Ý tưởng khởi nghiệp để giành được sự ủng hộ của các bên liên quan và nhà đầu tư

Một trong những phần tuyệt vời nhất của việc trở thành một doanh nhân là sự tự do đến từ việc khám phá ra một khoảng trống trên thị trường và tạo ra một ý tưởng để lấp đầy khoảng trống đó. Tuy nhiên, các doanh nghiệp mới và cũ thường phải dựa vào các nhà đầu tư và các bên liên quan để biến những tầm nhìn này thành hiện thực, và việc giới thiệu các ý tưởng kinh doanh cho các nhà đầu tư tiềm năng có thể là một trong những phần khó khăn nhất của việc trở thành một khởi động.

Mặc dù thường là một phần gây căng thẳng trong hành trình của bất kỳ doanh nhân nào, việc chào hàng không nên quá khó khăn miễn là các doanh nghiệp lập kế hoạch trước và tuân theo một số hướng dẫn chính. Ở đây, chúng tôi sẽ nêu bật nhiều cách khác nhau mà các công ty khởi nghiệp có thể đảm bảo tốt hơn cơ hội thành công khi tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng.

Mục lục
Những điều doanh nghiệp cần hiểu trước khi đưa ra một bài giới thiệu tuyệt vời
Các sân khác nhau giúp đa dạng hóa cách tiếp cận của bạn
6 mẹo để thuyết trình thành công với các bên liên quan và nhà đầu tư
Tổng kết

Những điều doanh nghiệp cần hiểu trước khi đưa ra một bài giới thiệu tuyệt vời

Để có một bài giới thiệu thành công, các doanh nhân phải chứng minh được một số phẩm chất chính để thuyết phục các nhà đầu tư ủng hộ ý tưởng sáng tạo của họ. Trước tiên, họ phải hiểu rõ ý tưởng kinh doanh, thị trường mục tiêu, chiến lược tăng trưởng, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và mô hình kinh doanh tổng thể. Kiến thức toàn diện này giúp phân biệt khái niệm kinh doanh của họ và phác thảo các bước cần thiết để đạt được nó.

Một bài thuyết trình hấp dẫn không chỉ đưa ra bằng chứng về khái niệm mà còn trấn an các nhà đầu tư rằng họ có thể mong đợi lợi nhuận từ khoản đầu tư của mình. Một yếu tố quan trọng khác của một bài thuyết trình thành công là nắm bắt được hệ sinh thái vốn đầu tư mạo hiểm (VC). 

Giảng viên cao cấp của Trường Kinh doanh Harvard Jeffrey Bussgang nhấn mạnh điểm này trong khóa học trực tuyến Launching Tech Ventures, giải thích cách các doanh nhân phải hiểu bối cảnh và động lực của các nhà đầu tư mạo hiểm. Kiến thức này sẽ giúp họ xác định các lĩnh vực ưu tiên trong một công ty và chỉ cho họ cách xây dựng các mối quan hệ bền chặt, đáng tin cậy khi tìm kiếm nguồn vốn.

Các sân khác nhau giúp đa dạng hóa cách tiếp cận của bạn

Các bài thuyết trình hiệu quả có thể có một vài yếu tố chính, nhưng các doanh nhân có thể đa dạng hóa cách tiếp cận của mình để phù hợp với các tình huống khác nhau. Không phải tất cả các nhà đầu tư đều giống nhau, vì vậy, việc các bài thuyết trình nên thay đổi tùy theo đối tác kinh doanh tiềm năng là điều dễ hiểu. Các doanh nghiệp phải điều chỉnh bài thuyết trình của mình cho phù hợp với đối tượng của mình để tăng cơ hội thành công trong khung thời gian có sẵn. Dưới đây, chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn một số loại bài thuyết trình khác nhau để giúp đa dạng hóa cách tiếp cận của bạn.

Sân thang máy

Bài giới thiệu tóm tắt rất tuyệt vời để truyền đạt nhanh chóng giá trị của một công ty khởi nghiệp hoặc kế hoạch trong vòng 60 giây hoặc ít hơn. Một bài giới thiệu tóm tắt ...

Bài giới thiệu ngắn gọn

Các công ty khởi nghiệp phải tập trung vào việc truyền tải giá trị ý tưởng kinh doanh của mình đến các nhà đầu tư tiềm năng một cách ngắn gọn và hiệu quả. Chiến lược này bao gồm việc tóm tắt các khía cạnh chính có khả năng khơi dậy sự quan tâm của họ, chẳng hạn như tổng quan về quy mô thị trường, chiến lược vượt qua đối thủ cạnh tranh, kế hoạch kiếm tiền và nguồn tài trợ cần thiết.

