インターネットの初期段階から、検索エンジン最適化 (SEO) は多くの変化を遂げてきました。当初、企業は SEO に関して「キーワード スタッフィング」の考え方を採用しました。つまり、コンテンツ内の可能な場所にキーワードを配置するということです。そして、当時はこのアプローチはうまくいきました。キーワードと低品質のバックリンクの使用により、検索エンジンを騙しやすくなり、Web サイトのランキングが上がりました。
しかし、25年経った今、検索エンジンはより賢くなり、読者はより高品質のコンテンツを求めるようになりました。その結果、最近のSEOに対する最も一般的なアプローチは、キーワードの戦略的な使用、価値のあるウェブサイトコンテンツの作成、高品質のバックリンクの獲得を中心に展開されています。このアプローチは以前のものよりも進化しています。しかし、特にビジネスにとってはまだいくつかのギャップがあります。
電子商取引ビジネスの場合、ウェブサイト コンテンツの最終的な目標はトラフィックではなくコンバージョンです。検索エンジンから何千人もの訪問者が来ても、実際に購入しないのであれば何の役にも立たないからです。
これにより、ペインポイント SEO という新しいアプローチが開発されました。このアプローチを使用して 2024 年に e コマース ビジネスを成長させる方法をご覧ください。
目次
ペインポイント SEO とは何ですか?
ペインポイント SEO アプローチはどのように登場したのでしょうか?
なぜ、eコマースビジネスとしてペインポイントSEOアプローチを採用する必要があるのでしょうか?
ペインポイント SEO を使用して e コマース ビジネスを促進するにはどうすればよいですか?
ボトムライン
ペインポイント SEO とは何ですか?
ペインポイント SEO は、キーワードではなく顧客のペインポイントを中心に Web サイトのコンテンツを作成するアプローチです。
これは、キーワードがもはや重要ではないという意味ではありません。キーワード スタッフィングのアプローチは時代遅れですが、キーワードは現代の SEO では依然として重要であり、ペインポイント SEO では間違いなく依然として重要です。ただし、違いはキーワードを見つける方法にあります。
従来の SEO では、キーワードの調査と分析を行い、検索量が多く競合の少ないキーワードを選択して、それらを使用してコンテンツのアイデアを生成します。ペインポイント SEO では、ビジネスが解決する問題を使用してコンテンツのアイデアを生成し、それらのコンテンツのアイデアからキーワードを生成します。
| 古典的なSEO | ペインポイントSEO | |
| 1 | 関連キーワードのリストを作成する | 私のビジネスが解決するターゲットオーディエンスの悩みのリストを作成する |
| 2 | ボリューム/競合比率に基づいて最適なものを選択します | コンテンツのアイデアを生み出す |
| 3 | コンテンツのアイデアを生み出す | 関連キーワードのリストを用意する |
成功するeコマースビジネス（または他のビジネス）を構築するための最も重要な要素の1つは、特定の人々の特定の問題を解決する明確なオファーとポジショニングを持つことであることは周知の事実です。eコマースビジネスは、常に次のように要約できる方法で構築する必要があります。 私のビジネスはYのためにXを解決します コラボレー X 痛みのポイントであり Y ターゲットオーディエンスです。
さらに、ペインポイント SEO アプローチでは、ペインポイントに基づいてコンテンツ マーケティング戦略を作成します。これにより、リードだけでなく理想的なクライアントに合わせた、より適切なキーワードとより価値のあるコンテンツを選択できるようになります。
従来の SEO とペインポイント SEO のもう 1 つの重要な違いは、キーワードの種類です。従来の SEO アプローチでは、検索ボリュームが多く競合が少ないキーワードのバランスを取ることに重点を置いていますが、ペインポイント SEO では、検索ボリュームが少なく購入意向が高いキーワード (通常はロングテール キーワード) に重点を置いています。
ペインポイント SEO では、キーワードの量よりも質が重要です。理想的な顧客に直接語りかけ、彼らの問題を表すキーワードは、検索ボリュームは少ないかもしれませんが、ビジネスにとってより良い結果をもたらします。
ペインポイント SEO アプローチはどのように登場したのでしょうか?
この用語は、SEOコンテンツエージェンシーであるGrow & Convertによって最初に導入されました。さまざまなクライアントと協力し、結果を分析した結果、 最も多くのトラフィックがあるブログ投稿が、必ずしも最も多くの売上につながる投稿であるとは限りません。 このことは、クライアントの 60,000 社、具体的には電子商取引ブランドのブログ投稿が、数か月間にわたって毎月 0 人以上の訪問者を獲得し続け、売上高が XNUMX 米ドルに達したときに明らかになりました。
これは、考慮せずに高ボリュームのキーワードを優先することが 検索意図 は、ビジネスに適した SEO 戦略ではありません。個人のブログ (およびアイデア、意見、経験を共有することを目的とする Web サイト) には最適ですが、ビジネスの場合は、別のアプローチを採用する必要があります。
なぜ、eコマースビジネスとしてペインポイントSEOアプローチを採用する必要があるのでしょうか?
あなたが物理的な日焼け止めを販売する e コマース ブランドだとしましょう。まさにこの瞬間、どこかの誰かが Google で「最高の物理的な日焼け止め」を検索し、別の誰かが Google で「物理的な日焼け止めは効果的か」を検索しているかもしれません。
どちらの方が購入する可能性が高いと思いますか?
