Trang chủ » Bán hàng & Tiếp thị » Hướng dẫn của bạn về cách thức huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần
hướng dẫn của bạn về cách thức huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần

Hướng dẫn của bạn về cách thức huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần

Khởi nghiệp kinh doanh mới có thể là một nỗ lực đầy thử thách, và việc đảm bảo nguồn tài trợ cho doanh nghiệp mơ ước của bạn thường là yếu tố có thể tạo nên hoặc phá vỡ toàn bộ dự án. Đây là lúc các nhà đầu tư thiên thần và các khoản đầu tư thiên thần xuất hiện, như một trong những cách điển hình mà nhiều doanh nhân có được nguồn vốn của họ. Vì vậy, hãy đọc tiếp để biết thông tin chi tiết về các nhà đầu tư thiên thần là ai, họ mong đợi điều gì, tìm họ ở đâu và quan trọng nhất là cách hợp tác với họ để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Mục lục
Nhà đầu tư thiên thần là gì?
Đầu tư thiên thần hoạt động như thế nào 
Nhận tài trợ

Nhà đầu tư thiên thần là gì?

Nhà đầu tư thiên thần là gì?

Các nhà đầu tư thiên thần được đặt tên theo vai trò của họ như những vị cứu tinh tài chính. Họ lần đầu tiên xuất hiện trong bối cảnh của nhà hát Broadway với tư cách là những người đóng góp chính cho nghệ thuật, và sau đó, một nghiên cứu của William Wetzel, một giáo sư tại Đại học New Hampshire vào năm 1978, đã nêu bật vai trò quan trọng của họ trong việc thúc đẩy tinh thần kinh doanh tại Hoa Kỳ với tư cách là nhà cung cấp vốn hạt giống.

Về cơ bản, các nhà đầu tư thiên thần là những cá nhân giàu có sẵn sàng cung cấp tiền cá nhân của họ cho các doanh nhân hoặc công ty khởi nghiệp, để đổi lấy cổ phần sở hữu trong doanh nghiệp. Hỗ trợ tài chính từ những người có giá trị tài sản ròng cao này thường được gọi là tài trợ thiên thần, vì họ thường cung cấp hỗ trợ tài chính kịp thời trong giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp - thường là trước khi các công ty khởi nghiệp cho thấy bất kỳ kết quả tích cực nào.

Đầu tư thiên thần hoạt động như thế nào

             Ưu và nhược điểm khi làm việc với các nhà đầu tư thiên thần

Khi nói đến nguồn tài trợ cho các doanh nghiệp khởi nghiệp, nguồn tài trợ từ các nhà đầu tư thiên thần luôn được liệt kê là 5, nếu không muốn nói là 3, nguồn tài trợ chính trên các trang web kinh doanh từ các nước đang phát triển. Châu ÁTrung Đông đến các nước phát triển trong Bắc MỹChâu Âu. Sau đây là tổng quan nhanh về ưu và nhược điểm của đầu tư thiên thần để hiểu rõ hơn về nguồn tài trợ quan trọng này.

Ưu điểm

  1. Cởi mở hơn với rủi ro

Các nhà đầu tư thiên thần thường có khả năng chịu đựng rủi ro cao hơn vì họ hoàn toàn kiểm soát được nguồn tiền cá nhân của mình thay vì phải chịu trách nhiệm trước một nhóm các chủ ngân hàng hoặc nhà đầu tư như các nhà đầu tư mạo hiểm. Điều này khiến họ có nhiều khả năng đầu tư vào các ý tưởng kinh doanh tương đối mới hoặc thậm chí là không chính thống, sáng tạo.

  1. Người cố vấn

Các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư vào các công ty nằm trong lĩnh vực quan tâm hoặc chuyên môn của họ, do đó rất có khả năng họ sở hữu một số kiến ​​thức chuyên sâu về ngành cụ thể. Ngay cả khi các nhà đầu tư thiên thần không có kinh nghiệm cụ thể trong ngành, họ thường là những chuyên gia doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm với sự nhạy bén trong kinh doanh và mạng lưới rộng lớn có thể chứng minh được giá trị.

  1. Cấp cho bạn quyền truy cập vào mạng lưới kinh doanh của họ

Xét đến vai trò cố vấn mà nhà đầu tư thiên thần đóng ngoài sự hỗ trợ tài chính của họ, doanh nghiệp có thể hưởng lợi không chỉ từ kinh nghiệm của họ mà còn từ mạng lưới xã hội của họ. Nhà đầu tư thiên thần có thể kết nối công ty với nhiều mối quan hệ hữu ích, từ nhà cung cấp đến khách hàng cho đến những cộng tác viên tiềm năng khác, những người có thể giúp doanh nghiệp trong những việc như đảm bảo mạng lưới cung ứng vững chắc, chia sẻ thông tin toàn diện hơn và tiếp cận nguồn lực thị trường tốt hơn.

