13 cách hiệu quả (và ít tốn kém) để quảng bá sản phẩm

Quảng bá sản phẩm khi nguồn tiền eo hẹp—mọi công ty đều trải qua giai đoạn này.

Nhưng tin tốt là bạn không cần phải chi quá nhiều tiền để đưa sản phẩm của mình đến đúng đối tượng khách hàng.

Chúng tôi sẽ bắt đầu với những điều bạn có thể làm khi ra mắt sản phẩm và chuyển sang các chiến thuật quảng cáo mà bạn có thể sử dụng ở bất kỳ giai đoạn nào. 

Mục lục
Tạo sự phấn khích trên phương tiện truyền thông xã hội
Gửi ghi chú quan hệ công chúng đến các trang web của ngành
Ra mắt trên nền tảng niêm yết
Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng
Tạo trang đích được tối ưu hóa
Quảng bá cho đối tượng hiện tại của bạn
Tạo nội dung SEO giáo dục
Tận dụng tiếp thị liên kết
Được giới thiệu trong các thư mục, bảng xếp hạng và đánh giá
Viết bài đăng của khách
Giới thiệu bản thân với tư cách là khách mời của podcast
Giới thiệu chương trình giới thiệu
Hiển thị những gì người dùng đầu tiên nói
Lời cuối

1. Tạo sự phấn khích trên mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội có thể được sử dụng cho hoạt động tiếp thị trước khi ra mắt theo nhiều cách. 

Ví dụ, nếu bạn sắp tung ra một sản phẩm mà bạn biết mọi người sẽ vô cùng hào hứng, bạn có thể tận dụng điều đó bằng cách "tiết lộ" thông tin sản phẩm trước khi ra mắt. 

http://twitter.com/MetaMax_labs/status/1650820500224974854?ref_src=twsrc%5Etfw%7Ctwcamp%5Etweetembed%7Ctwterm%5E1650820500224974854%7Ctwgr%5E9f4708a10b8615ab6f7e5a277c4fd09f3590b414%7Ctwcon%5Es1_&ref_url=https%3A%2F%2Fahrefs.com%2Fblog%2Fhow-to-promote-product%2F

Điều này sẽ giúp biến nhu cầu tiềm năng về giải pháp thành sự mong đợi đối với sản phẩm của bạn. 

Ngay cả những biện pháp đơn giản cũng có thể thực hiện được, chẳng hạn như đếm ngược đến ngày ra mắt hoặc tặng quà trước khi ra mắt. 

Một điều quan trọng cần lưu ý là chiến thuật này có rất ít khả năng thành công nếu bạn không có mạng lưới quan hệ. 

Tuy nhiên, đây là điều bạn chắc chắn nên thử:

• Nếu bạn có ít nhất một số người theo dõi trên mạng xã hội. 
• Nếu bạn là thành viên tích cực của cộng đồng có liên quan. 

2. Gửi ghi chú quan hệ công chúng đến các trang web của ngành

Cũ nhưng hay. Một ghi chú quan hệ công chúng, hay còn gọi là thông cáo báo chí, là một tuyên bố chính thức được gửi đến các thành viên của phương tiện truyền thông. Nó được sử dụng để chia sẻ một cái gì đó đáng đưa tin với mục đích đảm bảo đưa tin trên phương tiện truyền thông.

Các thương hiệu đã gửi thông báo quan hệ công chúng từ trước khi bạn và tôi chào đời và điều đó vẫn còn hiệu quả cho đến ngày nay. 

Tại sao? Một phần công việc của các trang web tin tức là thông báo cho độc giả về các sản phẩm mới và thú vị mà họ có thể sử dụng để hỗ trợ công việc hoặc giúp cuộc sống của họ đơn giản hơn—và sản phẩm đó có thể là sản phẩm mà bạn đang phát triển. 

Chìa khóa của chiến thuật này là gửi thông cáo báo chí trước ngày ra mắt để các nhà báo có thời gian chuẩn bị. 

Hơn nữa, bạn có thể muốn chọn một số cơ quan truyền thông quan trọng và đề nghị họ là người đầu tiên sở hữu sản phẩm. 

Để tìm hiểu nghệ thuật tạo và phân phối ghi chú quan hệ công chúng (và nhận mẫu miễn phí), hãy xem hướng dẫn của chúng tôi: Cách viết thông cáo báo chí. 

