Mwongozo Kamili wa Uuzaji na Uuzaji Ili Kukuza Biashara Yako -

Mkakati mzuri wa uuzaji na uuzaji ni muhimu kwa mafanikio ya biashara. Hii ndio sababu:

Mwonekano wa soko na ufahamu wa chapa: Inahakikisha hadhira unayolenga inajua kuhusu bidhaa zako, na kuongeza uwezekano wa kuzingatiwa wakati wa kununua.
Upataji wa wateja: Husaidia kuvutia na kupata wateja wapya.
Uhifadhi wa mteja: Mauzo na uuzaji sio tu kuhusu kupata wateja wapya bali pia kubakiza waliopo. Mawasiliano madhubuti na ushirikishwaji kupitia juhudi za uuzaji husaidia kujenga uaminifu wa wateja, kuhimiza kurudia biashara, na kukuza uhusiano wa muda mrefu.
Faida ya ushindani: Mkakati wa uuzaji ulioundwa vizuri husaidia kutofautisha biashara yako na washindani. Inaangazia mapendekezo yako ya kipekee ya uuzaji na kuweka chapa yako kwa njia ambayo inafanana na hadhira yako.
Kuzoea mabadiliko ya soko: Mkakati madhubuti wa uuzaji na uuzaji huwezesha biashara kukabiliana na mabadiliko ya hali ya soko. Kwa kukaa na habari kuhusu mienendo ya tasnia, mapendeleo ya watumiaji, na maendeleo ya kiteknolojia, biashara zinaweza kurekebisha mbinu zao ili kusalia kuwa muhimu na zenye ushindani.
Maarifa ya mteja: Juhudi za uuzaji hutoa maarifa muhimu katika tabia ya wateja, mapendeleo na maoni. Maelezo haya ni muhimu katika kuboresha bidhaa, huduma, na mikakati ya jumla ya biashara ili kukidhi mahitaji ya wateja vyema.

Mwongozo huu utakupa rasilimali zote unazohitaji ili kuanza kujenga mkakati madhubuti wa uuzaji na uuzaji wa biashara yako.

Bado uko katika hatua za mwanzo za kuanzisha biashara yako ya e-commerce? Hapa kuna baadhi vidokezo vya jinsi ya kuanzisha biashara ya e-commerce bila pesa. Unatafuta wawekezaji? Pata maelezo zaidi kuhusu malaika mwekezaji fedha.

Orodha ya Yaliyomo
Mikakati ya mauzo
Mikakati ya uuzaji
Uchanganuzi, kipimo na data

Mikakati ya mauzo

Mauzo ni mada kubwa na inaweza kuhisi ya kutisha. Kwa hivyo hapa, tutakupa nyenzo zote muhimu ili kuona biashara yako ikifanikiwa.

Kuzingatia jinsi AI inaweza kusaidia? Jifunze jinsi ya kutumia ChatGPT kwa biashara ya kielektroniki.

Kuchagua ni jukwaa gani la kuuza

Unapoanzisha biashara mpya ya e-commerce, lazima uamue ni jukwaa gani ungependa kuuza. Unaweza kuwa na tovuti yako mwenyewe, kama vile kupitia Shopify, au kuuza kwenye jukwaa lililopo kama Amazon au Etsy.

Jinsi ya kuamua ni jukwaa gani linafaa kwa biashara yako

Wakati wa kuamua ni jukwaa gani la kuuza bidhaa zinazotoka Chovm.com juu ya, biashara ya e-commerce inapaswa kuzingatia mambo yafuatayo:

