Làm thế nào để có được giá tốt nhất trên Chovm.com

Sau khi các nhà bán lẻ tìm được sản phẩm hoàn hảo cho doanh nghiệp của họ trên Chovm.com, họ thường cân nhắc cách để có được những giao dịch tốt nhất. Tuy nhiên, việc tìm được mức giá tốt nhất đòi hỏi nhiều hơn là việc trò chuyện dài với các nhà cung cấp. Người mua doanh nghiệp phải tạo ấn tượng chuyên nghiệp, sử dụng mức giá thực tế để đặt ra kỳ vọng và tìm nhà cung cấp phù hợp và đáng tin cậy để đàm phán.

Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn mọi điều cần biết về việc đàm phán để có giá thấp hơn trên Chovm.com, bao gồm cách tìm đúng nhà cung cấp.

Mục lục
4 điều cần làm trước khi đàm phán để có được mức giá tốt nhất trên Chovm.com
6 bước giúp tạo ra một tin nhắn yêu cầu tốt thu hút mức giá tốt nhất
Một ví dụ về những gì cần gửi đến Nhà cung cấp Chovm để có giá tốt nhất
Mẹo bổ sung giúp tinh chỉnh thông điệp đàm phán
Bottom line

4 điều cần làm trước khi đàm phán để có được mức giá tốt nhất trên Chovm.com

1. Tạo một hồ sơ tốt

Việc tạo hồ sơ có thể không phải là điều đầu tiên mà các nhà bán lẻ nghĩ đến khi đàm phán trên Chovm.com, nhưng nó có thể giúp họ đảm bảo được một thỏa thuận tốt hơn. Cũng giống như người mua muốn biết nhà cung cấp có đáng tin cậy hay không, nhà cung cấp cũng muốn xem người mua có xứng đáng với thời gian của họ hay không. Và đó chính là lúc hồ sơ của người mua phát huy tác dụng.

Nếu các nhà bán lẻ là một nhóm một người và mới bắt đầu đặt hàng số lượng lớn, họ có thể không cần hầu hết các thông tin chi tiết này—mặc dù việc thêm các nền tảng nơi họ bán hoặc liên kết đến trang web của họ sẽ có lợi. Mặt khác, các công ty đã thành lập lâu hơn sẽ muốn đóng gói hồ sơ của họ bằng bất kỳ thông tin có giá trị nào có thể thu hút sự chú ý của họ.

Sau đây là cách đảm bảo hồ sơ phù hợp với nhà cung cấp:

• Tạo một tài khoản bằng cách truy cập vào Chovmnăm trang web.
• Di chuyển đến biểu tượng hồ sơ ở đầu trang và chọn “Tài khoản”.
• Chọn “Tải ảnh lên” để chuyển sang tab tiếp theo.
• Tải logo doanh nghiệp lên và lưu trước khi quay lại tab trước đó.
• Sau đó, chọn “Hồ sơ của tôi”.
• Nhấp vào “Chỉnh sửa”. Các nhà bán lẻ có thể tìm thấy mục này bên cạnh “Thông tin công ty”.
• Thêm càng nhiều thông tin có giá trị về thương hiệu càng tốt.

2. Tìm giá của các nhà cung cấp Chovm.com khác để đàm phán thành công

Các nhà bán lẻ không bao giờ nên đàm phán mà không biết giá thực tế để yêu cầu. Cách tốt nhất để họ tìm được giá là tìm kiếm giá tương tự và ghi chú giá của họ. Ví dụ, hãy tưởng tượng nếu các doanh nghiệp muốn mua hộp đóng gói từ tính này.

Họ nên tìm kiếm thứ gì đó như “hộp đóng gói gấp từ tính” trên Chovm.com (đây là các từ khóa cho sản phẩm này). Sau đó, họ sẽ thấy nhiều sản phẩm có nhiều mức giá khác nhau, điều này sẽ giúp người mua quyết định mức giá tốt nhất để thương lượng.

