Mẹo chiến lược cho tiếp thị video giúp thúc đẩy doanh số bán hàng vào năm 2023

Tăng doanh số bán hàng là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Một cách hiệu quả để có doanh số ổn định là đảm bảo rằng các kế hoạch xây dựng thương hiệu và quảng cáo song hành với việc ra mắt sản phẩm. Chúng tôi sẽ thảo luận về các mẹo chiến lược cho tiếp thị video và cách thức tiếp thị video là một trong những cách tốt nhất để giữ chân đối tượng khán giả hiện tại của bạn, đồng thời có thể thu hút sự chú ý của khách hàng mới.

Mục lục
Nội dung video hấp dẫn hơn
Xác định chiến lược tiếp thị video của bạn
Bắt đầu với tiếp thị video

Nội dung video hấp dẫn hơn

Một cuộc khảo sát của HubSpot cho thấy hầu hết người tiêu dùng thích xem nội dung video của các thương hiệu và doanh nghiệp mà họ ủng hộ. Trong cuộc khảo sát hơn 3,000 người tiêu dùng, hơn 50% trong số những người được hỏi từ 18 đến 54 tuổi thích xem video thay vì đọc email có thương hiệu hoặc bài viết trên blog.

Trong cùng một cuộc khảo sát, hầu hết người trả lời cũng cảm thấy rằng có thương hiệu nội dung video đáng nhớ hơn hơn là hình ảnh hoặc nội dung viết. Điều này phản ánh một cơ hội rõ ràng cho các thương hiệu để xem xét nghiêm túc định dạng video, đặc biệt là nếu họ vẫn chưa làm như vậy.

Xác định chiến lược tiếp thị video của bạn

Tuy nhiên, việc phát triển một chiến lược tiếp thị video phù hợp là điều bắt buộc vì cách tiếp cận bừa bãi có thể khiến khách hàng mục tiêu bối rối và dẫn đến phản tác dụng.

Ở cấp độ vĩ mô, các thương hiệu nên bắt đầu với ít nhất một ý tưởng về loại nội dung video và nền tảng mà họ muốn sử dụng. Sau đó, họ nên đảm bảo rằng nội dung và tông điệu của video phù hợp với thương hiệu và cung cấp thông tin có giá trị cho khách hàng của họ. Biết được đối tượng mục tiêu của họ tiêu thụ nội dung video ở đâu cũng sẽ giúp thông báo cho chiến lược tiếp thị video của họ.

Hiểu được lợi ích của các loại nội dung khác nhau

Xây dựng thương hiệu và quảng cáo

Sản phẩm của một thương hiệu có thể là tốt nhất trên thế giới, nhưng người tiêu dùng sẽ không biết đến chúng nếu không có sự quảng cáo. Video về thương hiệu và quảng cáo rất tuyệt vời để giới thiệu về thương hiệu và niềm tin của thương hiệu.

Video về thương hiệu và quảng cáo giúp nhắc nhở khách hàng hiện tại về thương hiệu và truyền bá thông tin đến những khách hàng mới. Chúng có thể được thực hiện dưới dạng hoạt hình đơn giản hoặc tiểu phẩm. Hãy nhớ rằng những video như vậy thường nhằm mục đích tạo ra và đảm bảo hình ảnh và danh tiếng của thương hiệu trong tâm trí khán giả.

Những video như vậy là cách tuyệt vời để bắt đầu cho các thương hiệu mới đang cố gắng xây dựng danh tiếng của mình. Ngoài ra, những video như vậy còn giúp duy trì và củng cố hình ảnh của các thương hiệu đã thành danh hơn.

Việc tạo video phỏng vấn chuyên gia có thể là một lựa chọn cho các thương hiệu có ngân sách lớn hơn. Một thương hiệu có thể đạt được uy tín lớn hơn khi nhận được sự chứng thực từ một người có thẩm quyền. Đổi lại, điều này có thể dẫn đến sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn đối với thương hiệu vì những sự chứng thực như vậy được coi là dấu hiệu của sự an toàn và độ tin cậy.

Hầu hết mọi người sẽ có thể nhớ lại ít nhất một quảng cáo video mà họ đã xem cho các thương hiệu nổi tiếng thế giới như Coca-Cola và Apple. Do đó, các thương hiệu sẽ làm tốt khi học hỏi từ sách của họ khi lập kế hoạch và thực hiện các video xây dựng thương hiệu và quảng cáo. Mặc dù nội dung như vậy có thể không giúp các thương hiệu tăng doanh số ngay lập tức, nhưng nó có thể giúp họ thành công trong tương lai.

Thông tin và giáo dục

Sản phẩm không thể tự bán chạy chỉ bằng cách quảng cáo và xây dựng thương hiệu. Các thương hiệu sẽ phải tiếp thị và quảng bá sản phẩm của mình để giành được doanh số. Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền bằng nội dung video thông tin quảng bá sản phẩm của bạn.

Apple là một thương hiệu thực hiện điều này rất tốt với mỗi lần ra mắt sản phẩm mới. Quảng cáo video của họ tập trung vào một số tính năng hàng đầu mà họ muốn tiếp thị và video kể một câu chuyện về cách những tính năng này hữu ích với người dùng, thuyết phục họ về giá trị của sản phẩm một cách hiệu quả.

Các doanh nghiệp không đủ khả năng chi ngân sách lớn cho nội dung video có thể cân nhắc thực hiện các video giải thích đơn giản, trong đó có thể sử dụng lời văn hoặc hình ảnh động để thể hiện giá trị của sản phẩm.