Wavuti watazamaji: Tambua hadhira unayolenga na majukwaa ambayo yanatumika zaidi.
Bidhaa aina: Ikiwa bidhaa zako ni za kipekee, zimetengenezwa kwa mikono, au zina hadithi mahususi, majukwaa kama Etsy yanaweza kutoshea. Kwa anuwai ya bidhaa, fikiria Amazon au Shopify.
Udhibiti wa chapa: Zingatia ni kiasi gani cha udhibiti unaotaka juu ya chapa yako. Shopify inaruhusu ubinafsishaji na udhibiti zaidi, wakati Amazon inaweza kuwa na miongozo kali.
Ushindani: Chunguza shindano kwenye kila jukwaa. Baadhi ya maeneo yanaweza kujaa kwenye jukwaa moja lakini yasiwe na ushindani kwenye lingine.
Ada na gharama: Linganisha ada zinazohusishwa na kila jukwaa. Zote zina miundo tofauti ya ada, kwa hivyo hesabu jinsi zinavyoathiri viwango vyako vya faida.
Urahisi wa kutumia: Tathmini urahisi wa kusanidi na kudhibiti duka lako kwenye kila jukwaa.
Ukubwa wa hadhira: Zingatia ukubwa wa hadhira ambayo kila jukwaa linavutia. Amazon ina wateja wengi, lakini Etsy inaweza kuvutia hadhira mahususi inayovutiwa na vitu vilivyotengenezwa kwa mikono au vya kipekee.
Usafirishaji na vifaa: Zingatia ikiwa jukwaa linatoa huduma zilizojumuishwa za usafirishaji na utimilifu. Amazon ina FBA, wakati Shopify inaruhusu kuunganishwa na huduma mbalimbali za utimilifu.
Uuzaji na uendelezaji: Tathmini zana za uuzaji na utangazaji za kila jukwaa.
Malengo ya muda mrefu: Zingatia malengo yako ya muda mrefu; kwa mfano, Shopify inaweza kuwa mbaya zaidi kwa kuunda chapa, wakati Amazon inaweza kutoa ufikiaji wa haraka kwa msingi mkubwa wa wateja.
sera ya kurejesha: Tathmini sera na michakato ya kurejesha bidhaa kwenye kila jukwaa.

Haya hapa ni baadhi ya makala ya kukusaidia kuamua ni jukwaa gani linaweza kuwa bora kwa biashara yako:

Kuanza kwenye baadhi ya majukwaa ya biashara ya mtandaoni

Jifunze jinsi ya kuanza kuuza kwenye Etsy. Na jinsi ya kushuka kwenye Etsy.

Kwa kuuza kwenye Shopify, hapa kuna rasilimali kadhaa muhimu:

Kuandika kwenye karatasi ambayo inaelezea mkakati wa uuzaji wa Amazon

Kwa kuuza kwenye Amazon, hapa kuna rasilimali kadhaa muhimu:

Vituo vingi dhidi ya rejareja ya vituo vyote

Uuzaji wa rejareja wa vituo vingi na vituo vyote ni bora kwa haki zao wenyewe na hufanya kazi kwa biashara kwa njia tofauti. Omnichannel ina mwelekeo wa wateja zaidi na inalenga kutoa huduma bora zaidi, huku multichannel ikilenga zaidi bidhaa na inalenga kufanya mauzo na faida.

Kujifunza zaidi kuhusu kila moja ya aina hizi za njia za rejareja na tofauti kati yao.

Pia, fikiria biashara ya kielektroniki isiyo na kichwa. Biashara ya mtandaoni isiyo na kichwa inarejelea kutenganisha sehemu za mbele na nyuma za duka lako la mtandaoni. Kwa njia hii, vipengele muhimu vya utendakazi vimegawanywa katika vipengee mahususi vinavyoingiliana kupitia miingiliano sanifu, kama vile violesura vya programu (APIs).

Uchunguzi wa Soko

Soko linalopatikana kwa biashara au bidhaa hutofautiana kulingana na jiografia, uwezo wa pato, bajeti ya uuzaji na masuala mengine ya biashara. Kwa hivyo, unapofikiria kuanzisha biashara au kuanzisha mpango wa biashara, kufanyia kazi hisa mbalimbali zinazowezekana za soko ni muhimu. Hizi ni pamoja na ukubwa halisi wa soko kwa kampuni mpya na ukubwa wa soko unaowezekana kwa ukuaji wa siku zijazo.

Unaweza kuamua ikiwa inafaa kuanzisha kampuni kwa kutumia TAM, SAM, na SOM. Jifunze hizi ni nini na jinsi ya kuzihesabu hapa.

Kuchagua bidhaa za kuuza

Kuanzisha biashara mpya ya e-commerce kunahusisha uamuzi muhimu: kuchagua bidhaa zinazofaa za kuuza. Hatua hii ya awali inahitaji uwiano maridadi wa utafiti wa soko, shauku, na fikra za kimkakati.

Hapa ni Njia 10 za bure za kupata bidhaa motomoto za kuuza mtandaoni.

Jinsi ya kupanga bei ya rejareja

Vifurushi na kadi ya mkopo katika toy ununuzi gari

Uwekaji bei bunifu husababisha uhifadhi bora wa wateja na faida kubwa zaidi. Kuna mikakati 3 ya bei ya kawaida: bei ghafi, bei shindani, na uwekaji bei wa kupenya. Jifunze zaidi kuhusu haya mikakati ya bei na jinsi ya kuitekeleza.

