Influencer đang vượt mặt mạng xã hội trả phí: Đây là lý do

Khi các nền tảng truyền thông xã hội cất cánh, các nhà tiếp thị có tư duy tiến bộ đã ngay lập tức nhận ra giá trị của các kênh xây dựng thương hiệu mới này. Tuy nhiên, nhiều nhà tiếp thị đã tìm cách áp dụng các chiến lược quảng cáo kỹ thuật số chính thống — cụ thể là quảng cáo trả phí — vào phương tiện mới và chưa được khám phá này.

Mặc dù các chiến dịch xã hội trả phí chắc chắn có giá trị, nhưng chúng không phải là cách có tác động nhất để sử dụng nền tảng xã hội. Tiếp thị người có sức ảnh hưởng đã vượt qua mạng xã hội trả phí về mặt hiệu quả, phạm vi tiếp cận và tác động. Hãy cùng tìm hiểu lý do.

Lợi thế của người có sức ảnh hưởng

Tìm kiếm trên mạng xã hội đã bùng nổ khi các mạng xã hội trở thành kênh nghiên cứu sản phẩm và thương hiệu hàng đầu dành cho người tiêu dùng trong độ tuổi từ 16 đến 34. Mạng xã hội cũng là mạng tìm kiếm được sử dụng nhiều thứ hai trong số những người tiêu dùng trong độ tuổi từ 35 đến 44.

Khi nói đến việc tiếp cận những khách hàng tiềm năng đang thực hiện nghiên cứu thương hiệu trên phương tiện truyền thông xã hội, những người có sức ảnh hưởng có lợi thế rõ ràng. Những người có sức ảnh hưởng đang chiếm ưu thế trên mạng xã hội trả phí vì:

Tính xác thực

Hãy nghĩ lại thời điểm bạn mua một thứ gì đó vì được bạn bè giới thiệu. Họ không cố bán cho bạn bất cứ thứ gì mà chỉ đơn giản là chia sẻ kinh nghiệm của họ và cho bạn biết về một sản phẩm mà họ yêu thích.

Mặc dù những người có sức ảnh hưởng đang cố gắng thúc đẩy doanh số cho các đối tác thương hiệu của họ, họ biết cách nắm bắt tính xác thực của một đề xuất sản phẩm từ một người bạn. Thay vì đưa ra lời chào hàng, một người có sức ảnh hưởng sẽ trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong bối cảnh thực tế, khiến nó trở nên dễ liên tưởng và hấp dẫn hơn.

Những người có sức ảnh hưởng có thể tận dụng tính xác thực của mình để thu hút khách hàng mới cho thương hiệu của bạn và thậm chí lấy lại lượng chuyển đổi đã mất mà quảng cáo trả phí của bạn có thể đã bỏ lỡ.

Đáng tin cậy

Xây dựng lòng tin và uy tín với đối tượng mục tiêu của bạn cần có thời gian. Khi tiếp cận khách hàng tiềm năng, bạn bắt đầu từ vạch xuất phát. Tuy nhiên, những người theo dõi người có sức ảnh hưởng đã dành cho họ một phiếu tín nhiệm. Khi người có sức ảnh hưởng ca ngợi một sản phẩm hoặc chia sẻ hướng dẫn, đối tượng của họ sẽ lắng nghe, tin tưởng và thường hành động.

Những người có sức ảnh hưởng cho bạn một phần uy tín của họ. Họ đã xây dựng được mối quan hệ với khán giả của mình và có thể sử dụng mối quan hệ đó để chứng thực sản phẩm của bạn. Người tiêu dùng coi những người có sức ảnh hưởng yêu thích của họ giống như những người bạn đáng tin cậy hơn là những nhà quảng cáo ẩn danh.

Khả năng thích ứng

Những người có sức ảnh hưởng tốt nhất sẽ lướt trên làn sóng thay đổi xu hướng của người tiêu dùng. Họ có thể dễ dàng thích ứng với các xu hướng mới nhất, cập nhật thuật toán hoặc sở thích của khán giả.

