Cách sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp

Các nền tảng truyền thông xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thành công của doanh nghiệp. Trong khi các nền tảng như Facebook, Instagram và Twitter thường chiếm hết sự chú ý, LinkedIn vẫn tiếp tục là một công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận, thiết lập thẩm quyền và thúc đẩy doanh số.

Do đó, tận dụng LinkedIn hiệu quả có thể đưa doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn lên tầm cao mới, kết nối bạn với khách hàng tiềm năng và các nhà lãnh đạo trong ngành, đồng thời giúp bạn thúc đẩy các mối quan hệ đối tác có giá trị.

Ở đây, chúng ta sẽ đi sâu vào cách doanh nghiệp của bạn có thể khai thác sức mạnh của LinkedIn để thúc đẩy tăng trưởng.

Mục lục
Lợi ích của việc sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp
Tại sao sử dụng LinkedIn là một chiến lược tiếp thị tốt cho các doanh nghiệp thương mại điện tử
Cách sử dụng LinkedIn để phát triển doanh nghiệp
Xây dựng chiến lược tiếp thị LinkedIn của bạn

Lợi ích của việc sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp

LinkedIn cung cấp một số lợi thế độc đáo so với các nền tảng truyền thông xã hội khác theo nhiều cách chính, có thể tác động đáng kể đến chiến lược tiếp thị tiềm năng:

1. Tập trung vào mạng lưới chuyên nghiệp

LinkedIn chủ yếu là một nền tảng cho mạng lưới chuyên nghiệp và phát triển sự nghiệp, không giống như các nền tảng như Facebook hoặc Instagram, nơi người dùng chủ yếu tương tác với bạn bè và gia đình,

Người dùng LinkedIn tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng các mối quan hệ kinh doanh, tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp và truy cập nội dung liên quan đến ngành. Do đó, các doanh nghiệp trên LinkedIn có thể tương tác với đối tượng có định hướng chuyên nghiệp hơn, bao gồm những người ra quyết định, người có ảnh hưởng trong ngành và các đối tác kinh doanh tiềm năng.

2. Nội dung tập trung vào doanh nghiệp

Nội dung được chia sẻ trên LinkedIn có xu hướng tập trung nhiều hơn vào doanh nghiệp và chuyên nghiệp. Trong khi các nền tảng như Instagram có thể ưu tiên nội dung hấp dẫn về mặt hình ảnh và hướng đến lối sống, người dùng LinkedIn quan tâm nhiều hơn đến tin tức trong ngành, bài viết về tư duy lãnh đạo, thông tin chuyên sâu về chuyên môn và các cập nhật liên quan đến doanh nghiệp.

Do đó, các doanh nghiệp tận dụng LinkedIn cho mục đích tiếp thị nên điều chỉnh nội dung của mình sao cho phù hợp với bối cảnh chuyên môn của nền tảng, tập trung vào các chủ đề có liên quan đến ngành, chuyên môn và sở thích nghề nghiệp của đối tượng mục tiêu.

3. Cơ hội lãnh đạo tư tưởng

LinkedIn cung cấp một nền tảng mạnh mẽ cho các doanh nghiệp để thiết lập tư duy lãnh đạo và thẩm quyền trong ngành. Bằng cách chia sẻ những hiểu biết có giá trị, chuyên môn và nội dung gốc, các doanh nghiệp có thể định vị mình là những người dẫn đầu trong lĩnh vực tương ứng của họ, giành được sự tin tưởng và tôn trọng của đối tượng mục tiêu.

Nội dung lãnh đạo tư tưởng như bài viết, sách trắng, nghiên cứu tình huống và ý kiến ​​chuyên gia có thể giúp doanh nghiệp thể hiện kiến ​​thức, sự đổi mới và hiểu biết sâu sắc về ngành, từ đó thúc đẩy uy tín thương hiệu và lòng tin của khách hàng.