Walakini, hizi sio mikakati pekee ya bei. Mbinu moja kama hii ni bei ya kisaikolojia. Hii inagusa hisia za watumiaji.

Wazo lililo nyuma yake ni kumfanya mtumiaji ahisi kana kwamba anapata ofa bora zaidi kwa bidhaa anayonunua. Lengo la biashara ya mtandaoni haliwezi kuwa katika kuthamini bidhaa kwa sababu linahitaji mguso wa kimwili na bidhaa; kwa hiyo, kuzingatia uhusiano wa kihisia inaweza kuwa njia ya kukabiliana na tatizo hili.

Bei ya kisaikolojia hufanya hivyo. Humfanya mlaji kutamani bidhaa kulingana na bei, na jinsi inavyowekwa bei inaweza kusaidia katika kufanya maamuzi ya iwapo mtumiaji atanunua au la. Pata maelezo zaidi kuhusu mikakati ya bei ya kisaikolojia kwa biashara ya mtandaoni.

Unatafuta faida kubwa zaidi? Hizi hapa mikakati maalum ya bei ambayo inaweza kusaidia.

Njia nyingine ya kufikiria kuhusu mikakati ya bei ni kupitia ziada ya wateja. Jifunze ni nini na jinsi inavyohesabiwa.

Vipi kuhusu punguzo? Hapa ni kila kitu unachohitaji kujua kuhusu mikakati ya bei ya punguzo.

Funeli ya mitandao ya kijamii ambapo mapendeleo yanageuka kuwa pesa taslimu

Kama mipaka ya kitamaduni kati ya ukungu wa rejareja mtandaoni na mitandao ya kijamii, chapa nyingi za e-commerce huongeza ufikiaji na muunganisho mkubwa unaotolewa na majukwaa kama vile Facebook, Instagram, Twitter, na zaidi. Uhusiano huu huruhusu chapa kuonyesha bidhaa zao kwa hadhira ya kimataifa, kuwasiliana moja kwa moja na watumiaji, kukuza uaminifu wa chapa, na kuunda hali ya ununuzi isiyo na mshono.

Hapa kuna habari juu ya kuanza na kuuza kwenye mitandao ya kijamii:

Jinsi ya kuchukua picha za ubora wa bidhaa

Kutumia picha za ubora wa juu kwa ukuzaji wako mtandaoni ni jambo lisilofaa. Tovuti zilizo na upigaji picha wa bidhaa hupokea 94% maoni zaidi kuliko yale ambayo hayana.

Leo, kupiga picha ya bidhaa ambayo itazidisha mauzo kwa maduka ya mtandaoni sio lazima iwe ghali ikiwa unajua unachofanya (unaweza hata kutumia simu yako!)

Kujifunza zaidi kuhusu aina tofauti za upigaji picha wa bidhaa za e-commerce ambayo biashara yako inaweza kutumia. Na hapa kuna baadhi vidokezo vya kuchukua picha za bidhaa mwenyewe.

Jinsi ya kuandika maelezo ya ubora wa bidhaa

Maelezo ya bidhaa hutoa ufafanuzi wa jumla wa bidhaa na jinsi inavyotumiwa kuwapa watumiaji taarifa zote wanazohitaji ili kushawishika kununua bidhaa. Hii ndiyo sababu maelezo ya bidhaa ni sehemu muhimu ya ubadilishaji na muuzaji yeyote wa rejareja funnel ya masoko.

Jifunze jinsi ya kuandika maelezo ya ubora wa bidhaa ambayo yanawavutia wateja na yanafaa kwa SEO. Unaweza pia kutumia AI kusaidia; hapa kuna habari fulani kutumia ChatGPT kusaidia uandishi wa maelezo ya bidhaa.

Hapa kuna baadhi maalum vidokezo juu ya kuandika maelezo ya bidhaa kwa ajili ya kuuza kwenye Amazon.

Jinsi ya kuuza na kuvuka kuuza

Kuuza ni mkakati wa mauzo ambapo biashara huwahimiza wateja kununua toleo la bei ghali zaidi au lililoboreshwa la bidhaa ambayo tayari wanazingatia au kuwa nayo kwenye rukwama zao. Lengo ni kuongeza thamani ya jumla ya muamala kwa kumshawishi mteja kununua bidhaa ya hali ya juu au ya ziada.

Uuzaji msalaba ni mbinu ya mauzo ambapo biashara hupendekeza bidhaa zinazohusiana au za ziada kwa wateja kulingana na ununuzi au maslahi yao ya sasa. Lengo ni kuwahimiza wateja kuongeza bidhaa zaidi kwenye rukwama zao za ununuzi ambazo huboresha au kuongeza bidhaa ya msingi wanayozingatia.