3. Ra mắt trên nền tảng niêm yết

Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Đây là một số nền tảng niêm yết mà bạn có thể sử dụng để cho thế giới biết về sản phẩm của mình. 

Chúng rất phù hợp để quảng bá sản phẩm vì hai lý do: cộng đồng và cơ chế phân phối. 

Khi thêm sản phẩm của bạn vào các nền tảng đó, bạn không ra mắt vào hư không. Mọi người tụ tập quanh các nền tảng đó để xem các sản phẩm mới, dùng thử và chia sẻ kinh nghiệm của họ. Và khi bạn ra mắt thứ gì đó mà người dùng thực sự đánh giá cao, bạn sẽ được đền đáp bằng nhiều sự tiếp xúc hơn trên nền tảng đó. Và cứ thế, chu kỳ tiếp tục: nhiều người xem hơn, nhiều bình luận/lượt bình chọn hơn, nhiều sự tiếp xúc hơn. 

Một số lợi ích khác của nền tảng niêm yết: 

• Phản hồi – Nếu bạn muốn tìm hiểu cách cải thiện sản phẩm của mình để có thêm khách hàng, bạn có thể sẽ có được một số. Tất nhiên, mọi người đều có thể xem các bình luận, vì vậy hãy nhớ rằng đây là con dao hai lưỡi. 
• tin tưởng – Các nền tảng đóng vai trò như bằng chứng xã hội có thể xây dựng lòng tin vào sản phẩm của bạn.
• lan truyền – Trong trường hợp tốt nhất, sản phẩm của bạn trở nên thực sự phổ biến và cộng đồng bắt đầu giới thiệu sản phẩm đó bên ngoài nền tảng. 

Kiểm tra Các nghiên cứu điển hình của Product Hunt. Họ chỉ ra cách những lợi ích trên đã giúp phát triển các sản phẩm phổ biến như Notion và Loom. 

Mặc dù hầu hết các nền tảng niêm yết đều có khía cạnh cộng đồng giống nhau, nhưng chúng sẽ có sự khác biệt và tính năng riêng, vì vậy hãy đảm bảo tìm hiểu một chút về chúng.

Ví dụ, Product Hunt cho phép bạn quảng cáo trên nền tảng của mình, trong khi AlternativeTo cho phép bạn liệt kê sản phẩm của mình như một sản phẩm thay thế cho sản phẩm chủ lực trong ngành và tận dụng sự phổ biến của sản phẩm đó. 

4. Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng

Tiếp thị người có sức ảnh hưởng là việc hợp tác với những người nổi tiếng trên Internet để quảng bá thông điệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu bạn.

Để làm rõ, không phải tất cả những người có ảnh hưởng trong một lĩnh vực cụ thể nào đó đều sẽ mở cửa cho nội dung được tài trợ. Nhưng đối với những người mở cửa, và có rất nhiều người trong số họ, nội dung được tài trợ là một trong những phương pháp kiếm tiền mà nếu không có nó, kênh của họ có lẽ sẽ không tồn tại. 

Có những người có sức ảnh hưởng "phù hợp" với hầu hết mọi loại ngân sách và hầu hết các ngành. Vì chúng ta đang nói về các chiến thuật chi phí thấp ở đây, tôi khuyên bạn nên tiếp cận những người có sức ảnh hưởng nano và micro. 

Phạm vi tiếp cận của họ có thể tương đối thấp, nhưng họ có thể nằm đúng phân khúc sản phẩm của bạn và có mức độ tương tác mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu của họ.

Trên thực tế, ngay cả các thương hiệu lớn cũng làm việc với những người có sức ảnh hưởng nhỏ. Ví dụ, Peugeot, nhà sản xuất ô tô châu Âu, đã mời những người có sức ảnh hưởng nhỏ đến Triển lãm ô tô Brussels để chia sẻ kinh nghiệm của họ và quảng bá thương hiệu (trường hợp nghiên cứu). 

Khi nói về chi phí, cần lưu ý rằng một số người có sức ảnh hưởng có thể chấp nhận khoản bồi thường không bằng tiền mặt, chẳng hạn như:

• Tài trợ cho chương trình tặng quà dành cho khán giả. 
• Nhận quà tặng miễn phí. 
• Nhận lời mời tham dự các sự kiện độc quyền. 