  1. Đầu tư thuần túy

Tài trợ của nhà đầu tư thiên thần mang tính chất đầu tư thuần túy. Các nhà đầu tư thiên thần không tìm kiếm bất kỳ khoản hoàn trả nào về số tiền vay cố định và lãi suất vay. Nói cách khác, ngay cả khi doanh nghiệp phá sản, các nhà đầu tư thiên thần sẽ không yêu cầu những người sáng lập trả lại khoản đầu tư của họ.

  1. Cam kết cá nhân

Vì các nhà đầu tư thiên thần đang chi tiền cá nhân của họ để đổi lấy một số vốn chủ sở hữu trong doanh nghiệp, họ có cổ phần tài chính trong thành công lâu dài của công ty, trái ngược với việc đầu tư nhanh chóng để kiếm lợi nhuận ngắn hạn. Do đó, họ sẵn sàng cam kết đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp hơn.

Nhược điểm

  1. Chia sẻ quyền kiểm soát quản lý

Khi các nhà đầu tư thiên thần yêu cầu một tỷ lệ phần trăm nhất định cổ phần của các công ty mà họ đầu tư, họ được coi là chủ sở hữu. Và tùy thuộc vào mức độ sở hữu công ty của họ, họ có thể thực hiện một lượng kiểm soát tương tự đối với công ty như những người sáng lập, hoặc họ thậm chí có thể có toàn quyền chủ trì toàn bộ quá trình ra quyết định.

  1. Kỳ vọng cao

Cũng giống như các nhà đầu tư thiên thần ít có khả năng bị ngăn cản bởi rủi ro kinh doanh cao hơn, họ cũng có nhiều khả năng đặt ra kỳ vọng cao hơn nhiều và họ đi kèm với kỳ vọng sẽ thấy được lợi nhuận đáng kể từ khoản đầu tư của mình. Do đó, các doanh nghiệp mà họ tài trợ có thể phải hoạt động dưới nhiều áp lực hơn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng đối với các doanh nhân là trước tiên phải đánh giá xem sự tăng trưởng của doanh nghiệp có phù hợp với kỳ vọng của các nhà đầu tư thiên thần hay không.

             Làm thế nào để tìm được nhà đầu tư thiên thần

Tiếp xúc với các khoản đầu tư thiên thần

1) Mạng lưới cá nhân / nỗ lực cá nhân

Vì các nhà đầu tư thiên thần là cá nhân chứ không phải quỹ đầu tư hay công ty đầu tư nên có nhiều khả năng để tìm hiểu về họ thông qua mạng lưới cá nhân, ví dụ như:

  1. Vòng tròn cá nhân gồm bạn bè, gia đình và mạng lưới công ty: Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng không chỉ là liệu những người trong vòng tròn quan hệ cá nhân của bạn có phải là nhà đầu tư thiên thần hay không - điều quan trọng ở đây là truyền bá thông tin thông qua một vòng tròn đáng tin cậy. Mục tiêu chính là thu hút càng nhiều người ủng hộ càng tốt để giúp phát hiện ra các nhà đầu tư tiềm năng.
  2. Tìm kiếm lời khuyên từ các chuyên gia và người có chuyên môn: Nói chuyện với các chuyên gia trong ngành và những người làm việc chuyên nghiệp như kế toán hoặc luật sư làm việc với các công ty khởi nghiệp có thể mở ra mối quan hệ với mạng lưới nhà đầu tư thiên thần.
  3. Tham gia tích cực vào các sự kiện liên quan đến khởi nghiệp: Tham gia vào các hoạt động có liên quan đến khởi nghiệp như cuộc thi dành cho doanh nhân hoặc chương trình ươm tạo cũng là một cách tuyệt vời để tăng khả năng tiếp cận với các nhà đầu tư thiên thần.

2) Mạng lưới nhà đầu tư thiên thần chính thức

Có khá nhiều nhóm thiên thần chính thức và nổi tiếng. Sau đây là một số nguồn trực tiếp nhất mà người ta có thể liên hệ. Vì các khoản đầu tư thiên thần có thể sẽ hiệu quả nhất thông qua các cuộc họp và thảo luận tại địa phương, chúng ta hãy xem xét danh sách theo từng khu vực cụ thể trên thế giới:

AngelList: Một nền tảng trực tuyến quốc tế giúp chủ doanh nghiệp tìm kiếm nhà đầu tư.

