С момента появления Интернета поисковая оптимизация (SEO) претерпела множество изменений. Первоначально, когда дело касалось SEO, компании придерживались подхода «набивки ключевыми словами». Это означало, что они размещали ключевые слова везде, где только могли, — и в то время этот подход работал. Использование ключевых слов и некачественных обратных ссылок помогло веб-сайтам занять более высокий рейтинг, поскольку их было легче обмануть поисковые системы.
Но сейчас, спустя 25 лет, поисковые системы стали умнее, а читатели стали более требовательны к качественному контенту. В результате наиболее распространенный подход к SEO в наши дни вращается вокруг стратегического использования ключевых слов, создания ценного контента веб-сайта и получения высококачественных обратных ссылок. Этот подход более развит, чем предыдущие. Однако в нем все еще есть некоторые пробелы, особенно для бизнеса.
В сфере электронной коммерции конечной целью контента вашего веб-сайта являются конверсии, а не трафик. Это потому, что тысячи посетителей из поисковых систем не помогут, если ни один из них на самом деле не совершит покупку.
Это привело к разработке нового подхода — SEO-оптимизации. Читайте дальше, чтобы узнать, как этот подход можно использовать для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции в 2024 году.
Содержание
Что такое болевая точка SEO?
Как появился болевой подход SEO?
Почему вам следует использовать точечный подход SEO в сфере электронной коммерции?
Как использовать «болевые точки» SEO для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?
Заключение
Что такое болевая точка SEO?
Болевые точки SEO — это подход, при котором вы создаете контент своего веб-сайта вокруг болевых точек ваших клиентов, а не вокруг ключевых слов.
Это не означает, что ключевые слова больше не важны. Несмотря на то, что подход к наполнению ключевыми словами устарел, ключевые слова по-прежнему важны в современном SEO, и они определенно по-прежнему важны для SEO. Однако разница заключается в методологии поиска ключевых слов.
В классическом SEO мы проводим исследование и анализ ключевых слов, выбираем ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией и используем их для генерации идей контента. В SEO-оптимизации мы используем проблемы, которые решает наш бизнес, для генерации идей контента, а затем генерируем ключевые слова на основе этих идей контента.
| Классическое SEO | Болевые точки SEO | |
| 1 | Создайте список релевантных ключевых слов | Составьте список болевых точек моей целевой аудитории, которые решает мой бизнес. |
| 2 | Выбирайте лучшие по соотношению объем/конкуренция. | Генерируйте идеи контента |
| 3 | Генерируйте идеи контента | Иметь список релевантных ключевых слов |
Ни для кого не секрет, что одним из наиболее важных факторов построения успешного бизнеса в сфере электронной коммерции (как и любого другого бизнеса) является наличие четкого предложения и позиционирования, где вы решаете конкретные проблемы для конкретных людей. Вам следует создавать свой бизнес в сфере электронной коммерции таким образом, чтобы его всегда можно было резюмировать следующим образом: Мой бизнес решает X вместо Y в котором X это болевая точка и Y является целевой аудиторией.
В более широком смысле, при подходе к SEO по болевым точкам вы создаете свою стратегию контент-маркетинга на основе болевых точек, поскольку это приведет вас к лучшему выбору ключевых слов и более ценному контенту, адаптированному к вашему идеальному клиенту, а не только к потенциальным клиентам.
Еще одно ключевое различие между классическим SEO и болевым SEO — это тип ключевых слов. Классический подход SEO фокусируется на достижении баланса между ключевыми словами с большим объемом и низкой конкуренцией, в то время как SEO с болевыми точками фокусируется на ключевых словах с низким объемом и высоким покупательским намерением (которые обычно являются ключевыми словами с длинным хвостом).
В проблемном SEO качество ключевых слов имеет большее значение, чем их объем. Ключевые слова, которые напрямую обращаются к вашим идеальным клиентам и отражают их проблемы, могут иметь меньший объем поиска, но приведут к лучшим результатам для вашего бизнеса.
Как появился болевой подход SEO?
Этот термин был впервые введен Grow & Convert (агентством SEO-контента). Поработав с разными клиентами и проанализировав результаты, они заметили, что Сообщения в блогах с наибольшим трафиком не всегда приносят наибольшие продажи. Это стало ясно, когда сообщение в блоге одного из их клиентов, а именно бренда электронной коммерции, в течение нескольких месяцев продолжало приносить более 60,000 0 посетителей в месяц и приносить XNUMX долларов США продаж.
Это доказывает, что приоритезация высокообъемных ключевых слов без учета намерение поиска это не правильная стратегия SEO для бизнеса. Это отлично подходит для личных блогов (и любого веб-сайта, целью которого является обмен идеями, мнениями и опытом), но для бизнеса необходимо использовать другой подход.
Почему вам следует использовать точечный подход SEO в сфере электронной коммерции?
Предположим, вы — бренд электронной коммерции, продающий физические солнцезащитные кремы. В этот самый момент где-то может быть кто-то, кто использует Google для поиска «лучшего физического солнцезащитного крема», а другой человек использует Google для поиска «эффективен ли физический солнцезащитный крем».
Как вы думаете, кто с большей вероятностью купит?
Конечно, это первое лицо. Они уже знают, что им нужен солнцезащитный крем, они знают, что физический солнцезащитный крем – это то, что им нужно, и остается только найти лучший. Другими словами, у них есть конкретная проблема, они знают о ней и ищут продукт, который сможет ее решить.
Конечная цель бизнеса электронной коммерции — постоянно совершать большие продажи, поэтому имеет смысл больше сосредоточиться на ключевых словах, нацеленных на людей, которые уже заинтересованы в покупке вашего продукта.