Những người có sức ảnh hưởng lớn khéo léo lồng ghép các xu hướng xã hội vào nội dung của họ. Cho dù đó là điệu nhảy TikTok mới hay meme mới nhất, những người có sức ảnh hưởng đều có cách kết hợp các chương trình khuyến mại sản phẩm và sự kiện xã hội theo cách gây được tiếng vang với người tiêu dùng.

Tiếp cận hữu cơ so với lượt hiển thị trả phí

Các chiến dịch trả phí chắc chắn có ưu điểm của chúng, nhưng phạm vi tiếp cận hữu cơ của người có sức ảnh hưởng thường có thể làm lu mờ phạm vi tiếp cận của quảng cáo trả phí. Thay vì nội dung của bạn bị lạc trong một biển quảng cáo, sự chứng thực của người có sức ảnh hưởng có thể khuếch đại phạm vi tiếp cận của thương hiệu bạn. Thông thường, điều này dẫn đến kết nối chân thực hơn và cuối cùng là chuyển đổi.

Ngoài ra, nội dung của người có sức ảnh hưởng có khả năng lan truyền. Cho dù có bao nhiêu người thích, chia sẻ hoặc tương tác với quảng cáo trả phí của bạn, nó sẽ không bao giờ gây sốt như bài đăng hữu cơ.

Khai thác sức mạnh của tiếp thị quan hệ đối tác có sức ảnh hưởng

Sức hấp dẫn của tiếp thị hợp tác với người có sức ảnh hưởng là không thể phủ nhận, nhưng thành công nằm ở chỗ hiểu rằng đây không phải là trò chơi con số.

Tiếp thị người có sức ảnh hưởng không phải là việc khiến người có nhiều người theo dõi nhất nói về sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn; mà là tìm ra người phù hợp nhất. Bạn cần một đối tác có sức ảnh hưởng có giá trị phù hợp với bạn và có đối tượng mục tiêu phù hợp với bạn.

Sự tôn trọng lẫn nhau, giao tiếp cởi mở và kỳ vọng được xác định rõ ràng là chìa khóa cho sự hợp tác thành công của người có sức ảnh hưởng. Những yếu tố này tạo thành nền tảng cho mối quan hệ đối tác vượt ra ngoài một giao dịch đơn thuần. Khi thực hiện đúng, mối quan hệ đối tác này có thể dẫn đến nhận thức về thương hiệu tăng lên và thúc đẩy ROI.

Cân bằng giữa chiến lược có sức ảnh hưởng và chiến lược trả phí trên mạng xã hội

Bạn không nên xem quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng và phương tiện truyền thông xã hội trả phí là chiến lược hoặc-hoặc. Thay vào đó, hãy coi chúng là công cụ bổ sung có thể thúc đẩy phạm vi tiếp cận và tác động của nhau.

Người có sức ảnh hưởng cung cấp tính xác thực và sự tin cậy, tạo ra một câu chuyện gây được tiếng vang với khán giả. Mặt khác, các chiến dịch xã hội trả phí cho phép bạn nhắm mục tiêu chính xác đến các đối tượng cụ thể và kiểm soát vị trí đặt quảng cáo.

Một chiến lược tiếp thị cân bằng sẽ kết hợp thế mạnh của cả hai phương pháp, tạo ra sự kết hợp mạnh mẽ giúp tối đa hóa phạm vi tiếp cận và tác động.

Trong lĩnh vực tiếp thị người có sức ảnh hưởng phức tạp, chìa khóa là sự cân bằng. Bằng cách kết hợp liền mạch các quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng và các chiến lược xã hội trả phí, bạn tạo ra một phương pháp tiếp thị toàn diện không chỉ mở rộng phạm vi tiếp cận mà còn làm sâu sắc thêm mối liên hệ của thương hiệu với đối tượng mục tiêu.

Hãy kết nối với chúng tôi và cùng nhau nâng cao mục tiêu tiếp thị có sức ảnh hưởng của bạn!

Nguồn từ AccelerationPartners.com

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin nêu trên được cung cấp bởi accelerationpartners.com độc lập với Chovm.com. Chovm.com không tuyên bố và bảo đảm về chất lượng và độ tin cậy của người bán và sản phẩm.