Các video hướng dẫn và video hướng dẫn sử dụng kết hợp với lời chứng thực của người dùng cũng là những lựa chọn tuyệt vời để giới thiệu giá trị của sản phẩm. Bao gồm lời kêu gọi hành động trong video hoặc mô tả, để khách hàng tiềm năng quan tâm biết nơi và cách lấy sản phẩm.

Hai mục tiêu chính của những video như vậy là thuyết phục khách hàng mục tiêu về giá trị của sản phẩm và khuyến khích họ mua hàng thông qua lời kêu gọi hành động hấp dẫn. Ví dụ, cung cấp chiết khấu hoặc quà tặng cho 100 người mua đầu tiên.

Biết được những lợi thế của các nền tảng khác nhau

Nền tảng truyền thông xã hội

Đối với các thương hiệu không có trang web chuyên dụng, có một số nền tảng nội dung video khả dụng. YouTube và Facebook là các mạng xã hội phổ biến nhất trên toàn thế giới tại 2.56 tỷ và 2.91 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, tương ứng. Tất cả những gì các thương hiệu cần làm là tạo một tài khoản và bắt đầu đăng bài! Phương tiện truyền thông xã hội là một kênh tuyệt vời cho các thương hiệu đang tìm kiếm sự thúc đẩy nhanh chóng về quảng cáo và doanh số.

Điều cần thiết là phải biết nền tảng truyền thông xã hội nào được khách hàng ưa chuộng và họ thường tiêu thụ nội dung ở đâu. Khảo sát do Trung tâm nghiên cứu Pew thực hiện vào năm 2021 cho thấy phần lớn những người từ 65 tuổi trở lên sử dụng YouTube và Facebook nhiều nhất.

Điểm mấu chốt đối với các thương hiệu ở đây là phải hiểu rõ đối tượng mục tiêu. Do đó, nếu một thương hiệu muốn nhắm mục tiêu đến thế hệ bùng nổ trẻ em, có lẽ sẽ hiệu quả hơn nếu đăng trên các nền tảng như YouTube và Facebook. Mặt khác, nếu một thương hiệu tập trung vào đối tượng khán giả trẻ tuổi hơn, TikTok có thể là một lựa chọn tốt hơn.

Một cách khác để tận dụng phương tiện truyền thông xã hội là làm việc với những người có sức ảnh hưởng. Đối với các thương hiệu có khả năng chi trả, việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng có lượng người theo dõi lớn có thể giúp thu hút sự chú ý cho việc ra mắt sản phẩm. Giảm giá hoặc tặng quà thông qua phương tiện truyền thông xã hội là một kỹ thuật quảng cáo phổ biến khác hiện nay, vì các thương hiệu không nhất thiết phải làm việc với những người có sức ảnh hưởng cho các chương trình khuyến mãi như vậy.

Nếu thương hiệu của bạn đã có một thị trường ngách, chẳng hạn như chăm sóc da bền vững, hãy cố gắng làm việc với những người có sức ảnh hưởng thực sự tin vào cùng một mục đích. Ngay cả khi một số người có sức ảnh hưởng có thể không có lượng người theo dõi lớn, một thương hiệu có thể thấy được sự tương tác lớn hơn với các nhóm nhỏ hơn. Hơn nữa, làm việc với những người có sức ảnh hưởng nhỏ hơn có thể giúp làm nổi bật tính xác thực của một thương hiệu, vì thương hiệu sẽ không có vẻ như đang theo đuổi sức ảnh hưởng chỉ vì lợi ích của nó.

Phương tiện truyền thông sở hữu và phương tiện truyền thông trả phí

Ngoài phương tiện truyền thông xã hội, các doanh nghiệp và thương hiệu có thể đặt video quảng cáo của họ trên trang web thương hiệu của họ. Các video nên giới thiệu về thương hiệu và giúp khách truy cập hiểu thêm về thương hiệu nói chung.

Các doanh nghiệp có ngân sách quảng cáo kỹ thuật số cũng có thể xem xét đặt quảng cáo video trực tuyến. Các thương hiệu nên cân nhắc đặt quảng cáo video có lời kêu gọi hành động rõ ràng để khuyến khích người xem nhấp vào và hy vọng mua hàng.

Các thương hiệu muốn đảm bảo rằng họ dành thời gian và tiền bạc vào các kênh và nội dung hiệu quả nhất để tiếp thị. Vì vậy, hãy sử dụng các công cụ như phân tích web và phương tiện truyền thông xã hội để kiểm tra hiệu quả của video trên các nền tảng khác nhau. Ví dụ: nếu video trên trang web công ty của bạn thu hút nhiều lưu lượng truy cập, có thể đáng để tập trung nhiều nguồn lực hơn vào nền tảng cụ thể đó.

Bắt đầu với tiếp thị video

Với thời gian mọi người dành trực tuyến và sự phổ biến của định dạng video, đã đến lúc xem xét tiếp thị video cho thương hiệu của bạn nếu bạn chưa làm như vậy. Hãy nhớ rằng nội dung cho thương hiệu và công khai song hành với video tập trung vào sản phẩm và không nên thiếu cái này.

Sau khi xem xét những mẹo này cho tiếp thị video, bạn có thể muốn tăng cường hơn nữa chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp của mình. Có thể đáng để xem xét cách tiếp thị video có thể phù hợp với một quảng cáo kỹ thuật số tiến độ.