3. Tạo RFQ (Yêu cầu báo giá)

Sau khi quyết định mức giá thực tế nhất để thương lượng, các nhà bán lẻ nên tạo RFQ để nhận báo giá từ các nhà cung cấp khác nhau. Sau đây là cách họ có thể thực hiện.

• Đi tới biểu tượng hồ sơ và nhấp vào “RFQ”.
• Chọn “+Đăng RFQ” ​​trên trang RFQ để chuyển sang trang tiếp theo.

• Nhập tên sản phẩm, trong trường hợp này có thể là “hộp đóng gói gấp từ tính”. Chovm thường tự động điền tên; nếu không, người mua có thể nhập thủ công.
• Tiếp theo, thêm số lượng nguồn, được đo theo đơn vị miếng theo mặc định. Tuy nhiên, người mua có thể đổi thành ounce, gói, cặp, pallet, bưu kiện hoặc sào.
• Cuối cùng, thêm các yêu cầu chi tiết cho đơn hàng. Người mua càng thêm nhiều chi tiết, họ sẽ nhận được kết quả tốt hơn từ nhà cung cấp.

Sau đây là một ví dụ tuyệt vời về cách các doanh nghiệp nên viết mô tả chi tiết của mình:

“Xin chào các nhà cung cấp,

Tôi quan tâm đến một sản phẩm tương tự như sản phẩm này: [URL sản phẩm]. Tôi muốn tùy chỉnh màu sắc và hình ảnh, và tôi muốn nó có lớp phủ mờ và lớp phủ UV. Tôi muốn thời gian giao hàng là 30 ngày. Bạn có thể vui lòng chia sẻ giá tốt nhất của bạn không?

Cảm ơn bạn trước!

Trân trọng,
[Tên Bạn]
[Tên công ty của bạn]"

• Hãy nhớ đính kèm ảnh chụp màn hình danh sách vào RFQ trước khi nhấp vào “Mời nhà cung cấp báo giá”.
• Sau đó, doanh nghiệp sẽ nhận được báo giá từ nhiều nhà cung cấp khác nhau với mức giá khác nhau, họ cũng có thể sử dụng báo giá này để thương lượng.

4. Tìm một vài nhà cung cấp phù hợp để đàm phán

Sau khi nhận được nhiều báo giá, doanh nghiệp có thể sắp xếp các đề nghị và chọn nhà cung cấp đáng tin cậy. Tuy nhiên, nếu không hài lòng với báo giá, họ có thể tìm nhà sản xuất khác để đàm phán theo các mẹo sau:

• Tìm kiếm trực tiếp nhà sản xuất hoặc sản phẩm.
• Sử dụng bộ lọc đảm bảo giao dịch.
• Đặt MOQ tối đa khi tìm kiếm.
• Sử dụng bộ lọc nhà cung cấp đã xác minh.
• Đặt giá tối đa (dựa trên giá đã quyết định ở mục “2” hoặc “3”).
• Không sử dụng bộ lọc sẵn sàng vận chuyển nếu doanh nghiệp muốn tùy chỉnh nó.

Cuối cùng, người mua nên tạo danh sách tất cả các nhà cung cấp mà họ cảm thấy thoải mái khi giao dịch. Sau đó, họ nên chuyển sang phần tiếp theo để tìm hiểu cách đàm phán với họ.

6 bước giúp tạo ra một tin nhắn yêu cầu tốt thu hút mức giá tốt nhất

Đàm phán giá tốt nhất trên Chovm.com là viết một thông điệp hoàn hảo. Hãy làm theo những mẹo sau để tăng cơ hội giao dịch thành công với nhà cung cấp.

Bước 1: Sử dụng lời chào thích hợp

Tin nhắn phải có ấn tượng đầu tiên tuyệt vời, vì nó có thể tạo nên hoặc phá vỡ nỗ lực đàm phán. Đừng chỉ bắt đầu yêu cầu dựa trên một phong cách thông thường—người Trung Quốc bắt đầu thư của họ bằng họ của ai đó trước tên. Do đó, sẽ là khiếm nhã nếu chỉ sử dụng tên. Hãy cân nhắc bắt đầu thư như thế này: Kính gửi Ông/Bà [Họ] [Tên].