Jifunze zaidi kuhusu kuuza na kuuza mtambuka kama mikakati ya uuzaji wa e-commerce.

Jinsi ya kujitofautisha na mashindano

Soko la mtandaoni limejaa chapa zilizofanikiwa za biashara ya mtandaoni zinazouza bidhaa zinazofanana, na hii ni kwa sababu mtu hawezi kuzuia maduka mapya kufungua na kuuza bidhaa sawa. Walakini, inawezekana kudhibiti ushindani wa e-commerce kwa kutumia utofautishaji wa duka na huduma ili kujitokeza.

Hapa ni Njia 6 za kuhakikisha kuwa duka lako la e-commerce ni la kipekee.

Umuhimu wa ukaguzi wa wateja

Mtu akinyoosha mikono yake huku maoni ya kidijitali yakielea

Maoni mazuri ni muhimu kwa biashara ili kuwafanya wateja wanunue bidhaa na huduma zao. Hiyo haishangazi, ukizingatia wateja wengi watatumia Asilimia 31 zaidi kwenye biashara yenye hakiki nzuri.

Hapa ni Hatua 10 rahisi zinazoweza kusaidia biashara kupata hakiki bora mtandaoni. Pia, hapa kuna ushauri zaidi juu ya jinsi ya kuongeza faida yako na hakiki nzuri za Amazon.

Uboreshaji wa mauzo

Uboreshaji wa mauzo inachanganua na kurekebisha vipengele vya mchakato wa mauzo ili kuimarisha na kuongeza utendaji, ufanisi na ufanisi wa biashara. Mchakato uliofanikiwa wa uboreshaji unapaswa kuongeza mapato, ubadilishaji na ukuaji.

Mikakati ya uuzaji

MASOKO YA DIGITAL kwenye skrini pepe yenye aikoni zinazowakilisha uuzaji

Ili biashara ifanikiwe, lazima iwe na iliyofafanuliwa vizuri mkakati wa masoko. A mkakati wa masoko ni mpango wa biashara wa kufikia na kuunganishwa na wateja watarajiwa na kuwabadilisha kuwa wanunuzi wa bidhaa zako ili kuendesha faida.

Njia moja ya kukaribia uuzaji ni mtindo wa maisha wa wateja. Mbinu hii ya kimkakati inalenga katika kuunda ujumbe wa kibinafsi na unaolengwa kwa wateja katika kila hatua ya uhusiano wao na biashara yako. Jifunze kuhusu maisha ya wateja masoko na kila hatua ya mzunguko wa ununuzi hapa, na weka hili akilini unapojifunza kuhusu mikakati tofauti ya uuzaji hapa chini.

Katika sehemu zifuatazo, tutajadili aina nyingi za uuzaji wa ndani. Inbound masoko ni mkakati unaolenga kuvutia wateja kupitia maudhui muhimu na muhimu yanayolenga mahitaji na maslahi yao.

Iwapo wewe ni mfanyabiashara wa B2C, huenda umesikia kuhusu maudhui "yanayoendelea kusambazwa" au neno "masoko ya virusi." Uuzaji wa virusi ni mkakati wenye nguvu wa uuzaji ambao unahusisha kuunda maudhui ambayo huenea kwa haraka na kikaboni kupitia njia tofauti. Inatofautiana na uuzaji wa jadi, ambao unategemea utangazaji wa moja kwa moja na utangazaji unaolipwa.

Jifunze zaidi kuhusu virusi masoko na vipengele muhimu vya kuunda maudhui ya kuambukiza.

Kabla hatujaingia katika mikakati tofauti ya uuzaji wa ndani, unapaswa kujua mambo machache kwanza.

Unachohitaji kujua kabla ya kuunda mkakati wako wa uuzaji

An mkakati mzuri wa uuzaji husaidia kutumia rasilimali vyema zaidi na kuweka malengo sahihi kwa kutumia vipimo vinavyohusiana na ROI na hatua dhidi yao.

Hatua ya 1: Tambua mapendekezo ya thamani

Pendekezo la thamani hufafanua kwa nini mteja anafaa kuchagua bidhaa au huduma yako kuliko wengine. Inaangazia manufaa dhahiri zaidi ambayo wateja hupata kutokana na kufanya biashara na wewe.