4. Khả năng quảng cáo có mục tiêu

LinkedIn cung cấp khả năng nhắm mục tiêu tinh vi cho phép các doanh nghiệp tiếp cận đối tượng rất cụ thể dựa trên các thuộc tính chuyên môn như chức danh công việc, ngành, quy mô công ty, thâm niên, v.v. Mức độ chi tiết này cho phép các doanh nghiệp điều chỉnh các chiến dịch quảng cáo của mình để tiếp cận hiệu quả những người ra quyết định, người có ảnh hưởng và các bên liên quan quan trọng khác trong thị trường mục tiêu của họ.

So với các nền tảng truyền thông xã hội khác, nơi các tùy chọn nhắm mục tiêu có thể bị hạn chế hơn hoặc dựa trên các yếu tố nhân khẩu học, các tùy chọn nhắm mục tiêu chuyên nghiệp của LinkedIn mang đến cơ hội độc đáo cho các nhà tiếp thị B2B tiếp cận đối tượng lý tưởng của họ.

5. Cơ hội tạo khách hàng tiềm năng và kết nối mạng

LinkedIn là một nền tảng mạnh mẽ để tạo khách hàng tiềm năng và kết nối. Nó tạo điều kiện cho sự tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng, đối tác và đồng nghiệp trong ngành. Thông qua các tính năng như InMail, tin nhắn LinkedIn và thảo luận nhóm, các doanh nghiệp có thể bắt đầu các cuộc trò chuyện, nuôi dưỡng mối quan hệ và xác định các cơ hội kinh doanh mới.

Ngoài ra, Trang công ty của LinkedIn còn cung cấp một trung tâm tập trung cho các doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và văn hóa công ty, thu hút người theo dõi và tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp trên nền tảng này.

Tại sao sử dụng LinkedIn là một chiến lược tiếp thị tốt cho các doanh nghiệp thương mại điện tử

Mặc dù LinkedIn có thể không phải là nền tảng chính để thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp, nhưng việc hiện diện trên LinkedIn vẫn có thể mang lại một số lợi ích:

• Nhận thức và độ tin cậy của thương hiệu: Duy trì trang LinkedIn cho phép các doanh nghiệp thương mại điện tử giới thiệu thương hiệu, sản phẩm và văn hóa công ty của họ đến đối tượng chuyên nghiệp. Thường xuyên đăng các bản cập nhật, chia sẻ thông tin chuyên sâu về ngành và tương tác với người theo dõi có thể giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và độ tin cậy.
• Mạng lưới và quan hệ đối tác: LinkedIn cung cấp cơ hội cho các doanh nghiệp thương mại điện tử kết nối với các chuyên gia khác, đối tác tiềm năng, nhà cung cấp và những người có ảnh hưởng trong ngành. Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan có thể dẫn đến sự hợp tác, quan hệ đối tác và cơ hội kinh doanh góp phần vào sự tăng trưởng.
• Tư duy lãnh đạo và tiếp thị nội dung: Như đã đề cập, các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể sử dụng LinkedIn để thiết lập tư duy lãnh đạo bằng cách chia sẻ nội dung có giá trị, chẳng hạn như xu hướng ngành, hướng dẫn sản phẩm, câu chuyện thành công của khách hàng và hiểu biết chuyên sâu của chuyên gia. Bằng cách định vị mình là chuyên gia trong lĩnh vực của mình, các doanh nghiệp có thể thu hút người theo dõi, thu hút đối tượng mục tiêu và thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web.
• Tuyển dụng và thu hút nhân tài: LinkedIn là một nền tảng có giá trị cho các doanh nghiệp thương mại điện tử để tuyển dụng những nhân tài hàng đầu, giới thiệu các cơ hội việc làm và xây dựng thương hiệu nhà tuyển dụng của họ. Các công ty thương mại điện tử có thể sử dụng trang LinkedIn của họ để làm nổi bật văn hóa công ty, lời chứng thực của nhân viên và các cơ hội phát triển nghề nghiệp, thu hút các ứng viên đủ điều kiện tham gia nhóm của họ.