Có đủ mọi cách mà một người có sức ảnh hưởng có thể quảng bá sản phẩm của bạn. Bao gồm tổ chức tặng quà, đánh giá sản phẩm, chia sẻ nội dung hay nhất của bạn hoặc chỉ cần đặt sản phẩm. Và chúng không nhất thiết phải là các chiến dịch một lần. Chúng có thể là khởi đầu cho một mối quan hệ kinh doanh lâu dài. 

Làm thế nào để bạn tìm được đúng loại người có sức ảnh hưởng? May mắn thay, có những công cụ cho việc đó: Social Blade, heepsyvà SparkToro, Trong số những người khác. 

Tiếp theo, bạn cần phải thẩm định chúng về những thứ như sự công nhận và cộng hưởng, tiếp cận và phát triển một thỏa thuận có ảnh hưởng. Chúng tôi chia sẻ một số mẹo về cách thực hiện tất cả những điều đó trong hướng dẫn của chúng tôi tiếp thị có sức ảnh hưởng dành cho người mới bắt đầu. 

5. Tạo trang đích được tối ưu hóa

Khi nói đến trang đích được tối ưu hóa, ý tôi là một trang được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm như Google. 

Một trang được tối ưu hóa được thiết lập để xếp hạng cho các từ khóa có liên quan và tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí, thụ động và nhất quán. Nó giống như trang đích cho trang web miễn phí của chúng tôi kiểm tra lưu lượng truy cập trang web, được tối ưu hóa cho, bạn đoán đúng rồi đấy, từ khóa “website traffic checker”. Nó được xếp hạng trong top 10 cho từ khóa này và hơn 400 từ khóa liên quan khác. 

Tổng hợp tất cả các từ khóa, Google gửi cho chúng tôi khoảng 31,000 lượt truy cập mỗi tháng mà không cần chúng tôi phải chi bất kỳ khoản quảng cáo nào. 

Chìa khóa để tối ưu hóa trang đích cho SEO là tìm một từ khóa có liên quan với đúng loại ý định tìm kiếm. Điều này có nghĩa là SERP hiện tại cho từ khóa này phải ngụ ý rằng người tìm kiếm có thể đang tìm kiếm một trang cung cấp sản phẩm chứ không phải, chẳng hạn như danh sách sản phẩm hoặc hướng dẫn được tuyển chọn. 

Để tôi giải thích rõ hơn bằng một ví dụ.

Dưới đây bạn sẽ thấy sự so sánh của hai từ khóa. Từ khóa bên trái cho thấy sự hiện diện mạnh mẽ của các trang đích sản phẩm—một dấu hiệu tốt cho thấy bạn có thể xếp hạng cho trang đích sản phẩm này. Từ khóa bên phải không cho thấy trang đích sản phẩm nào. Do đó, cố gắng nhắm mục tiêu vào trang đích không phải là không thể, nhưng chắc chắn là khó. 

Sau đây là phân tích về cách tối ưu hóa trang đích sản phẩm:

1. Sử dụng công cụ SEO như Ahrefs Trình khám phá từ khóa để tìm các từ khóa có liên quan ngụ ý rằng người tìm kiếm có thể đang tìm kiếm một sản phẩm 
2. Thiết kế trang cho mục đích tìm kiếm; bao gồm thông tin hữu ích cho người đọc
3. Tối ưu hóa các yếu tố kỹ thuật SEO trên trang (như thẻ tiêu đề, URL và hình ảnh) 
4. Thêm các liên kết nội bộ có liên quan
5. Xây dựng liên kết ngược

Hãy đến với hướng dẫn của chúng tôi trên tối ưu hóa trang đích và tìm hiểu tất cả các chi tiết. 

6. Quảng bá cho đối tượng khán giả hiện tại của bạn

Có một số người theo dõi trên mạng xã hội hoặc danh sách email? Tuyệt! Sử dụng nó để quảng bá sản phẩm mới của bạn.

Những người liên hệ này đã biết đến thương hiệu của bạn và đó là bước đầu tiên để họ trở thành khách hàng trả tiền. 

Ngoài ra, nếu bạn đã có một số khách hàng hài lòng, khả năng là họ sẽ quan tâm đến sản phẩm tiếp theo chỉ vì họ thích sản phẩm trước đó. Theo thống kê, khả năng bán cho khách hàng hiện tại là 60%–70%, trong khi khả năng bán cho khách hàng tiềm năng mới là 5%–20% (nguồn).