Hatua ya 2: Weka malengo ya uuzaji

Malengo ya uuzaji hutoa vipimo muhimu vya jinsi mafanikio yanavyoonekana. Kuna aina mbili za malengo ya uuzaji: uhamasishaji wa bidhaa na ukuaji wa mauzo.

Hatua ya 3: Elewa hadhira lengwa

Swali la kwanza kwa soko lengwa lililowekwa ni: ni nani na wako wapi.

Hatua ya 4: Chambua ukubwa wa soko na washindani

Kuelewa ukubwa wa soko unalolenga kunakuambia ni kiasi gani cha biashara kinachowezekana huko nje na thamani unayoweza kurejesha kwenye biashara yako. Jifunze zaidi kuhusu jinsi ya kuchambua ukubwa wa soko katika hili mwongozo wa uuzaji.

Zana kadhaa zinaweza kukusaidia na uuzaji; hizi hapa ni zako lazima-ujue zana za uuzaji za e-commerce.

Kuendeleza na kufuatilia bajeti ya uuzaji

Bajeti ya uuzaji hukadiria gharama za biashara kwa ajili ya kukuza bidhaa na huduma zake au kuongeza ufahamu wa chapa. Ni pana, inayofunika gharama zote za miradi ya muda mfupi na mrefu.

Bajeti ya uuzaji ni muhimu kwa biashara za ukubwa wote. Iwapo kampeni zako hazijafadhiliwa ipasavyo au matumizi yako ya uuzaji hayalingani na mapato yako, biashara yako inaweza kuendeleza wafanyakazi wachache, ukosefu wa rasilimali na ufikiaji usiotosha.

Jifunze zaidi kuhusu kukuza na kufuatilia bajeti yako ya uuzaji.

Kujenga chapa

Biashara, urembo wao, thamani na sauti hufanya biashara kutambulika kote ulimwenguni, na baadaye, ndizo sababu za biashara kuwafungia wateja bila kujali eneo.

Ujenzi wa chapa una mambo mengi; hizi hapa Hatua 7 rahisi za kukusaidia kujenga chapa yako. Na vidokezo vingine vya ziada jinsi ya kuanzisha msimamo thabiti wa chapa kwenye soko lako.

Utangulizi wa funnel ya uuzaji

Kila mfanyabiashara amesikia kuhusu funnel ya uuzaji, funeli ya ununuzi, au faneli ya mauzo, na kwa sababu nzuri. Wanatanguliza kwa uwazi hatua za msingi za duka, na wateja wake watapitia, kutoka kwa riba ya awali ya bidhaa hadi ununuzi wa mwisho. Ni njia iliyojaribiwa na iliyojaribiwa kwa wamiliki wa duka kuelewa yao tabia ya watumiaji, kuwaruhusu kutumia maelezo haya ili kuongeza nafasi zao za kufanya mauzo.

Kwa kuelewa kile ambacho mtumiaji anaweza kufanya baadaye—angalia ukaguzi au washindani, kwa mfano—biashara inaweza kuchukua hatua ili kuonyesha bidhaa zao kwa njia bora na kufunga ofa.

Jifunze baadhi ya vitendo vidokezo vya kutumia funnel ya uuzaji katika biashara yako na jinsi ya kusimamia kwa ufanisi bomba la mauzo.

Unataka kujua zaidi? Hapa ni jinsi ya mara 3 ROI yako na faneli ya uuzaji.

Mitandao ya kijamii imekuwa sehemu muhimu ya tasnia ya biashara kwa sababu ya athari zake kubwa kwa chaguzi za maisha ya watumiaji. Makampuni kadhaa makubwa na madogo yamegundua manufaa ya kutangaza bidhaa na huduma zao mtandaoni na hivyo kujumuisha mitandao ya kijamii katika mikakati yao ya uuzaji.

Kulingana na Ufundi, zaidi ya watu bilioni 4 ni watumiaji hai wa mitandao ya kijamii. Biashara zinazojihusisha kikamilifu na wateja wao kwenye mitandao ya kijamii hujenga uhusiano thabiti, jambo ambalo linaweza kusababisha ongezeko la uaminifu kwa wateja. Inaweza kutafsiri kwa viwango vya juu vya ubadilishaji kwani watumiaji wana uwezekano mkubwa wa kununua kutoka kwa chapa wanayojishughulisha nayo kwenye mitandao ya kijamii.

Zaidi ya hayo, algoriti za mitandao ya kijamii huona maudhui yenye ushiriki wa hali ya juu kuwa ya kusisimua na kuburudisha na kuyapendekeza kwa watumiaji zaidi. Kwa hivyo, chapa zilizo na ushiriki wa juu wa media ya kijamii zina nafasi nzuri ya kufikia hadhira pana, ambayo inaweza kuboreka uhamasishaji wa bidhaa.