Lưu ý: Người mua có thể tìm tên nhà cung cấp bằng cách sử dụng nút “Liên hệ với nhà cung cấp” trên trang danh sách.

Bước 2: Khen ngợi nhà cung cấp

Nếu người mua có thể tìm thấy điều gì đó chân thành để khen ngợi nhà cung cấp, họ có thể đề cập đến điều đó trong đoạn đầu tiên của tin nhắn yêu cầu. Lời khen chân thành là một cách tuyệt vời để tạo ấn tượng tốt và tăng cơ hội đàm phán thành công. Ví dụ, họ có thể nêu bật liệu nhà sản xuất có giành được giải thưởng nào không.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp phải tránh việc khen ngợi quá mức. Nó phải nghe có vẻ chân thành, nếu không sẽ phản tác dụng. Vì vậy, nếu không có gì chân thành để khen ngợi, tốt nhất là nên bỏ qua hoàn toàn.

Bước 3: Đặt mình vào vị trí là khách hàng có giá trị cao

Các nhà bán lẻ phải cho nhà cung cấp biết rằng họ đang tìm kiếm một quan hệ đối tác lâu dài và chia sẻ tần suất họ dự định đặt hàng số lượng lớn. Các nhà cung cấp thấy rằng họ có thể cung cấp hoạt động kinh doanh liên tục có nhiều khả năng sẽ cởi mở hơn trong đàm phán.

Bước 4: Đề nghị đặt hàng nhiều hơn MOQ của họ

Việc đề nghị mua nhiều hơn chất lượng đơn hàng tối thiểu của nhà cung cấp có thể tăng cơ hội đàm phán thành công của nhà bán lẻ. Xét cho cùng, nhà sản xuất sẽ có lợi hơn khi ai đó đặt hàng lớn hơn.

Bước 5: Mặc cả với mức giá thấp nhất nhận được

Hãy tưởng tượng nếu giá tốt nhất mà các doanh nghiệp nhận được cho "hộp đóng gói gấp từ tính" trên RFQ hoặc kết quả tìm kiếm của họ là 1.20 đô la Mỹ. Có vẻ hợp lý, nhưng nếu các nhà bán lẻ có thể thương lượng thấp hơn một chút thì sao? Nếu một người bán mà người mua muốn giao dịch đang đưa ra mức giá 1.21 đô la Mỹ, họ có thể tận dụng giá cạnh tranh bằng cách đề cập đến mức giá thấp nhất mà họ nhận được để có được một thỏa thuận tốt hơn—có thể thấp hơn 10% hoặc 15%.

Bước 6: Kết thúc tin nhắn yêu cầu một cách lịch sự

Hãy nhớ luôn lịch sự. Điều này giúp tạo ấn tượng tốt với mọi người, bất kể người mua sống ở đâu trên thế giới. Đừng làm hỏng cơ hội đàm phán tốt bằng một kết luận kém hoặc có vẻ thô lỗ.

Một ví dụ về những gì cần gửi đến Nhà cung cấp Chovm để có giá tốt nhất

Đây là một ví dụ tuyệt vời về thông điệp mà doanh nghiệp có thể gửi dựa trên sáu bước được thảo luận ở trên. Nó sẽ cung cấp ý tưởng rõ ràng hơn về cách các thương hiệu có thể tạo ra thông điệp hoàn hảo để có cơ hội đàm phán tốt hơn.

“Kính gửi ông Lưu Chương, (Bước 1)

Tôi thấy công ty của bạn đã được công nhận với [tên giải thưởng], điều này thực sự ấn tượng! Rõ ràng, doanh nghiệp của bạn rất phù hợp với sản phẩm mà chúng tôi quan tâm và chúng tôi rất muốn thiết lập quan hệ đối tác. (Bước 2)

Chúng tôi đang tìm kiếm nhà cung cấp dài hạn cho [loại sản phẩm], vì chúng tôi dự kiến ​​sẽ cần khoảng 4,000 đơn vị trong ba tháng và khoảng 7,000 đơn vị trong sáu tháng kể từ bây giờ. Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm để mua 2,000 đơn vị. (Bước 3 và 4)