Ví dụ, Apple rất coi trọng khách hàng quay lại đến mức họ đề nghị mua lại những chiếc iPhone cũ của họ.

Một số điều cần lưu ý khi quảng cáo cho đối tượng hiện tại của bạn. Bạn nên: 

• Hãy cân nhắc phân khúc đối tượng trước khi nhắn tin cho họ. Bạn có thể muốn soạn thảo các thông điệp được điều chỉnh cho giai đoạn hành trình của người mua. 
• Hãy cẩn thận với bất kỳ ưu đãi đặc biệt nào dành cho các nhóm được chọn; thay vào đó hãy cung cấp ưu đãi cho tất cả mọi người. 
• Theo dõi trực tiếp những người tương tác nhiều nhất. Những người đã cho bạn phản hồi mang tính xây dựng hoặc lên tiếng về các tính năng mới là những người bạn muốn nhắn tin trực tiếp. 
• Hãy chuẩn bị trả tiền để tăng phạm vi tiếp cận trên phương tiện truyền thông xã hội. Chúng có thể không tốn kém, nhưng đừng mong đợi tiếp cận toàn bộ người theo dõi của bạn miễn phí (phương tiện truyền thông xã hội không còn hoạt động theo cách đó nữa).
• Hãy đảm bảo rằng người theo dõi và người đăng ký kênh của bạn không phải là người cuối cùng biết về điều gì đó. 

7. Tạo nội dung SEO giáo dục

Nội dung SEO giáo dục là nội dung được thiết kế để xếp hạng trong Google và cho người dùng thấy họ có thể hưởng lợi như thế nào từ sản phẩm của bạn cùng một lúc. 

Loại nội dung này quảng bá sản phẩm của bạn bằng cách mang lại lượng truy cập thụ động miễn phí từ các công cụ tìm kiếm đến trang web của bạn. 

Chìa khóa ở đây là tiềm năng lưu lượng truy cập hữu cơ. Trong khi nội dung giáo dục thông thường có thể được tạo xung quanh bất kỳ chủ đề nào hỗ trợ việc áp dụng sản phẩm, đối với nội dung SEO, bạn cần các từ khóa có nhu cầu tìm kiếm để bắt đầu.

Ví dụ, kể từ khi Ahrefs là một công cụ SEO, chúng ta có thể tạo nội dung SEO giáo dục cho các chủ đề như nghiên cứu từ khóa, xây dựng liên kết, SEO kỹ thuật, tiếp thị trực tuyến, v.v. 

Khi bạn cộng hàng trăm từ khóa lại với nhau, bạn sẽ có được lượng truy cập ổn định đáng kể, mang lại cho bạn lượng khách truy cập ngay cả nhiều năm sau khi xuất bản nội dung. 

Việc tạo nội dung như vậy tuân theo cùng một lộ trình tối ưu hóa công cụ tìm kiếm thông thường:

1. Tìm từ khóa tốt
2. Tạo nội dung chất lượng
3. Xây dựng liên kết đến nó

Điểm thứ tư không chính thức của danh sách đó là “chờ đợi”. Bởi vì nhược điểm của việc tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm là mất thời gian để xếp hạng—thường là từ ba đến sáu tháng. Vì vậy, mặc dù đây là cách tuyệt vời để quảng bá sản phẩm của bạn, nhưng có lẽ đây không phải là cách duy nhất. 

Ngoài ra, vấn đề là: Nếu bạn không cố gắng xếp hạng cho các từ khóa có liên quan của mình, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ làm. Và nếu vậy, bạn sẽ bỏ lỡ tất cả lưu lượng truy cập đó. Vì vậy, hãy xem hướng dẫn về nội dung SEO cho người mới bắt đầu và tìm hiểu cách thu hút một số nhu cầu tìm kiếm đó. 

8. Tận dụng tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết là khi bên thứ ba (bên liên kết) quảng bá sản phẩm của người bán (bạn) và kiếm được hoa hồng. 