Hatimaye, ushiriki wa mitandao ya kijamii huwezesha chapa kupata maoni muhimu ya watumiaji, ambayo yatawasaidia kuboresha bidhaa zao, huduma na masoko mikakati.

Hapa ni Njia 5 zilizothibitishwa ambazo wauzaji wanaweza kuongeza ushiriki wa mitandao ya kijamii.

Video imekuwa maarufu sana kwenye chaneli nyingi za mitandao ya kijamii; jifunze jinsi ya kuongeza mauzo kupitia uuzaji wa video.

Ifuatayo, tutatoa rasilimali kadhaa za uuzaji kwenye majukwaa maalum ya media ya kijamii.

Kublogi kama uuzaji

Uwakilishi unaoonekana wa mkakati wa maudhui ya blogu kwenye kompyuta ndogo

Ingawa mikakati ya uuzaji inabadilika kila wakati, jambo moja ambalo limebaki thabiti ni faida ya kublogi. Sio tu kuwa na blogu ya biashara husaidia kuendesha trafiki ya tovuti kupitia SEO, lakini pia husaidia kuanzisha chapa yako na kujenga uaminifu kwa wateja watarajiwa. Hujashawishika? Hizi hapa Sababu 7 za biashara yako kuhitaji blogu.

Lakini basi nini? Kuna hatua nyingi sana zinazohusika katika kuendesha blogu. Hapa kuna kila kitu unachohitaji kujua kuhusu kuanzia blogu na hatua zifuatazo:

Mkakati mzuri wa kutekeleza katika uandishi wa blogi ni kusimulia hadithi. Mbinu za kusimulia hadithi zinaweza kusaidia biashara kupata faida ya ushindani na kuongeza mapato kwa kutoa uzoefu tofauti, wa kukumbukwa na chanya wa watumiaji. Lakini usimulizi wa hadithi hauishii kwenye blogu pekee; kuna njia nyingi za kutumia hadithi katika mauzo na masoko ambazo zinaweza kunufaisha biashara yako. Pata maelezo zaidi kuhusu kusimulia hadithi.

Email masoko

Kompyuta mpakato yenye skrini inayosoma EMAIL MARKETING

Uuzaji wa barua pepe ni mkakati wa uuzaji wa kidijitali ambao unahusisha kutuma barua pepe kwa kikundi cha watu ili kukuza bidhaa na huduma au kujenga uhusiano na wateja. Ni njia ya moja kwa moja na ya gharama nafuu kwa biashara kuwasiliana na watazamaji wao.

Wateja wanaotarajiwa wanaweza kujijumuisha ili kupokea barua pepe, hivyo kufanya uuzaji wa barua pepe kuwa njia mwafaka ya kuwasiliana nao moja kwa moja bila kuathiriwa na mambo ya nje kama vile kanuni za mitandao ya kijamii.

Jifunze zaidi kuhusu email masoko. Na hapa ndio Jukwaa 10 bora za uuzaji za barua pepe.

Jifunze zaidi kuhusu sehemu ya wateja.

Uhamishaji wa Influencer

Biashara tayari zinajua uuzaji wa ushawishi ni mustakabali wa uuzaji kwa sababu ni mzuri. Baada ya yote, washawishi ni mamlaka katika uwanja wao au niche. Pekee 33% ya wateja wanaamini matangazo ya kawaida, lakini zaidi ya nusu kutegemea mapendekezo ya washawishi wakati wa kununua. The Taasisi ya Uuzaji wa Dijiti inaripoti kwamba 60% ya watumiaji wangefikiria kununua bidhaa iliyokuzwa na ushawishi kwenye duka na kwamba 40% wamenunua bidhaa baada ya kuona mtu anayeshawishi anaitumia kwenye mitandao ya kijamii.