もちろん、初めての人です。彼らはすでに日焼け止めが必要だとわかっており、物理的な日焼け止めが自分に適していることもわかっています。あとは、最適なものを見つけるだけです。言い換えれば、彼らは特定の問題を抱えており、それを認識しており、それを解決できる製品を探しているのです。
電子商取引ビジネスの最終目標は、継続的に多くの売上を上げることです。そのため、すでに製品の購入に関心を持っている人々をターゲットにしたキーワードに重点を置く方が理にかなっています。
はい、問題についてまだ学習中の人に比べると、そうした人の数は少なく、問題を認識していない可能性のある人よりは間違いなく少ないですが、売上と利益の点では結果は良くなります。
Sabri Suby 氏は著書「Sell Like Crazy」の中で、市場を 4 つの主要カテゴリーに分類しています。
企業としては、長期的にはこれらすべてのカテゴリーをターゲットにすることが重要ですが、ピラミッドの上位に上がるためにより多くの時間とコンテンツを必要とする 20% を変換するよりも、購入する可能性が高い 3% (すでに購入モードにある 17% と情報収集モードにある 80%) を変換する方が効果的で迅速です。
80% の市場にアピールするために企業として全力を尽くしても、そのうちの誰も購入の準備ができていない、あるいは購入の意思がないのであれば、無駄です。セールス ファネルでは、これらの人々はファネルの上部 (TOFU) を表し、従来の SEO アプローチは彼らに訴えかけます。一方、ペイン ポイント SEO はファネルの下部 (BOFU) に関するものです。
ペインポイント SEO は、すでにセールスファネルの一番下にいる人々に適したコンテンツを作成するのに役立ちます。これらの人々は適切なソリューションが見つかれば購入する準備ができているため、顧客が問題のソリューションを必要としているときにそこにいて、適切なコンテンツをすぐに提供することが重要です。
ペインポイント SEO を使用して e コマース ビジネスを促進するにはどうすればよいですか?
ペインポイント SEO を適用するということは、セールスファネルの下部にいる見込み客をコンバージョンできる、ペインポイント主導のコンテンツを作成することです。その方法は次のとおりです。
1. 理想的な顧客の悩みと、自社製品が彼らにどのようなメリットをもたらすかを特定する
最初のステップは、当然ながら、顧客が抱える問題点を特定して理解し、自社製品がその解決にどのように貢献するかを理解することです。 問題点 SEO は、積極的に解決策を探しており、解決のために投資する用意のある理想的な顧客に主に訴えかけるアプローチであるため、理想的な顧客プロファイルを特定することに重点を置く必要があります。
これは業界やセグメントによって異なりますが、一般的には、製品に関係なく重点を置くことができる問題点には 4 つの主要なカテゴリがあります。
- プロセス： 顧客は生活（またはビジネス）の技術的または運用的な側面で苦労しており、より良い方法を探しています。
- 生産性： 顧客は、使用しているソリューションが複雑であったり、使用や実装に時間がかかったりして時間の無駄だと感じており、それを最適化して改善したいと考えています。
- ファイナンス： 顧客はすでにソリューションに多額の費用を費やしており、価格を下げたいと考えています。
- サポート： 顧客は問題を解決する過程で高度なサポート、できればパーソナライズされたサポートを必要としています。
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顧客を理解し、顧客が解決しようとしている問題点を解決する明確な価値提案を作成したら、製品が解決する問題点のリストを書き出すことができます。
2. 問題点からトピックとキーワードを生成する
ペインポイント SEO を採用する場合でも、従来の SEO アプローチに固執する場合でも、コンテンツをキーワードの観点から考えるのではなく、明確な付加価値があり、特定のターゲット ユーザーに訴える完全なトピックの観点から考えるという考え方に切り替えると役立ちます。
ペインポイント SEO アプローチでは、まずペインポイント リストを使用してトピックのアイデアを考え出します。この段階ではキーワードに焦点を当てるのではなく、セールス ファネルの下部にいる見込み客に役立つトピックとコンテンツのアイデア、および見込み客に製品を購入してもらう方法に焦点を当てます。
この見込み客の検索意図を考慮することが重要です。ほとんどの場合、彼らは商業的な調査と取引の意図を持っています (一方、セールスファネルの上部にいる見込み客は情報とナビゲーションの意図を持っています)。
問題点を利用して、これらの検索意図を念頭に置いてトピックを生成し、購入プロセスの最終段階にある見込み客のニーズを満たすトピック構造を作成することに重点を置きます。
3. 高い意図を持つキーワードに焦点を当てる
さて、キーワード検索の時間です。
ペインポイント SEO アプローチの最終目標はコンバージョンを増やすことなので、最も重要なのは、他のどのキーワードよりも購入意欲が高いキーワードを優先することです。
BOFU の見込み客が検索時に入力する可能性のあるクエリ全体を考慮することも重要です。一般的に、ペインポイント キーワードはロングテール キーワードになる傾向があります。検索ボリュームは低いかもしれませんが、コンバージョンの点では適切なキーワードです (競合の少ないキーワードになる傾向もあります)。
次に、以前に生成されたトピックを使用してキーワードを抽出し、キーワード調査ツールを使用して検証します。検索ボリュームが非常に低いキーワードは避けたいので、これらの高意図のキーワードの検索ボリュームが中程度であることを確認します。
ボトムライン
企業が SEO を使用してトラフィックを増やし、最終的にはコンバージョンを増やす方法はさまざまですが、ペイン ポイント SEO は、購入意思のあるユーザーを特定できるという点で際立っています。このアプローチは、ターゲットとすべきオーディエンスのこのセグメントであるため、e コマース ビジネスに適しています。
この記事で概説した手順は、視聴者のペイントポイントを使用してコンテンツを導くための第一歩となります。このアプローチの詳細については、以下を参照してください。 電子商取引ビジネスのケーススタディ ペインポイント SEO アプローチを適用した後、売上が 300% 増加しました。