Chúng tôi đã nhận được một số báo giá có giá gần với giá của bạn, nhưng chúng tôi hy vọng có mức giá tốt hơn một chút vì chúng tôi đang lên kế hoạch cho các đơn hàng lớn đang diễn ra. Bạn có thể đề nghị giá 1.10 đô la Mỹ cho mỗi đơn vị không? (Bước 5)

Cảm ơn bạn trước vì đã cân nhắc. Tôi mong nhận được phản hồi của bạn. (Bước 6)

Trân trọng,
[Tên của bạn]
[Tên công ty]”

Mẹo bổ sung giúp tinh chỉnh thông điệp đàm phán

1. Giữ cho tin nhắn ngắn gọn

Tin nhắn ngắn thường có sức mạnh hơn. Giống như ví dụ, mỗi đoạn văn có ít văn bản, nhưng truyền tải được ý chính một cách nhanh chóng. Nếu tin nhắn quá dài, nhà cung cấp có thể bỏ qua một số phần hoặc sẽ không trả lời. Người mua cũng có thể hỏi thêm một vài câu hỏi, nhưng không nên quá nhiều.

2. Gửi tin nhắn tương tự đến nhiều nhà cung cấp

Hãy nhớ gửi những tin nhắn tương tự (nhưng được cá nhân hóa) đến các nhà cung cấp khác trong danh sách. Ngoài ra, nếu người mua có danh sách các URL sản phẩm khác thu hút sự chú ý của họ, họ có thể liên hệ với họ để có được mức giá thậm chí còn tốt hơn.

3. Nói chuyện như một nhân viên

Đến thời điểm này, người mua hẳn đã nhận được phản hồi tương tự như một trong các ví dụ dưới đây:

• Rất tiếc, 1.21 đô la Mỹ là giá tốt nhất của chúng tôi. Chúng tôi không thể giảm giá thấp hơn thế được.
• Chúng tôi có thể trả giá 1.13 đô la Mỹ.
• Chúng tôi có thể cung cấp mức giá bạn yêu cầu.

Nếu các nhà bán lẻ nhận được phản hồi thứ ba, thì cuộc đàm phán của họ đã thành công. Ngoài ra, họ vẫn có cơ hội nếu nhà cung cấp đưa ra phản hồi thứ hai. Tuy nhiên, nắm bắt cơ hội đó đòi hỏi một cách tiếp cận khác.

Đó là lúc nói chuyện như một nhân viên phát huy tác dụng. Người mua sẽ tăng cơ hội nhận được mức giá tốt hơn nếu người họ giao tiếp cũng là một nhân viên. Sau đây là cách họ có thể trả lời:

“Cảm ơn phản hồi của bạn, [tên]! Tôi thực sự đánh giá cao lời đề nghị của bạn, nhưng sếp tôi khăng khăng rằng nó cao hơn mức chúng tôi đang tìm kiếm. Bạn có thể đề nghị 1.10 đô la Mỹ thay thế không? Bởi vì tôi đang muốn đặt hàng nhiều hơn MOQ của bạn. Cảm ơn bạn.”

Bottom line

Việc có được mức giá sản phẩm tốt nhất trên Chovm.com có ​​thể gây căng thẳng, nhưng kết quả thường rất xứng đáng. Người mua sẽ nhận được nhiều ưu đãi phải chăng hơn và mở các kênh để xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung cấp và nhận được nhiều chiết khấu hơn nữa. Hãy nhớ rằng, sức mạnh đàm phán nằm ở chữ viết, vì vậy hãy sử dụng các bước này để tạo ra thông điệp hoàn hảo nhằm đảm bảo những giao dịch tuyệt vời đó.

Tuy nhiên, người mua không nên nghĩ rằng nhà cung cấp sẽ phản hồi trong vòng vài giờ. Có thể có sự chênh lệch múi giờ giữa hai quốc gia. Vì vậy, hãy kiên nhẫn ngay cả khi phải mất một ngày để nhận được phản hồi.