Thị trường khả dụng cho một doanh nghiệp hoặc sản phẩm thay đổi tùy thuộc vào địa lý, khả năng đầu ra, ngân sách tiếp thị và các mối quan tâm kinh doanh khác. Do đó, khi nghĩ đến việc khởi nghiệp hoặc lập kế hoạch kinh doanh, điều quan trọng là phải tính toán các thị phần khả thi khác nhau. Bao gồm quy mô thị trường thực tế cho một công ty mới và tổng quy mô thị trường khả thi cho sự tăng trưởng trong tương lai. Theo cách này, một doanh nhân có thể tính toán xem có đáng để khởi nghiệp công ty hay không bằng cách sử dụng TAM, SAM và SOM.
Mục lục
Quy mô thị trường là gì và tại sao nó lại quan trọng?
TÂM là gì?
SAM là gì?
SOM là gì?
Tính toán TAM, SAM và SOM
Cách tính TAM
Cách tính SAM
Cách tính SOM
Cách tối đa hóa SOM của bạn: thủ thuật trong nghề
Kết luận
Quy mô thị trường là gì và tại sao nó lại quan trọng?
Biết được sản phẩm có thể mang lại bao nhiêu doanh thu là thông tin quan trọng trước khi bắt đầu kinh doanh. Xét cho cùng, nếu một công ty đầu tư một khoản tiền lớn để phát triển sản phẩm chỉ để rồi sau đó nhận ra rằng lợi nhuận sẽ không đủ trang trải chi phí, thì công ty đó chỉ có thể lỗ. Để tránh điều này, trước tiên, một doanh nhân phải phân tích quy mô thị trường.
TÂM là gì?
Tổng thị trường có thể tiếp cận, hay TAM, đề cập đến tổng thị trường có thể có cho một sản phẩm và loại trừ mọi hạn chế, bao gồm cả địa lý và phân phối. Điều này vẽ nên bức tranh về những gì có thể đạt được nếu công ty mới phát triển để có phạm vi tiếp cận toàn cầu hoàn toàn.
SAM là gì?
Thị trường có thể tiếp cận được, hay SAM, thực tế hơn TAM. Nó đề cập đến phần TAM mà sản phẩm của bạn có thể tiếp cận một cách thực tế khi xem xét các hạn chế của doanh nghiệp, bao gồm các hạn chế về mặt địa lý và phân phối. Điều này có thể giúp các nhà đầu tư tiềm năng có ý tưởng tốt hơn về phạm vi mà một công ty hoặc sản phẩm có thể tiếp cận trong một khoảng thời gian tương đối ngắn.
SOM là gì?
Thị trường có thể phục vụ được, hay SOM, là giai đoạn bắt đầu. Quy mô thị trường này đề cập đến thị trường mà doanh nghiệp đang hướng tới khi xem xét các giá trị thương hiệu, khách hàng lý tưởng, giá điểm và hạn chế. Quy mô thị trường này phải phù hợp với mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp và có lợi nhuận khi tính đến chi phí.
Tính toán TAM, SAM và SOM
Cách tính TAM
(Số lượng tài khoản trong một thị trường) x (Giá trị hợp đồng hàng năm)
Cần phải có một lượng nghiên cứu thị trường nhất định để tính toán TAM của một sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Đầu tiên, hãy tính tổng số tài khoản trong thị trường mục tiêu. Điều này có thể dựa trên các doanh nghiệp nếu xem xét B2B doanh số bán hàng, hoặc dựa trên tổng số lượng người tiêu dùng cá nhân nếu xem xét doanh số bán hàng B2C. Thông tin này có thể được tìm thấy trực tuyến thông qua nhiều trang web về thống kê và thị trường. Thứ hai, tính giá trị hợp đồng trung bình hàng năm bằng cách xem xét mức chi tiêu trung bình hàng năm của khách hàng trong quá khứ của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn không có dữ liệu lịch sử, hãy tìm cùng dữ liệu này cho một công ty có phạm vi giá, sản phẩm, SOM và các hạn chế tương tự như doanh nghiệp của bạn. Cuối cùng, nhân tổng số tài khoản với giá trị hợp đồng trung bình hàng năm để khám phá TAM của bạn.