Zana za kukusaidia kupata mshawishi bora kwa biashara yako

Kutafuta kupitia mitandao ya kijamii kihalisi ili kupata mtu anayeshawishi ni changamoto, hata ikiwa unatumia hashtagi maalum za neno kuu. Kwa hivyo, hapa kuna zana ambazo zinaweza kusaidia:

Onalytica hutoa programu ya ushawishi wa uuzaji na husaidia chapa kuongeza programu zao za ushawishi. Husaidia chapa kupata majibu kwa maswali muhimu wanayouliza kuhusu utangazaji wa vishawishi, kama vile: ni nani washawishi wangu husika, ninawezaje kuwashirikisha na kujenga mahusiano, ni maudhui gani yanayotokana na ushawishi ninaweza kuunda, na ninawezaje kupima mafanikio na ROI?
Maji ya maji husaidia timu za uuzaji kufuatilia utangazaji wa media kwenye habari na mitandao ya kijamii na kuboresha usimamizi wa chapa kwa kuelewa vyema hadhira inayolengwa. Meltwater pia husaidia chapa kupata vishawishi bora na ina zana za ziada zinazoweza kusaidia kujenga mkakati wa ushawishi wa masoko, kudhibiti kampeni na kufuatilia ROI.
Sparktoro hutambaa makumi ya mamilioni ya wasifu wa kijamii na wavuti ili kupata (na nani) hadhira yako inasoma, inasikiliza, inatazama, inafuata, inashiriki na inazungumza nini. Sparktoro husaidia chapa kupata vyanzo vya kweli vya ushawishi vya hadhira yao ili ziweze kutumiwa kuathiri juhudi zao za uuzaji.
Mpinzani IQ inatoa uchanganuzi wa uuzaji wa media ya kijamii na uchanganuzi wa hali ya juu wa ushindani, SEO, kuripoti kijamii, na zana za uuzaji za yaliyomo.

Pindi tu unapokuwa na orodha fupi ya washawishi, ni wakati wa kuandaa ujumbe wa kufikia ili kubaini kama inafaa. Kwanza, zingatia mkakati wa ukuzaji ambao ungependa kutumia ili uweze kumjulisha mshawishi katika ujumbe wako aina ya uhusiano na maudhui unayotafuta, kisha ubadilishe upendavyo ujumbe wako kwa mshawishi huyo mahususi na uwaulize maswali ili kubaini kama inafaa zaidi.

Je, ungependa kujifunza zaidi kuhusu kuchagua vishawishi vinavyofaa na jinsi ya kuwafikia? Hizi hapa Vidokezo 4 vya kuchagua vishawishi vinavyofaa kwa chapa yako.

Uuzaji tendaji

Uuzaji tendaji ni mkakati bora wa kushirikisha wateja ili kukuza uwezo wa mitandao ya kijamii na kutoa riba katika chapa au bidhaa.

Ingawa uuzaji wa kitamaduni kwa muda mrefu umekuwa ukiegemea kwenye kampeni na mikakati iliyopangwa kufikia wateja, uuzaji tendaji unahusu kujihusisha na watu wakati wowote. Ni mbinu inayomlenga mteja inayojibu matukio ya wakati halisi, habari na hata vipindi vya televisheni.

Wazo la utangazaji tendaji ni kutambua kile ambacho watu wanazungumzia na kisha kuruka kwa kutumia pembe za tangazo bunifu zinazoangazia chapa na bidhaa zake.

Remarketing

KUUZA UPYA kumeandikwa kwa maandishi yanayonata na chati nyuma

Uuzaji upya, unaojulikana pia kama kulenga upya, ni mkakati wa uuzaji wa kidijitali ambao unahusisha kuwalenga na kuwashirikisha tena watumiaji ambao wameingiliana hapo awali na tovuti, programu au maudhui ya mtandaoni. Lengo kuu la uuzaji upya ni kuungana tena na wageni ambao hawakuchukua hatua walizotaka wakati wa maingiliano yao ya kwanza, kama vile kununua au kujaza fomu.

Mfano mmoja wa uuzaji upya ni pamoja na kufikia mkokoteni uliotelekezwa; hii inaweza kufanyika kupitia SMS or enamel. Walakini, barua pepe inaweza kutumika kwa uuzaji upya kwa njia nyingi, sio tu kujibu rukwama iliyoachwa. Pata maelezo zaidi kuhusu uuzaji wa barua pepe.

Misingi ya utangazaji wa kidijitali

Matangazo ya dijiti ni kitengo kidogo cha uuzaji wa kidijitali unaolenga hasa juhudi za kulipia za utangazaji kupitia chaneli za mtandaoni. Inajumuisha kuunda na kuweka matangazo kwa kutumia mifumo ya kidijitali kama vile mitandao ya kijamii, injini za utafutaji, tovuti na nafasi nyingine za mtandaoni.

Utangazaji wa kidijitali unaweza kuchukua aina mbalimbali, ikiwa ni pamoja na kuonyesha matangazo, matangazo ya injini za utaftaji (lipia kwa mbofyo mmoja au PPC), matangazo ya mitandao ya kijamii, matangazo ya video na zaidi.