Về cơ bản, có hai cách bạn có thể thực hiện chiến thuật tiếp thị này: 

• Tham gia một chương trình tiếp thị liên kết như ClickBank hoặc GiddyUp 
• Tạo và quản lý chương trình liên kết của riêng bạn 

Trong khi tùy chọn sau cho phép bạn tùy chỉnh nhiều hơn và bạn sẽ không phải trả bất kỳ khoản phí nào, tùy chọn đầu tiên có lẽ là lựa chọn tốt nhất cho người mới bắt đầu. Nó tốn ít thời gian hơn, ít bị lỗi hơn và có thể là lựa chọn tiết kiệm chi phí nhất (phí thường thấp và bạn sẽ không cần xây dựng bất kỳ cơ sở hạ tầng nào). 

Chuẩn bị chia từ 5% đến thậm chí 50% doanh thu bạn nhận được thông qua các chi nhánh. Điều này có vẻ tốn kém. Nhưng hãy nhớ rằng: Bạn không cần phải trả trước và chi nhánh sẽ làm tất cả công việc. 

Thêm vào đó, cho đến khi chi nhánh đó thực hiện được giao dịch bán hàng thì về cơ bản đó là chương trình khuyến mại miễn phí. 

Các chi nhánh quảng bá sản phẩm như thế nào? Tương tự như những người có sức ảnh hưởng, họ tạo ra loại nội dung mà họ giỏi nhất và phân phối trên nhiều kênh khác nhau. 

Một số định dạng nội dung liên kết phổ biến nhất là hướng dẫn, hướng dẫn sử dụng và đánh giá. Sau đây là một ví dụ từ blog tài chính nổi tiếng, Making Sense of Cents. 

9. Được giới thiệu trong các danh mục, bảng xếp hạng và đánh giá

Nhu cầu về các sản phẩm hàng đầu trong bất kỳ danh mục nào đều luôn cao. Bạn có thể thấy điều đó trong các truy vấn tìm kiếm. Sau đây là một số ví dụ: 

Điều này có nghĩa là rất nhiều người đang tìm kiếm những sản phẩm như của bạn. 

Nhưng vấn đề là độ khó xếp hạng vì những truy vấn tìm kiếm này sẽ quá cao để cố gắng xếp hạng với nội dung của riêng bạn. Bởi vì những loại truy vấn này thường bị chi phối bởi các trang web có thẩm quyền với hàng tấn liên kết ngược. 

Giải pháp: Được đưa vào những gì đã được xếp hạng. Đây là lối tắt để bạn lên trang số 1 trên Google cho tất cả các từ khóa khó xếp hạng. 

Tất nhiên, nói thì dễ hơn làm. Tất cả phụ thuộc vào sản phẩm của bạn tốt như thế nào và biên tập viên sẽ luôn là người đưa ra quyết định cuối cùng. Tuy nhiên, điều chắc chắn có thể giúp ích là làm việc trên bản giới thiệu của bạn: 

• Cho họ thấy lý do tại sao sản phẩm của bạn là đối thủ đáng gờm so với những sản phẩm họ đã có trong danh sách
• Đưa ra lý do thuyết phục tại sao đối tượng mục tiêu của họ sẽ yêu thích sản phẩm của bạn
• Hãy thể hiện sự công nhận mà bạn đã có 

Ngoài ra, hãy lưu ý rằng mọi người không chỉ tìm kiếm những sản phẩm “tốt nhất”. Họ cũng tìm kiếm những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu cụ thể: cho người mới bắt đầu, cho nhà tiếp thị, cho nhóm, dưới 100 đô la, v.v. 

Những từ khóa đó có thể có nhu cầu tìm kiếm thấp hơn nhưng vẫn có thể có tiềm năng chuyển đổi cao. Bạn có thể sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa để tìm những từ khóa này trước rồi sau đó giới thiệu các trang web xếp hạng cho chúng. 

Bạn cũng có thể tìm thấy những cơ hội tuyệt vời nếu bạn theo dõi các liên kết đến đối thủ cạnh tranh của mình. Đây là cách thức hoạt động trong Ahrefs' Trình khám phá trang web: 

1. Nhập URL của đối thủ cạnh tranh của bạn 
2. Tới Backlinks báo cáo
3. Nhập từ “công cụ” vào URL trang tham khảo lọc 
4. Đặt chế độ thành Nhóm theo tương tự và sắp xếp các trang theo Lưu lượng truy cập trang (để hiển thị các trang có lượng truy cập tự nhiên nhiều nhất trước)
5. Mở các trang giới thiệu và xem liệu bạn có thể có được góc nhìn tốt để giới thiệu sản phẩm của mình hay không 

TIP

Bạn cũng có thể bật bộ lọc “Dofollow” để ưu tiên các trang có khả năng cung cấp liên kết “được theo dõi”, điều này sẽ có tác động lớn hơn đến SEO so với các liên kết nofollow. 