Cách tính SAM
(Phân khúc mục tiêu của TAM) x (Giá trị hợp đồng hàng năm)
Để tính SAM tiềm năng của sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn, chỉ cần loại bỏ tất cả các khách hàng mà bạn không thể phục vụ khỏi TAM và sau đó lặp lại quy trình nhân số đó với giá trị hợp đồng trung bình hàng năm. Hãy nhớ loại bỏ bất kỳ khách hàng tiềm năng nào nằm ngoài vị trí địa lý của bạn, những người không có khả năng mua ở mức giá của bạn và nhiều hơn nữa.
Cách tính SOM
(Thị phần năm ngoái) x (SAM năm nay)
Để tính SOM của một doanh nghiệp hoặc sản phẩm, hãy chia doanh thu của năm ngoái cho SAM của năm đó. Điều này sẽ cung cấp cho bạn thị phần của doanh nghiệp theo phần trăm (%) của năm trước. Sau đó, nhân thị phần (%) với SAM của năm nay để đạt được SOM của bạn. Những loại tính toán này chỉ có thể là ước tính, nhưng càng tiến hành nhiều nghiên cứu thị trường thì chúng sẽ càng chính xác.
Cách tối đa hóa SOM của bạn: thủ thuật trong nghề
Tối đa hóa SOM của bạn chủ yếu liên quan đến việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ thương hiệu của bạn. Bạn sẽ cần phải:
- Có giọng điệu thương hiệu rõ ràng với USP được xác định: Hãy đảm bảo khách hàng của bạn biết bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì bằng cách sử dụng thương hiệu được xác định, chiến lược marketingvà hình ảnh hấp dẫn. Đây là cách tuyệt vời để tạo ra doanh số bán hàng lặp lại và lòng trung thành của khách hàng.
- Đánh giá cao hơn đối thủ cạnh tranh bằng nguồn cung ứng tuyệt vời: Cung cấp các giao dịch tốt hơn cho trang phục của bạn thông qua thông minh giá Và tuyệt vời tìm nguồn cung ứng. Sử dụng các trang web thương mại điện tử chuyên nghiệp như AliExpress để có được những ưu đãi tuyệt vời cho sản phẩm của bạn.
- Xây dựng lòng trung thành của khách hàng với dịch vụ tuyệt vời: Hãy nhớ tăng giá trị hợp đồng trung bình hàng năm của bạn bằng cách giữ chân khách hàng. Cung cấp các ưu đãi lớn, chương trình khách hàng thân thiết và nhiều hơn nữa.
Kết luận
Biết được tiềm năng thị trường của bạn là một trong những bước đầu tiên cần giải quyết trước khi bắt đầu kinh doanh hoặc tung ra sản phẩm mới. Mặc dù thị phần tiềm năng và quy mô thị trường tổng thể là những thứ khác nhau, nhưng cả hai đều cần được xem xét.
Ví dụ, khi tung ra một sản phẩm, một doanh nghiệp cần biết mình có thể kiếm được bao nhiêu tiền trong ngắn hạn (SOM), sau khi sản phẩm đã được thiết lập một chút (SAM) và liệu nó có bùng nổ như một doanh nghiệp toàn cầu (TAM) hay không. Biết SOM, SAM và TAM trước khi tung ra sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn sẽ giúp bạn thu hút nhiều nhà đầu tư tiềm năng hơn, vì họ sẽ có dữ liệu cần thiết để đánh giá khả năng tồn tại. Ngoài ra, nó sẽ thiết lập cho bạn những kỳ vọng thực tế để tránh thua lỗ nặng nề do thiếu hiểu biết về lợi nhuận tiềm năng.
