lực của mình và quản lý hiệu quả hoạt động tiếp cận của họ bằng các hệ thống CRM.
Hãy nhớ cá nhân hóa từng tin nhắn bằng cách bao gồm tên người nhận, công ty và giải thích ngắn gọn lý do tại sao ưu đãi này phù hợp với họ. Ví dụ, một công ty công nghệ có thể nhấn mạnh cách tài trợ cho doanh nghiệp có thể thúc đẩy khả năng hiển thị của nhà tài trợ trong số đối tượng am hiểu công nghệ.
Lưu ý: Ngay cả khi doanh nghiệp không có quyền truy cập vào các công cụ CRM tiên tiến, họ vẫn có thể sử dụng bảng tính được tổ chức tốt để theo dõi hoạt động tiếp cận và phản hồi.
4. Chốt giao dịch: Biến sự quan tâm thành tài trợ
Đến thời điểm này, các doanh nghiệp hẳn đã thu hút được sự quan tâm của nhà tài trợ. Việc tiếp theo họ nên làm là ký kết hợp đồng tài trợ. Thông thường, điều này có nghĩa là có một cuộc trò chuyện sâu hơn thông qua các cuộc họp trực tiếp hoặc cuộc gọi video.
Tuy nhiên, không chỉ là trình bày thêm chi tiết về ưu đãi. Các doanh nghiệp nhỏ phải coi nhà tài trợ của mình là đối tác chứ không phải là người bán hàng cứng nhắc. Họ nên lắng nghe những gì nhà tài trợ muốn và điều chỉnh để đáp ứng những nhu cầu đó nếu cần thiết.
Giả sử các nhà tài trợ tập trung nhiều hơn vào việc thúc đẩy nhận thức về thương hiệu. Các doanh nghiệp có thể làm nổi bật khả năng hiển thị mà họ sẽ nhận được từ đối tượng của mình. Nhưng nếu các nhà tài trợ muốn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn thì sao? Khi đó, các nhà bán lẻ nên nhấn mạnh cách đối tượng tham gia của họ sẵn sàng chuyển đổi.
Lời cuối
Để có được sự tài trợ tuyệt vời cần có cách tiếp cận chu đáo kết hợp các ưu đãi hấp dẫn, tiếp cận có mục tiêu và chốt giao dịch thông minh. Bí quyết thành công nằm ở việc tạo ra giá trị chung—nói cách khác, cả hai bên đều phải có lợi.
Khi tiếp cận các nhà tài trợ tiềm năng, hãy nhớ đưa ra lời đề nghị rõ ràng, thể hiện sự quan tâm thực sự đến nhu cầu của họ và có kế hoạch vững chắc để biến sự quan tâm đó thành quan hệ đối tác. Với các chiến lược này, các doanh nghiệp nhỏ sẽ được trang bị tốt để giành được các hợp đồng tài trợ béo bở mà họ cần để thành công.