10. Viết bài đăng của khách

Viết bài với tư cách khách mời hoặc viết blog với tư cách khách mời là khi bạn viết bài cho các blog khác. 

Mẹo ở đây là chỉ đưa ra những chủ đề mà bạn có thể tự nhiên giới thiệu sản phẩm của mình. Bạn không cần phải viết toàn bộ bài viết theo nghĩa đen về sản phẩm của mình. Một đề cập tốt, có ngữ cảnh cũng có thể tạo ra nhận thức về sản phẩm của bạn. 

Một điều khác cần cân nhắc khi viết blog khách là khía cạnh SEO. Trên thực tế, rất nhiều nhà tiếp thị theo đuổi chiến thuật này chỉ vì các liên kết. 

Điều này có nghĩa là bạn có thể ưu tiên những trang web có thể cung cấp cho bạn liên kết tốt. 

Bạn có thể tìm hiểu cách phân biệt giữa các liên kết chất lượng cao và chất lượng thấp trong hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về liên kết xây dựngNhưng bây giờ, chúng ta hãy tập trung vào hai yếu tố chất lượng liên kết quan trọng nhất: thẩm quyền và mức độ liên quan.

Mặc dù tính liên quan là điều bạn có thể dễ dàng suy ra từ các chủ đề mà trang web đề cập, nhưng thẩm quyền thì không minh bạch như vậy. 

Để có được ý tưởng tốt về thẩm quyền của một trang web, bạn sẽ cần một công cụ SEO. Bạn có thể sử dụng Ahrefs' Thanh công cụ SEO khi bạn sử dụng Google hoặc kiểm tra từng trang web bạn muốn giới thiệu miễn phí với chúng tôi kiểm tra thẩm quyền trang web. 

11. Giới thiệu bản thân là khách mời của podcast

Sử dụng podcast như một chiến thuật quảng cáo cũng tương tự như viết blog khách mời: Bạn nói về một chủ đề có liên quan đến sản phẩm của mình và điều đó giúp bạn có cơ hội giới thiệu sản phẩm đó đến với khán giả. Thêm vào đó, bạn cũng có thể có được một liên kết chất lượng. 

Nhưng sự khác biệt ở đây là việc bạn được mời tham gia podcast khiến bạn và mọi thứ bạn làm trở nên thú vị. Vì vậy, tôi cho rằng nó có thể giúp tạo ra nhận thức về sản phẩm của bạn ngay cả khi nó chỉ được đề cập trong phần mô tả của tập phim. 

Nói như vậy, các chủ đề podcast hay nhất sẽ là những chủ đề:

• Thu hút người nghe podcast.
• Chưa được đề cập đến.
• Phù hợp với kinh nghiệm của bạn.

Và đây là một mẹo hay để tìm các chủ đề chưa được khám phá (lịch sự của Phản ứng): sử dụng Toán tử tìm kiếm của Google. Ví dụ, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" cho thấy chủ đề này chưa được người dẫn chương trình đề cập. 

12. Giới thiệu chương trình giới thiệu

Chương trình giới thiệu là chiến thuật tiếp thị khuyến khích người dùng ủng hộ sản phẩm của bạn để đổi lấy phần thưởng như tiền mặt, quà tặng miễn phí hoặc nâng cấp sản phẩm. 

Bạn có thể đã nghe về một số công ty lớn như Dropbox, PayPal hoặc Uber sử dụng tiếp thị giới thiệu. Nhưng đừng nghĩ rằng chiến thuật này chỉ giới hạn ở các công ty lớn như họ. Trên thực tế, các chương trình giới thiệu đã được triển khai trong giai đoạn đầu của các doanh nghiệp này và được coi là yếu tố quan trọng trong sự phát triển của họ.

Theo thống kê, giới thiệu từ bạn bè, thành viên gia đình hoặc đồng nghiệp là một trong những cách hiệu quả nhất để có được khách hàng vì truyền miệng là một trong những kênh tiếp thị đáng tin cậy nhất (nguồn). 