Да, таких людей меньше по сравнению с теми, кто все еще изучает проблему, и их определенно меньше, чем людей, которые могут не осознавать проблему, но результаты лучше с точки зрения продаж и прибыли.
В своей книге «Продавай как сумасшедший» Сабри Суби делит рынок на 4 основные категории:
Хотя для бизнеса важно ориентироваться на все эти категории в долгосрочной перспективе, эффективнее и быстрее конвертировать 20% тех, кто с большей вероятностью купит (3%, которые уже находятся в режиме покупки, и 17%, которые уже готовы покупать). в режиме сбора информации), чем конвертировать 80%, которым нужно больше времени и контента, чтобы продвинуться вверх по пирамиде.
Бесполезно прилагать все усилия, чтобы охватить 80% рынка, если никто из них не готов или даже не хочет покупать. В воронке продаж эти люди представляют собой верхнюю часть воронки (TOFU), и к ним обращается классический подход SEO; в то время как болевая точка SEO находится в нижней части воронки (BOFU).
Boin-point SEO поможет вам создать правильный контент для людей, которые уже находятся в нижней части воронки продаж. Эти люди готовы покупать, как только найдут правильное решение, поэтому главное — быть рядом, когда клиенту нужно решение его проблемы, и немедленно предоставлять правильный контент.
Как использовать «болевые точки» SEO для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?
Применение SEO для болевых точек заключается в создании контента, ориентированного на болевые точки, который может конвертировать потенциальных клиентов, находящихся в нижней части воронки продаж. Вот как это сделать:
1. Определите болевые точки ваших идеальных клиентов и какую пользу им принесет ваш продукт.
Первым шагом, очевидно, является определение и понимание болевых точек ваших клиентов и того, как ваш продукт способствует их решению. Вам следует сосредоточиться на определении своего идеального профиля клиента, потому что SEO «болевых точек» — это подход, который в основном ориентирован на вашего идеального клиента, который активно ищет решение и готов инвестировать в его решение.
Это зависит от вашей отрасли и сегмента, но в целом существует четыре ключевые категории болевых точек, на которых вы можете сосредоточиться независимо от вашего продукта:
- Процесс: Ваш клиент испытывает трудности с техническими или эксплуатационными аспектами своей жизни (или бизнеса), поэтому он ищет лучший способ сделать что-то.
- Производительность: Ваш клиент чувствует, что решение, которое он использует, тратит его время, потому что оно сложное или требует много времени для использования или внедрения, поэтому он хочет оптимизировать и улучшить его.
- Финансовые вопросы: Ваш клиент уже потратил много денег на решение и хотел бы снизить цену.
- Клиентская поддержка: Вашему клиенту необходим высокий уровень поддержки в процессе решения его проблемы, желательно персонализированная поддержка.
Читайте также: Конкурентное преимущество
Когда вы знаете своего клиента и разработаете четкое ценностное предложение, которое решает болевые точки, которые хотят решить ваши клиенты, теперь вы можете составить список болевых точек, которые решает ваш продукт.
2. Начните с болевых точек, чтобы создать темы и ключевые слова.
Независимо от того, хотите ли вы использовать SEO для болевых точек или придерживаться классического подхода SEO, полезно переключить свое мышление с мышления о контенте с точки зрения ключевых слов на мышление с точки зрения полных тем, которые имеют явную добавленную ценность и обращены к конкретной цели. аудитория.
В подходе к SEO по болевым точкам начните с использования списка болевых точек, чтобы придумать идеи для тем. Не сосредотачивайтесь на ключевых словах на этом этапе, сосредоточьтесь на темах и идеях контента, которые будут полезны для потенциального клиента, находящегося в нижней части воронки продаж, и на том, как вы можете побудить его купить ваш продукт.
Важно учитывать цель поиска этого потенциального клиента. Большую часть времени они будут иметь целью коммерческое расследование и транзакционные намерения (в то время как потенциальные клиенты на вершине воронки продаж будут иметь информационные и навигационные намерения).
Используйте свои болевые точки для создания тем с учетом этих целей поиска и сосредоточьтесь на создании структуры тем, отвечающей потребностям потенциального клиента, находящегося на заключительном этапе пути покупателя.
3. Сосредоточьтесь на ключевых словах с высоким намерением
Теперь пришло время поиска по ключевым словам.
Конечная цель болевого подхода SEO — повысить конверсию, поэтому наиболее важной практикой является определение приоритета ключевых слов, которые представляют собой более высокое покупательское намерение, по сравнению с любыми другими ключевыми словами.
Также важно учитывать все запросы, которые ваши потенциальные клиенты BOFU могут вводить во время поиска. В общем, ключевые слова с «болевыми точками», как правило, являются ключевыми словами с длинным хвостом; у них может быть меньший объем поиска, но с точки зрения конверсии они правильные (они также, как правило, являются ключевыми словами с низкой конкуренцией).
Теперь используйте созданные ранее темы, чтобы извлечь ключевые слова и проверить их с помощью инструментов исследования ключевых слов. Вам не нужны ключевые слова с очень низким объемом поиска, поэтому просто убедитесь, что для этих ключевых слов с высокой интенсивностью поиска имеется умеренный объем поиска.
Заключение
Существуют различные способы, с помощью которых компании могут использовать SEO для увеличения трафика и, в конечном итоге, конверсий, но SEO по болевым точкам выделяется, поскольку помогает выявить тех, кто намерен совершить покупку. Этот подход лучше подходит для предприятий электронной коммерции, поскольку именно на этот сегмент вашей аудитории вам следует ориентироваться.
Шаги, описанные в этой статье, помогут вам начать использовать точки рисования вашей аудитории для управления вашим контентом. Вы также можете узнать больше об этом подходе из это тематическое исследование бизнеса электронной коммерции где продажи выросли на 300% после применения подхода SEO к болевым точкам.