Các bài thuyết trình ngắn, thường kéo dài từ ba đến 10 phút, là lý tưởng trong những tình huống như vậy. Các công ty khởi nghiệp cũng phải lưu ý đến bất kỳ giới hạn thời gian nào nếu họ đang thuyết trình trong bối cảnh cạnh tranh và điều chỉnh tài liệu của mình để phù hợp với những hạn chế như vậy. Những bài thuyết trình này, mặc dù ngắn gọn, có thể thu hút các nhà đầu tư và giúp đảm bảo cơ hội cho một bài thuyết trình chi tiết hơn sau đó.

Sân dài

Khi bạn có nhiều thời gian hơn để trình bày ý tưởng, việc tận dụng tối đa thời gian và bao quát mọi khía cạnh của kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng. Đây chính là lúc các bài trình bày dài phát huy tác dụng.

Các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng các bài thuyết trình dài để làm rõ ý tưởng của mình, cũng như tập trung vào việc kể câu chuyện của mình và chia sẻ các tình huống thực tế. Giải thích quy mô thị trường để thể hiện nhu cầu về ý tưởng và đưa ra các ví dụ rõ ràng về cách kế hoạch có thể thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời cân nhắc đến các đối thủ cạnh tranh. Cách tiếp cận này chứng minh kế hoạch của diễn giả về cách giải quyết mọi thách thức trong tương lai. Hãy nhớ để ngỏ cơ hội cho các nhà đầu tư đặt câu hỏi tiếp theo để giải quyết mọi mối quan tâm mà họ có thể có.

6 mẹo để thuyết trình thành công với các bên liên quan và nhà đầu tư

#Mẹo 1. Hiểu rõ bạn đang chào hàng cho ai

Đừng mắc sai lầm khi cố gắng thu hút mọi nhà đầu tư. Hãy nhớ rằng các bên liên quan và nhà đầu tư có các chiến lược đầu tư và chuyên môn trong ngành khác nhau, vì vậy việc hợp tác với những người không phù hợp có thể khiến bạn tốn thời gian và tiền bạc. Do đó, các công ty khởi nghiệp phải nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng trước khi xây dựng bài giới thiệu của mình.

Việc nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng sẽ dễ dàng hơn khi các công ty khởi nghiệp tự hỏi mình ba câu hỏi quan trọng: Nhà đầu tư đầu tư vào ngành nào? Họ sẽ đầu tư vào giai đoạn nào? Và thành tích đầu tư của họ như thế nào?

Họ đầu tư vào những ngành nào?

Chuyên môn và sở thích của nhà đầu tư định hình trọng tâm của công ty họ. Một số công ty tập trung vào các lĩnh vực cụ thể, như công nghệ giáo dục (edtech) hoặc công nghệ tài chính (fintech). Ví dụ, Blockchain Capital tập trung vào các công ty đổi mới trong thị trường tiền điện tử, trong khi Rethink Education đầu tư vào các công ty khởi nghiệp edtech giai đoạn đầu và giai đoạn tăng trưởng.

Các công ty khác là những công ty tổng quát, đầu tư vào nhiều ngành khác nhau. Hiểu được các loại công ty mà một công ty đầu tư cho phép các công ty khởi nghiệp điều chỉnh bài giới thiệu của mình để phù hợp với các ưu tiên và sở thích của nhà đầu tư mục tiêu.

Họ đầu tư vào giai đoạn nào?

Các doanh nghiệp trong giai đoạn đầu phát triển sẽ không đủ điều kiện để được hưởng vốn chủ sở hữu tăng trưởng. Nguồn tài trợ này dành riêng cho các công ty đã thành lập đang tìm cách mở rộng, thâm nhập thị trường mới hoặc mua lại các doanh nghiệp khác. Do đó, trước khi trình bày, các công ty khởi nghiệp phải ước tính số tiền và nguồn lực cần thiết để triển khai ý tưởng của mình. Sau đó, họ phải tìm kiếm các nhà đầu tư chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp trong giai đoạn đầu.

Nhà đầu tư có thành tích gì?

Nghiên cứu kinh nghiệm và lịch sử đầu tư của nhà đầu tư để hiểu kiến ​​thức nền tảng, tính cách và các công ty mà họ thường tài trợ. Thông tin chi tiết này cho phép các công ty khởi nghiệp điều chỉnh bài giới thiệu của mình để có cơ hội thành công cao nhất và quyết định xem nhà đầu tư hoặc quỹ có phù hợp với doanh nghiệp hay không. Các doanh nhân càng biết nhiều trước khi tham gia bài giới thiệu thì càng tốt.