Bằng cách tận dụng các tính năng độc đáo của LinkedIn và điều chỉnh cách tiếp cận theo bối cảnh chuyên nghiệp của nền tảng, các doanh nghiệp có thể tăng cường sự hiện diện trực tuyến, thu hút các bên liên quan và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.

Cách sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp: Hướng dẫn từng bước để bắt đầu

Trước khi nghĩ về các chiến lược tiếp thị cho LinkedIn, bạn cần thực hiện một số điều sau để bắt đầu:

1. Tối ưu hóa trang công ty của bạn

Bước đầu tiên để sử dụng LinkedIn hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn là tạo một trang LinkedIn hấp dẫn. Hãy nghĩ về hồ sơ LinkedIn của bạn như một cửa hàng kỹ thuật số, nơi khách hàng tiềm năng và đối tác có thể tìm hiểu về thương hiệu và dịch vụ của bạn.

Nếu bạn chưa thực hiện, hãy tạo một trang công ty (trang này khác với trang thông thường mà một chuyên gia sẽ có trên LinkedIn).

Sau đây là một số mẹo quan trọng để tối ưu hóa hồ sơ của bạn:

• Thương hiệu chuyên nghiệp: Đảm bảo hồ sơ của bạn phản ánh bản sắc thương hiệu của bạn một cách chuyên nghiệp. Sử dụng logo chất lượng cao làm ảnh hồ sơ và kết hợp màu sắc thương hiệu của bạn vào nền và nội dung.
• Tóm tắt hấp dẫn: Soạn thảo một bản tóm tắt hấp dẫn nêu bật đề xuất giá trị độc đáo, đối tượng mục tiêu và thành tựu của doanh nghiệp bạn. Đây là cơ hội để bạn tạo ấn tượng đầu tiên đáng nhớ.
• Tối ưu hóa từ khóa: Kết hợp các từ khóa liên quan đến lĩnh vực của bạn vào hồ sơ để cải thiện khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm trên LinkedIn.

2. Xây dựng lượng người theo dõi của bạn

Khi đã xây dựng được một trang được tối ưu hóa và có thương hiệu cho doanh nghiệp của mình, bạn cần phải quảng bá nó để mọi người có thể nhìn thấy và tương tác.

Bắt đầu bằng cách chia sẻ trang của bạn. Một chiến thắng dễ dàng là chia sẻ trang với những nhân viên hiện tại và yêu cầu họ theo dõi. Ngoài ra, bạn có thể yêu cầu họ chỉnh sửa hồ sơ và cập nhật mô tả công việc của họ để liên kết trở lại trang công ty. Bạn cũng có thể chia sẻ trang với mạng lưới hiện tại của mình trên LinkedIn.

Một cách tuyệt vời khác để có thêm người theo dõi là thêm nút theo dõi trên trang web của bạn.

Tất nhiên, bước tiếp theo là chia sẻ nội dung để những người theo dõi tiềm năng tương tác. Nhưng đừng chỉ bắt đầu đăng bài ngẫu nhiên; hãy dành thời gian xây dựng chiến lược tiếp thị cho LinkedIn của bạn.

Xây dựng chiến lược tiếp thị LinkedIn của bạn

Vì LinkedIn rất khác biệt so với các nền tảng truyền thông xã hội khác nên việc xây dựng một chiến lược cụ thể là điều cần thiết.

Mục tiêu đề ra

Trước khi tạo nội dung cho chiến lược LinkedIn của bạn, điều quan trọng là phải thiết lập các mục tiêu rõ ràng phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung của bạn. Hãy nghĩ về những gì bạn muốn đạt được khi có chiến lược tiếp thị LinkedIn và điều này sẽ giúp bạn xác định loại nội dung bạn nên đăng.