Hiệp hội Angel Capital: Cung cấp danh sách các nền tảng đầu tư và tổ chức thiên thần được chấp thuận, chủ yếu ở khu vực Hoa Kỳ.

EBAN:Mạng lưới Thiên thần Kinh doanh Châu Âu (EBAN) được định vị là một tổ chức phi lợi nhuận dành cho cộng đồng đầu tư thiên thần.

BANSEA: Mạng lưới Thiên thần Kinh doanh Đông Nam Á (BANSEA) là mạng lưới đầu tư thiên thần do một nhóm các nhà đầu tư thiên thần có trụ sở tại Singapore dẫn đầu. Mạng lưới này kết nối các nhà đầu tư thiên thần với các công ty khởi nghiệp mới ra mắt tại Đông Nam Á.

Đối với các khu vực khác, hãy sử dụng danh sách trên làm nguồn cảm hứng để tìm mạng lưới nhà đầu tư thiên thần tương tự gần nhất với doanh nghiệp của bạn!

Mẹo để kết nối với các nhà đầu tư thiên thần

  1. Tìm kiếm 'những người cùng chí hướng': Tương tự như bất kỳ sự hợp tác nào khác, làm việc với các nhà đầu tư thiên thần về cơ bản cũng giống như tìm kiếm một quan hệ đối tác vì họ sẽ có cổ phần trong bất kỳ doanh nghiệp nào mà họ đầu tư vào. Dấu hiệu rõ ràng nhất của sự đồng điệu là những người quan tâm đến ngành liên quan hoặc tốt hơn nữa là các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể do doanh nghiệp cung cấp.
  1. Hãy luôn năng động và mở rộng mối quan hệ: Tiếp cận càng nhiều nhà đầu tư tiềm năng càng tốt, trau dồi kỹ năng thuyết trình và chào hàng của bạn trong suốt quá trình và yêu cầu phản hồi cần thiết bất cứ khi nào có thể để cải thiện trong suốt quá trình. Điều này không chỉ giúp mở rộng mạng lưới để tăng cơ hội gặp gỡ đúng nhà đầu tư mà còn đóng vai trò là đường cong học tập quan trọng để cải thiện ý tưởng kinh doanh.
  1. Chuẩn bị: Làm tất cả các bài tập về nhà cần thiết về doanh nghiệp bao gồm triển vọng thị trường, thách thức và đối thủ cạnh tranh. Nhiều người có thể có một số kiến ​​thức và hiểu biết về mặt tích cực của một doanh nghiệp vì đây là những gì hầu hết các doanh nhân theo đuổi, nhưng thông thường chỉ những người thực sự hiểu rõ doanh nghiệp từ trong ra ngoài mới có thể biết được những mối đe dọa và khó khăn có thể ảnh hưởng đến quỹ đạo tăng trưởng của doanh nghiệp.

           Các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm điều gì ở một công ty?

Mặc dù chúng ta đều biết rằng các nhà đầu tư về cơ bản là tìm kiếm lợi nhuận, nhưng người ta vẫn có thể tự hỏi chính xác điều gì thu hút các nhà đầu tư thiên thần đến với một dự án kinh doanh? Sau đây là danh sách các tiêu chí chính mà các nhà đầu tư thiên thần thường sử dụng để đánh giá một khoản đầu tư:

  • Các doanh nghiệp có tiềm năng phát triển đặc biệt, có thể giúp các nhà đầu tư thiên thần thấy được lợi nhuận đáng kể từ khoản đầu tư của họ, thường là trong khoảng thời gian từ 5 đến 7 năm.
  • Lợi nhuận cao hơn so với những gì các nhà đầu tư thiên thần có thể nhận được ở những nơi khác, thường là ít nhất hai chữ số và thậm chí có thể lên tới 50%.
  • Những cá nhân kinh doanh năng động, tận tâm với dự án của mình và đã thành lập được một đội ngũ quản lý mạnh mẽ với tầm nhìn chung và kế hoạch kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng.
  • Các doanh nhân phải hiểu rõ ngành của mình và có kiến ​​thức sâu rộng về thị trường để chuẩn bị kế hoạch phát triển từng bước cho công ty, bao gồm cả chiến lược tăng trưởng và thoái vốn.
  • Sẵn sàng học hỏi và cởi mở với các ý tưởng, lời phê bình và sự hướng dẫn, điều này cũng có nghĩa là có khả năng chấp nhận sự hướng dẫn và gợi ý từ chính các nhà đầu tư thiên thần.