#Mẹo 2: Hãy cân nhắc việc thể hiện tính cách, không chỉ là ý tưởng

Trong khi ý tưởng và kỹ năng của doanh nhân là quan trọng, tính cách của họ cũng là một phần quan trọng của bài thuyết trình. Nghiên cứu từ Harvard Business Review cho thấy tính cách và độ tin cậy của người ném bóng ảnh hưởng đến các nhà đầu tư nhiều hơn là năng lực rõ ràng của họ. Các nhà đầu tư luôn muốn biết liệu họ có đang hợp tác với đúng người hay không.

Ngoài ra, các nhà đầu tư muốn biết liệu những người sáng lập có kinh nghiệm làm việc cùng nhau trước đây hay không, liệu những người được tuyển dụng sớm có các kỹ năng bổ sung hay không và liệu nhóm có linh hoạt và cởi mở với các quan điểm khác nhau hay không. Các công ty khởi nghiệp phải ghi nhớ tất cả những điều này khi họ chuẩn bị bài thuyết trình của mình.

Ngoài ra, khi được yêu cầu đưa ra dự báo tài chính, lý tưởng nhất là bạn không cần phải phóng đại. Các công ty tìm kiếm những người sáng lập thực sự mà họ có thể tin tưởng và sẽ chấp nhận sự hướng dẫn và cố vấn mà không phản kháng. Nếu bạn không chắc chắn về phản ứng và câu trả lời của mình đối với một số câu hỏi nhất định, hãy thực hành nhiều câu trả lời khác nhau trước khi trình bày.

Lưu ý: Hầu hết các nhà đầu tư cao cấp đều xem xét tính cách trước khi khám phá cơ hội. Ngay cả khi dự án đang ở giai đoạn đầu, nhà đầu tư vẫn sẽ phụ thuộc vào các nhà lãnh đạo của nhóm để đưa ra quyết định có lợi nhuận.

#Mẹo 3: Lồng ghép các câu chuyện vào bài thuyết trình

Một bài thuyết trình kinh doanh không nên giống như các doanh nhân đang đọc một kịch bản. Thay vào đó, những người sáng lập có thể thêm các nét cá nhân khi cần thiết để làm cho nó chân thực hơn. Việc nhân cách hóa bài thuyết trình và slide deck khiến những người sáng lập dễ gần hơn và thậm chí có thể giúp giảm bớt căng thẳng.

Quan trọng hơn, khi giải thích ý tưởng kinh doanh, hãy tập trung vào vấn đề mà nó sẽ giải quyết cho đối tượng mục tiêu và giải pháp đó vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh như thế nào. Sau đó, hãy sử dụng một ví dụ thực tế để minh họa: mô tả một thách thức mà khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng phải đối mặt và cách sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết vấn đề đó. Cách tiếp cận này có thể giúp các nhà đầu tư kết nối với ý tưởng một cách cá nhân và đánh giá cao tiềm năng của nó hơn.

Mẹo chuyên nghiệp: Bằng cách kết hợp dữ liệu và biểu đồ với một câu chuyện hấp dẫn, người sáng lập có thể đưa ra bức tranh toàn cảnh hơn về mục tiêu của mình và giới thiệu các cơ hội kinh doanh hiệu quả hơn.

#Mẹo 4: Tận dụng sức mạnh của phương tiện trực quan

Khi các doanh nghiệp có cơ hội trình bày vượt ra ngoài các bài giới thiệu ngắn gọn, họ phải tránh sử dụng các slide có quá nhiều văn bản, số hoặc dữ liệu vô tận. Mọi người thường phản ứng tốt hơn với hình ảnh, như ảnh chụp, đồ họa thông tin và biểu tượng. Vì vậy, việc đưa các phương tiện hỗ trợ trực quan vào bài giới thiệu sẽ tăng cơ hội thành công.

Mỗi bài thuyết trình đều hướng đến mục tiêu thu hút sự chú ý và ủng hộ của khán giả, và kể chuyện trực quan là cách hoàn hảo để thực hiện điều đó. Thể hiện sự sáng tạo trong các phương pháp thuyết trình, dù là thông qua trình chiếu, tài liệu phát tay, hình ảnh, v.v., có thể khơi gợi sự quan tâm tốt hơn và giúp các nhà đầu tư hiểu được những gì người sáng lập muốn. Rốt cuộc, ý tưởng càng rõ ràng thì người sáng lập càng có nhiều khả năng giành được sự ủng hộ của các nhà đầu tư thiên thần, nhà đầu tư mạo hiểm và khách hàng tiềm năng.