Sau đây là một số loại nội dung có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu cụ thể trên LinkedIn:

• Nhận thức về thương hiệu: Chia sẻ thông tin cập nhật về công ty, thông báo về sản phẩm, hình ảnh hậu trường và câu chuyện thành công của khách hàng để thể hiện cá tính và giá trị của thương hiệu bạn.
• Lưu lượng truy cập trang web: Đăng bài đăng trên blog, bài viết hoặc đồ họa thông tin cung cấp thông tin chi tiết hoặc giải pháp có giá trị cho những điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu của bạn. Bao gồm lời kêu gọi hành động rõ ràng hướng dẫn người dùng truy cập trang web của bạn để biết thêm thông tin.
• Tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng: Quảng bá các chương trình giảm giá độc quyền, ưu đãi đặc biệt hoặc khuyến mại có thời hạn để khuyến khích người dùng LinkedIn mua hoặc đăng ký danh sách gửi thư của bạn. Sử dụng hình ảnh hấp dẫn và bản sao thuyết phục để thu hút sự chú ý và thúc đẩy chuyển đổi.
• Lãnh đạo tư tưởng: Viết các bài viết có tư duy lãnh đạo, tham gia thảo luận trong ngành hoặc chia sẻ ý kiến ​​chuyên gia về các chủ đề có liên quan để chứng minh chuyên môn của bạn và đóng góp những hiểu biết có giá trị cho ngành của bạn.
• Mạng lưới và quan hệ đối tác: Tương tác với những người có sức ảnh hưởng, những nhà lãnh đạo tư tưởng và những đối tác tiềm năng bằng cách bình luận về bài đăng của họ, chia sẻ nội dung của họ và bắt đầu các cuộc trò chuyện. Đề nghị hợp tác trong các dự án hoặc sự kiện chung để mở rộng phạm vi tiếp cận và xây dựng các mối quan hệ cùng có lợi.
• Tuyển dụng: Sử dụng trang LinkedIn của bạn để làm nổi bật văn hóa công ty, lời chứng thực của nhân viên và cơ hội việc làm. Chia sẻ thông tin cập nhật về các cột mốc, giải thưởng và sự công nhận của công ty để thu hút những nhân tài hàng đầu đến với tổ chức của bạn.

Tận dụng nội dung LinkedIn để thu hút

Nội dung là vua trên LinkedIn và các doanh nghiệp có thể tận dụng nhiều định dạng nội dung khác nhau để thu hút hiệu quả đối tượng mục tiêu của mình. Cho dù đó là bài viết thông tin, hình ảnh bắt mắt hay video hấp dẫn, việc tạo nội dung hấp dẫn có thể giúp thu hút, giáo dục và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Sau đây là cách bạn có thể tận dụng các loại nội dung khác nhau trên LinkedIn:

• Các bài báo thông tin: Chia sẻ các bài viết sâu sắc liên quan đến lĩnh vực của bạn, chẳng hạn như xu hướng ngành, hướng dẫn sản phẩm hoặc câu chuyện thành công. Định vị bản thân là người dẫn đầu tư duy bằng cách cung cấp thông tin có giá trị, phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.
• Nội dung trực quan: Hình ảnh là công cụ mạnh mẽ để thu hút sự chú ý trên nguồn cấp dữ liệu của LinkedIn. Tạo đồ họa, đồ họa thông tin hoặc hình ảnh sản phẩm hấp dẫn về mặt thị giác để giới thiệu sản phẩm của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng.
• Tiếp thị video: Nắm bắt xu hướng đang nổi lên của nội dung video trên LinkedIn bởi tạo video hấp dẫn làm nổi bật sản phẩm của bạn, chia sẻ lời chứng thực của khách hàng hoặc cung cấp cái nhìn thoáng qua về hoạt động kinh doanh của bạn.