Đây cũng có thể là một trong những cách tiết kiệm chi phí nhất để thu hút khách hàng, nhưng tất cả đều phụ thuộc vào chi phí của chương trình. 

Để chương trình giới thiệu của bạn thành công, bạn cần cân nhắc ba điều.

Đầu tiên, sự hấp dẫn của phần thưởng. Điều gì sẽ hấp dẫn người dùng của bạn hơn: giảm giá cho lần mua tiếp theo, nâng cấp hoặc có thể là quyên góp từ thiện? Cũng hãy cân nhắc đến phần thưởng hai chiều: cho người giới thiệu và người được giới thiệu. 

Thứ hai, hãy cẩn thận về chi phí phần thưởng cho doanh nghiệp của bạn. Về cơ bản, PayPal đã đưa tiền mặt để đăng ký vì công ty nhận ra rằng nó sẽ ít tốn kém hơn quảng cáo. Thật vậy, nó dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng, nhưng bạn có thể tưởng tượng họ đã chi bao nhiêu mà không có lời hứa về doanh thu. Tốt hơn là nên thưởng cho những người dùng thực hiện một hành động cụ thể gắn chặt với doanh thu của bạn. 

Ngoài ra, hãy cân nhắc chi phí mua lại khách hàng (hay còn gọi là CAC) của các chiến thuật tiếp thị khác. Sử dụng điều này làm chuẩn mực; lý tưởng nhất là bạn muốn giữ CAC của chương trình giới thiệu của mình thấp hơn các chiến thuật khác. 

Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc ở đây. Nếu bạn thấy người dùng đến thông qua giới thiệu ở lại lâu hơn hoặc chi tiêu nhiều hơn, thì CAC cao hơn có thể hợp lý. 

Cuối cùng, các chương trình giới thiệu có thể khó vận hành nếu không có phần mềm chuyên dụng tạo liên kết giới thiệu và cho phép bạn theo dõi chúng. Vì vậy, hãy cân nhắc một công cụ như Giới thiệu or vòng lặp virus. 

13. Hiển thị những gì người dùng đầu tiên nói

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bạn có thể chia sẻ phản hồi tích cực từ những người dùng đầu tiên sản phẩm của bạn.

Bằng cách này, bạn sẽ xây dựng được bằng chứng xã hội giúp thiết lập uy tín của mình và tăng khả năng mọi người đăng ký sản phẩm của bạn hoặc thậm chí mua nó. Tôi đang nói đến việc chia sẻ:

• Quotes
• Bảng xếp hạng
• Giải Thưởng 
• nghiên cứu trường hợp 
• Hình ảnh và video từ khách hàng 

Một số vị trí phổ biến để đặt bằng chứng xã hội là biểu mẫu đăng ký, trang giá và tour tham quan tính năng sản phẩm. Nhưng bạn cũng có thể thử nghiệm vị trí của chúng và xem tác động của chúng đến chuyển đổi. 

Thật tuyệt nếu bạn có lời chứng thực từ những người có sức ảnh hưởng hoặc người nổi tiếng, nhưng sự thật là tiếng nói của "người dùng thường xuyên" cũng quan trọng. Tôi cho rằng khả năng đáp ứng nhu cầu của người dùng thường xuyên của một sản phẩm có giá trị hơn một vài lời chứng thực từ những người nổi tiếng.

Lời cuối

Nếu bạn không thể chi nhiều tiền cho việc quảng bá sản phẩm, đừng lo lắng. Bạn sẽ tìm thấy nhiều ý tưởng không phụ thuộc vào quảng cáo.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn cần từ bỏ hoàn toàn quảng cáo. Một điều bạn có thể cân nhắc là tái đầu tư một phần doanh thu của mình để thử các chiến thuật quảng cáo như: 

• Quảng cáo trên các nền tảng không rõ ràng như Quora (trường hợp nghiên cứu). 
• Nhắm mục tiêu vào các từ khóa ngách có chi phí cho mỗi lần nhấp chuột thấp nhưng có tiềm năng kinh doanh cao.
• Sử dụng thời gian trong ngày (có sẵn trong Google Ads). 
• Tối ưu hóa chuyển đổi trên trang đích của bạn. 
• Tăng điểm chất lượng quảng cáo để giảm chi phí đấu thầu.

Nguồn từ Ahrefs

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi Ahrefs độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.