#Mẹo 5: Ghi đúng thông tin chi tiết

Mặc dù việc thiết lập bối cảnh là quan trọng, nhưng những người sáng lập cũng phải đề cập đến các chi tiết cụ thể trong bài giới thiệu của họ. Họ phải xác định rõ ràng đề xuất giá trị của mình và chia sẻ một khẩu hiệu đáng nhớ sẽ gắn bó với các nhà đầu tư sau cuộc họp. Sau đây là chín yếu tố chính mà mọi bài giới thiệu của nhà đầu tư nên có:

1. Giới thiệu: Trả lời những câu hỏi thiết yếu như “bạn là ai”, “tại sao bạn tìm kiếm nguồn tài trợ” và “sự phù hợp giữa người sáng lập và thị trường”.

2. Vấn đề: Mô tả điểm khó khăn của khách hàng lý tưởng và cách người sáng lập dự định giải quyết vấn đề đó.

3. Giải pháp: Giải thích tại sao ý tưởng này là giải pháp hấp dẫn và nó vượt trội hơn các giải pháp thay thế hiện có như thế nào.

4. Cơ hội và quy mô thị trường: Trình bày tổng thị trường mục tiêu (TAM), thị trường mục tiêu có thể phục vụ (SAM) và thị trường mục tiêu có thể phục vụ (SOM) cùng với dữ liệu nghiên cứu.

5. Lợi thế cạnh tranh: Nêu bật những lợi thế độc đáo của ý tưởng trên thị trường và cách người sáng lập có thể duy trì lợi thế cạnh tranh.

6. Kế hoạch đưa ra thị trường: Làm rõ chiến lược tiếp cận khách hàng.

7. Mô hình kinh doanh: Giải thích cách thức doanh nghiệp sẽ tạo ra doanh thu.

8. Tài chính: Phác thảo các dự báo tài chính và cách các nhà đầu tư sẽ nhận được lợi nhuận.

9. Câu hỏi: Xác định nguồn tài trợ cần thiết, thời hạn và các mốc quan trọng cần đạt được.

Mẹo chuyên nghiệp: Các nhà đầu tư mong đợi các doanh nhân xác định các mốc quan trọng cho mỗi vòng gọi vốn. Người sáng lập cũng nên biết họ sẽ nỗ lực như thế nào để đạt được các mốc quan trọng này và họ mong đợi kết quả gì.

#Mẹo 6: Thu hẹp khoảng cách bằng chiến lược thoát hiểm hoàn hảo

Mặc dù doanh nghiệp đang trong giai đoạn đầu, các nhà đầu tư vẫn muốn biết cách họ sẽ rút tiền mặt cuối cùng. Và đó là lúc chiến lược thoát hiểm phát huy tác dụng. Một chiến lược thoát hiểm rõ ràng cho các nhà đầu tư thấy rằng những người sáng lập nắm bắt tốt tương lai của doanh nghiệp và sẽ thu hút họ nếu họ chia sẻ cùng một mục tiêu.

Sau đây là ba chiến lược thoát hiểm phổ biến nhất:

1. Mua lại: Một công ty mua phần lớn hoặc toàn bộ cổ phiếu của công ty khác để giành quyền kiểm soát.

2. Hợp nhất: Hai công ty hợp nhất để thành lập một thực thể mới.

3. Phát hành lần đầu ra công chúng (IPO): Một công ty tư nhân phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng, cho phép công ty huy động vốn từ các nhà đầu tư công chúng.

Tổng kết

Việc tạo ra một bài giới thiệu doanh nghiệp, đặc biệt là lần đầu tiên, có thể khiến bạn căng thẳng. Nhưng sự chuẩn bị của bạn không cần phải dựa trên sự phỏng đoán – chỉ cần làm theo sáu mẹo của chuyên gia ở trên như một hướng dẫn để có một bài giới thiệu hoàn hảo. Cuối cùng, bạn sẽ khám phá ra cách tiếp cận và phong cách giới thiệu độc đáo của họ khi bạn thực hiện thường xuyên hơn. 

Và nếu các nhà đầu tư quá bận rộn để lắng nghe bài phát biểu được chuẩn bị kỹ lưỡng thì sao? Trong những trường hợp như vậy, tốt nhất là chuẩn bị một trang, cô đọng mọi thứ, từ những điểm khó khăn trong kinh doanh đến giải pháp và giá trị, theo định dạng dễ hiểu. Đối với những nhiệm vụ như vậy, hãy sử dụng các công cụ như Picktochart của để tạo một tờ rơi trong vài phút.