Mạng lưới chiến lược để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn

LinkedIn không chỉ là nền tảng chia sẻ nội dung – mà còn là một mạng lưới mạnh mẽ cho phép các doanh nghiệp kết nối với khách hàng tiềm năng, người có sức ảnh hưởng trong ngành và các đối tác chiến lược. Xây dựng mạng lưới vững chắc trên LinkedIn có thể mở ra cánh cửa đến với những cơ hội mới và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.

Sau đây là cách bạn có thể xây dựng mạng lưới quan hệ chiến lược trên LinkedIn:

• Tham gia các nhóm có liên quan:Tham gia các nhóm LinkedIn liên quan đến lĩnh vực của bạn để kết nối với những chuyên gia có cùng chí hướng, chia sẻ hiểu biết và tham gia vào các cuộc thảo luận có ý nghĩa.
• Kết nối với các nhà lãnh đạo trong ngành: Xác định những người có ảnh hưởng chính và những người dẫn đầu tư tưởng trong ngành của bạn và kết nối với họ trên LinkedIn. Tương tác với nội dung của họ, chia sẻ những hiểu biết có giá trị và xây dựng mối quan hệ chân thành có thể dẫn đến sự hợp tác hoặc quan hệ đối tác.
• Sử dụng tìm kiếm nâng cao: Tận dụng tính năng tìm kiếm nâng cao của LinkedIn để xác định khách hàng, đối tác hoặc nhà cung cấp tiềm năng trong nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Cá nhân hóa các thông điệp tiếp cận của bạn để chứng minh sự quan tâm thực sự và đề xuất giá trị.

Tận dụng quảng cáo LinkedIn để tiếp thị có mục tiêu

Nền tảng quảng cáo của LinkedIn cung cấp khả năng nhắm mục tiêu mạnh mẽ mà các doanh nghiệp có thể tận dụng để tiếp cận đối tượng lý tưởng của mình một cách hiệu quả. Cho dù bạn đang muốn thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web, tạo khách hàng tiềm năng hay tăng nhận thức về thương hiệu, quảng cáo LinkedIn có thể giúp bạn đạt được mục tiêu tiếp thị của mình.

• Phân khúc đối tượng mục tiêu: Sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu của LinkedIn để xác định đối tượng của bạn dựa trên thông tin nhân khẩu học, chức danh công việc, ngành nghề, sở thích, v.v. Thu hẹp đối tượng của bạn để đảm bảo quảng cáo của bạn được những người có khả năng quan tâm nhất đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhìn thấy.
• Quảng cáo động: Thử nghiệm với quảng cáo động để cung cấp trải nghiệm nội dung được cá nhân hóa cho đối tượng mục tiêu của bạn. Trưng bày sản phẩm của bạn một cách động dựa trên lịch sử duyệt web hoặc sở thích của người dùng, tăng tính liên quan và hiệu quả của quảng cáo.
• Nội dung được tài trợ: Mở rộng phạm vi tiếp cận của doanh nghiệp bạn bằng cách quảng bá các bài đăng hiệu suất cao nhất trên LinkedIn dưới dạng nội dung được tài trợ. Tăng cường sự tương tác, thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web và tạo khách hàng tiềm năng bằng cách nhắm mục tiêu nội dung được tài trợ của bạn đến đối tượng có liên quan.

Lời cuối

LinkedIn mang đến nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nâng cao thương hiệu, mở rộng phạm vi tiếp cận và thúc đẩy mối quan hệ có ý nghĩa với khách hàng và các đồng nghiệp trong ngành.

Bằng cách tối ưu hóa hồ sơ, tạo nội dung hấp dẫn, xây dựng mạng lưới quan hệ chiến lược và tận dụng quảng cáo trên LinkedIn, bạn có thể khai thác toàn bộ tiềm năng của LinkedIn để kinh doanh thành công.

Để biết thêm mẹo về cách đưa doanh nghiệp của bạn đi vào hoạt động và phát triển, hãy duyệt qua hàng trăm bài viết liên quan trên Bài đọc của Chovm.com.