Làm thế nào để huy động vốn từ thiên thần?

Tương tự như các cách khác để huy động vốn đầu tư, nhìn chung có một vài bước chuẩn cần thực hiện để huy động vốn từ các nhà đầu tư thiên thần. Danh sách sau đây cung cấp một số bước gây quỹ khởi nghiệp phổ biến nhất để tăng cơ hội đảm bảo nguồn tài trợ của bạn:

Bước 1: Lên kế hoạch mạng lưới

Bước này về cơ bản là đưa Phần 2 ở trên vào thực hành. Bắt đầu bằng cách xác định mạng lưới hoặc kênh thiên thần mà bạn muốn hình thành mối quan hệ, trước khi điều chỉnh cách tiếp cận của bạn để làm việc với từng kênh.

Bước 2: Làm bài tập về nhà

Điều quan trọng ở giai đoạn này là tạo ra một "bài giới thiệu" tổng quan chính xác và nhanh chóng, có tác dụng thu hút sự chú ý và mối quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng. Và đảm bảo rằng bài giới thiệu có thể được hỗ trợ bởi một kế hoạch kinh doanh toàn diện và dữ liệu tài chính bất cứ khi nào được yêu cầu.

Một bài giới thiệu hiệu quả cần đề cập đến các chủ đề sau:

  • Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm mọi lời chứng thực tích cực.
  • Điểm mạnh của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn so với mức độ phù hợp của chúng với nhu cầu thị trường hiện tại và tương lai.
  • Tổng quan về kết quả bán hàng và tiếp thị.
  • Đánh giá nhanh về đối thủ cạnh tranh để so sánh với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  • Đội ngũ quản lý đang lãnh đạo công ty.
  • Tổng quan về dữ liệu tài chính hiện tại và dự báo tài chính trong 1-3 năm tới cũng như con số ước tính về số tiền đầu tư cần thiết.

Hãy nhớ rằng các doanh nhân cũng có thể nhờ đến sự giúp đỡ của các chuyên gia có liên quan về bất kỳ chủ đề cụ thể nào được liệt kê ở trên. Ví dụ, dữ liệu tài chính có thể được xử lý bởi các kế toán viên được đào tạo, trong khi thông tin bán hàng và tiếp thị từ các chuyên gia tiếp thị. Mục tiêu là đảm bảo một "bài giới thiệu ngắn gọn" ngắn gọn và hấp dẫn nhưng đủ hấp dẫn để thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng.

Bước 3: Sắp xếp cuộc họp và thuyết trình ban đầu

Bước tiếp theo sẽ là sắp xếp buổi thảo luận đầu tiên và buổi thuyết trình. Cung cấp ít nhất hai gợi ý về thời gian họp cho các nhà đầu tư và cố gắng đảm bảo một cuộc thảo luận trực tiếp hoặc ít nhất là một cuộc gọi video để xây dựng các cuộc thảo luận tương tác ngay từ đầu.

Bước 4: Thảo luận và đàm phán chuyên sâu

Khi lợi ích chung giữa hai bên đã được thiết lập, người ta có thể chuyển sang các cuộc thảo luận và đàm phán sâu hơn về phân phối vốn chủ sở hữu, kiểm soát và cơ cấu tài trợ. Thực hiện các cuộc theo dõi nhất quán và có tổ chức tốt để đảm bảo cả hai bên đều nhiệt tình và mong muốn thúc đẩy công ty khởi nghiệp tiến lên.

Nhận tài trợ

Đối với những ai muốn tiếp cận nguồn tài trợ cho các dự án kinh doanh của mình, đầu tư thiên thần là một lựa chọn phổ biến đáng để khám phá. Bài viết này cung cấp tổng quan về các yếu tố cơ bản của đầu tư thiên thần, bao gồm ưu và nhược điểm khi làm việc với các nhà đầu tư thiên thần, nơi tìm kiếm họ và các mẹo kết nối để tìm hiểu về họ, cũng như lợi nhuận mong muốn mà các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm và các bước chính giúp bạn thành công trong quá trình gây quỹ đầu tư thiên thần. Để khám phá thêm các ý tưởng tài trợ và nền tảng gây quỹ, hãy theo dõi Bài đọc của Chovm.com để biết thêm chi tiết.

Để lại một bình luận

Chúng tôi sẽ không công khai email của bạn. Các ô đánh dấu * là bắt buộc *