Lengo kuu la utangazaji wa kidijitali ni kufikia hadhira inayolengwa na kuendesha vitendo mahususi, kama vile mibofyo, ubadilishaji au mwonekano wa chapa kwa kuwekeza katika nafasi zinazolipishwa.

Uchanganuzi, kipimo na data

Mtu anaangalia data kwenye kompyuta ndogo

Katika mazingira ya biashara ya leo, data imekuwa rasilimali. Makampuni yamegundua kuwa kuwa na mkakati wazi wa uchumaji wa data ni muhimu ili kupata faida ya ushindani na kuongeza mapato! Hiyo ilisema, mafanikio na uchumaji wa data yanahitaji upangaji makini na utekelezaji.

Uchumaji wa data ni mchakato wa kukadiria data ya kampuni na kuipa thamani ya pesa. Kwa kukusanya na kuchambua data kwa ufanisi, makampuni yanaweza kufichua maarifa na fursa za kubadilisha data kuwa bidhaa na huduma mpya ambazo wateja wanataka. Mikakati ya uchumaji wa data inaweza kusaidia kubadilisha data ya biashara kuwa mali muhimu, hivyo kuzalisha mapato na kukuza ukuaji.

Hapa ni Hatua 5 za kuunganisha mikakati ya uchumaji wa data ili kuongeza mapato.

Punguza kiwango cha kuruka kwa maduka ya mtandaoni

Unapoangalia uchanganuzi, jambo moja muhimu la kupima ni kasi ya kushuka. Kiwango cha kuruka kwa biashara ya mtandaoni ni kipimo kinachopima asilimia ya wageni wanaoingia tovuti ya e-commerce na kisha kuondoka bila kuingiliana zaidi au kuelekeza kwenye ukurasa mwingine wowote ndani ya tovuti.

Ni kiashirio muhimu cha ushiriki wa mtumiaji na ufanisi wa muundo wa tovuti, maudhui, na matumizi ya jumla ya mtumiaji. Hizi hapa Mikakati 4 ya kupunguza kiwango cha kushuka kwa kasi kwa maduka ya mtandaoni.

Tumia muunganisho wa data ya mteja

Ujumuishaji wa data ya Wateja (CDI) hukusanya, kujumuisha, kufafanua na kudhibiti data ya wateja kutoka vyanzo mbalimbali katika idara za shirika ili kuona kila mteja kwa usahihi.

Biashara hutumia CDI kutoa uzoefu unaobinafsishwa na kampeni zinazolengwa za uuzaji ambazo zinahusiana na watu binafsi kulingana na mahitaji, mitindo na mapendeleo yao. Pata maelezo zaidi kuhusu faida za ujumuishaji wa data na jinsi unavyoweza kuifanya ifanye kazi kwa biashara yako.

Uchambuzi wa SWOT

Uchambuzi wa SWOT ni zana ya kupanga mikakati ambayo biashara hutumia kutathmini na kuelewa Nguvu na Udhaifu wao wa ndani pamoja na Fursa na Vitisho vya nje.

Uchambuzi mzuri wa SWOT huchunguza mambo ya ndani na nje ambayo yanaweza kuathiri biashara, na kuunda mtazamo kamili wa upeo wa shughuli zake. Kwa kufanya hivyo, wauzaji reja reja wanaweza kugundua pointi muhimu za kujiinua na kubainisha hatari zisizoweza kudhibitiwa ambazo biashara inakabili.

Jifunze jinsi na lini biashara yako inapaswa kufanya uchambuzi wa SWOT na ni hatua gani zinazoweza kuchukuliwa baada ya uchambuzi.

Biashara zinahitaji tathmini ya mara kwa mara ya bidhaa ili kujua ni bidhaa gani zinazozalisha mauzo zaidi, ambazo husababisha hasara, na ni sehemu gani za biashara zao zinahitaji uboreshaji.

Tathmini sahihi ya bidhaa inaweza kusaidia biashara ya wastani kuboresha mkakati wake na kuongeza faida. Na hapo ndipo matrix ya ukuaji wa hisa ya Boston Consulting Group inapokuja. Bila shaka, zana na mazoea mengine yanapatikana, lakini matrix ya BCG inatoa mbinu rahisi ambayo ni bora kwa kutambua na kisha kutumia pointi kali za biashara.

Hapa ni kila kitu unachohitaji kujua kuhusu matrix ya ukuaji wa BCG, ikijumuisha jinsi ya kuunda moja kwa ajili ya biashara yako.